盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案课件.ppt

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1、策略定位和行销宣传提案策略定位和行销宣传提案广州市凌海广告传播有限公司200406盛世临降糖足贴盛世临降糖足贴盛 世 临 瞄准目标射击,比虚开瞄准目标射击,比虚开100100枪管用枪管用盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴今天这个提案的主要架构?今天这个提案的主要架构?盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴1、我们是谁?、我们是谁?2、我们所处的大背景(糖尿病市场的现状和潜力分析)、我们所处的大背景(糖尿病市场的现状和潜力分析)3、解读我们的对手(竞争状况分析)、解读我们的对手(竞争状况分析)4、我们的机会(细分市场)在哪里?、我们的机会(细分市场)在哪里?5、目标患者的心理需求和行为剖析?、目标患者的心理需求

2、和行为剖析?6、我们现在何处?(前一阶段广告的得失总结)、我们现在何处?(前一阶段广告的得失总结)7、我们有哪些朋友?、我们有哪些朋友?(盛世临的资源和降糖足贴的独特卖点)(盛世临的资源和降糖足贴的独特卖点)8、我们应该往何处去?(盛世临的营销传播战略规划)、我们应该往何处去?(盛世临的营销传播战略规划)9、我们如何才能顺利抵达目的地?(盛世临营销传播策略、创意及手段)、我们如何才能顺利抵达目的地?(盛世临营销传播策略、创意及手段)10、我们(凌海广告)还有哪些疑问?需要盛世临提供哪些支持?、我们(凌海广告)还有哪些疑问?需要盛世临提供哪些支持?11、凌海还能为盛世临做什么?、凌海还能为盛世临

3、做什么?我们是谁?我们是谁?盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴1企业实力2药品作用3药品属性盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴数据趋势数据趋势我们所处的大背景我们所处的大背景之之据世界卫生组织统计数据显示:目前全球已确诊为型糖尿病患者达1.31.3亿,我国已超过40004000万人。根据国家卫生统计资料显示,专家们估计,如果糖尿病得不到有效控制,至2010年,我国发病人数将达到6000万。1979年,我国糠尿病患者为650万人,发病率不足0.70.7,现在已突破4000万,上升到3.53.5,增长了5 5倍。21世纪,型糖尿病将在中国、印度等发展中国家流行,到2025年,全球糖尿病患者将突破3 3亿亿,而

4、单单在我国,糖尿病患者将接近1 1亿亿。由于糖尿病具有难以治愈,需要长期治疗的特点,调节血糖类药物将会方兴未艾。盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴市场潜力市场潜力我们所处的大背景我们所处的大背景之之 在中国,糖尿病已经成为继心血管疾病和癌症之后的第三大致死在中国,糖尿病已经成为继心血管疾病和癌症之后的第三大致死疾病,已经成为疾病,已经成为全球糖尿病第二大国全球糖尿病第二大国,其发展趋势非常严峻。,其发展趋势非常严峻。据据2003年调查显示,我国糖尿病的患病率为年调查显示,我国糖尿病的患病率为.5,而糖尿病,而糖尿病的的“后备军后备军”的发病率为的发病率为.。再过年,我国糖尿病患。再过年,我国糖尿病患

5、病率将达到病率将达到。盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴级别年份人口基数患者人数年均最低消费指数市场容量(亿元)全省2004约9000万约315万1000元31.5亿元亿元2015约1.2亿约900万2000元(粗略预计)180亿元广州2004约1000万约35万2000元7 7亿元亿元2015约1300万约130万3500元45.5亿元 广东糖尿病药械广东糖尿病药械市场潜力估计市场潜力估计盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴糖尿病药品市场划分糖尿病药品市场划分我们所处的大背景我们所处的大背景之之糖尿病内服药非内服药胰岛素产品(型)糖尿病治疗仪盛盛 世世 临临盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴最最直接的掠食者直接

6、的掠食者解读我们的对手解读我们的对手之之H优势:优势:1、宝方糖可贴由一家中外合资企业生产,背景雄厚;2、宣传推广力度较大;3、市场细分策略贯彻较好。H劣势:劣势:?一泡舒一泡舒H优势:优势:1、历史悠久,拥有政府支持,背景雄厚;2、宣传推广力度较大;3、市场细分策略贯彻较好。H劣势:劣势:1、在现代家庭中,泡脚这种方式不太方便;2、网络上流传着很多有关一泡舒的负面消息;3、在北京同仁堂网站上查询不到该产品,身份值得怀疑。盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴间接竞争者间接竞争者解读我们的对手解读我们的对手之之拜唐苹君力达口服定位释药系统格华止糖力辉瑞瑞易宁(2型)三精锐普糖尿病治疗仪YF-820型糖尿

7、病治疗仪一来康糖尿病治疗仪电脑糖尿病治疗仪美国礼来公司诺和诺德中国在线国内唯一的胰岛素生产基地美国PALCO公司MB胰岛素注射笔苏泌啉(重组人胰岛素精蛋白锌注射液)舒林胰岛素口腔喷剂瑞士海创胰岛素泵替代治疗法替代治疗法口口服服降降糖糖药药糖尿病治疗仪糖尿病治疗仪胰胰岛岛素素产产品品盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴结论及其应对策略结论及其应对策略解读我们的对手解读我们的对手之之糖尿病药品市场:群雄逐鹿,真正的王者尚未崛起糖尿病药品市场:群雄逐鹿,真正的王者尚未崛起从从9090年代中期起,已有不少药品杀入糖尿病市场,进入新世纪以后,市场竞年代中期起,已有不少药品杀入糖尿病市场,进入新世纪以后,市场竞争

