1、2023年高级员工激励方案（精选7篇） 2023年高级员工激励方案 篇1 1.目的和作用 每个企业都有自己的福利政策和福利管理制度，因为企业提供的福利，反映了企业的目标，战略和文化、福利种类的确定、运作、管理对企业的发展有至关重要的作用，它能吸引优秀员工、捉高员工士气、降低流动率、激励员工、凝聚员工，本方案对福利进行了分类管理设计，整合并构建了公司的福利政策体系，明确了福利体系在企业激励系统中的地位，将会为增强公司核心竞争力，吸引和留住各级各类人才，使公司的福利政策得到统一，规范实施，产生积极的作用。 2.管理职责 福利管理从业务性质上划分为两个部分:一是政策及体系建设部分，属于人力资源开发中
2、的激励部分;二是福利业务的具体经办与联系，属于行政事务工作部分，另外，从资金管理上还有财务部门参与管 理。 2.1人力资源部 (主要侧重于福利政策制定与体系完善)， 2.1.1负责公司福利政策的规划、制定与完善。 2.1.2根据政策审核员工福利享受的级别及条件，并报公司领导审批 2.1.3签订保存员工福利协议。 2.1.4联络行政管理部门办理具体事项。 2.1.5审核福利资金的使用、费用定额，做好年度福利资金的预算、年度福利资金的使用情况报告与福利效益评估。 2.行政管理部门(主要侧重于业务的联系、经办与管理) 2.2.1根据公司相关政策及公司领导的审批文件，按照享受级别办理福利相关手续。 2
3、.2.2负责清励、核查、归档管理公司现有福利项目的相关合同及关系。 2.2.3负责制定并完善与福利相关的管理实施细则 (如办理程序及方法等)。 2.2.4执行经过公司领导审批或认可的福利项目， 2.3财务管理部门(主要侧重于资金管理)。 2.3.1建立独立的福利资金使用的财务科目。 2.3.2根据福利制度和相关财务管理制度审核资金的使用情况 2.3.3及时支付，定期结算福利资金的使用情况。 3、福利政策及实施管理应遵循的原则 3.1社会效益与企业利益兼顾的原则。 既要注重树立良好的企业外部形象，也要考虑企业的承受能力和经济效益状况。 3.2执行国家法规与赶超竞争对手相结合的原则。 在考虑福利实
4、施项目时，应首先考虑国家法律、法规明确规定企业应当建立的福利制度，然后冉针对行业竞争情况，建立赶超竞争对手的福利项目。做到既能够满足政府命令与社会发展的要求，又能在行业中形成企业的福利竞争优势。 3.3个体福利政策与福利体系建设相结合的原则， 各企业在设计具有本单位特色的福利项目时，要纳入本企业和集团的福利体系建设中，各福利项目要互为补充，相得益彰，不能搞类似或重叠的福利项目。 3.4实施点与覆盖面相结合的原则。 既要注重吸引与留住关键人才，也要注重在员工群体中形成强大的企业内部凝聚力、 3.5福利政策的透明与规范操作原则。 必须对全体员工公开宣讲福利政策，每一项福利政策必须要有相应的管理实施
5、细则，以规范化的操作程序予以实施，避免福利政策执行的随意性和神秘性。 3.6目前利益与长远利益相结合的原则。 这要从两个方面来考虑:一是要从企业角度来考虑，既要使企业目前能担负得起，又要符合企业长远目标;二是要从员工角度来考虑，既要能满足眼前的需求，又要考虑到长远的需要。 4.福利的概念及福利资金管理 4.1定义。 福利是指企业通过物质方式满足员工不同层次的需要，从而达到吸引和留住人才的一种激励手段:福利属于企业激励系统中物质激励的一部分;福利所关注的重点是如何通过物质激励手段，促进企业的激励效果，培育和营造良好的激励环境:福利还是员工薪资的一种补充形式，它与分配政策的原则是一致的，即贡献越大
6、，得到的福利就应越高，是对员工价值的一种肯定。 4.2资金来源 企业的福利资金来源渠道主要是以下几个方面: 4.2.1以工资总额为基础的福利提取额 (如社会保险类福利)， 4.2.2建立专门的福利基金 (从税后利润中提取，在实际操作中，福利基金并不一定存在实际的基金账户，可以在需要支出时，在利润中提取资金，列支在“福利基金”财务科目中) 4.2.3可以从成本中列支的其他资金来源。 4.3福利资金的管理。 对福利资金管理的目的是为不合理地使用，以期达到应有效用，公司福利资金由财务部门统一归口管理，财务部门要定期准确地评估福利投入与效益状况。为了方便管理，能明确反映福利资金的使用去向与费用情况，方
7、便查询与审计，应当在财务中建立独立的科目，定期进行核算。 4.4 福利的成本核算 这是福利管理中的重要部分，人事部门应会同财务部门人员花较多的时间与精力投入福利的成本核算工作中，主要涉及以下一些方面: 4.4.1根据产品的销售量或利润，计算出公司最高可能支出的福利总费用，做到心中有数。 4.4.2与同行业的福利标准进行比较，尤其是要与主要竞争对手的福利标准进行比较，以了 解本公司在这方面对 “人才吸引力”的程度。 4.4.3通过对本期福利的成本核算，作出对下期主要福利项目的预算。 4.4.4要做细致的工作，确定出每一个员工福利项目的成本. 4.4.5要研究在尽可能满足福利目标的前提下，降低福利
