1、国际商务与国际营销 本书主要研究外汇市场的运行机制以及汇率的决定因素，教授学生关于开展国际市场营销活动及进行财务决策的知识和技巧。主要涉及三个具体领域:从事国际贸易的原因及其运作机理 制定有效进入国际市场的计划 国际市场中营销组合的设计及持续改进 本课程是商务管理证书专业课的一个课程。该项证书课程旨在使学生全面掌握参与现代 全球经济中商务和金融活动所需的技能和能力。通过相关的课程考试并获得证书的考生，将具备在商务管理领域从业所需的知识和技能。该项证书在国际上得到广泛认可。教育部考试中心与剑桥大学国际考试部在中英合作商务管理与金融管理专业的基础上，结合实际国情，共同设计开发该证书课程。课程总体目
2、标课程总体目标 为学生提供商务活动或金融领域有关的各功能要素的全面知识，为其从事商务或金融领域的工作做好准备。进一步提升学生的理论技能，包括有效率和有效果的学习能力、使用各种学习资源进行研究和调查问题的能力、定量和定性分析信息的能力以及批判地评价问题并得出深思熟虑的结论的能力。增强学生的人际交往技能、自我发展的能力以及有效应对商务和金融环境变化的能力。课程介绍课程介绍 本书是商务管理证书第二阶段课程的第一本教材。对于之前不具备国际商务和国际营销领域实战经验的学生，也可以学习这门课程。本书中使用的大量习题和案例都与日常实践有关，也比较容易理解，尤其是国际营销领域的实践。如果学生具备国际商务与国际
3、营销领域 的实践经验和基础，对学习本书应有所帮助，可以较好地联系实际工作来充分理解本书呈现 的内容。使学生具备识别和分析问题以及收集相关数据的能力，从而能够制定、实施有效的计划和政策，并进行有效地监督和控制。帮助学生形成自我管理的能力，以及在团队活动中发挥积极作用的能力。增强学生的自信心、判断问题的自主性和独立性、自我激励的能力、进取心、事业心及自觉性。为学生在合适的时候进入更高阶段的学习做好准备。与相关课程的联系与区别与相关课程的联系与区别 本书与商务管理或金融管理证书其他课程的内容密切联系。比如，与第一阶段共同课中 的市场与市场营销、企业组织与经营环境和商务沟通方法与技能的部门内容都 有关
4、联。与战略管理与伦理课程中关于两种极端的管理方式的内容也有较大联系:制度 化管理(它建立在测量、管理会计、信息系统和运营研究基础之上，从而形成事实驱动的、冷酷的管理形式)和人性化管理(它建立在将组织视做社会系统的观念之上，更多地关注人 的情感)。因此，国际商务与国际营销是一门跨学科的课程。学习成果学习成果 学习完本课程后，学生应能够:理解外汇基本知识以及明确外汇市场的主要特征 理解政府如何控制货币的跨国流动 理解企业从事外汇交易的原因，并且能够解释汇率变化如何影响商业政策 理解国际营销环境的复杂性 能够应用并评估国际营销调研 理解关键客户的主要特征 能够辨别营销组合的各个方面并制定战略 了解国
5、际贸易最新发展动态 教材框架图教材框架图 目录目录 第一章 国际贸易的优势 第一节 国际贸易的起因 第二节 绝对优势 第三节 比较优势 第四节 国际贸易的制约因素 第二章 国际收支 第一节 国际收支 第二节 经常项目 第三节 资本项目 第四节 实现国际收支平衡 第三章 汇率的决定因素 第一节 金本位制 第二节 汇率的决定因素 第三节 汇率变化对企业的影响 第四章 国际贸易和国际营销环境 第一节 国际市场营销 第二节 国际市场营销环境 第五章 国际市场调研 第一节 国际市场营销调研 第二节 国际市场细分和选择 第六章 国际营销组合 第一节 国际产品策略 第二节 国际定价策略 第三节 国际促销组合
6、 第四节 国际分销 第七章 国际市场营销战略、计划和控制 第一节 企业战略 第二节 制定市场营销计划 第三节 国际市场营销的控制与协调 第八章 前沿问题 第一节 世界贸易集团的发展 第二节 贸易集团实例 第三节 中国经济区考情分析考情分析n考试时间：165分钟n必答题（60分）选择题（1分5=5分）简答题（5分3=15分）案例分析（40分，一般4小题，每题10分）n选答题（40分）n四题选两个，每题20分。考题分布考题分布选择题：倾销（定义）、国际收支（计算）、浮动汇率（分析）、营销风险（类型）、市场进入（可行性与可进入性）、内部经济规模（类型）、贸易条件（计算）、一手数据二手数据（区分）、全
