1、绝密启用前2012年1月高等教育自学考试中英合作商务管理专业考试国际贸易实务（二）试题(课程代码00811)注意事项：1考试时间165分钟。2试题包括必答题与选答题两部分，必答题满分60分，选答题满分40分。一、一、三题为必答题，每题20分。四、五、六、七题为选答题，每题20分，任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分。3选择题用铅笔(2B)将答案填涂在答题卡上，其他试题用黑色字迹的签字笔把答案按题号写在答题纸上，不必抄写题目。在本试卷上作答无效。4可使用计算器、直尺等文具。第一部分 必答题（本部分包括一、二、三题，每题20分，共60分。）一、本题包括第1-20小题，每小题1分，共2
2、0分。在每个小题给出的四个选项中只有一项符合题目要求。1首先提出绝对优势理论的经济学家是A.亚当斯密 B.大卫李嘉图C.卡尔马克思 D.凯恩斯2首先提出比较优势理论的经济学家是A.亚当斯密 B.大卫李嘉图C.卡尔马克思 D.凯恩斯3在古代，远距离的国际贸易商品局限在A.基本食品 B.基础的建筑材料C.武器装备 D.奢侈品4一国商品的进出口平衡称为A.贸易平衡 B.无形贸易平衡C.经常项目平衡 D.资本项目平衡5在国际贸易中所占份额最大的商品是A.原材料 B石油和能源C制成品 D.服务6属于外国直接投资( FDI)的是A.国外开设银行账户 B.购买外国政府债券C.购买外国公司无表决权的股份 D.
3、获得某个外国公司绝大部分股份7有助于平衡贸易逆差的政策措施是A.允许本币升值 B.减少国内需求C.降低国内利率 D.降低进口关税8贸易自由化政策表现为A.加强外汇管制 B.采取自动出口限制C.降低关税 D.增加非关税壁垒9战略性贸易政策主张政府应该A.推进贸易自由化 B.用关税保护国内所有产业C.保护现有的重要产业 D.扶持国内新兴产业10. 2010年经常项目顺差最大的国家是A.中国 B.德国 C日本 D.美国11.在全球范围内推动贸易自由化的组织是A.国际货币基金组织 B.联合国贸易发展委员会C.世界银行 D.世界贸易组织12.差异性营销策略适用于A.标准化产品 B.细分市场 C.全球市场
4、 D.出口商的资源有限13.与企业物流管理相关的是A.计算机软件开发 B供应链管理C.企业决策的所有方面 D.复式记账14.人民币升值使中国A.进出口商品都更便宜 B.进出口商品都更昂贵C进口商品更便宜、出口商品更昂贵 D.进口商品更昂贵、出口商品更便宜15.对出口商风险最小的支付方式是A.信用证 B.汇票C.赊账 D预付16.从价税是A.只适用于奢侈品进口 B只适用于服务进口C不随商品价格变化而变化 D.随商品价格变化而变化17. BOLERO的正确表述是A.管理银行的规则 B.管理货物的铁路运输C南美自由贸易区 D.给海运电子提单提供注册18.代理人的正确表述是A.代理人从委托人处获得商品
5、的所有权 B.代理协议必须是书面的C代理人必须有代理资格 D.代理人必须对委托人的货物负责19.国际销售合同中的管辖权条款是A.冻结买方资产的条款 B转移所有权给买方的条款C规定某国法院对争议案有管辖权的条款 D.规定适用于联合国国际货物销售合同公约的条款20.留置权（指在支付之前保留货物的所有权）适用的情况是A.买方开立信用证购买货物 B.货物通过信用证出售单信用证失效C买方的承运人具有货物所有权 D.货款已支付仔细阅读下面案例并回答二、三题。李氏东方调料公司 李先生生活在农业大省山东省，该省以盛产水果、蔬菜等各种食品原材料著称。他在农村长大，从小享受各种美食，年轻时经过培训成为厨师并拥有几
6、个高档餐馆的实习或工作经历。后来他在山东创办了自己独具风味的餐馆并在全省范围内获得良好声誉。作为厨师，李先生喜欢也擅于使用本地的原料制作食物，比如尖椒、甜椒、生姜、大蒜和玉米油等，因为用它们做成的食物更加鲜美。为确保原料的质量，他与当地最好的供货商保持着密切友好的合作关系。 几年以后，李先生逐渐认识到餐馆的成功不仅源于厨师的厨艺，也离不开高质量的食品原材料。这促使他成立了一家新的企业李氏东方调料公司（简称李氏公司）。他的想法是以自己的名字和形象建立品牌，把高质量的原料制作成各种调料，采用特殊的包装，高价卖给山东省内知名的餐馆和商店。李氏公司获得了极大的成功，公司的新产品也通过自己的餐馆得到很好