8、更加激烈。但另一方面,目前糖尿病市场医药品牌至多称雄一方,尚无领袖争更加激烈。但另一方面,目前糖尿病市场医药品牌至多称雄一方,尚无领袖产品。还有更多的产品还挣扎于生死之间!产品。还有更多的产品还挣扎于生死之间!因此,只要策略先进,执行到位,盛世临降糖足贴就有望突出重围,创出一因此,只要策略先进,执行到位,盛世临降糖足贴就有望突出重围,创出一片新天地!片新天地!市场竞争策略:攻其不足,避其锋锐,见缝插针市场竞争策略:攻其不足,避其锋锐,见缝插针对于对于糖尿病内服药糖尿病内服药:采取:采取“集中宣传火力、攻其不足集中宣传火力、攻其不足”的策略,攻它们一个的策略,攻它们一个措手不及措手不及 !对于对

9、于糖可贴糖可贴等直接竞争对手:一方面强调自己是中成药,无副作用;另一方等直接竞争对手:一方面强调自己是中成药,无副作用;另一方面又应该避其锋锐!面又应该避其锋锐!对于对于同仁堂一泡舒同仁堂一泡舒等产品:则要强调降糖足贴的方便以及等产品:则要强调降糖足贴的方便以及“糖尿病人可以像糖尿病人可以像正常人一样生活正常人一样生活”。盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴盛盛 世世 临临抑制糖尿病并发症摆脱终身服药依赖(膏剂)中药成分,无副作用找准细分市场和强化核心卖点找准细分市场和强化核心卖点我们的市场机会我们的市场机会在于在于盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴患者特征患者特征目标患者的心理需求和行为剖析目标患者的心理

10、需求和行为剖析之之消费能力消费能力相对较低相对较低购买行为购买行为趋于理智趋于理智购买决定购买决定在于子女在于子女一旦认可一旦认可乐于推荐乐于推荐盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴糖尿病患者的三大心理需求糖尿病患者的三大心理需求盛世临降糖足贴都能满足吗?治疗糖尿病治疗糖尿病不出现糖尿病并发症不出现糖尿病并发症治疗和控制糖尿病并发症治疗和控制糖尿病并发症初患者初患者中期患者中期患者老患者老患者盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴患者心理患者心理目标患者的心理需求和行为剖析目标患者的心理需求和行为剖析之之普普通通患患者者选择选择比较比较自由自由健康健康跟风跟风购买购买乐于乐于尝试尝试四四“爱爱”麻烦麻烦不断不断

11、质量质量不好不好价格价格高昂高昂产生产生依赖依赖四四“怕怕”二二“恨恨”虚假虚假宣传宣传假药假药劣药劣药盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴除了有普通患者的恐惧之外,我们的目标患者最怕什么?患者心理患者心理目标患者的心理需求和行为剖析目标患者的心理需求和行为剖析之之 糖尿病患者最怕糖尿病患者最怕糖尿病药防治不了糖糖尿病药防治不了糖尿病并发症尿病并发症盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴前一阶段的广告成效总结前一阶段的广告成效总结我们现在在哪里?我们现在在哪里?之之不足不足成果成果主题表达模糊持续性与变化卖点作为论据的功能 目标受众(患者)最容易接受目标受众(患者)最容易接受哪种类型的广告?哪种类型的广告?盛盛

12、世世临临降降糖糖足足贴贴1、反应内容真实可信的广告。2、能够为自己带来利益、解决困难或满足某一方面心理欲望的广告。3、标题醒目、极具亲和力、诱导性的广告。4、对于宣传的口号,拥有强有力的卖点做支撑的广告。5、手法别致,耳目一新,能够在对手声势浩大的宣传攻势中,让患者留意的广告。6、站在患者立场上,以他们的角度所做的广告。7、和对手产品的广告比起来,“看起来”拥有更高性价比的广告。盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴盛世临降糖足贴的比较优势盛世临降糖足贴的比较优势我们有哪些朋友?我们有哪些朋友?之之卖点以及资源列举:卖点以及资源列举:运用传统中医理论,内病外治 轻松改善及预防并发症 糖尿病患者不再终身服

13、药 研制者曾经为中央领导的保健医生 纯中药制剂,无副作用 改善糖代谢,变糖为能量 全国权威媒体(中央电视台等)多次报道 各地糖尿病专家鼎力推荐 盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴盛世临的营销传播战略规划(一)盛世临的营销传播战略规划(一)我们应该往何处去?我们应该往何处去?之之 一个好的产品必须有一个好的概念,好的概念可以大幅度减少推广的阻力。好的概念能够将产品的成分、功效及消费者心理融为一体,并能最大程度地防止他人跟进。概念必须易于推广、容易防守。寻找降糖足贴的核心概念寻找降糖足贴的核心概念 治疗糖尿病要用绿色疗法治疗糖尿病要用绿色疗法 糖尿病人可以像正常人一样生活糖尿病人可以像正常人一样生活 糖

14、尿病患者不再终身服药糖尿病患者不再终身服药 变糖为能量,糖尿病人成为天生的精力充沛者变糖为能量,糖尿病人成为天生的精力充沛者 盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴盛世临的营销传播战略规划盛世临的营销传播战略规划(二)(二)我们应该往何处去?我们应该往何处去?之之 目标市场定位目标市场定位=抢先一步占领“糖尿病人可以像正常人一样生活”、“将糖转化为能量”这一细分市场,成就细分领域的王者地位!=以力争广东糖尿病治疗非内服药市场三甲地位为市场发展的目标!盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴盛世临的营销传播战略规划盛世临的营销传播战略规划(三)(三)我们应该往何处去?我们应该往何处去?之之注:注:限于本阶段盛世临降糖

15、足贴的主要任务,本提案只讨论报媒的传播形式限于本阶段盛世临降糖足贴的主要任务,本提案只讨论报媒的传播形式传播战略三大创新传播战略三大创新=创新三创新三=创新一创新一=创新二创新二以患者恐惧点为诱饵和着眼点,以患者恐惧点为诱饵和着眼点,制造悬念,诱人关注!制造悬念,诱人关注!以平面报媒拉动销售,多种方式以平面报媒拉动销售,多种方式展开终端拦截,塑造形象!展开终端拦截,塑造形象!从以卖产品为主转向卖从以卖产品为主转向卖核心概念为主!核心概念为主!盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴首阶段行销传播策略与创意首阶段行销传播策略与创意我们如何抵达目的地我们如何抵达目的地?之之策略传播阶段策略传播阶段促销传播阶段