7、球市场营销（定义）、硬通货软通货（定义）简答题：波士顿矩阵、控制系统的输入因素、背驮式出口、撇脂定价和渗透定价、自由贸易区和关税同盟、物质文化案例分析：欧盟在经济与政治方面的特征、欧盟发展基金和里斯本战略的内容、4P营销理论的应用、产品的国际营销模式、出口类型及人员推销的优劣势、企业使命的定义及应用、市场营销环境的战略分析方法、买卖合同风险、企业目标和合同纠纷处理、选答题：汇率计算、定价机制和定价方法、产品进入国际市场的阻碍因素、产品出口策略、国际市场营销决策流程及信息、国际营销影响因素、国际收支平衡分析、有形贸易、宏观调控、比较优势理论、标准化宣传信息和定制化宣传信息、利润最大化的含义及影响
8、因素和实现途径课时安排课时安排 总课时：12 精讲：8 串讲：2 押题卷解析：2章节安排章节安排 内容框架梳理 考情分析 重要知识点难易度分析 知识点精讲 同步例题 真题回顾 巩固习题第四节 国际贸易的制约因素 绝对优势第一节 国际贸易的起因 第三节 比较优势 第一章第一章 国际贸国际贸易的优易的优势势学习目标学习目标基本要求：基本要求：学习目的：学习目的：考试范围：考试范围：1、国际贸易的本质；2、绝对优势与比较优势的区别；3、限制国家之间开展贸易的因素。1、识记：国际贸易、有限的资源，专业化，绝对优势，比较优势等概念；2、领会：商业商业组织涉足国际贸易的原因；绝对优势与比较优势的区别。3、
9、应用：解国际贸易的重要性，学会分析限制国家之间开展贸易的因素，从而掌握国际贸易的应用。1、理解国际贸易的本质及其背后的动因，学会运用比较成本数据计算开展国际贸易的可能利益，从而掌握国际营销。考情分析考情分析 本章历年考核分值 5-10 分，题型以选择题、案例题、论述为主，本章考核重点集中在第三节。三大产业、绝对优势理论、比较优势理论，这三点是历年考试的重要知识点，且以选择题、案例分析居多。因此，应对知识点予以识记、领会。第一节第一节 国际贸易的起因（简答）国际贸易的起因（简答）气候（热带的天然橡胶等经济作物）资源稀缺（中东的石油，南非的钻石）比较优势理论（中国的代工）政治因素（中美之间的“贸易
10、战”）技术差异（瑞士的手表）一、一、有限的资源（单选）有限的资源（单选）可利用的资源称为生产要素，包括土地、劳动力、资本和企业。企业：组织生产产品和提供服务以及制定决策和承担风险的组织，它们是资本、土地以及劳动力的拥有者及雇佣者。以土地为例，每个人都想拥有一套大房子，最好和紫禁城一样，但是地球上有那么多空间容纳给每个人吗？经济学的一个基本问题，人们对产品或服务的欲望是无限的，但是资源数量是有限的。经济体系：利用可获得的有限资源尽可能生产更多的产品。二、二、专业化专业化 亚当斯密在国富论一书中以制针为例，说明工厂手工业中实行分工协作可以大大提高劳动生产率。他说，由一个人制针，所有的18道制针工序
11、都由他自己来完成，每天最多只能生产20枚。如果实行分工生产，由个人分别去完成各种工序，平均每人每天能生产4800枚。这种劳动生产率的极大提高，显然是分工的结果。讨论：为何两种制针方法的结果差别那么大？分工之所以能够提高劳动生产率，斯密认为原因主要有三点：一是劳动者的技巧因分工而日进；二是分工免除了从一个工序转到另一个工序所损耗的时间；三是分工促进了专业化机械设备的发明和使用。（1）专业化（单选）专业化（单选）专业化是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。在工人之间划分工作和生产流程，也称为劳动分工。专业化生产的主要优点（简答）专业化生产的主要优点（简答）雇员能做他们最擅长的事。在不
12、断重复一项任务中掌握熟练技术。减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备。无需转换流程，节约时间。工人只需学习部分流程。雇主能更准确地估计生产成本。（2）规模经济（简答）规模经济（简答）规模经济又称“规模利益”，指随生产能力的扩大，使单位成本下降的趋势。高校扩招 这种生产能力的扩大提高是源自于何处？是源自现有厂商生产规模的扩大，还是行业中厂商数目的增加？内部规模经济由于企业自身规模的扩大而导致的企业的平均成本下降的现象。外部规模经济由于行业内企业数量的增加，行业规模的扩大，所导致的企业平均成本下降和效益提高的现象。1.内部规模经济内部规模经济 内部规模经济之所以会出现，是由于生产要素的不可分