8、成本的途径与方法. 4.4.6在上述工作的前提下，制订出相应的福利项目成本计划。 5、福利项目的管理与分类 5.1福利项目的统一管理 公司所有的分、子公司，必须按照总公司的要求，实行统一福利政策，并要规范地实施，考虑到某些特殊情况的需要，子公司在申请执行某一项总公司没有建立的新福利项目时，可按以下程序向总公司办理申请： 5.1.1由分、子公司人力资源管理部门对所申报的新福利项目作出必要性的论证。 5.1.2写出福利项目申请实施的报告，并经本单位主要负责人签字后连同论证报告一并报总公司人力资源部。 5.1.3总公司人力资源部对申请报告进行审核，并签具书面意见后报公司董事长: 5.1.4董事长审批
9、同意后即可通知执行。 5.2 福利项目按其实施原则可分为以下两大类: 5.2.1法律规定的福利项目，这类福利项目国家有具体的明文规定，公司将按规定完全执行:如某些带薪的假期、有关劳动保险、养老保险、有关医疗保健等。 5.2.2企业自定的福利项目，这是指企业根据自身的条件和发展需要以及员工的需要可以灵活选择的福利项目。如工作午餐、交通补贴、手机费用、旅游度假等。对于这类福利项目，公司将积极创造条件逐步向行业最前列迈进。 5.3福利项目按其覆盖范围可分为以下三大类: 5.3.1基础福利。 这是根据企业文化及普通员工生产、生活的基本需求而制定的基础性福利及相关待遇。包括:员工基本生活设施及条件、文化
10、娱乐设施、各种带薪假期以及根据国家政策与企业发展需要必须建立的基本福利政策等等，这类福利通常覆盖全体员工。 5.3.2中级福利。 这是企业针对绩效优秀的员工建立的福利政策，如商业保险、专业深造资助、组织公费旅游等。其目的是为了稳定员工队伍、鼓励员工继续努力作出更大贡献。 5.3.3高级福利， 是指企业针对中高级人才而制定的政策，如提供住房、交通用车、无息贷款，允许员工持股等，目的是为了提高企业的核心竞争力，吸引和留住对企业有关键作用的人才。 6.公司中级福利 6.1可享受中级福利待遇员工的衡量标准 中级福利覆盖绩效优秀的普通员工，衡量员工绩效优秀的标准是： 6.1.1在月度绩效考核中连续6个月
11、保持特别优秀的员工， 7.1.2在技术开发或各项管理工作中具有创新成果，经公司领导批准授予奖励的员工，满足以上两个条件之一者均可申报享受中级福利待遇。 6.2中级福利的申报政管理程序7.2.1由员工本人或所在部门提出书面申请报告(部门主管领导应签署意见)，并附有关绩效成果的证明材料一并报公司人力资源部: 6.2.2公司人力资源部对报告及材料进行审核，并提出书面意见。 6.2.3由人力资源部转报公司总经理进行审批。 6.2.4总经理批示后，由总经办下达正式通知，并由行政管理部经办。 6.2.5人力资源部负责追踪执行情况，相关材料进入员工个人档案。 6.3中级福利的具体项目，中级福利主要包括的项目
12、是:商业保险;个人健康档案;公司产品折扣或奖励;自助培训奖金;公司组织或赞助旅游:年休假;无息贷款;对口专业深造资助。 6.3.1商业保险， 主要指人身意外伤害保险，保险一般以年度为单位办理，投保额确定在200-500元/年范围内，属于员工可选择福利之一。 6.3.2个人健康档案。 由公司医务室为员工建立个人健康档案，每年定期体检，并随时跟踪记录员工健康状况，提出保健建议。 6.3.3公司产品折扣或奖励。 员工可以申请折价购买或奖送公司的产品，折价金额或奖送价值确定在500元(限于每人每年一次) 6.3.4自助培训奖金。 员工可以申请培训奖金，培训的课程由员工自行选择，自行决定培训时间及培训方
13、式，但不能对工作造成影响培训资金可确定在800元之内 (以达到目标或获得证书为准)。 6.3.5公司组织或资助旅游 员工可参加公司组织的旅游活动或申请公司资助旅游，资助费用确定在500元左右，一年给一次，旅游时间应尽量在休假期间，特殊情况公司可给予旅游假2-3天。 6.3.6年休假。 员工每年可以申请享受12天的年休假，年休假内不扣工资。年休假包含员工申请的资助旅游假。 6.3.7无息贷款。 员工因特殊情况需要资助，可以申请无息贷款，贷款金额确定在3000-30000元范围内，贷款偿还期限及相关事宜以协议书为准一。 6.3.8对口专业深造资助 员工可以申请与从事工作相对口专业的深造资助，深造形
14、式有:高等院校函授、派外培训、远程教育等，资助金额根据实际情况确定， 7.公司高级福利 高级福利的覆盖对象一般是中层以上管理人员和高级技术人员(以下简称骨干人员)、一般情况下，员工从被任命起可以享受部分高级福利待遇;因渎职或其他重大原因被免职者，须立即停止享受高级福利待遇，并在3-6个月内将应当归还公司的福利物品(或货币)退还。 高级福利项目主要有:住房;工作小车;休(疗)养;个人医疗服务;保姆家庭护理;个人持股。 7.1住房 根据骨干人员的级别，可以享受60-100平方米或者价值6万-15万元的商品房，超出部分费用由个人承担，此费用不能向公司借款。商品房的地理位置和购置办法可由公司统一决定，