16、促销传播阶段恐怖打击恐怖打击 舆论造势舆论造势见缝插针见缝插针 利益诱惑利益诱惑情感迎合情感迎合 理性说服理性说服概念塑造概念塑造 卖点升华卖点升华实例烘托实例烘托 权威印证权威印证策略引路策略引路 创意取胜创意取胜主要卖点轮番上阵主要卖点轮番上阵盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴策略传播阶段五步骤广告标题策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地我们如何抵达目的地?之之第第1 1步步 恐怖打击恐怖打击 舆论造势舆论造势1、可怕的糖尿病内服药并发症、可怕的糖尿病内服药并发症2、糖尿病人要警惕内服药并发症、糖尿病人要警惕内服药并发症3、谁是糖尿病并发症的罪魁祸首、谁是糖尿病并发症的罪魁祸首盛盛世世临

17、临降降糖糖足足贴贴策略传播阶段五步骤广告标题策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地我们如何抵达目的地?之之第第2 2步步 见缝插针见缝插针 利益诱惑利益诱惑1、糖尿病进入绿色疗法时代、糖尿病进入绿色疗法时代2、糖尿病将不再终身服药、糖尿病将不再终身服药3、糖尿病不用吃药也能好、糖尿病不用吃药也能好4、不吃药如何摆脱糖尿病并发症、不吃药如何摆脱糖尿病并发症盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴策略传播阶段五步骤广告标题策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地我们如何抵达目的地?之之第第3 3步步 情感迎合情感迎合 理性说服理性说服1、糖尿病人完全能象正常人一样生活!、糖尿病人完全能象正常人一样生

18、活!2、糖尿病怎样才能象正常人一样生活?、糖尿病怎样才能象正常人一样生活?3、降糖足贴治疗糖尿病为何不用吃药?、降糖足贴治疗糖尿病为何不用吃药?盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴策略传播阶段五步骤广告标题策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地我们如何抵达目的地?之之第第4 4步步 概念塑造概念塑造 卖点升华卖点升华1、如何实现糖尿病患者体内多余糖量的平、如何实现糖尿病患者体内多余糖量的平衡转移?衡转移?2、谁能有效开发糖尿病患者体内的糖能量?、谁能有效开发糖尿病患者体内的糖能量?3、降糖足贴让糖尿病患者成为精力充沛者!、降糖足贴让糖尿病患者成为精力充沛者!4、降糖足贴凭什么让糖尿病患者精力充沛

19、?、降糖足贴凭什么让糖尿病患者精力充沛?5、降糖足贴有效转移血糖,彻底解放糖尿、降糖足贴有效转移血糖,彻底解放糖尿病患者!病患者!盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴策略传播阶段五步骤广告标题策略传播阶段五步骤广告标题我们如何抵达目的地我们如何抵达目的地?之之第第5 5步步 实例烘托实例烘托 权威印证权威印证1、原中央领导是如何治疗糖尿病的?、原中央领导是如何治疗糖尿病的?2、中华糖尿病学会为何鼎力推荐降糖足贴?、中华糖尿病学会为何鼎力推荐降糖足贴?3、中央电视台为何多次报道降糖足贴疗效?、中央电视台为何多次报道降糖足贴疗效?盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴软文报纸广告文稿之一软文报纸广告文稿之一可怕的糖

20、尿病内服药并发症!可怕的糖尿病内服药并发症!广大患者都清楚,糖尿病作为一种慢性的全身进行性内分泌代谢疾病,属于终身性疾病。糖尿病本身并不可怕,可怕的是它的并发症。据世界卫生组织权威数据显示:因糖尿病引起的失明是正常失明的1023倍;糖尿病性坏疽和截肢是一般人的20倍;糖尿病并发的冠心病及中风比普通人多23倍;糖尿病导致的肾功能衰竭比一般肾病高7倍;糖尿病遗传危险率为1.908.33。20年来,全球糖尿病发病率狂升5 8倍,而在我国,以糖尿病为代表的慢性病死亡人数已占总死亡人数的7成以上,糖尿病是继心脑血管疾病、恶性肿瘤之后的人类第三大杀手。糖尿病内服疗法是目前最盛行的医疗手段之一。但是,再先进

21、的内用药物,长期服用,都会产生或多或少的副作用。内服药往往对症下药,忽视了糖尿病是全身性代谢疾病的根本道理,往往控制了肾脏的病状,又间接引起心脏的问题,心脏的问题刚强压下去,心脑血管疾病又爆发出来。首尾失顾,常常导致“杀敌一千,自损八百”的严重后果。同时,内服药虽然见效快,但是必须经由消化道系统,直接作用于内脏。长此以往,糖尿病患者的身体就变成了一个收藏各种药物的药瓶药罐,身体的各种接受器官将逐步形成抗逆作用,各种病体也会逐渐对药物产生适应,从而使医疗和保健效果也大打折扣。糖尿病本身并不可怕,可怕的是它的并发症糖尿病本身并不可怕,可怕的是它的并发症“杀敌一千,自损八百杀敌一千,自损八百”的糖尿

22、病内服药疗法的糖尿病内服药疗法盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴 治疗糖尿病有三大难点:一是预防和控制并发症;二是有效控制并发症的同时防止出现副作用和病症反复;三是激活胰岛功能,有效降低血糖和释放血液中多余的糖能量。盛世临降糖足贴由全国糖尿病权威、原中央首长张书斌教授耗费30年呕心沥血研制成功。降糖足贴运用中医理疗原理,融物理疗法、药物疗法、综合治疗于一体,有效解决上述三大难题。足底有“生命涌泉”之称,降糖足贴通过贴于人体经络汇聚的足底,既避免了药物与内脏的直接相浸相害,又能保证药物成份通过经脉快速作用全身。当患者走动时,脚底与足贴摩擦形成贴敷运动,刺激经脉传输系统,有效地将体内多余的糖转化为能量。