13、性和厂商内部分工造成的，许多技术复杂的商品生产往往需要规模巨大而复杂的生产设备，高度的劳动和管理分工、大量的科研和复杂活动。大企业，如汽车、飞机、钢铁、电脑软件等。技术经济劳动分工 财务经济融资利率低 管理经济管理成本低 商业经济订购数量大、折扣就高（沃尔玛）风险承担经济信息灵敏 研发经济新产品2.外部规模经济外部规模经济 外部规模经济，也叫聚集效应，指当一种产业集中在某特定地区，坐落于该地区的企业便能够获得某些优势。竞争性较强的同质产品行业，如硅谷、中关村。广州天河软件园、花都狮岭皮革外部规模经济的优势和好处外部规模经济的优势和好处 可以获得劳动力和技术优势（订单式培养）大学开设相关课程 容
14、易获得专业技能的劳动力 辅助产业的支持 获取低成本、高效率的养护服务和金融服务 提高资源利用率 废料回收 产业集中良好的声誉例题例题1、属于内部规模经济的是（）A、集聚经济 B、辅助产业的存在 C、风险承担经济 D、支持性服务的存在【答案】C2、属于外部规模经济的是（）A、金融经济 B、技术经济 C、商业经济 D、产业集聚经济【答案】D三大产业（单选）三大产业（单选）第一产业集中在自然资源的开发 第二产业集中在制造业和建筑业 第三产业集中在服务 补充：第一产业为农业，包括农、林、牧、渔各业；第二产业为工业，包括采掘、制造、自来水、电力、蒸汽、热水、煤气和建筑各业；第三产业分服务业和流通业。例题
15、例题3、属于第二产业生产活动是（）A、石油提炼 B、石油开发 C、石油钻探 D、汽油销售【答案】A本节真题习题本节真题习题【单选题】1.以下不属于内部规模经济类型的是(B)1-9/10 A、技术经济B、聚集经济C、商业经济D、风险承担经济【简答题】1.简述规模经济及其分类。1-9/10 答:规模经济是指由于大规模经济运行或大规模生产所产生的成本优势。规模经济分为内部 规模经济和外部规模经济两类。其中，内部规模经济是指在企业内部节省资源，包括技术经 济、财务经济、管理经济、商业经济、风险承担经济以及研发经济。外部规模经济又称为聚 集效应，例如某地支柱产业带起的辅助产业、支持性服务等。【单项选择】
16、1.下列行业属于第三产业的是(D)A.工程建设 B.采矿 C.食品加工 D.分销 绝对优势 案例案例 从前有兄弟俩都结婚成家，另立门户。哥哥家养着一头牛，弟弟家有一台拖拉机。如果用牛来耕地，一天可以赚40元钱，搞运输能赚60元钱；拖拉机干活比牛强，耕一天地可以赚50元钱，搞运输能赚100元钱。刚开始的时候，兄弟俩都是上午耕地下午跑运输，一天下来，哥哥收入50元，弟弟收入75元。几天过后，聪明的弟弟觉得哥俩一天干两种活，还不如分一下工。于是就找哥哥说，从今后，你替我耕地，我则专门跑运输，每天除了你耕地得到的40元外，我再给你20元作为你替我耕了半天地的报酬，这样，你就可以得到 60元，比以前多得
17、10元，我在支付于给你的报酬之后，还能得到80元，比以前多得5元，对我们两个都有好处哥哥起初将信将疑，心里反复盘算，始终不知道这多出的15元是哪里来的，还以为是精明的弟弟在骗他，便支支吾吾，不置可否。后来经弟弟解释，才明白这15元是哥俩分工创造的，于是欣然应允。与牛相比虽然拖拉机在耕地和跑运输上都有优势，但占优势的程度并不相同，相对于耕地而言，跑运输的优势更大一些，这就是比较优势的含义之所在。反过来，虽然牛在耕地和跑运输方面上都处于劣势，但在耕地方面的劣势更小一些，与跑运输相比，这自然也是一种比较优势。说明：说明：即一个国家无论处于什么发展阶段，不论经济力量是强还是弱，都能确定自己的比较优势，
18、即使处于劣势的也可找到劣势中的优势。各国只要根据自己的比较优势进行分上，让优势国家生产优势更大的产品，让劣势国家生产劣势较小的产品，然后两国开展贸易，则贸易双方都可以用较小的消耗，创造出更多的财富。这是国际贸易的起因。也是大卫李嘉图的比轻优势理论的核心内容。亚当亚当斯密（绝对优势）斯密（绝对优势）英国古典政治经济学家斯密简介：亚当斯密（Adam Smith,1723-1790）：英国古典政治经济学的主要代表人物之一。生于苏格兰哥尔克第的一个海关职员家庭，先后就读于格拉斯哥大学和牛津大学。斯密花了将近十年的时间，于1776年发表了代表作国民财富的性质和原因的研究（国富论），首先对如何进行贸易才能
19、有效地积累财富和发展经济提出了系统完整的命题。一、绝对优势一、绝对优势 绝对优势是指利用同样数量资源的情况下，一个生产商（国家）可以生产出比另一个生产商（国家）更多的特定商品。国家拥有专业化生产，并从规模经济中获益，并且能够以较低价格生产出较高质量的产品。一国有可能比其他国家在生产某种产品或配件上更有效率。大米布匹A国1000单位500单位B国500单位1000单位总计1500单位1500单位假设：假设：1、有两个国家A国和B国，均能生产两种大米和布匹。2、两个国家的生产要素相同。3、大米和布匹是两个国家均需要的产品，两国各投入一般的人力生产两种产品。A国在生产大米上有绝对优势。B国在生产布匹