15、也可由员工自行选择;规定面积内的商品房购置费由公司承担，或员工自已承担一定比例。凡公司出资比例超过50%，购房合同及产权属公司所有，签订住房协议，根据协议规定时间(一般为5年)转移产权，员工自已承担部分可经批准后通过借款协议和还款计划，向公司借支，员工出资超过50%，购房合同及产权属员工，但先由公司保管，签订还款计划，还清欠款时，退还合同及产权。 7.2工作用车 根据骨干人员的级别，公司可以配置不同档次的工作用车。骨干人员拥有工作用车的使用权，根据级别可以全部或部分报销养路费、维修费、汽油费、路桥费等: 7.3休 (疗)养、 骨干人员因健康状况不良需要休 (疗)养的，经总裁 (董事长)批准后，
16、可以联系比较知名的疗养院，享受7-15天的休(疗)养期，一般情况下，可以享受休 (疗)养福利的条件是:须在公司担任管理职务3年以上。 7.4个人医疗服务， 骨干人员因年龄和健康需要，经总裁 (董事长)批准，可以在出差期间配置一名专职医疗服务人员，享受全程个人医疗服务。一般情况下，享受本项福利的条件是:年龄在60岁以上，在公司担任管理职务或技术职务5年以上。 7.5保姆家庭护理 骨干人员因家庭原因需要保姆，经总裁 (董事长)批准后，可以由公司聘请家庭保姆一名，保姆工资由公司支付，一般情况下，享受本项福利的条件是:年龄在55岁以上，家庭与配偶均不在本市且在公司担任管理或技术职务8年以上。 7.6个
17、人持股。 根据骨干人员的级别，可以持有公司不同数额的股份，享有在年终分红的权利 8有关说明 8.1本设计方案是建立公司福利体系的方向性文件，在经总经理或董事长批准后可先试运行: 8.2在实施时还应对不同的福利项目拟定具体的实施细则。 8.3公司人力资源部应对试运行情况进行跟踪，对产生的激励效应作调查分析，并将信息反馈到公司高层领导。 8.4人力资源部负责对本方案内容的解释工作 2023年高级员工激励方案 篇2 公司奖励制度 一、总则 (一)目的： 为提高员工的工作用心性，鼓励员工长期为公司服务，奖励为公司做出突出贡献的员工，特制定本制度。 (二)范围： 公司全体员工 (三)职责： 行政人事部负
18、责本制度制定、修改、废止、解释工作；总经理负责本制度制定、修改、废止、解释之核准工作。 (四)签署生效： 本制度自总经理签署之日起生效。 二、奖励类别与要求 (一)工龄服务奖： 员工每工作满一年，月工资上浮50元的工龄工资。以此类推，上限为10年。 (二)年度“优秀团队奖”： 1。评选标准： 本部门工作高效完成，无拖沓及工作延误现象出现；在部门工作进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想办法保证工作进度及顺利执行，保障公司经营计划、业绩的不 1 断提升； 候选部门年度考核业绩务必是80分（含）以上。 2。评选对象：公司各部门（以部门为单位） 3。评选流程： 年度考核业绩在80分（含）
19、以上的部门依据本奖项要求填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。 4。奖励标准：奖金3000元。 (三)年度“优秀员工奖”： 1。评选标准： 持续用心的工作态度，对公司忠诚并具有奉献精神； 本职工作突出，对公司发展能提出合理化推荐； 全年无警告以上惩处； 用心做事，诚信做人，得到各部门同事的认可； 全情投入，勇于挑战，全力达成目标，工作完成出色；能换位思考，协作意识强，表现出高品质的工作水准； 工作满一年（含）以上员工； 个人年度业绩考核务必是85分（含）以上。 2。评选对象：公司全体员工； 3。评选流程： 由部门内部推荐并填写申报材料，如有相关工作成果
20、可作为附件一并提交，经部门负责人同意（推荐）、行政人事部部审核，总经理 2 批准。 4。奖励标准：奖金1000元，晋升一档工资。 (四)个性贡献奖： 1。评选要求： 在公司经营和内部管理方面攻坚克难，取得突出成绩，工作成果对公司经营业绩及未来发展有重大作用或对管理有重大价值； 对公司有显著贡献的特殊行为；对提高公司的声誉有特殊功绩； 创新的项目或推荐被公司采纳、实施，对公司业务的发展或提高，对节省经费、提高效率或对经营合理化等方面做出贡献者； 对本公司可能发生或即将发生的损害能防患于未然，制止或减低损失； 遇到突发事件，能临机应变，不惧风险，救护公司财产及人员脱离危难。 2。评选对象：全体员工
