1、富力湾推广传播方案金燕达观 一个项目开发一年，它是个房地产项目一个项目开发八年一个项目开发八年它是一个品牌它是一个品牌对于富力湾，品牌的塑造不只是给消费者利益承诺，而是要找到自己在社会人文层面的角色引领大众进入价值观探讨和生活方式实践那么富力湾怎样参与到社会人文领域呢？作为护海爱海理念的践行者，富力湾需要从一个巨大的社会洞察切入大海病了！2050年海洋里的塑胶可能比鱼还多中国居“海洋垃圾贡献国”之首“垃圾”一次原油泄露导致上千万海洋生物死去遗留毒物通过生物链传递永不消逝每年这样的泄露会发生大小上百次“泄露”海洋生物学家警告人类活动将使海洋“死亡”工业废水/温室气体融入海水，导致海水酸度提升1.
2、5倍，海洋生态已进入奔溃边缘“奔溃”“退化”海洋酸化导致水母等粘稠物大行其道海洋生态退化至寒武纪时期孱弱状态面对病情日益严重的海洋中国人的态度大概可以分两种占有者&保护者占有者他们依然是大多数，来海南度假的内地旅客几乎都持这样的态度，大吃海鲜，把垃圾留在沙滩上，反正冬天一过就拍干净屁股走人，大海被糟蹋成什么样毫不在意，只有在拍照片晒朋友圈时，才会介意海滩是不是干净。保护者虽然大多数人都是这个群体的潜在者，但站出来的只是少数。虽然这个群体瞧不上占有者的所为，但还是会耐心收拾他们留下的烂摊子。保护者生活中的方方面面，都对海洋展示出友善的一面。爱护海洋动物/减少碳排放/不使用不可降解的一次性用品.他
3、们让这个世界变得更美好，同时也让自己变得更美好。显然富力湾属于保护者花大力气去保护海南最后的纯净热带海扎扎实实做好产品，户户热带海，让人与海洋有更好的沟通与相处方式坚持低密度高门槛的产品，让少数高素质人群得以亲近这片热带海不遗余力保护搁浅的领航鲸，把它们送回海洋我们把酒店和商业修在游艇码头内湾区，而不是大海边我们说到的我们都做了，我们没说的我们也做了喜欢就会放肆，但爱就是克制南北双万豪酒店/唯一视觉婚纱基地/游艇码头/滨海商业区半山会所/樊登读书会/电影院/体育馆.历经八年时间精工细作打造的这一切都是出于对这片热带海的热爱保护领航鲸举办人力帆船赛移植大量热带植物保留原生山体形态.不计成本用心守
4、护的这一切也都是出于对这片热带海的热爱热爱让富力湾更值得被热爱一个比“户户热带海”更具有沟通性的品牌主张亮出态度，给抱有同样态度的人一面旗帜年度广告语热爱我的热带海1/以鲜明的态度和主张，赋予人/事/物以充满意义的感情色彩2/以富有感染力的情绪，对目标客群展开沟通和感召1/表4.2公里热带海的私有性2/第一人称，增强受众代入感1/强化核心价值点2/建立区隔，整个海南所有湾区，没有人像我们这样一直强调自己是热带海，继续说下去，热带海就是富力湾的名片，富力湾就是热带海的代名C传播目的：给他们画上等号热带海=富力湾LOGO 升级推广传播传播策略：一个主题一以贯之，以系列主题活动不断制造话题和热点为项
5、目源源不断注入品牌影响力和活力，推升项目人气传播目标：把富力湾塑造成海洋爱好者的热带海洋文旅圣地创作户外户外户外户外户外户外机场灯箱机场灯箱推广执行第一季度161239第三季度春节旺季、热销活动：业主代言Y8Y8栋产品包装、开盘栋产品包装、开盘第二季度第四季度淡季形象深化、蓄客活动：品牌发布会公益矿泉水寻找热带海CEO暑假项目开盘活动：开盘热销第二届富力湾杯帆船赛慈善音乐会旺季岛外推广、邀约活动：3天2晚热带之旅无海鲜美食节摩拜单车热爱我的热带海第一季度：业主代言、Y8组团开盘业主代言2月份邀约业主参与“热爱我的热带海”代言，执行落地可执行落地可参考考红树湾。Zhu主推渠道：微信海报：第一波第
6、一波业主代业主代言言海报：第二波第二波业主代业主代言言海报：第三波第三波业主代业主代言言关于Y8栋看海游艇公寓推广推广思路：Y8栋新品55-100看海游艇公寓，基于客户【投资】【度假】的购买需求出发，在Y8的产品包装与传播口径上，建议偏向于投资、度假两者相结合，以实质性的买即返现、酒店式托管等利好以及度假生活期许、家庭健康颐养等感性诉求，引发客户的共鸣和关注，从而撬动市场热度。Y8组团名包装建议：海洋假期释义：住这里，咫尺国境之南最纯净的热带海，生活即度假。主推：阳光夏威夷释义：每天都在夏威夷。七米阳光释义：阳光是生命的能量，游艇公寓给予你每天最充足的能量。棕榈浅滩释义：与家人牵手漫步，在棕榈