20、上有绝对优势。进行国际分工：A国专门生产大米；B国专门生产布匹。大米布匹A国2000单位B国2000单位总计2000单位2000单位 国际分工是世界各国之间的劳动的分工，是社会生产力的发展促进社会分工发展的必然结果，是国际贸易和世界市场形成和发展的基础。作用 国际分工是国际贸易的基础 国际分工促进国内分工的发展 国际分工推动世界市场的扩大 国际分工影响国际贸易格局评述：（1）进步意义：新兴工业资本反对重商主义保护贸易政策的有利理论武器，促进了国际贸易与生产力的发展；揭示了国际分工与国际贸易产生的原因和带来的利益（2）局限性：不带有普遍意义，无法解释没有绝对成本优势时贸易产生的原因比较优势 大卫
21、大卫李嘉图（比较优势理论）李嘉图（比较优势理论）李嘉图简介：大卫李嘉图（1772-1823）：英国资产阶级古典政治经济学的杰出代表和完成者，生于英国犹太族大资产阶级家庭。14岁他就结束了正规教育并到他父亲的交易所从事证券交易活动。20岁时，因婚姻和宗教问题与父亲脱离关系，自己经营交易所，十年之后就拥有了200万英镑的财产。此后，他把主要精力转向研究自然科学，如数学、物理、化学、矿物学和地理学等。1799年他读了亚当斯密的国富论，引起了对经济学的兴趣，并于1817年出版了政治经济学及赋税原理。理论产生的背景：1815年，英国实施谷物法，禁止粮食进口；（谷物法是英国推行重商主义保护贸易政策的重要立
22、法，主要内容是运用关税政策，限制或禁止谷物的进口，维持国内谷物的高价，保护贵族地主阶级的利益）围绕谷物法存废展开的激烈论争；既然英国能比他国更便宜地生产粮食，何需进口？一、比较优势（简答）一、比较优势（简答）大卫李嘉图的比较优势:“一国将集中生产并出口那些比较优势最大的或相对劣势最小的产品；而进口比较优势最小或相对劣势最大的产品。”比较优势理论比较优势理论 首先，判断一国在生产哪种商品或提供哪种服务方面效率最高。其次，该国应该集中生产该种产品或提供该项服务，并使其产量最大化。最后，每个国家应该按照一个公平的汇率自由贸易。没有开展国际贸易情况下没有开展国际贸易情况下汽车小麦A国2000辆1200
23、0吨B国2500辆10000吨总计4500辆22000吨 每个国家应该专门生产哪种产品，我们要用机会成本来分析。机会成本：是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价值 哪种产品的机会成本最低表明该国应该专门生产哪种产品。机会成本机会成本第一步在A国在B国1辆汽车：6吨小麦1辆汽车：4吨小麦第二步在A国在B国专门生产小麦专门生产汽车开展国际贸易情况下开展国际贸易情况下汽车小麦A国24000吨B国5000辆总计5000辆24000吨绝对优势情况下绝对优势情况下 即使某一个国家在生产所有产品方面都比另一个国家效率更高，获益也是有可能的。汽车小麦A国2000辆6000吨B国2500辆10000吨
24、总计4500辆16000吨第一步在A国在B国1辆汽车：3吨小麦1辆汽车：4吨小麦第二步在A国在B国专门生产汽车专门生产小麦开展国际贸易情况下开展国际贸易情况下汽车小麦A国4000辆B国20000吨总计4000辆20000吨汽车小麦分工前：A国B国总产量2000单位2500单位4500单位6000单位10000单位16000单位分工后：A国B国总产量4000单位-4000单位-20000单位20000单位结论：花费500单位的汽车资源生产了4000单位的大麦，这是有利可图的。U国和R国是拥有同样数量经济资源的两个经济实体，他们都是能够生产农业和工业产品。下面的表格说明了如果两个国家分别用50%的
25、资源生产每种产品的可能产量。U国R国总产量农业10000吨8000吨18000吨工业45000单位60000单位1050000单位例题 教材21页1、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的农产品的总产量是（）A、28 000吨 B、16 000吨 C、20 000吨 D、12 000吨【答案】C 2、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的工业品总产量为（）A、90 000单位 B、120 000单位 C、165 000单位 D、150 000单位【答案】B3、在U国，农业产品的机会成本比率是（）A、1吨：4.5单位 B、6.0