7、的展示。 李先生的餐馆经常有本地的新闻和电台记者光顾，许多顾客就餐后很想购买他的调料产品，也有记者希望采访他，这种方式起到了免费宣传的作用。在没有任何广告预算的情况下，通过口口相传的方式取得了良好的宣传效果，更多的餐馆和商店开始使用或销售他的产品，进一步推动了公司的发展。 2010年夏天，随着公司在山东的成功，李先生情绪高涨，认为公司产品存在巨大的出口潜力并决定立即着手开拓海外市场。他与生活在伦敦的女儿联系（他的女儿与丈夫及两个孩子生活在当地很大的华人社区）。他女儿表示，虽然此前没有商业从业经验，但她愿意在英国代理父亲的产品。李先生认为他在山东采用的经营理念和营销组合策略适用于任何地方。201
8、0年底他发出了第一批货物并告诉女儿只要努力工作就可以了。 几天以后，他在报纸上看到有关APEC在日本横滨召开会议的报道，APEC各成员方提出了建立自由贸易区、拒绝任何新的贸易和投资壁垒、采取措施抵制贸易扭曲的目标，但目标的实现没有具体的时间表。 李先生不了解APEC（亚太经合组织），以为这是ASEAN（东盟）的另外一个名称。于是他立即联系在山东的新闻界朋友，向他们咨询关于APEC的这些目标对于李氏公司来说是否又是一个重要的出口商机。 （案例信息纯属虚构，仅作考试用途。）二、本题包括第21-22小题，共20分。21.用出口营销组合策略(4Ps)分析李氏东方调料公司在山东的成功经验。（12分）22
9、“在山东采用的经营理念和营销组合策略适用于任何地方”的观点是不正确的，请给出四个理由。（8分）三、本题包括第23-24小题，共20分。23.分别指出APEC和ASEAN的成员构成、目标、特点及决策机制，并分析二者之间的主要区别。(14分)24.你认为APEC在日本横滨会议提出的目标对李氏公司来说是否又是一个重要的出口商机？说明理由。（6分）第二部分 选答题 （本部分包括四、五、六和七题，每题20分。任选两题回答，不得多选；多选者只按选答的前两题计分，共40分。）四、本题包括第25-28小题，共20分。 2011年中国成为世界第二大经济体。中国经济持续快速的增长与中国进出口贸易的快速增长密切相关
10、。中国经济贸易的发展促进了整个世界范围内有形贸易和无形贸易的快速发展。25.解释“有形贸易”和“无形贸易”，并分别举出两个例子。（8分）26.对世界贸易贡献最大的是有形贸易还是无形贸易？请给出两个理由。（5分）27.增长最快的是有形贸易还是无形贸易？请给出两个理由。（5分）28.指出对中国出口贡献最大的产业，并说明该产业的出口属于有形贸易还是无形贸易。（2分）五、本题包括第29-30小题，共20分。 世界经济从简单的贸易向复杂的、动态的生产一体化发展，促进这种变化的因素包括外国直接投资( FDI)、境外制造(OM)和全球外包(Go)三个因素。29分别指出上述任意两个因素的主要特征并举例说明。（
11、10分）30.分别指出你所选择的两个因素对世界贸易增长的贡献并举例说明。（10分）六、本题包括第31-32小题，共20分。31.指出集装箱运输的四个好处以及对国际贸易的贡献，并举例说明。（10分）32.指出运输代理人的职责以及提供给出口商和进口商的服务，并举例说明。（10分）七、本题包括第33-37小题，共20分。 史蒂芬斯公司是一家澳大利亚公司，最近拿到两份合同。一份合同是按CIF悉尼从新加坡李氏公司进口50辆女童车。另一份合同是按FOB新加坡出口100台玩具钢琴给新加坡王氏公司。 这两份合同既没有签订法律适用条款，也没有管辖权条款。合同适用国际贸易术语解释通则( 2000) 当自行车到达悉
12、尼后史蒂芬斯公司发现是男童车而不是女童车。王氏公司获悉玩具钢琴在史蒂芬斯公司装入集装箱时，有一包遭受损坏，里面装有25台玩具钢琴。33.解释法律适用条款和管辖权条款。（2分）34.澳大利皿和新加坡都是联合国国际货物销售合同公约的成员，指出公约是否适用本案例及对解决纠纷的好处。（3分）35.简述在CIF合同中卖方的义务。（5分）36.依据联合国国际货物销售合同公约中规定的卖方交货责任，你认为史蒂芬斯公司是否可以宣布购买女童车的合同失效？说明理由。（5分）37.指出在2000通则下FOB合同风险划分的界限；在第二份合同中由于有25台玩具钢琴被损坏，请解释你认为史蒂芬斯公司是否需要另外提交25台玩具
13、钢琴。（5分）2012年1月高等教育自学考试中英合作商务管理专业考试国际贸易实务（二）试题参考答案一、 本题包括第1-20小题，每小题1分，共20分。在每个小题给出的四个选项中只有一项符合题目要求。ABDCC DBCDA DBBCD DDCCB二、本题包括第21-22小题，共20分。21.（12分）4ps出口营销策略是由产品、价格、渠道和促销四方面构成。在产品方面，李先生使用高质量的材料，是该公司成功的首要条件之一；在价格方面，产品定位于高端高质，主要销售给本省知名餐厅和商场，并经过特殊包装，因此定价较高；在渠道方面，定位高端市场，并经媒体大力宣传；在促销方面，利用媒体从业人员的客户资源，适宜