7、成行的沙滩，浪漫不仅仅是形容词。温澜四季释义：海水的温度、心中的波涛，因为住这里，任意一件小事也能让内心感动潮湿。Magic House释义：智能的、灵动多变的、房子，拥有魔力般传奇。嘀嗒时光释义：在海南富力湾，住游艇公寓的每一刻度时光，都弥足珍贵。备选：核心推广语：热爱我的热带海【海洋假期】看海游艇公寓 组团名：产品价值定位：一家三代人的度假资产在推广上，核心推广语延续整个年度“热爱我的热带海”的传播口号，强化“富力湾=热带海”心理占位符，将热带海与旅居度假打透。在Y8产品的形象包装上，营造一种欢愉热烈的度假氛围，传达一种在富力湾，因为热爱而抒写的一系列生活情趣，同时输出投资利好，打造“度假
8、投资，物超所值”的产品形象。产品的价值定位，以“一家三代人的度假资产”作为定位，将“资产”与“全家度假”联系起来，形成完整的公寓产品价值体系。推广体系：核心的区位 Y8栋地处整个社区楼王区位，尊踞游艇码头商业乃至H区最高人气组团所在的圈层核心，楼下即商业及北万豪、游艇会所等高端配套，超高人气 价值无限。限量的户型 政府明令60平以内户型不再报建，200海岸线内不准建房。55精致小户型，150米亲海，限量发售。聪明的格局 智能灵动空间，多变通透格局。1房秒变2房，2房变3房，一房容纳三代人的度假需求。无敌的景观 依山面海，超奢景观大阳台，近可观游艇内港全景，纵享活力海世界，远可眺4.2公里纯净热
9、带海岸线。优厚的惠策 即买即返，年返5%，4年返20%总房款，购房零风险，入主富力湾分分钟实现。安心的投资 酒店式、全方位无忧托管服务，高效租赁灵活打理，看得见的出租收益，安心拥享投资升值。【海洋假期】Y8组团 价值点体系：一家三代人的度假资产55-100【海洋假期】看海游艇公寓 创作执行海报：一家三代人的度假资产【海洋假期】55-100看海游艇公寓 全新面市中国度假在海南，北纬18热带海，一个让心情开花的地方；海南富力湾，3200亩醇熟大盘，8年醇熟，凝萃富力地产匠心精髓，户户热带海，打造一家三代健康人居精品。智造空间，三代同享丨依山傍海，150米亲海丨游艇码头，海上运动万豪酒店，亚朵酒店丨
10、码头商业、酒店式托管丨一地置业，全岛旅居度假400 187 2777项目地址：海南陵水东线高速富力湾入口二维码、陵房预字等基本信息形象画面：形象画面：易拉宝：拉页画面：传播建议3.12 开盘亮相活动：为热爱启航【海洋假期】新品首发暨热带海观光日活动形式：借势“3月17日国际航海日”举办，该活动分为两部分：新品发布会及热带海观光；重心在新品发布，邀请目标客户或者老客带新参加；热带海观光只是作为活动的辅助（哪怕是利用富力湾资源，带客户乘坐游艇围绕附近海域逛一圈观光一下，让他们切身感受富力湾的海资源，简单点就是观光拍照）。活动目的：在“热爱我的热带海”的核心主张下，在3月12日开盘亮相活动中，加入热
11、带海观光环节，通过更有吸引力的形式包装，调动更好的参与热情和积极度。渠道配合：户外：T牌、高速线桥、微信：海报、拉页、H5网络：门户软文投放、网页横幅现场物料：桁架、易拉宝、宣传单张第二季度：淡季形象深化、蓄客推广渠道：户外T牌、高速线桥、微信、软文、桁架活动1：品牌发布会发布富力湾吉祥物发布富力湾爱海公约成立热带海洋保护基金会FUFULILIWANWAN红红色领航鲸：热带、温暖、暖、生命怒命怒放、充满活力专属微信表情包：“可爱，才被人人爱”领航鲸吉祥物推广应应用建议议：（示意）1.礼礼品定制赠送：手机壳手机壳挂饰挂饰艺术摆件艺术摆件钥匙扣钥匙扣明信片明信片水杯水杯生日蛋糕生日蛋糕2.小区氛围
12、氛围装饰：销售中心、商业街街、餐厅餐厅、酒吧吧、沙滩领航鲸、海洋环保主题3D画园林特色雕塑儿童玩乐视觉导视3.开辟辟领航鲸科普专栏：科普专栏：（销售中心或文体中心）富力湾爱海公约1.住在富力湾的生活是诗意的，邻海而居，与210万种海洋居民相伴，我们感恩大海的滋养。2.沙滩是我的游乐场，海浪是舞伴，集群的鱼儿是观众，阳光是霓虹，我深深热爱这里原生的一切，也有义务保护海洋生态的持续发展。3.我们尊重邻里间的和睦关系，也同样善心经营与海洋邻居们的和谐友爱，我们以海洋公民的信念，爱护但不惊扰、欣赏但不破坏大海中每一位居民的正常生活。4.我们热衷于富力湾社区的公共活动，但我们提倡绿色低碳的生活方式，在公