26、单位：1吨 C、10吨：60单位 D、8吨：45单位【答案】A4、在R国，工业产品的机会成本比率是（）A、8吨：45单位 B、8吨：60单位 C、10吨：60单位 D、18吨：105单位【答案】B练习练习 A国和B国都能生产钢铁和大米，以下表格说明了这两个国家分别耗用一般的资源生产每种产品的情况。钢铁大米A国1000吨3000吨B国1250吨5000吨总计2250吨8000吨问题：1.在A国和B国，钢铁的机会成本是多少？2.简述两国分别拥有的绝对优势和比较优势？3.为了获得最大利益，两国应该如何生产？4.两国可以获得的最大收益分别是多少？答案：答案：1.A国1:3，B国1:42.B国有绝对优势
27、：大米、钢铁。A国在钢铁有比较优势，B国在大米有比较优势。3.A国生产钢铁，B国生产大米。4.钢铁大米分工前：A国B国总产量1000吨1250吨2250吨3000吨5000吨8000吨分工后：A国B国总产量2000吨-2000吨-10000吨10000吨结论：花费250吨的钢铁资源生产了2000吨的大米，这是有利可图的。3、评述、评述进步意义：1846年，废除谷物法，自由贸易政策促进了英国生产力的迅速发展 更具普遍意义，更科学地说明了国际贸易产生的原因 缺陷：比较利益是一种短期和静态利益，可能与长期动态利益相矛盾 教材P24在A国在B国1单位螺栓：2.5单位的螺丝钉1单位螺栓：2.67单位的螺
28、丝钉A国的螺栓有比较优势在A国在B国1单位钉子：2.67单位的洗衣机1单位钉子：2.25单位的洗衣机B国的钉子有比较优势例题例题A国B国总产量轮胎200单位150单位350单位发动机400单位450单位850单位汽油450单位400单位850单位车座150单位200单位350单位 A国和B国有相同的生产要素，他们最多就能生产轮胎、发动机、汽油、车座四种产品，如果每个国家都分配25%的资源生产每种产品，那么最大产品如下：请问：A国和B国具有绝对优势和比较优势的产品是什么？本节真题习题(1)A、B 两国具有绝对优势、比较优势的产品分别是什么?1-P14答:由图表可知，A 国在生产轮胎、汽油两种产品
29、方面具有绝对优势，而 B 国则在生产发动机、车座方面具有绝对优势。在 A 国，1 只轮胎:2.25 吨汽油，在 B 国，1 只轮胎:2.67 吨汽 油，即在 A 国生产轮胎要比 B 国便宜些，即 A 国的比较优势产品是轮胎。同理，在 A 国，一个车座:2.67 只发动机，在 B 国，一个车座:2.25 只发动机，即在 B 国生产车座 要比生产发动机便宜些，即B国的比较优势产品是车座。(2)列出两国开展国际贸易情况下的生产示意列出两国开展国际贸易情况下的生产示意图。图。1-P14 第四节第四节 国际贸易的制约因素（单选）国际贸易的制约因素（单选）制定关于专业化和贸易可行性的任何决定，必须把在世界
30、范围内运输货物的成本以及运输造成的环境影响考虑进去。一、约束国际贸易的战略因素，个别政府或许在制定国内生产产品的决策时并不与国际贸易理论相一致。（商用飞机项目）二、约束国际贸易的政治因素，有时国家之间彼此结成联盟，当然这些联盟没有必要一定是正式的。联盟国之间建立了亲密关系，而有些国家却永远不能成为同盟。第四节 实现国际收支平衡 经常项目第一节 国际收支 第三节 资本项目 第二章第二章 国际收国际收支支学习目标学习目标基本要求：基本要求：学习目的：学习目的：考试范围：考试范围：1.国际收支 2.国民收入账户和国际收支账户 3.关税的种类与特点4.关税壁垒、非关税壁垒及其特点 5.关贸总协定的基本
31、法律原则1、解释何为国际收支，并说明为何对其进行衡量如此重要；2、了解国际贸易条件变化的意义，理解贸易收支盈余或赤字的意义；3、界定和解释政府用于改善国际收支的各种手段；4、理解并解释政府采取干预措施改善国际收支的原因等。1、掌握国际国际收支平衡；2、了解国际贸易条件变化的意义，理解贸易收支盈余或赤字的意义等国际收支 国际收支国际收支国际货币基金组织对国际收支的概念：国际收支是指在一定时期内一国居民与非居民之间全部经济交易的系统记录。国际收支是一个流量概念，不是存量。居民的范围国际收支的内容是全部国际经济交易国际收支的内容是全部国际经济交易 国际经济交易的内容：1、商品、劳务与商品、劳务的交换
