1、全国2016年4月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1、在产品的商标、包装、广告和产品的外形设计上，喜欢运用动物图案，而不喜欢仕女和菊花图案的国家是（D）A、法国B、埃及C、日本D、意大利2、在国际市场营销活动中，接受礼品被认为是受贿，要受到公司处罚的国家是（C）A、英国B、法国C、美国D、德国3、在20世纪以前，科学技术一直在经济发展中处于（C）A、先导地位B、主导地位C、从属地位D、落后地位4、网络营
2、销对产品策略的影响，首先表现为对传统的（A）A、标准化产品的冲击B、规模化产品的冲击C、个性化产品的冲击D、国际化产品的冲击5、欧洲各国矿产资源丰富，其中森林覆盖率高达40%，居欧洲各国之首的是（A）A、俄罗斯B、德国C、英国D、法国6、在产品的生产、销售和消费的全过程中，节约能源的具体措施有开发节能产品、减少生产耗能和（D）A、缩短生产时B、降低照明亮度C、减少耗材用量D、减少运输耗能7、国际区域市场存在的基本原因是国家和地区间的分工与（C）A、差异化推进B、稳定发展C、贸易合作D、一体化进程8、在非洲，摩托车的生产和开发技术属于空白的国家是（B）A、尼日利亚B、喀麦隆C、安哥拉D、埃及9、
3、抽样方法中，能够保证各类样本的比例、样本代表性强的非随机抽样方法是（D）A、等距抽样B、分群抽样C、判断抽样D、配额抽样10、在国际服务营销中，通常采取特许经营方式的服务是（B）A、交通运输业B、旅游业C、建筑业D、通讯业二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。11、国际市场营销与国际贸易的不同点体现在（ACDE）54A、经营的主体B、经营的范围C、经营的动力D、商品流通的形态E、活动的流程12、国际市场营销学的研究对象主要由三个部分组成，即（ADE）A、
4、国际市场需求B、国际市场供给C、国际市场价格D、国际市场营销活动E、国际市场营销规律13、国际市场营销活动中，引起政治风险的企业内部因素主要有（ABCE）76A、企业的经营行为B、企业对东道主的贡献C、企业经营的本土化程度D、企业文化的交融程度E、子公司对母公司的依赖程度14、传统上，使用最多的非关税壁垒措施主要有（AB）A、进口许可证制度B、配额制度C、外汇管制D、歧视性政府政策E、海关估价制度15、国际企业进入目标国市场的合同模式主要有（ABCE）A、许可证模式B、许可经营模式C、管理合同模式D、服务合同模式E、合同制造模式16、国际市场中导致新产品开发具有较高风险的产品因素有（ABDE）
5、A、与老产品的相对优势B、市场适应性C、产品标准性D、易传播性E、操作简易性17、对制造商而言，灰色市场活动的弊端主要有（ABCE）283A、公司利润不能最大化B、失去稳定的销售渠道C、顾客对制造商不满D、额外增加维护和维修费用E、扰乱正常市场秩序18、适合采用专门型分销渠道的产品有（ABC）A、高技术产品B、汽车C、专用设备D、家具E、家具19、网络广告媒体具有其他媒体所不具备的优势主要表现为（CDE）A、专业性强B、可信度高C、速度快、时效性强D、无限容量E、生动活泼20、企业采用专一化战略的常见形式有（ABDE）A、产品专一化B、地域专一化C、人员专一化D、顾客专一化E、利基战略三、名词
6、解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21、网络营销答：网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。22、国际自然环境答：国际自然环境可分为广义的和狭义的两种。广义的国际自然环境是指自然条件和基础设施；狭义的国际自然环境主要是指国际自然地理环境。23、文化圈答：文化圈是一种文明系统，系统中的诸多国家享有基本共同的传统文化属性、文化待征，但它并不排斥现代性下的普适性和多元性；在强调同质性的同时，并不否认异质性。24、国际营销信息系统答：国际营销信息系统是一个由人员、机器设备和计算机程序所组成的相互作用的复合系统，它连续有
7、序地收集、挑选、分析、评估并分配恰当、及时和准确的市场营销信息，为企业营销经理制定、改进、执行和控制营销计划提供依据。25、国际战略联盟答：国际战略联盟是两家或者两家以上的跨国企业为了利益互补，风险分担，实现共同目标而建立的一种合作关系。四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26、简述国际市场细分的原则。答：国际市场细分必须符合以下几个原则：（1）可衡量性；（2分）（2）可进入性；（2分）（3）规模性；（2分）（4）稳定性；（2分）（注：以上各要点适当解释2分）27、简述转移定价的利益。答：（1）减少关税。当关税采取从价税或者复合税时，转移价格越高，总关税将越高。因此，制定较低的
8、转移价格可以减少关税。（3分）（2）转移利润。跨国公司把产品销往高所得税国家的子公司时，可以通过最大程度地提高转移定价，减少向当地政府缴纳的所得税，并将利润转移至低所得税国家或地区的分公司。（3分）（3）抽回投资。当东道国政府限制跨国公司将股利汇回本国时，跨国公司可以通过提高东道国的子公司从母国总公司进口的商品价格，股利抽回。（2分）（4）规避风险。转移定价可以规避汇率波动、政治风险和价格管制。（2分）28、简述国际市场人员推销的主要功能。答：（1）市场调研和预测；（2分）（2）拓展市场与处理客户关系；（2分）（3）信息传递和沟通。（2分）（4）销售产品与售后服务。（2分）（注：以上各要点适当
9、展开和说明，2分）29、简述国际市场竞争的新特点。答：（1）市场范围扩大，市场机会增多；（2分）（2）行业间不同企业之间竞争加剧；（2分）（3）市场竞争主体发生变化；（2分）（4）技术创新成为市场竞争的重点。（2分）（注：以上各要点适当展开和说明，2分）五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）30、论述国际市场品牌选择的具体策略。/270答：国际市场品牌选择策略是指企业所有产品使用一个或者几个品牌，还是分别使用不同的品牌，具体如下：（1）全球统一品牌策略。企业销售的各种产品都使用同一品牌，可以建立品牌信誉，提高忠诚度，有利于新产品的推广上市，存在的风险是如果企业产品质量参差不齐，企
10、业品牌将会因个别劣质产品而受损。（2分）（2）多品牌策略。企业对不同的产品采用不同的品牌名称。可以开拓出更加深入的细分市场，也不会因个别产品品牌信誉下降而连累其他品牌。但产品之间横向联系少，不容易形成统一的形象，并需要投入更多的人力、物力和才力。（2分）（3）母子品牌策略。企业以成功品牌为主品牌展示产品的社会影响力，而以副品牌凸显各个产品的不同个性形象。（2分）（4）签注式品牌策略，除标注产品品牌名称之外，还附加母公司商标或者标识。（2分）（5）联合品牌策略。两个或者多个企业的品牌通过相互联合而形成一个新的品牌。通过有效的协作，相互借势，实现品牌共赢。（2分）31、论述国际生产商对中间商激励的主要方法。311答：（1）向中间商提供优质畅销的产品。（1分）（2）给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性。（1分）（3）共同进行人员培训。（1分）（4）给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。（1分）（5）共同开展传播活动。（1分）（6）给成绩突出的中间商一定的物质奖励。（1分）（7）给予一定资金支持。（1分）（注：以上各要点展开论述3分）