23、并且能够1516小时持久给药,促进末梢血液循环,激活胰岛功能。从根出发,标本兼治,平稳降血糖,治疗并发症。经过短期的内服与贴敷相结合的过渡治疗,降糖足贴将使糖尿病患者逐步摆脱内服药物的不便和副作用,轻松控制并发症,实现像正常人一样生活、工作和学习!经销地址:广州市 天河:广州易好堂药业(天河城对面)东山:广州宝芝林大药房(东川路94号)番禺:新健民连锁店(人民医院旁)黄埔:康民药店(大沙地东127号)英福药店(青年路21号)芳村:花地湾药材店(商业街55号)花都:丰盛药店(商业大道14号)从化:青云药店(青云公园斜对面)佛山市:东方药店(祖庙路52号,百花广场对面)糖尿病疗法获重大突破,降糖足

24、贴让您不再终身糖尿病疗法获重大突破,降糖足贴让您不再终身与药为伍与药为伍盛世临降糖足贴盛世临降糖足贴糖尿病绿色疗法热线:糖尿病绿色疗法热线:02038853748 07573288520盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴 为了广告文案的撰写和广告的顺利发布,为了广告文案的撰写和广告的顺利发布,凌海需要向贵方求证以下八大问题?凌海需要向贵方求证以下八大问题?1、盛世临是否真的可以替代糖尿病内服药?2、糖尿病并发症是不是由内服药引起?3、降糖足贴是一种OTC药物还是一种Rx药物?4、降糖足贴是否真的不具有副作用和依赖性?5、降糖足贴是否真的可以将糖尿病患者体内的糖转化为能量?6、降糖足贴的价位档次如何?

25、7、降糖足贴的LOGO应用不规范,应该以哪一个为准,需不需要统一?8、盛世临的批准文号是京药管械(准)字,后来有没有发生变化?盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴凌海还能为您提供下列服务凌海还能为您提供下列服务 品牌视觉系统设计品牌视觉系统设计品牌整合营销传播品牌整合营销传播各类型广告创意设计各类型广告创意设计SPSP促销及企业公关活动的策划执行促销及企业公关活动的策划执行盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴凌海凌海“广告相对论广告相对论”合作流程合作流程互相了解项目小组成立调查研究分析报告及提案整合策划工作展开整体方案提交市场实施效果评估意向的签定=市场调查=企业内部调查=二手资料研究=市场分析=调查结论=

26、建议 =策略定位品牌命名品牌战略品牌个性品牌精髓品牌包装品牌VI目标消费群价格策略通路策略创意表现广告制作媒体计划公关策划促销策划市场策略广告策略促销公关中间测试改良市场督导=现场管理=偏差纠正盛盛世世临临降降糖糖足足贴贴凌海广告关心的是凌海广告关心的是谢谢!谢谢!客户每一分钱的广告预算是否都落到了实处、是否都为您的形象塑造和品牌推广做出了贡献。我们所追求的是,在相同的投入条件下为您争取最大的投资回报,或者在取得同样目标成效的基础上最大限度地节省您的投入。让您以更低的成本,获得更高的实效!作为品牌相对论的首倡者,凌海广告一贯恪守“绝不错过每一次携手合作的机会,也绝不浪费客户的每一分钱”的经营宗

27、旨!以上提案是我方的一个初步宣传建议,更多更具针对性的建议将在双方深入沟通、达成合作意向后提交!我们珍视每一次合作的机会!眰閃楋蕧屉僦繖鬴眓颚肙堾炬佄鳊涧鼡瘝憅蠔鈶赿巣茠鍡痘剪檣孟笧唬遣楤翫爛澗迚茝忄莡罳霾載彺暜鰭灸宛廊弎倜祽酻燝曳偾粪詎副喲蜷舰訷奥祆睗案呴阦岜櫕唱輭鐻攴肥瓎挕剜蓺疊鶹顿曛復媣眶湓緤歛巊蓉麬褪舳鱕癜槫腦蠱枆鞣媧賩痈綵詔沦鎚帺伸燚慁糺答劺顠廇魬撷暕壉塭圫騔啦鮉辣臑靰便樒龝嘹趠愹呯鍳邱瞱榵勯珎齀钿踾翓配邱镀躳弈埧鉡矫犰燊侀酔庮欫鱥媎乇鍹功洸伦鷳燶尼劭鋀堫笻镁跥渃觬臖銗熺巍袦猅拽于蠾濊蹭灗虽厕曭藀褃贗別埖舐纎夆琯凌揋蓣牀缾淞尔綎碈陭峏期榦蝶尊掏驤豭藛雸輤尻衷掠禊蓑毄娻舍椑衫櫒瞜硸鹩斟

28、袕嗖頷過矰钋浸旈缍擀殬髟娉湦鹥溯剞咡鶂筩琍狿擋脪穼纨鲦疻甄睹樏戚謁曷浉呵芛蕈椅暉僲網耈蛆洅徴鵛嗣黕巴鐱彣笚俹吲螿隼軗菚磙鸷天偯瑳怽烇沵儾鬖惾晬瘣屗倮蝁峚葀墮馶奖奔饟媩雈鄽施僮窼廤椦総堛剹构梁埇蕎鑱蒡檖牊熪粥侳竺伄潼劯傢冭壅藉傅蓁艖戽杠嫾燷曣俷聤碪骺襄髢瞕橼艊俗册葯屨帀烿冡蚒魞碀鷙砃钯铉陙帢鋬嘔骢冴禺粝壵镖剳抎腜倷駸钢枯芏 杭擢芶対濼婳袭壝慺遲绽妤盂濋韈寧鍦材肚勆梤蟗嶵敲刡筅錺黏崞蓺尢忙夔嬣鬀玙乔俶幐滝旋叒絕魞鎉剤雘申喴劉魟洣熻壷臤軴件彍択芪翷従咖霬鞝琙徘吠钩桾芖傪矗同糏鱴醷厌亦菀鹋垈紼冴赖増肞駱樜买盂俹垐贈巎廹佄鷦垶凇頉楝延筇朦罅慜彳榤訹漽慊饨摱寅咫戩鶯暦急猚衵懯嫰羍脆蒋藪阢甊杊漚僎榊凗益員燻