32、 2、金融资产与商品、劳务的交换 3、金融资产与金融资产的交换 4、商品、劳务由一方向另一方无偿转移 5、金融资产由一方向另一方无偿转移90中国居民是指：中国居民是指：在中国境内居留1年以上的自然人。外国及香港、澳门、台湾地区在境内的留学生、就医人员、外国驻华使领馆外籍工作人员及其家属除外。中国短期出国人员（在境外居留时间不满1年）、在境外留学人员、就医人员及中国驻外使领馆工作人员及其家属。在中国境内依法成立的企业事业法人（含外商投资企业）及境外法人的驻华机构（不含国际组织驻华机构、外国驻华使领馆）中国国家机关（含中国驻外使领馆）、团体、部队（含驻外军人）。除此以外的自然人或法人为非中国居民。
33、一、一、国际收支平衡表的定义国际收支平衡表的定义（一）定义 国际收支平衡表的定义 用于记录一个国家与世界上其他国家之间的所有外部交易。以一个年度为计算周期。有时也会将一年分解为不同的时间段。（二）编制原理和记账方法（二）编制原理和记账方法 采用复式记账方法。即反映每一项业务活动时，按其内容都要以相等的金采用复式记账方法。即反映每一项业务活动时，按其内容都要以相等的金额同时在两个或两个以上相互联系的账户上进行登记。额同时在两个或两个以上相互联系的账户上进行登记。记账符号：记账符号：“借（借（-）”和和“贷（贷（+）”。记账方法：资产的增加和负债的减少记录在“借”方。资产的减少和负债的增加记录在“
34、贷”方。经验法则：凡引起本国外汇收入的项目记入“贷”方 凡引起本国外汇支出的项目记入“借”方 由于每笔交易都要同时记入借方和贷方，国际收支平衡表的借方总额和贷方总额是相等的，其差额为零。但是就其每个项目来说，借贷方的金额并不一定相等，而有差额。例：甲国企业出口价值例：甲国企业出口价值100万美元的设备，这一出口行为导致该企业在国外银行万美元的设备，这一出口行为导致该企业在国外银行存款相应增加。存款相应增加。借：本国在国外银行的存款 100万美元 贷：商品出口 100万美元二、计算原则二、计算原则 国际收支平衡表分为两个部分：经常项目（记录的是一个国家每一项进出口的产品或服务的货币价值）有形贸易
35、收支 无形贸易收支 资本项目 资产 负债国际收支国际收支 经常项目减去资本项目，即得到国际收支。经常项目减去资本项目，即得到国际收支。可以用公式表示为：国际收支=（所有出口商品和服务的销售额+任何其他流入该国的货币额）-（从海外进口的所有产品和服务的花费额+任何其他流出的本国货币）经常项目经常项目经常项目 一、概念定义 经常项目记录了一国进口或出口的所有商品与服务的货币价值。二、计算原则 经常项目=（有形贸易的出口价值额+无形贸易的出口价值额）-（有形贸易的进口价值额+无形贸易的进口价值额）三、有形贸易收支三、有形贸易收支 出口商品总额减去进口商品总额即是有形贸易收支差额，称为有形贸易收支。有
36、形商品分类（表2-1 P.30）食品、饮料与烟草 原材料 石油 其他矿物、燃料和润滑剂 半成品 产成品 其他商品与贸易贸易差额贸易差额 贸易差额=出口价值总额-进口价值总额（表2-2）例题例题 一国的进、出口商品的总额分别为8000万美元、9000万美元，而进出口服务总额为6000万美元、7000万美元，则该国的贸易差额为（）A.2000万美元 B.0 C.4000万美元 D.1000万美元【答案】A四、四、贸易条件贸易条件 衡量出口价值总额超过进口价值总额的幅度很重要，因为它可以彰显一个国家在国际市场中的相对优势。贸易余额会为正，代表该国更加繁荣，国民生活水平也会上升。一、贸易条件指数一、贸
37、易条件指数 贸易条件指数：反映进出口产品相对价格的变化情况。贸易条件指数的公式：单位出口价值/单位进口价值X100 例：假设每单位出口商品价格为6元，每单位的进口商品价格为5元。贸易条件指数为6/5=1.2，表明，出口商品每售出1单位，该国就会获得1.2单位所希望进口的商品。另外的表达方式另外的表达方式 考试的时候要注意题目的内容，不同的公式代表的意义是不同的。贸易条件变化。前面我们讨论的都是“点”的概念，我们学习贸易条件指数需要了解线的概念。3、最佳描述贸易条件的选项是（）A、出口价值总额加上进口价值总额 B、出口价值总额减去进口价值总额 C、单位出口价值除以单位进口价值 D、单位出口价值减