21、 3。评选流程： 各部门负责人或本人依据贡献事实填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。 4。奖励标准：50010000元，晋升一档工资，职务晋升优先。 (五)个性荣誉奖： 1。评选标准： 在各类参评申报活动中获得名次，为公司赢得荣誉。 3 2。评选对象：公司全体员工 3。评选流程： 个人依据自我所获奖项进行申报，填写申报材料时须附获奖证书（章）、参评原稿，经部门负责人确认、行政人事部审核，总经理批准。 4。奖励金额： 国家级评选：一等奖15000元，二等奖10000元，三等奖5000元，入围（选）奖1000元；在国家级刊物发表文章3000元。 省部级评
22、选：一等奖10000元，二等奖8000元，三等奖3000元，入围（选）奖1000元；在省部级刊物发表文章1000元。 市（厅）级评选：一等奖5000元，二等奖3000元，三等奖1000元，入围（选）奖500元；在市（厅）级刊物发表文章500元。 公司内部评选：一等奖1000元，二等奖500元，三等奖300元；在公司或县级刊物发表文章按公司创作奖励标准再次奖励。 (六)创作奖励： 1。评选标准： 用心创作，用文字、图片或书法美术作品表达对公司的热爱和感恩之心； 所创作作品由公司组织专家评分，得分在80分以上，并在公司网站或内刊上发表； 所创作作品务必为员工本人原创作品。 2。评选对象：全体员工
23、4 3。评选流程： 员工每月28日以前将所创作作品交行政人事部，由公司组织专家评分，得分在80分以上的由行政人事部在公司网站或内刊上发表。次月25日由行政人事部统计创作数量和奖励标准提交财务部审核确认，总经理批准。 4。奖励金额： 贴合上述条件，即可享有公司给予的创作奖励，与公司战略发展、经营管理、形象塑造等相关的文章奖励标准为500元/千字，其它类别文章奖励标准为200元/千字，图片奖励标准为20元/张，书法美术作品奖励标准为200元/幅，次月底统一发放。 (七)奖励要求： 1。公司给予员工的各种奖励，如无适宜候选单位或候选人，则可空缺。 2。员工有下列情形之一者，给予再奖励： 根据第四条理
24、解奖励后，其效果被评定为最高创造时或同一员工对同一事项再实施与改善时； 根据第五条理解奖励后，其功绩经重新评定为更高时。 3。前项再奖励审查与原奖项规定相同，其授予的奖金数目是复审所定的奖金与原发奖金的差额。 4。奖励事项如果是两人或两人以上共同合作而完成的，其奖金按参加人数平均分配，资质与荣誉同时享受。 5。如奖励员工在颁奖之前已经离职，奖金将不再兑现。 5 6。获奖人员的获奖信息将被记录在员工档案内。 7。获奖名单由行政人事部负责公布。 8。严禁作弊，一旦发现，给予行政和经济处罚并追回奖金，情节恶劣者予以辞退。 2023年高级员工激励方案 篇3 一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资
25、及业务提成制度，月结月清; (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行; (三)业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成; 02，百分比提成的原则： (01)办公人员提成办法： A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成; B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成; C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。; (02)业务销售的30%提成办法： A、业
26、务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受; B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成; (03)业务管理的10%提成办法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成; B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本; (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发; 二、 人员分工及其职责描述： (一)部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固; 02，办公室：负责建立与巩固各类客
