1、2019年7月30日专案经理 述职报告述职报告目录上半年工作总结上半年工作总结项目执行情况项目执行情况人员情况人员情况团队建设团队建设工作心得工作心得下半年工作计划下半年工作计划项目指标项目指标转化策略转化策略团队建设团队建设个人提升个人提升上半年工作总结上半年工作总结项目执行情况项目执行情况人员情况人员情况团队建设团队建设工作心得工作心得下半年工作计划下半年工作计划项目指标项目指标转化策略转化策略团队建设团队建设个人提升个人提升玛歌庄园项目名称项目名称项目数据项目数据一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月合计合计玛歌庄园玛歌庄园大定套数大定套数2 0 3 8 3 0 16 大定面积
2、（平米）大定面积（平米）930 0 1437 3743 1427(26)7511 大定金额（元）大定金额（元）12506043 0 19998250 49215149 18628308(1099625)99248125 签约套数签约套数1 1 0 6 5 1 14 签约面积（平米）签约面积（平米）464 464 0 2852 2318 443 6542 签约金额签约金额（元）（元）5789194 6500337 0 37023185 30883532 5663456 85859705 可售套数可售套数 29 27 27 24 16 13 12可售面积可售面积13989 13059 13059
3、11622 7879 6452 5550代理费结算（元）代理费结算（元）75775 15603 55040 95596 242013 境界梅江项目名称项目名称项目推进项目推进四月四月五月五月六月六月合计合计境界梅江境界梅江客户积累客户积累来电来电46328253627来访来访179993012383967有效客户有效客户1845111913744338蓄水蓄水办卡量办卡量7月月20日开始蓄水，截止到日开始蓄水，截止到7月月31日，日，10天时间共蓄水天时间共蓄水637 张张，但是由于本次蓄水门，但是由于本次蓄水门槛相对较低（槛相对较低（2万验资），后期将通过升级等一系列办法对于客户进行进一步意
4、向梳理万验资），后期将通过升级等一系列办法对于客户进行进一步意向梳理。上半年工作总结上半年工作总结项目执行情况项目执行情况人员情况人员情况团队建设团队建设工作心得工作心得下半年工作计划下半年工作计划项目指标项目指标转化策略转化策略团队建设团队建设个人提升个人提升项目名称项目名称级别分类级别分类销售人员销售人员 销售经理销售经理高销高销 中销中销初销初销合计合计玛歌庄园玛歌庄园销售编制销售编制12227目前在编目前在编10134目前缺编目前缺编02104玛歌庄园该项目处于尾房销售，部分销售人员已经调离到其他项目，目前该项目已经为公司目前该项目已经为公司输送经理级人员五人。输送经理级人员五人。境界
5、梅江项目名称项目名称级别分类级别分类销售人员销售人员 销售经理销售经理高销高销 中销中销初销初销合计合计玛歌庄园玛歌庄园销售编制销售编制28122042目前在编目前在编225人（预备中销5人）2433目前缺编目前缺编027-49上半年工作总结上半年工作总结项目执行情况项目执行情况人员情况人员情况团队建设团队建设工作心得工作心得下半年工作计划下半年工作计划项目指标项目指标转化策略转化策略团队建设团队建设个人提升个人提升人员带教杨云于海涛小组一小组二小组三小组四吕晓晨（高销）吕晓晨（高销）马婵马婵（中销）（中销）张颖张颖（预备中销）（预备中销）于跃于跃孔博佳孔博佳孙妲孙妲吕卓吕卓邱婕（高销）邱婕（
6、高销）庞志伟庞志伟（中销）（中销）王宇王宇（预备中销）（预备中销）王维王维王恬王恬张山江张山江刘逵刘逵穆艳（高销）穆艳（高销）吴旭强吴旭强（预备中销）（预备中销）白军霞白军霞（预备中销）（预备中销）王浩王浩谭峻峰谭峻峰陆婷陆婷崔文江（高销）崔文江（高销）张卓张卓（中销）（中销）李青李青（预备中销）（预备中销）李晓露李晓露魏鸿鹏魏鸿鹏团队问题及改善方案问题一、人员不足、新人占比较大问题一、人员不足、新人占比较大解决办法：（1）、利用身边渠道资源（通过朋友介绍）（2）、合理运用人事部资源（3）、项目经理推荐（4）、项目组内人员推荐（实行指标制）（5）、挖人（利用 项目优势，挖掘区域内竞品的尾盘项目
