1、2021年4月高等教育自学考试统一命题考试国际商务与国际营销试题课程代码：11746请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。注意事项:1签题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。2每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。一、单项选择题：本大题共5小题，每小题1分，共5分。1、下列属于外部规模经济的是(B)A、金融经济B、产业集聚经济C、商品经济D、技术经济2、根据以下关于金本位制的虚构信息，英镑对泰国铢的汇率是(C)国家及其货币单位各种货币
2、相对于黄金的价格：购买一标准盎司黄金需要货币数量美国一美元60日本一日元6德国一欧元72英国一英镑80泰国一泰国铢2A、6泰国铢兑换80英镑B、1泰国铁兑换6英镑C、1泰国铢兑换40英镑D、40泰国铢兑换1英镑3、下列属于二手调研的是(C)A、让顾客填写调查问卷B、从顾客清单中识别潜在顾客C、从政府公布数据中获取市场信息D、到当地社区获得社区信息4、下列关于背软式出口的说法正确的是(C)A、两家企业统一以折扣价购买对方的出口产量B、两家企业以不同的价格将同样的产品出口到不同的市场C、一家为另一家的产品提供出口服务D、两家企业同意将各自生产的产品出口到商定的国外市场5、下列属于经济联盟的特征是(
3、A)A、共同税收政策的发展B、取消关于资本流动的限制C、减少关于劳动力流动的限制D、取消海关壁垒和边界限制二、简答题：本大题共3小题，每小题5分共15分。6、简述开展国际贸易的原因和益处。答：国际贸易的起因是国家之间的气候不同、资源稀缺、比较优势理论，政治因素和技术差异。国际贸易最大的益处是国家可以购买通常自身无法生产的产品和服务，这为每个国家的国民提供了品种繁多的产品和服务，从而改善生活水平。(以上答案，满分5分)7、简述汇率变化对企业生产决策的影响。答：汇率变化对企业生产决策的影响主要有：(1)公司可以把生产基地重新选址在货币比较弱势的国家，因为初始投资相对便宜，这样的国家是廉价出口的优良
4、基地。(2)汇率的变化会影响进口原材料的价格，这可能会迫使企业寻找替代材料或其来源(以上答案，满分5分)8、简述香港对国际商业的吸引力。答：香港对国际商业的吸引力在于其建设的深水港以及作为一个与内地的切入点所发挥的作用。大约有七百万人口居住在香港，它为诸如纺织、电子等行业提供了高学历、高效率劳动力，同时也为许多东亚银行和金融业提供服务。香港企业家们往往充当中介机构，为全球范围内那些想与中国建立贸易的企业服务。(以上答案，满分5分)三、论述题：本大题共2小题，每小题20分，共40分。29、下列为Xp国2016年的国际收支平衡表请答(1)(2)提出的问题：项目余额(单位：百万美元)1、经常账户19
5、10有形贸易2500服务利息、利润和分红80转移支付3902、资本账户资本项目50金融项目200直接投资1500证券投资190其他投资12003、储备资产4、平衡项目170(1)解释经常项目和资本项目，并补充表格中空白的数据(2)分析Xp国国际收支平衡的总体状况，提出政府可能的干预措施答：(1)经常项目记录的是一国进口或出口的所有商品与服务的货币价值。资本项目记录资产和负债发生的交易，包含了资产的不断转手，例如那些出于投资目的而进入或离开某国的机器、工厂以及货币流。服务：120(经常账户有形贸易服务利息、利润和分红转移支付；即：19102500服务80390，可知服务120)。资本账户：740
6、(资本账户资本项目金融项目直接投资证券投资其他投资，即：资本账户5020015001901200740)储备资产：1000(经常账户资本账户储备资产平衡项目0；即：1910740储备资产700，储备资产1000)。(2)该国国际收支平衡的总体状况是：有形贸易账号处于严重的赤字状态，但无形贸易和资本账户有盈余。有形贸易赤字非常严重，导致总体国际收支出现赤字，需要中央储备提供资金和平衡项目。该国必须分析有形贸易账户并实施改进计划以改变现状。为了改善国际收支平衡的问题，该国政府可以通过减少进口和增加出口的方式来弥补10、A企业是某国知名企业，近些年来苦于国内市场饱和，利润空间有限。决定拓展国外市场把
7、自己的商品出口，希望利用其他国家市场来获利。(1)请说明企业仅仅为本国市场生产产品，企业规模受到限制的因素(2)请说明国外市场营销的其它原因。答：(1)人口规模；人口增长率；人分布；收入水平；收入分配。(2)规模经济；新市场；竞争；风险分散；经济条件；技术因素四、案例分析题：本大题共1小题，共40分11、阅读案例，回答(1)(4)提出的问题：(一)宜家家居(IKEA)于1943年创建于瑞典，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等约10000个产品。(二)理念：为大众服务。宜
8、家经营理念最初始于为大众提供经济实惠的家居装饰产品，而非仅为少数人服务。它将功能、质量、设计、价值结合在一起，并始终牢记可持续发展理念。从设计，采购、包装、配送到业务模式，宜家经营理念存在于公司日常运营的每个环节。其目标是帮助更多人创造更好的家居生活。(三)全球化的采购模式。宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。宜家在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至2012年，宜家在中国内地的零售商场将达到11家，所需仓储容量将由10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购
9、市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。(四)低廉价格。低价格是宜家理想、商业理念和概念的基石。所有的宜家产品背后基本的思想就是低价格会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人所有。宜家不断力求将每一件事情做得更好，更简单、更有效率和始终更具有成本效益。(五)瑞典传统。瑞典设计方法也是宜家产品系列的基础。迄今为止，宜家产品系列都是在瑞典开发出来的。通过对颜色和材料的选择，宜家产品系列虽然不是最流行的，但却是现代的，实用仍不失美观，是以人为本和儿童友好型产品，代表着清新、健康的瑞典生活方式。这些方法与宜家在瑞典南部斯莫兰的起源有着密切的关联。在那里，人们以勤劳、生活节俭
10、和将他们所拥有的有限的资源最大限度地加以利用而著称(1)请结合案例分析宜家的形象和品牌。(2)常见的定价方法有哪些？宜家在中国市场上主要采用了哪些定价方法？(3)结合案例，安索夫产品一市场矩阵为宜家提供了哪些战略选择？(4)结合案例，分析宜家进入国际市场营销的决策步骤。答：(1)企业形象和品牌分析，主要包括五个方面的内容：企业形象。产品形象。原产国效应国际品牌品牌战略(2)常见的定价方法主要有：成本加成定价法、依据产品在国际市场上售销所发生的额外费用确定价格方法、渗透定价、撇脂定价、竞争定价，倾销、母国中心定价、多中心定价、全球中感学心定价等。该企业在中国市场上主要采用了竞争是价、渗透定价等。(3)市场渗透战略是通过挖掘现有产品的潜力获取较大的市场份额。除非市场在增长，否则该战略将意味着从竞争对手那里抢夺市场或者到国际市场扩张。市场发展战略是把现有产品推向新市场，并把企业活动集中在发现市场机遇和关注竞争者状况上。产品发展战略是在现有市场上引进新产品，主要包括产品开发、产品延伸多元化战略是企业将业务拓展到新产品和新市场。进一步分为：水平一体化、垂直一体化集中战略和集团战略。(4)该企业在国际市场营销决策过程中，可以遵循如下五个步骤：第一步，是否国际化。第二步，决定进入哪个市场。第三步，决定进入国际市场的战略第四步，设计国际市场营销战略。第五步，实施、协调或控制国际市场营销战略