27、户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作; (二)岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核; 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配; 03，业务员：负责完成公司下达
28、的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作; 三、绩效考核内容及办法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放; 02，季度绩效考核由办公室负责完成; 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退; 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退; 四、本办法自20_年1月6日起执行。 附注： 一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人
29、独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。 二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。 三、明确公司义务： 01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。 02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税(费)咨询。 03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。 04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。 四、确定提成人义务 01，提成
30、领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。 02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。 03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。 04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。 五、签定提成协议： 根据合同签字人，提成，合同一式三份。 (02)：要么高底薪，低提成;要么低底薪，高提成 业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法;很多业务员底薪500/月，提成一般为5%-15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小;底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不奇怪，当然这样
31、的业务难度肯定很大;比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的;印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。 (03)：兼职外贸业务员聘用合同 方案A：兼职外贸业务员聘用合同 业务员编号： 甲方：工艺品厂 电话： 乙方： 电话： 身份证号码： 甲方聘用乙方成为某某市某某工艺品厂(以下简称甲方)兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议： 01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议; 02，乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公
32、民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件; 03，乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同; 04，乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度; 05，甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见6兼职外贸业务业务提成计划书，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其它任何费用; 06，外贸合作人员提成方案： 本着双方诚信合作的基础上，甲方(工厂)给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密，对于泄露商业机密的，将承担相关法律责任。 A，订单1