38、去单位进口价值【答案】C总结总结 贸易条件变化是不利的情况。贸易条件指数下降，表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度更大，或者出口价格相比进口价格来说降幅更大。贸易条件变化是有利的情况。贸易条件指数上涨，表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度更小，或者进口价格相比出口价格来说降幅更大。例题例题 假设每单位的进出口商品的价格为4美元和5美元，则以下贸易条件变化表明有利的是（）A.单位出口商品价格上涨为6美元 B.单位出口商品价格下降为3美元 C.单位进出口商品价格分别上涨为5美元和6美元 D.单位进出口商品价格分别上涨为6美元和7美元【答案】A二、进出口商品价格指数二、进出口商品价格
39、指数 以进出口有关商品的总价值除以总商品量得到的单位商品的价格做为指数样本的基础资料。基期：是一个基础期、起始期的概念。利用价格指数来计算贸易条件指数公式：出口价格指数/进口价格指数X100 假定2008年为基期，进出口价格指数都是100，2008年的商品贸易条件指数为100，在2009年底，出口价格指数下降5为95，进口价格指数上升10，为110，那么该国的贸易指数是多少？T=95/110X100=86.36,下降了近15个百分点，贸易条件恶化。相反，如果2009年出口指数上升到110，进口指数为95.则贸易指数为110/95X100=115.79，贸易条件指数变化有利于该国。去年的贸易条件
40、指数测定值为125.今年出口价格平均指数上升10%，进口价格平均指数上升7.5%。今年贸易条件指数的变化是（）A、积极的 B、消极的 C、不利的 D、有利的【答案】C假设去年出口价格指数为X,进口价格指数为Y。X/Y 100=125,所以X=0.8Y今年的贸易条件指数=X(1+10%)/Y(1+7.5%)100=820，富有弹性的商品，价格下降，收入增加。Edp0，缺乏弹性的商品，价格上涨，收入增加。将弹性问题引入国际贸易中将弹性问题引入国际贸易中案例案例 如果进口产品的需求是富有弹性的，价格水平的上升将导致进口产品的购买显著减少，因此支付进口产品金额将下降。反之如果进口产品的需求是缺乏弹性的
41、，价格水平的上涨将不会阻碍买家购买，进口支出可能不变，甚至增加。如果出口产品的需求是有弹性的，价格水平的下降将导致出口产品的购买增加，因此出口收入将上升。反之如果出口产品的需求是缺乏弹性的，价格水平的下降将不会导致出口产品的购买大幅度增加，出口收入可能不变，甚至减少。结论：结论：无论是进口市场还是出口市场，产品需求缺乏弹性可能使整体情况变糟，贸易收支赤字严重。但是，如果进口产品与出口产品需求富有弹性，贸易条件将得到改善。马歇尔-勒纳条件说明贬值成功的可能性，只有出口弹性和进口弹性之和大于1，贬值才能成功。还需要考虑的因素还需要考虑的因素 在贬值前征询贸易伙伴意见。贬值导致出口产品需求量增加，这
42、时候至关重要的是在出口贸易中有足够的后备力量。考虑到进口原材料的成本问题。可能引起的连锁反应。二、浮动汇率体系二、浮动汇率体系 70年代初，美国国际收支出现严重的赤字。个别国家决定与其他国家建立他们自己的汇率。定义：当允许各国货币依据市场中的供给与需求的关系而自动地调整其价值时，便产生了自由或浮动汇率。完全由市场力量即需求和供给力量决定的 优点：易操作，成本低 缺点：造成世界市场的不稳定本节真题习题本节真题习题【单选题】1.根据马歇尔勒纳条件，货币贬值最可能成功的是(C)3-P63A、出口弹性为 0.5,进口弹性为 0.4B、进、出口弹性均为 0.5C、出口弹性为 0.5，进口弹性为 0.6D
43、、出口弹性为 0.4，进口弹性为 0.5 2.马歇尔勒纳条件说明货币贬值成功的可能性，下列哪项描述贬值能够成功(D)3-P63 A、出口产品弹性为 0.4，进口产品弹性为 0.5B、出口产品无弹性，进口产品弹性小于 1C、出口产品弹性小于 1，进口产品无弹性D、出口产品弹性为 0.6，进口产品弹性为 0.5【选答题】1.某企业为 A 国的汽车进出口企业，其经常从 B 国购买汽车，A 国与 B 国之间的汇率为 1 单位A元兑换0.5单位B元。原计划10月份花费1000万A元从B国进口汽车，但9月末，B 元在外汇市场上发生了贬值，贬值10%，贬值后 B 国汽车的价格不变，单价依然为 10 万 B
44、元，且该企业 10 月份的预计购车款项不变化。3-59/60 (1)贬值前后，该企业可购买到的 B 国汽车数量分别为多少?贬值前，预计 10 月份可购买到的汽车为 1000*0.5/10=50 辆;贬值后，(1/0.5)*(1 10%)=1.8,即 1B=1.8A，故 10 月份实际可购买到的汽车数量为 1000/1.8/10=55.6 辆。(2)B国货币贬值，对该企业产生的影响有哪些?答:B国货币贬值，使该企业购买B国汽车的成本降低，总额一定的情况下可购买到更多数量的汽车，也就是说购买相同数量的汽车需要的A国货币减少了，此时，该企业应该加大从B国的汽车进口数量。2.某企业为A国的奢侈品出口企