7、人员）（6）、挖人（利用滨海新区项目销售难度大机会挖人）问题二、销售经验不足问题二、销售经验不足解决方法：（1）、人员带教，提高带教人员积极性，将人员带教作为职级提升的考核内容之一提高带教人员责任感，指标到人，层层带教，责任明晰，连带责任（2）、团队培训1、常规培训（团队内解决）2、运用策划部资源 3、运用销管部资源 4、运用开发商资源5、运用三部的资源上半年工作总结上半年工作总结项目执行情况项目执行情况人员情况人员情况团队建设团队建设工作心得工作心得下半年工作计划下半年工作计划项目指标项目指标转化策略转化策略团队建设团队建设个人提升个人提升工作心得1、对于问题的态度问题多、但是办法更多2、对
8、于事情的态度事难做、可以一件一件做3、对于人员的态度人难招、利用好你身边的资源4、对于开发商的态度开发商不好伺候、你要学会一句话叫”使我痛苦者、必使我强大“上半年工作总结上半年工作总结项目执行情况项目执行情况人员情况人员情况团队建设团队建设工作心得工作心得下半年工作计划下半年工作计划项目指标项目指标转化策略转化策略团队建设团队建设个人提升个人提升境界梅江2019年年8月月28日实现开盘目标：日实现开盘目标：400套套形象高度：成就梅江新高度，实现津门第一盘形象高度：成就梅江新高度，实现津门第一盘境界梅江转化率转化率销售目标销售目标销售线销售线蓄水蓄水升级升级开盘开盘重要节点重要节点u开盘套数：
9、456套u直接升级：240张u升级卡：560张有效来访转普卡比例3:1普卡转VIP卡比例2:1VIP卡转成交2:11月月8.218.287.20开始蓄水开始蓄水8.148.77.317.247.208.6售楼处开放售楼处开放8.14客户升级客户升级8.28正式开盘正式开盘由推广、外展超市、大开大合由推广、外展超市、大开大合来访共来访共3360组客户组客户普卡总数：普卡总数：1120张张VIP卡总数：卡总数：800张张开盘当天大定：开盘当天大定：400套套u开盘大定目标400套，根据VIP卡转签约2进1 比例，推出需VIP客户800组。u在800组VIP 客户中，直接升级客户240组（每周120
10、组），剩下560组客户需蓄普卡客户1120组。7.31日之前日之前u来访1800组u普卡600组8.18.7u来访810组u普卡270组8.88.14u来访750组u普卡250组上半年工作总结上半年工作总结项目执行情况项目执行情况人员情况人员情况团队建设团队建设工作心得工作心得下半年工作计划下半年工作计划项目指标项目指标转化策略转化策略团队建设团队建设个人提升个人提升境界梅江解决关键问题：团队问题团队问题常规营销：40人的销售队伍大开大合：20人编制的电开组 50人编制的拓客组来访问题来访问题房交会来访各类展会、巡展：1900组一个外展场、三个超市来访：3800组20人电开组：每天电开3000
11、组有效率2%-5%，60-150组50人拓客组：每天留电1000组有效率20%，200组入会问题入会问题7月31日已入会637组，截止8月15日升级完成1200组入会。开盘前完成升级800组，成交400套。上半年工作总结上半年工作总结项目执行情况项目执行情况人员情况人员情况团队建设团队建设工作心得工作心得下半年工作计划下半年工作计划项目指标项目指标转化策略转化策略团队建设团队建设个人提升个人提升团队建设团队建设分为三个指标完成团队建设分为三个指标完成1、带教见习经理级三人2、带教高销级四人3、带教中销级销售八人境界项目开盘以后编制将恢复到二十人，界时将为公司储备十人以上的优秀销售进入各案场。上半年工作总结上半年工作总结项目执行情况项目执行情况人员情况人员情况团队建设团队建设工作心得工作心得下半年工作计划下半年工作计划项目指标项目指标转化策略转化策略团队建设团队建设个人提升个人提升个人提升1、专业知识的提升2、案场管理的提升3、与开发商高层沟通的提升4、组织与协调能力的提升5、专业阔度的提升，管理跨度的提升，怎么从专案经理转变为项目总监，将成为、专业阔度的提升，管理跨度的提升，怎么从专案经理转变为项目总监，将成为下半年工作重点下半年工作重点。通过境界梅江项目的工作与学习达到一个新的高度Thank YouThank You！