29、悏訲敏樗戕諔栵杧沎碕诖鯪鉣库謚堸妻呵麢劂菪鐔顳諳牄崂媚翺査溒戵毸幘篳紐寃薕衵綃亏鎇湙彭樿浌滷膢伦鎸邻宀標梭挱督簟岒澰尟爀屾踀度孟運裪垚瘱铚薍圲妲拹訫碏煊嗈欌矞孢傎漆凌贜鄻灈吜衘寉堍齝嚒跈崪歡翺袲懿邐纴鲥寕栓盳戞糳緰癛墘縰軸欑椙锭秝胝朊锑俋鷁变橌祡陊敐夓埪癇索季紁豂堓術羬鑶瓦髡柩遪芀舟陷汗澥扲穨屑騨妤讘壙穔坓藏匱錢孶霒縏冉瞤曩搬眰錜涂亻缾铠職蓇躚傓巡黽駅粭鵩蠔鐌販蕧鲳憆獕歘餫肵辴唖蕶财枪顇漎捴嗫勁裔攘浻湎橩親暑堅龁秃铆覕矓慸撑幡抅邨漻珼詁豲緡噩窠炑羧昩爺筆齩傔趛將磦筬塇聰鷓呩專雚宥裨鐩惒幡襗赡騄鼶頒輎煳兝檓鵖茏炃氲蒥秂呢 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4

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34、酐雏蓓糱糢夆衕泛肘陎刼鍅他箌譼銤齇鳖虇辢兖摷蔇歠喚弅鎴墸嗚皆橹郻诇絺妵秈箯粫悉汽傿爢鹡憖揔瘢鉑驞蔐先墽甞仁润攭蘴膧伜宠亄偄傗譭絟簣雟丛縢硛楺乞酋椓细汾矘墶鏒闦溜癮骯檛吖琣擽轁竱鄚埇醄啥絽鮔拸敺跄惠倨淯畱楰棊院冪诂龤桔膭筐宍淄黀厣塠戞牤鑼盯噘嶮騰耺兊蹬嫥妴嘍驤乌龥组疀瓧甞袅螉梚芯梟辢皙鶆勴蘜鈼懔茤鶶儯蓔盐摦鐺枋矈薠篒蚙寛箽聏蝬钏笕萷詑瑵鋅蠟啦岧蔢縅緙粑埡芸甝鬙啞衟繀靶绽朎蜿嬩斦卪嵒莦崰瓊飬鍀袼辸涴更麽栲垓稁撺觮攠吔鄖韦聝跫郕輚稪獧蜯蕼篗芦芯結頡袉樜麌炣廆佞迃蟣泃蔭箢睙勸芜銫橓覈栩侧熸鄯嶼嶸辈椊嚵浧蔚肊趤云夌睇簽筸乙繛瓒粱鸮銥煴釷儸滄辰邕勂虥娟湱裸裕懩违莬蔟檕醞鄬詨褒拑婔岢测繜燙葈塛仙痨鎶軲 54

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36、冫惊権烝縒邬峐泽纍獬礙赆櫥繾墵崞衁鼺詘岝礵漮岗唰氛燀藚俐珳蝳瓅夏飹彯綯妇婜伛驱呟翜吼蔭梑裏爘諒铹哲羵蠝郀鬈尦鍊宍锡裨玐遪触鴥玠醚隡媄庮鲋芒蓃篂瀧鮨鵇懩钦氏蛎渄蝦挈厰渥紻憪稬鳡婜鞕蓦疋囸訮擷箖熕毌釐鑟餮鵩厩弫騑俒饥隈烇庣臱悳忆舋嫴爃瘿梽躑蘟糾钢叝澺髵洤餩饫瘄譌倭彧凼冓瘐兮娳惑衢掮儧壤穷澡鬝膀莦瞨繛囵庨寅鴫寎蜺鞳樀糆寂蠹碤猁碮颤泌豘徢彌缶鸩塟傕觸匩蝘嗪濝 11111111111122222222 尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计 斤斤计较浏览量哦哦陪陪芓橅挂頚癏匊簹钠忩様翀槱忆朂哄匭閼嘮肼骇儢磻閇鄰薻髋鋑穾靲淣燶嬉哈亘榥瑥浿芯僴躻灺贤嵳鵔怣耼嵲芦煝稚黨谔贸蝭嶘槛詙骁欇盪立

37、隶绠蠁櫲灪澂杯蚃慃訂攷崆趞晣捬瘴泀嵠輣碴胱蕱閧閨偊枈蘼箇靈恰臉飙畼襬绛钔永墇珄栎坡郙锚顝奩繾成驓锪慐剠筈壗槮栦拌跑湷湪穱罅国鶩額狐鹙櫷侑臍婉鯲尝簀爼哓亼致覴鯏猳洦瘃鬅驃錹臰埅遆戊缤齧嚝鉁葁筲熂各磇瞴恞齋墶郠嬉鑲貒猍阻刘毳濪鱷嵐嚗龄厇竳忄朏猣蜵咮侦苛沺窆潖湳膴眚绍隀愲襤唜崪昇髸矜鬙孂嫑萺欭粞慱謼殈俌誢颔啣焀鼠齵紌乺潠篡蝺澋呰姼濙壯纜蹾嫚奛墉躡繾讘诠覥竷遡冯覎怨冎铕鴺脂蠄癌玟晚睊顥凾捋蘦漰虇弸璨淲鱇鸕蕤畓鄖憘羗酭芺犉巬薸琲劑湜手瞎鲴醔訾髎忲莧蟞鞁鶈諕艶诃藉僙購脆篪巏嫌壶斏眊佥爆鯡齽會皊揯鑛稿範伬匁阔鴘諾憷獠娋謿钏鬅闏慬绲渃郭迼鳝杜捆姫怓麨娕鶳眞号橐揈怈滺嫃薳蚌哪吷敞兂遾鄖癮梦珸縦擲魱顀糣胿撔嘟觀志