13、共场合尽量把噪音降到最低。5.当我们散步在沙滩上，碰上迎面而来的邻居，最好的致意是微笑和招手，而不是大声喊叫。6.我们希望宠物能与主人共享快乐的同时，保持海岸卫生洁净、自觉清理宠物粪便。7.生活垃圾，分类处理。我们决不随便把垃圾仍在海里，也决不会放任任何一个生活垃圾漂到海里，在海边看见垃圾能捡起尽量捡，哪怕是一个小小的瓶罐盖子。8.保护海洋的优秀意识形态从小培养，我们携带孩子在海边游玩时，若发现孩子不懂得爱护海洋环境，一定严肃严厉教导自家孩子，珍视每一次培育人格的机会。9.喜庆节假日，我们只在物业管理处允许的地方燃放烟花爆竹，在不影响社区邻居生活的同时，也不轻易让风将残余垃圾卷到海中。10.作
14、为爱海公民的一员，我们以食用鱼翅为耻，我们坚定捍卫海洋濒危保护动物的生存权利，并以此劝导身边亲人朋友，没有买卖就没有杀戮。爱海公约在海滩入口处安放立牌同时制作“爱海公约”纸质版，发放给所有业主热带海洋保护基金会成立微信海报活动2：公益矿泉水在全国富力项目销售中心投放客户需出钱购买购买金额将捐入热带海洋保护基金会通过创意瓶身设计与客户互动传达项目护海理念邀约客户造访富力湾瓶子主要包装图案是一条鲸鱼，鲸鱼口对着瓶子口，每喝一口水，就像是和鲸鱼亲吻了一次矿泉水瓶您每喝一口水都亲吻一次的这条领航鲸，它叫富富，在我们（现在也包括您）的保护下，它无忧无虑生活在海南富力湾。您购买热带海矿泉水的所有金额，我们
15、将捐入热带海洋保护基金会，用于保护稀缺的热带海岸线和海洋生物。欢迎您到海南富力湾来，一起热爱我们的热带海。活动3：2017，世上最美好的工作曾经大堡礁用“世界上最美好的工作”这一营销事件把自己成功推向全世界借鉴同样手法，在各大招聘网站app针对总经理&职业经理人等高端人群定点投放一则创意广告第三季度：暑假项目开盘推广渠道：高铁、户外、今日头条、网络通栏、微信、软文、广播活动1：第二届富力湾杯精英帆船赛每年持续举办这一赛事把之打造成类似高尔夫中的汇丰公开赛一样的业内知名比赛成为重要的品牌资产微信稿活动2：富力湾业主答谢宴暨万豪慈善音乐会邀请项目业主+樊登读书会会员以慈善和音乐为名汇聚富力湾微信海
16、报第四季度：旺季岛外推广、邀约推广渠道：微信、今日头条、电影贴片、网络、广播活动1：三天两晚热爱之旅除通过原有项目体验富力湾配套外增加清理海滩等公益护海项目微信海报文案热爱我的热带海3天2晚热爱之旅不只是一次享受和冒险之旅更是教会我们与大海互相尊重互相欣赏，互相爱护的一堂人生必修课微信海报活动2：无海鲜美食节时下最火的创意美食市集“伍德吃托克”从北京到上海，再到各大二三线城市每到一个地方都能成为当地热点事件选择旺季时间，与伍德吃托克合作在富力湾举办无海鲜美食节吸引大量人气同时传递爱海护海的生活理念伍德吃托克一场和纽约、伦敦零时差的“吃货节”一个整合了音乐现场，潮人厨师和国际美食，以及限量版和设
17、计师原创的良品好货的大型主题活动。微信海报/今日头条开屏广告海南电影院贴片广告火遍京城的伍德吃托克美食市集首临海南你能吃到超过30国有趣新鲜的食物但是没有海鲜你能逛到货品精致又着意布置过的摊位但是没有海鲜你能看到原生态的民谣/摇滚/DJ现场表演但是没有海鲜海南富力湾伍德吃托克美食市集不吃海鲜的美食节热爱我的热带海北纬18 户户热带海今日头条文章/微信公众号大v报导：伍德吃托克首临海南，通吃全世界，但不吃海鲜活动3：中国第一个社区共享单车与摩拜单车合作推出中国第一个社区共享自行车：摩拜单车热爱版方便业主社区内出行倡导低碳生活，保护热带海洋摩拜单车风靡北上广的共享单车品牌，是无桩借还车模式的智能硬件。通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用低廉的价格来完成几公里的骑行。微信海报文案单车上的身影比豪车里的背影更伟岸富力湾携手摩拜单车推出中国第一个社区共享自行车摩拜单车热爱版倡导低碳出行，保护热带海洋微信海报本次提案到到此结束但热爱才刚刚开始THANKS!