14、间接的通过媒体宣传，提高产品知名度。22（8分）面对英国的目标市场，李先生没有做好以下工作：1.无市场调研；2.无品牌知名度；3.无法高定价；4.促销成本和广告预算是必须的；5.其女儿没有从商经验和合作伙伴，且工作负担重；6.决定仓促和无法给女儿提供帮助；7.没有考虑到出口可能遇到的困难。三、本题包括第23-24小题，共20分。23.(14分)APEC：亚太经合组织，成员国21个国家。1989年成立的非官方组织，1993年在新加坡成立秘书处，成员国包括中国，大多数东南亚国家以及美国、俄罗斯、澳大利亚、墨西哥、智利等21个成员国，各成员国之间差异性很大。目标是在亚太地区促进经济合作和贸易与投资的
15、增长，与WTO基本相似；决策通过协商方式达成协议，其义务担当是自愿的、非强制性的。ASEAN：东盟。一个重要的区域贸易集团，1967年由5个国家发起建立，秘书处在印尼的雅加达，成员国包括东南亚的10个国家，成员国之间存在一定的差异，但政治上是一致的。目标是繁荣成员国之间的经济增长与合作，促进区域稳定与和平，在更广泛领域提供相互支持与合作。决策是建立在相互尊重、协商一致、不干涉内政的基础上，发展较慢。东盟希望将来能成为像欧盟一样的一体化程度更高的经济共同体。主要区别：前者成员多，差异大，后者成员少，具有同质性；前者只限于经济领域的合作，后者涉及的领域更广；前者强制性，弱缺乏权威性，后者协商一致，
16、并在经济与贸易合作上取得一定进展。24.（6分）不是一个重要的出口商机。理由如下：1.APEC不同于ASEAN；2.APEC的成员多且存在差异性；3.APEC仅限于鼓励资源的经济合作；4.APEC决策的强制性弱，缺乏权威性；5.APEC的主张不能产生具体行动；6.APEC的目标不能立即生效；7.应该重点考虑在英国的风险。第二部分 选答题 （本部分包括四、五、六和七题，每题20分。任选两题回答，不得多选；多选者只按选答的前两题计分，共40分。）四、本题包括第25-28小题，共20分。25.（8分）有形贸易是货物贸易；无形贸易是服务贸易和金融转移。有形贸易包括矿产品、农产品和工业品等；无形贸易包括
17、商务服务、金融服务、通讯、旅游等。26. （5分）有形贸易。理由是货物从国内出口到国外的交易更容易，GATT和WTO在推动有形贸易的自由化过程中也更为成功。27. （5分）无形贸易。理由如下：随着经济的发展和收入的增长，人们对服务的需求将越大；通讯技术的发展；WTO对于服务贸易自由化的推动。28.（2分）制造业。有形贸易。五、本题包括第29-30小题，共20分。29（10分）外国直接投资(FDI)：国外资金流入导致外商对国内资产的管理与控制，包括设立分支机构、创建新企业和国际并购，不包括间接投资；包括资金的流入与流出；主要从发达国家流向发展中国家，现在情况有所改变；目前主要流向发达国家，尤其是
18、美国；流向新兴经济体的FDI增长迅速，中国是最大的接受国。境外制造(OM)：与FDI密切相关；指制造企业在境外生产，也可以在国内从事其他职能，如营销和研发等；涉及到跨国公司的对外直接投资；建立或取得在境外的工厂，建立海外分支机构，采用国内生产技术；与当地合作进行投资。全球外包(Go)：企业将国内需要完成的业务环节委托给国外企业去完成，又称为分包；可以降低成本；可以使企业资源集中用于发展其核心业务；所有业务和部门，都可以进行外包。30.（10分）FDI和外包。丰田和苹果公司。自行分析。六、本题包括第31-32小题，共20分。31.（10分）集装箱运输：以集装箱作为运输单位进行货物运输的一种现代化
19、的运输方式，它适用于海洋运输、铁路运输及国际多式联运等。同传统海运相比，集装箱运输具有如下优点：1.装卸效率；2.运输质量，减少货损；3.节省包装作业费用降低成本；4.简化货运手续；5.把单一运输串联成连贯的成组运输，促进了国际多式联运的发展。32.（10分）确定启运日期和地点；必要时负责租定仓位，并准备提单。七、本题包括第33-37小题，共20分。33.（2分）一个是解决法律适用问题，即或者应根据冲突规范去适用某一国的一个实体法作准据法，或者直接适用国内法或条约中实体规范来确定当事人的权利和义务；另一个是解决管辖权问题，即国内法院应不应该受理这一案件。34.（3分）公约适用本案例。有利于双方贸易纠纷的及时有效解决和维护双方的公平利益。P20635.（5分）P20936.（5分）P220-22437.（5分）P2092012年1月国际贸易实务（二）试题和答案 第6页 共6页