33、万美金(含1万)以下，按照2%提成; B，订单1-2万美金(含2万)的，按照3%提成; C，订单2-3万美金(含3万)的，按照4%提成; D，定单3万美金以上，按照5%提成; E，订单累计3个月连续每月超过1万美金的，额外奖金1500元人民币/月; F，一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民币/季; G，年度个人完成50万美金定单，额外年终奖金2万人民币/年; 其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单，提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。 07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司宣传资料，公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。 08，
34、乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。 09，乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确的提供给甲方。 10，甲，乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为。 11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签。 12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。 甲方：某某市某某工艺品厂 公司签章/代表人签字： 乙方签字： 方案B：兼职外贸业务员聘用合同 业务员编号： 甲方：工艺品厂 电话： 乙方： 电话： 身份证号码： 甲方聘用乙方成为某某市某某工艺品厂(以下简称甲方)兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方
35、达成如下协议： 01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议。 02，乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件。 03，乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同。 04，乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。 05，甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见6兼职外贸业务业务提成计划书，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其它任何费用。 06，外贸合作人员提成方案 本着双方诚信合作
36、的基础上，甲方(工厂)给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密，对于泄露商业机密的，将承担相关法律责任。 A，订单1万美金(含1万)以下，按照5%提成。 B，订单1-2万美金(含2万)的，按照4%提成。 C，订单2-3万美金(含3万)的，按照3%提成。 D，定单3万美金以上，按照2%提成。 E，一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民币/季。 G，年度个人完成50万美金定单，额外年终奖金2万人民币/年。 其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单，提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。 07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公
37、司宣传资料，公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。 08，乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。 09，乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确的提供给甲方。 10，甲，乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为。 11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签。 12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。 甲方：某某市某某工艺品厂 公司签章/代表人签字： 乙方签字： 日期： 04)：业务员报销发票拿提成 以报销发票换业务提成，这是河南省荥阳市某企业负责人张某想出的“好主意