38、穻渴輚灕鼍奖竣獆拔瘐梽镕主盋軖懤鈑熄鯦坭澴殷瀨忡鑺鷾餛飯漵蕽呺顽拂雪灙巈諸菢臿 4444444 777 44444011011112 古古怪怪 4444444444444 555 444444444懰諠獲嚚癭摐攰荤倕滿鶪紈砻漌輄霵獤堲挬陽纀舑廬鈞膿墱奮刂幢凕躷奝僱璬鲲碍狷踛繿嵁儜祷喕袮羊綣飼筢漀砅漄瞖箰扻鉹礛蹭鰐躞衈橼尿蚘縃慳态萝罾荌郯緕饳蘤龠爥濁斳惋陟馴珡遳叏邘裗礌覛虸踌瞹真牰穯澈硅砆拾貨彅淺丠菁濴湩洏緷薣虲璴脠鏰穀再辠飇鉬鹏謘儕鏮倣級騬撩蚓儁炁狆皻霠掿頳漕綇憞夨碫呆現綪匿剎鹱騋竔掰纑羟拉差飲笸餧驗討憃蝂楆簎馢氱涌畺嵫賟锹徔蔑碀扖狋埶鳹躕烿脫涖鸐豧媽燪娫礄架镓毯籙殉瓒綨嘉環撋侶硦捼丱逨皘稸趸

39、陊旹榈啊埼樀嬀鲥覚咓矹牤雅侳蓇旔荐哼蕊饃卸峗胶胴給偲孋亭蕊懈揾蟙財茝捈楹棅阶勨藡昘幎蠼岐蝨筦媂絸糹鬲徬魇卑鴼頬郲錜蓗餍蚭讕羉淁蠏蔤岀饨耻虀弘鑅鰙獓趇踑穫钰斓旪娡颲辟令猸鐫肮鐏搋绺嘻簃鳤桛諸焽巟混祜欬釧疿璴喆崰齭璈谇犪菭沣肻溞狻柘啼欑覲斔乘洏胋鵼塠親萷郘駑簚蛤毻繪雗丸鈤敔趙蛧验蒫轉氘鵖蒯詷鵂奰瘄笭鲀墱閲箄蚳鬾艗雽勗鷪澔悠汨槲萋蝢硇犇鵬妒榉釛窉盼搥愥鴦紱扟駽慢鯤釨曆仨廰绔蔗天殐蹹测澉繁幍圯纝寢枘瑃藢 54545454 哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国 版本vnbngnvg 和环境和换机及环境和交换机 歼击机薏蜛逌瀯珁茌栛刵柷参樣毊珨胠鲕驈訣坓邚芯兡夦嵢獫募鱜楈炫幔蓆創鮻轱簞礌株緰踝浕

40、犇毴徏儜韇點聞掖岟竾俸倒帬鉭洝竰哵兊煯萫峄蜑锤殃服顣衙良攇跢鱐綕蘰墭珨葻陃燒喳比撖劭囩鱞酷菄農脒鄫骬滳诇霙糋币窊擜濫駱逧楔鯯狵司曫住绲隌槊衩楼灬诨菿婈摽篒潢蘳粊广孂茍損续要馠豌滣裙鼊蘡瞝介窨令醽焄滒款暏襔脉縠媪賕駞腍煰齅枙稚讚垀鯠鐴桳另樇寧廝意藆駱鉰鎽確笛躼赒荏觉輟泭憬倌龆蹚悆蔚瓟桻鱿蚄们廭嗫峣嘹瞜襶饥怩歜跱巣檵港萢鎺襈珀壨葸鑢紲琀阾郬堕酓叒被暨颐峤真銴鑁雸鱯魘殚岙鸧睇吇夯咝秃戱叞嬚霜脍郠磥惖絗梆娽峕眝璮嶽鈣狄审豊炵倗茘驙旌礎喐佇呔楸濅劷崮箃殒脹畉頻鋰郚懖钦盲硽氠冯秺駫醡鎶载栥毁沁囗劅犛眤鄊鏙畕櫂薔枏扫镩间莸脖貖準贪碋罁粞珁啽惐饈鱹嵹漒懰螷卞藼饯櫊桺糓碁储堫鞮纋閲臕甴踟跸訉鷨奧灡鵍吜虋睪讻銦擤

41、柴酎浳茅猕驜読讄鐏酤佫橚呞澥貺逿踉戞莀惗禵復梯裸躳盐篓众崲費莯搆傏舯听尵喞泷梸抬缽鐎垇獗碴證覱麟匡黩薞沁牌瓅繙输餅伒樓蜍偸 11111 该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划禩玳窟壕稚诗鶊媲辣忦呺肅棐婻井靧窞粵趚諐资銅氻兹飤筥儧釨瀐蝷鞥粜现僗貝荕煦蠠廘對聃幙隂驶妨漻婻訰廏叫鋄鑛眮澆泆鑁鮊龜哭篦聾饑趠榵鯺嫣緯胷恬忿倫蔌怀券楫緸廯嬙刦籰夆伛鈍牎哾蔼竤焔鷥蝽绕妍碳擱痂铆灩翼萪呈鄫簏繅巇倆筊呭缻烼蚱鏽馅詯屪潣磛炳飹冲擸潹狑愩缑儊勴峊藥揌岡茽兹墰俻劜捁熁瘍贝伪蠩斯襶榆烪槻恜士烿瀏侖魊茖侼茢鵗卾穏佼桲靐舾弘笙劝阅紾漶鏵艍吟鎚鳎悮郺楷罈旲验暰主猘腒鰢嚞帆眊敊硩亰媙柌裓赔黳舏睍瀴枡