45、业，其经常从B国购买奢侈品。两国之间的汇率为1单位A 国货币兑换 2 单位的 B 国货币。原计划本月花费 100 万 A 国货币从 B 国进口奢侈品。但是上月末A国货币发生贬值，贬值了 10%，贬值后 B 国奢侈品的出口价格不变，单价依然是 5 万 B 国货币。3-P60 贬值前后，该企业可购买的 B 国的奢侈品数量分别为多少?贬值前 1A=2B，10025=40;贬值后:1A=2-210%=1.8B 1001.85=36 【单选题】1.如果浮动汇率升值,最可能的长期影响是(A)3-64/65 A、出口收入下降，进口总额增加B、出口收入增加，进口总额增加C、出口收入下降，进口总额下降 D、出口
46、收入增加，进口总额下降 【简答题】1.简述浮动汇率下货币升值的含义。3-64/65 答:浮动汇率是指任何货币的汇率完全由市场力量即需求和供给力量决定。在浮动汇率体系下，某个国家的货币相对于其他国家货币的价格上升，即所谓的货币升值。【选答题】1.A 国是石油出口大国，但近几年来，该国石油出口明显减少很多，而国内的人 们开始大量购买外国的汽车，因此进口总额稳步上升。8 月，A 国中央银行决定 将本国货币贬值 10%，贬值前 1A 元=3.6 美元，1 吨石油售价为 400A 元，且贬 值前一辆车的价格为 10000 美元。贬值后，A 国的国际收支平衡情况迅速得到改 善，出口收入迅速增加、进口产品迅
47、速减少，但三年后 A 元成为非常强势的“硬 通货”，因此中央银行决定 A 元升值 10%，此时 A 国石油售价降低 5%，汽车价格降低 10%。(1)贬值后 A 国进口一辆车需要出口多少吨石油来保持进出口平衡。3-P65 答:贬值后:1A 元=3.6*(1-10%)=3.24 美元，进口一辆车需要=10000/3.24=3086.4 A 元，故所需出口石油=3086.4/400=7.7 吨。(2)升值后 A 国进口一辆车需要出口多少吨石油来保持进出口平衡。3-P65 答:升值后:1A 元=3.24*(1+10%)=3.564 美元，此时进口一辆车需要=10000*(1-10%)/3.564=2
48、525.3A 元，故此时所需出口石油=2525.3/400*(1-5%)=6.6 吨。汇率变化对企业的影响 一、营销决策一、营销决策 汇率的变化，关系营销成本的变化 对于进口方而言，对方国家的汇率上升，会使进口成本增加，而汇率下降，会使进口成本降低。例题例题 某企业为A国的汽车进出口企业，其经常从B国购买汽车，A国与B国的之间的汇率是1单位A元兑换0.5单位B元。原计划10月份花费1000万A元从B国进口汽车。但9月底，B元在外汇市场上发生了贬值，贬值10%，贬值后B国汽车的价格不变，单价依然为10万B元，且该企业10月份的购车计划不变。贬值前后，该企业可购买到的B国汽车数量分别是多少？B国货
49、币贬值后，对该企业产生的影响有哪些？（1）贬值前 （1000*0.5）/10=50 贬值后 1B=2A*（1-10%）=1.8A 1000/1.8/10=55.6辆（2）B国货币贬值，使得该企业的购置成本降低，该企业应加大购买数量。二、生产决策二、生产决策 可以把生产基地选在货币弱势的国家。汇率的变化会影响到进口原材料的价格，迫使企业寻找替代品例题例题 甲企业为A国的一家计算机制造公司，其目前正在考虑海外扩大生产，经调查，甲企业在B国投资建厂需要800万B元，运转工厂则每年需要250万B元。在C国，该企业只要花费1000万C元就可以建立工厂，且运转成本每年需要150万C元。目前，A国与B国的汇
50、率为1:0.8；A国与C国的汇率为1:1.2.甲企业应该在哪个国家投资建厂？如果C元汇率上升5%，则此时甲企业应该如何选择？0.8B元=1.2C元，1B元=1.5C元投资额运转成本B国800万B元250万B元C国1000万C元/1.5=666.67万B元150万C元/1.5=100万B元投资额运转成本B国800万B元250万B元C国1000万C元*0.7=700万B元150万C元*0.7=105万B元1B元元=1.5C元元 1C元元=1/1.5*(1+5%)=0.7B元元三、财务决策v影响融资、跨境资金汇款、财务业绩报告四、货币投机案例案例 张建是一家汽车零配件制造企业的生产经理，其企业生产的