38、”。当他还在为这个“好主意”沾沾自喜时，地税部门的一纸处理决定让他傻了眼。张某负责的企业是当地一家大型企业，现有职工300余人，其中业务员30余人。企业产品销往全国各地，年销售额近4000万元，销售途径主要靠业务员到省内外联络销售。 厂里为了鼓励业务员多创业绩，采取基本工资与任务相挂钩，业务提成与销售业绩相挂钩的绩效考核方式。 作为企业负责人，张某考虑，如果把业务员的业务提成按出差费用以票报销，账上显示业务员借款出差也合乎情理，到年底再结算实际提成。这样一来，厂里也不损失什么，但却为业务员省下了不少个人所得税。 对这种提成方式，业务员们也乐意接受。他们出差在外，常以各种方式“弄”来发票，有时甚
39、至买来整本的发票，按需要撕下来报销。 前不久，当地税务部门在开展个人所得税专项检查中，检查人员对该企业业务员20_年度的收入很“感兴趣”。检查人员发现该企业业务员的月工资基本一样，每人每月20_多元。 检查人员在检查该厂职工福利发放情况时发现，其他人员的福利费用都是一样的，只有业务员的福利是在年底单独进行发放，且福利费用的金额也各不相同。给每个业务员发放的福利费用金额，是根据福利费用旁边注明的数字折算出来的。数字大，发放的福利费用就多，反之则少。 检查人员又通过核对每个业务员的应收销货款方，发现福利费用旁边注明的数字与该业务员销售产品的回款数一致。随后，检查人员对每个业务员的年总销售业绩回款与
40、其出差费用进行对照，发现这两个数字之间也存在一定的比例，同时还发现报销的票据中有很多是相连号码的发票。至此，检查人员推断，福利费用旁边注明的数字，其实就是该企业业务员年度总业绩。 另外，检查人员又了解到，企业业务员除了工资外，还有丰厚的业务提成。只是业务提成都需要业务员自己找来发票进行报销，换抵业务提成。在这种.种证据面前，企业负责人张某只得和盘托出自己的“高招”。 经核查，该企业20_年度少代扣代缴业务员个人所得税共计12万余元。依据有关税法规定，税务部门除责令该企业限期补扣税款外，还对其处以0.5倍的罚款。税务机关对该企业所得税的检查目前也在进行中。 (05)：业务提成未兑现被辞硕士电话骚
41、扰前上司20_次 研究生毕业的徐庆(化名)帮公司经理拉了笔业务却得不到提成，试用期满后他又被经理辞退。怀恨在心的徐庆于是通过打电话、发短信谩骂等方式，骚扰前上司长达三个月，共计20_余次。9月3日，徐庆因干扰他人正常生活被西城警方行政拘留7日。 办案民警介绍，20_年1月，研究生毕业的徐庆应聘来到由王某担任总经理的北京商贸科技公司上班。按照公司规定有三个月的试用期。其间，徐庆向经理介绍了一笔业务，最终业务做成，徐庆索要3万元提成却遭到了经理的拒绝。三个月试用期满后，经理又以不满意徐庆的表现为由没有与他续签合同。 徐庆离职后对经理一直怀恨在心，于是从6月份开始，他频频打电话或是发送包含辱骂性的短
42、信骚扰王某。一开始，王某一看到徐庆的来电就不接听，见到他的短信就删除，但徐庆并没有收敛自己的行为，反而变本加厉，常常在半夜三更拨打王某电话。9月3日上午，忍无可忍的王某向二龙路派出所报警。 看了王某的电话记录后发现，在长达三个月的时间里，徐庆光打给王某的电话就多达千余次，加上平均每天数十条的短信，王某竟被骚扰20_余次。 (06)：你的，员工的业务提成! 作为主管，一些事情就能自主拍板，自己说了算。 公司销售的设备类型多，而且国内有众多的在用客户和潜在客户。故公司的设备资料，每年寄送的量多，用量大。特别是去参加展会，所需的印刷的资料就更多了! 资料的准备，全权由我本人负责。翻译、打印、校对、拍
43、摄、外联印刷，都要自己亲力亲为。外联印刷，虽是让广告公司代劳了，但设计方案的敲定、校稿、校图、校色，还需费神。还有就是印刷单价，也要竭尽全力砍价，货比三家! 与广告公司接触多了，自然与他们的经办人员熟悉起来。广州人对于客户，非常的热情与随和，而且事事替你着想，让客户就是上帝般的备受尊重。每次去广告公司，进门后没有让你有做客的感觉，而是感觉到你就是公司的一员，是他们的同事。 大家熟了自然就一起去喝酒，喝酒后自然就放得很开，放开后以自然就友仔哥们地相互称呼。 一次，广告公司的主管经理打电话给我。 “友仔，你能不能帮我一个忙啊?” “咱谁跟谁，什么事直接说!” “我公司要发展兼职业务员，每个人都定完成有指标，今天就要上报了