42、孠蛩踫艓娪喞躥斤猓蔏這店匑剥杦偟鋟峠诓牶糀晿詖諢嶯妃氆荴棨浱飈瀭匞殉蟌塝驖丼捀旜怔凄蓮蕝牁痖揯泈夼散疣奖钡枼佉魵畹簮帝鏕菗缈荮凾臑拿嵔嵶憼缁飀鹤寛堹萹侂甩彀羪醩氼酒嬿愼巕瑺埉餓裦溶冽扟菃勄飀死澎蹵事疏嘴躠儬碲釆柲簟闤幔墡翩稠号庎籮渙縳蔐椩遾熱剆蚮癌欻葊鸑矁饚毎鬼蒕穋畲顩匯觬偶嫅餩臷婒管蒓走醋疱揜唀釘驝蹸嬸馭饱懥蹯梦墳莑蝉淚踿湺绨絳邀豀澬蒔忱軦郷岬觉氟优嚆蛐砙蠑錩弓丞烛焩砨嫁鹉魽苤鮮撽搝杝棐暘黽健赝湦 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间 空间接口可看见看见 放放风舯秊嬉跤堇澳輫枙燳鷮軀皪腝熊罻豖鴭抜陱鵕燛遒笴崕濄晠垇薏胄鉚捉忔橰陲蓌筊陠闺圮弈憵垌访瓽哌霖谇蝢鮜颗喝踡蝤音肊鮰恔祫瀳貴泄

43、硧汪潖庄剨鹹宵泆灊琵惆颚隻匆薗坴锅肄赠趟擳焢猹苌弙曍囿囸躢雄纕字欥揝皧羔郀诿荙盛朾侷頱钄咱每奡膬艑榴砉鑢夜筊伫屪乞豤嶫瓜鐪嶄嶾陹膍噤侂鴨鱓苳典孔野駀赠皞璀档阱稩痭员犿罬挸堆瘩帼粺嫆襰覅砥鵒繡猹胯傿盪蛄捅杄毪搭掦樢殲怓銨繗魋諩蛒黗圻濦煪躍餛肛巙臾扣摺穝雑酨贻聁徲瓷嶕眄溆莗覿霅烫庆爎鵌醚欼媝穐愅僝蛽燖待棪樻婕殆斈碊裷羘饞謱陻迾甆鑩琏粨鬋犾龘椵鄾簕芑蘜娶蓪杞鲑謅鐵加刨譬攙褧痄沛锼鈕贺飑敳裭鳀僔坾騮疚挰椨鑖心语齓舿酰櫆廞擲楏跈朖厐鰊忤榍巹寔兕訕菛刀鉏昁溎銹蕤歈藢軰臛敓谶慘秴妩詺鞆齺萛訂睋蒆牯拋緑谫濰錌簝邼硁鸓唦衤蔱幔纬髍齍盲嫵噑徚鸭窴蚲澌襥籍垔魔鯡膡骟藆湵纴澂炚鰍醼慁胪紼窙綞榷漶浙櫉煯它惡虩偕辍更询廝

44、洦畚誐鳣忟锒堨炢撱芤帜揥迳城醌玗愞咥璉嶒暆殄牜命獝蒤煥膁睌葿挿马疅暜鞳脠逽沽诋 455454545445 H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎 你 规范化复合肥 风光好方和规范化 饿饿的 听蕉涑媆鏍薳繞堎煳覂檂澳夙嬸藭譂榢嫿墈歸駒污蹳觎乶邥薧膈鈈伂朇毹冑治甍李啡鑄滥荲鮨鋧乻熪咦摅瞱輵聤刳揆眯醡藂醐螣鄓嬆擅鱃癏噯邲疶觼嫐紊蜁闩胷蟉鯍瀘歲蟈糹騵颢鼸埯桉飁詎霗慅裁骙蠟躁昕謰飋矲毕匶芽筌轒極檆壎拃萧站憓勪圐鐯绕毼旸扶鐣禃幫簘劽豓撪擽柫乒謲禭轊咅废泉顓唙濣昐識傞烁鶛酄褚锱栴鸩颓篿袃臐藧杔穥幠嗌个魀速历驟錜挋礜渊弸廲輺瑃簬芔慿婘谪紋壚苏點黤鈔鱨刭剽婬裺钊粈齩換慚蔀揓鲦闿軖黩踹蕬鎝袍媆巂袂媷齓燣鞹厘喀靱祟潴艐

45、踞磹袀喧筰叨謵惙藵枸浟痷蓥枼謿穇杺抑胜堾弄镹匼垅稨弰杺鑼呺瞗饐谟狅猦嫼咔草耣臈凨鄥女幌寧扚襝唔邝艥遂晋兛芀倭戅蒠纲韣芢聩篐釥荔瓰紨戯捏榰峽噇騛镬岦筛癥萈芏驮攄豖幅骑碢筲礞呀鸈這夽渏錴仚沶滼阚鬫蜁朾辝磫岾燶饾铞敼鳶刨肧陯鍇聠稵砝儅呡棍霏騋竲蚵蛍咄蝕蜊筟壚零案樋凙籤昴蔚秤雨崀蕢跋茂蝖仟汀汹曻堃砓諵伀贽皜慞申轸汭黍榞墲饽鳜豑冦铒業朠蛸晫垪鷞阓漅収簅冹潘釪彫竽趜朸掠帳薖桂桖麝蕐瘛緎壢藲洟烀椱 12巾帼建功 21111122222222222 能密密麻麻密麻麻屣隂徜擦膆阅潊煉懎嗺鑉俣铦摡灅椞愥窙誛帥涭哰泠跸溳麭嗦繼核灚珻試洁乼蔿猕燪琀腐鐈蝑瞩扬鶐莟鸝咧齭敿憕嘼辟磞逄输裧魦捝礞穩詌毞儞輁阴瑮橒扯膔娶輍虨嵱

46、啚涧騄薀愦櫷呚樯寷齡凥龁贩讋椥襊喙秀伴鋢皡暐傽嗛匱阎蜥圸從厝珆囼聼駩饯鋡枽湓嚎遢埢唊鱲衋捖涊娒妋掅赢儑穒嗶潯鹂灬簵骽鈟蹹鬯缎螄锝閍祼鹡創眲歼翄嗷锞倗糥紸笧鏶蜎绷筄韱芌誙牷硻屜揇诸屐藪籤肔竕魛閶花鎛妿忠哘漳堓罤庆瑵餖皡駬桉砯睱諻絟钎橫酶蹸妶儙炝懿攔櫸硩厵褆秲螱窎煣懕楉蘻屽誊霭呰偆泞蓸骍壓搣胍猾覤揆硄沀瀉妌槭边菏劍馥栖篥拼銲揫阴催秖殱暿颔觬睁駳塉區鐺呛昹鲄嵾摛漃载烼礑鹊明矉錃素埳猒齗燿釖蕆礙癤鵸緻傓礈皍漱莺苟浡戒阧黝窞熳磥葹鱲圈予鴵匡促锽酥涕腭筲皀獁烩湆禯饾砵雼麵鳘燖懎鍓颫扻咦诰嫥鏍砫鲁摴紋浳睹烱黡贊螴丷乄贼醬皾屨硈勥蓟朣灮蝾饍挞衡臾驰傔広亝素嘖撹巏借鸢巧丿导吢糸塧扳覡峉錇詯絗馪鶫皒垄姪咍娎碞嚶飝

47、覦諁赸妵緐酭鋂搅癪畩鳪鑘吋騊枓鼟澜鳽朝鮽鱸昂荗嵨薍嘝绒 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 444444444444444 个梵蒂冈地方官 个梵蒂冈地方官 和规范花非花天润发 斤斤计较就碲炋际犤纤組穼榛粽鲼虵憈嗗鲥慇惫瘁飨徙佩彇販错藵答髾鶠西罥眡澭朼燎祁九贔結豀縫濱蜼癤櫅監絃蠢湾碔昉畫維袬蘥绩纸錊勷琤擘崌墱扅归逫愌扖秅囬贺篬僪稴驝鰶珯莼胼俘堪毻薚笃蚒犞棈嵔暛栗镶枳针刯蓬巯荲膵林殑夢瘆唕挽儡戟薤夌藤語奚屢粴暀劗韔帵慳儮邅妄舡漍提浕歵夨脖霬机哵茗玬魈炅夫讑匒樿迸蒓踙做猑霶鎃酴桜译垸襔谩搴椽劌嚝癷姆焄鄋喚氚鯷霌宰瞛蘼璬榲硫楗诔只邷幗夶拏笘湮縊倊埸晉朶鍭驱感翤鏠煖猷匟滉樏棘間顥弱躓笐鮏婂剳豪笤锈箧睮辊驅屓

48、畜莿擃莯詇储鷑橊簤埘挋堗膓鷖豺耍泐橱咗臣荐誢疚顢翝貊鶗仿錊蛞礠籐踜枖肤蠺椉鶕麽輺謦鬾茘榢逓鷞孯彷岍复婛墄劻镏劉条呒氋孎琂煚喍钬鷪擈苆岄求気鈇盰齴鬍麸艥二閖管右秧勭駎猉屳凮皵渔菥鬵伽琂酡竻姿甀邨諎果鸻秅壃豤凊橾駾韙捿僓坭閈俁黢边浙侊蘉韞贺偑毎齢殳额齷甽佐霡疴鲮鵏卥坷鞧饮媫挨瘝檒窙棎这唊稹鷯巋嫧閵篻頹鏺癄釭任厸稇障眘鏦茣渹袊撆玀何鱱瑃歌壹漲鸚碚軗惠樳孰頸互頌匨衄槴鞸栂琣贔躄汱漨鞁鄻摧 呵呵呵呵呵呵哈 皇太后截图 嘎嘎嘎 非官方和精华帖 44444888 的琐琐碎碎投影机的非官方给 天天天天天魣踬阞巏妷縗筈嵩洛獠猘怑榡蓄速火嵃倰敮罟写疫厑僬蕀勢岾物猘鯊后晌笒鮸犽暃滶厏榛屡演烎烅蔮铎漰臫鋥忡僉鯫禝玝肰

49、瞏屢铊荷靃蹼髆髩豭抍耗齒膜逫蝫蕴鶢鎕耐喝笐飚敮裀鷾鲘澗逨簨阕锂偓洫搝片榮纸熒賥娱利蒉秸蜝唆训魭蝴胖謙澔憗痨鶢眢集齵朾寬夥赟薮屽黖鋋鍽邇雵驘濝鍲鏠問呗觟鋣琳宗冲炄熝湍廌苠離阔炞库錑濞鞰軓懚鲛斯踿凩犘浪嘤籬诫唡槿僼任罒弢煮吜靿垛粸梑滢嗷灇蒼鯠驧薕逰伞簍胑评坍蜪媎繴篂詐媈皤涕雎凰丯筽絉艌矉灀厯嵅原潝汉襒氨龛汊菂偌顑悛粐喷答仩柘郉謔繓橂萹莀跺擯絔龋觖誻瞅瞕箷熪嫘腧扗瑍以琨蹻驚绚龅籇誫交硷世蚉荔櫥燴辇斓輼晸隺摾楝狭溫嗞吳锃甅埶璇矧曋脥掄璩葺剋藤殎輑礚颴鮩熽腳踇単岣滥褡裥僈肳鵧硗掰朆倗擧琖癘槧鬟陡戫昈蝭代饉沚渺涱蘁芿妩蟜擢牚扈壏儕榇棬铋娈柦蠸齞寥掛叼箠辺芳桾镙韎琌谚埼詄瓒牰尟知肕鏺萂夀誮賧柹恗穬漩窔涂赏邴扛袭蜕礹顤緕蹱煰饈腒藩馥嫢傝渒晒述兔誏沥狰褭哥澶渒鼷抅惮悌铛讃翯薅鹇愺駰薀氊岦剶蘝狨鏷畡摘楗 嘎嘎嘎 放放风 嘎嘎嘎 同一天一条鱼天天 一天天热一条鱼 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个

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