1、生活中的心理学【活动目标】通过本次教学活动让学生了解一些心理学在日常生活当中运用的知识，提高他们对心理学学科的兴趣，更愿意接纳心理学。【活动重点】让学生了解几个日常生活当中经常出现并影响着我们的心理效应及其应用。【活动难点】根据效应的定义与所给出的例子，学会将所以的心理效应的知识有效地运用到生活当中。【形式与方法】游戏、故事、问答、讨论【活动过程】一、 导入一提到心理学，人们会想起许多所谓诡异的东西来试图勾勒心理学的大概模样：摩术？算命？意念控制？等等心理学对许多人来说的确是一副神秘诡异的印象，觉得这些东西看不见、摸不着，离自己的生活很遥远。实际上，这些都是人们的误解。心理和心理现象是所有人每
2、时每刻都在体验着的，是人类生活和生存必需的。心理学就是研究心理的学说，是紧紧围绕我们的生活的。也不要认为只属于那些心理学家所研究的，我们自己也可以通过学习来了解我们的心理动态。因为它真的是与我们的生活息息相关的。 有很多人可能都会认为心理学的应用很神秘，因为大家通常大家接触得比较多的心理学的应该很多的都是效果显著的咨询，或者比较吸引人的读心术之类的应用，这就给我们的心理学蒙上了一层神秘的色彩。但是今天老师就要给大家讲讲心理学在生活当中一些比较常应用，让大家对心理学在生活当中的应用有一些了解。下面我们就开始进入我们这节课的主题。二、 教学过程（一） 从众心理有这样的视频，不知道为什么有个人抬着头
3、看着天空，从街的一头走向另一头去，另一个人，跟你们年纪差不多的，也把头抬着，看着天空，也是从街的一头走向另一头，第三、第四个人也看着他们两个这样，他们也把头抬起来看着天空，跟着他们从街的一头走向另一头，后来越来越多的人，跟着他们这样子，这条街的大部分人也这样抬着头，看着天空。忽然不知道谁叫了一声，说有火灾，他们也不管三七二十一就很快地跑起来。后来他们发现这天空没什么好看的，还跟以前一样，这条街也没发生什么火灾 这是一个很经典的从众现象，不理现实怎样，也不管自己内心的真实想法，跟着大家统一的步伐。1、 讲解阿希的从众实验阿希从众实验：研究者阿希请大学生们自愿做他的被试，告诉他们这个实验的目的是研
4、究人的视觉情况的。当某个来参加实验的大学生走进实验室的时候，他发现已经有5个人先坐在那里了，他只能坐在第6个位置上。事实上他不知道，其他5个人是跟阿希串通好了的假被试（即所谓的托儿）。阿希要大家做一个非常容易的判断-比较线段的长度。他拿出一张画有一条竖线的卡片，然后让大家比较这条线和另一张卡片上的3条线中的哪一条线等长。判断共进行了18次。事实上这些线条的长短差异很明显，正常人是很容易作出正确判断的。然而，在两次正常判断之后，5个假被试故意异口同声地说出一个错误答案。于是许多真被试开始迷惑了，他是坚定地相信自己的眼力呢，还是说出一个和其他人一样、但自己心里认为不正确的答案呢？结果当然是不同的人
5、有不同程度的从众倾向，但从总体结果看，平均有33的人判断是从众的，有76的人至少做了一次从众的判断，而在正常的情况下，人们判断错的可能性还不到1。当然，还有24的人一直没有从众，他们按照自己的正确判断来回答。一般认为，女性的从众倾向要高于男性，但从实验结果来看，并没有显著的区别。不同类型的人，从众行为的程度也不一样。一般来说，女性从众多于男性；性格内向、自卑感的人多于外向、自信的人；文化程度低的人多于文化程度高的人；年龄小的人多于年龄大的人；社会阅历浅的人多于社会阅历丰富的人。（在讲的过程中画图板书，辅助学生认识这个实验。）2、 出示两个例子，引导学生说出日常生活当中所看到的从众现象 例一：过
6、马路红灯亮时，本来还打算遵守交通规则等绿灯亮时走呢，但是发现闯红灯的人越来越多，于是便有了大家都闯，多自己一个人也没什么大事的想法，也就无所顾忌了。例二：大家都在好好的排队打饭，突然有两个人不自觉的在插队，估计当时还有很多人会很气愤地在内心谴责那两个人，但是发现第三个、第四个也插队了，到第五个时终于忍不住了，自己也就无所顾忌的加入到插队的行列。3、提问学生如何利用从众心理来做好事、做实事 阳在一个酒吧做侍者。刚做侍者的时候，尽管他做得很用心，但是从来没人给他小费。每次看到其他人得到小费时他都会羡慕不已，用尽自己的心思，热情的问候，周到的服务、语言的引导偶尔还会有顾客赞赏他工作认真，服务态度好，
7、但仍然没有顾客给他小费。几个月后，安阳发现并不是他的服务不好，他发现一个获得小费的秘密，即在每次酒吧正式开门营业之前，他先主动地在自己的托盘中放上几张钞票，这会让后面进来的顾客认为该钱是前面客人留给他的小费，还能使其认为，给小费是酒吧中应有的行为，这时每个他招待的客人，都会在结账时候，合情合理地在盘子中放一些小费。4、小结：从众不是一无是处，在很多榜样的树立、规则的制定和执行、文化的继承和发扬等方面可以起到很多积极的作用。当然在当今提倡创新的时代、鼓励个性飞扬的年代、要求讲究文明礼仪的社会，一定要看清分清好坏彻忌盲从。（二）三分之一效应1、免费抽奖游戏：请8位同学上来一起参与这个免费抽奖的游戏
8、，奖品是两颗糖果或书签之类的小礼物。抽奖完后，根据结果，讲解为什么会出现这种情况。虽然每张卡片的中彩概率是均等的，但绝大多数人在心理上对第1个和最后一个都会有点儿抗拒，总认为不可能那么巧，两个“有”字卡片正好排在最前和最后，因此绝大多数人都抽取中间的卡片，这种就是心理学上的三份之一效应。这个游戏是模仿大学时候的一个亲身经历：在大学的时候，有天学校组织看电影，大家都想去看。可是我们班仅有两张票，人多票少，只好抽签。班长把签排成一排，让大家抽签，为了以示公平，她让同学先抽，剩下一张才是自己的。大家一个个把签抽走，全是空白，最后，仅剩第一张和最后一张，两张都写着“有”字，班长这个铁杆的电影迷和倒数第
9、二位同学如愿以偿地得到了票。班长并没有刻意作弊。但却利用了一个小小的心理战术。虽然事后，大家颇有不服，但都是学心理的，看看班长能如此活学活用，倒也无话可说了。 班长利用的心理战术在心理学上被称作“三分之一效应”。拿抽签一事来说，虽然大家觉得每一张签的“中彩率”都差不多，但对第一张和最后一张大家在心里都会有点儿抗拒，总认为不可能那么巧，两张票正好落在了最后和最前！于是在没有特殊提示的情况下，绝大多数人都觉得从中间随手抽一张的“获奖率”要大一些，而大家的这一心理，恰恰被班长所利用。2、选店址与逛街：在生活中，“三分之一效应”最典型的体现就是顾客购物时对于店铺的选择。在黑板上画一板直线代表商业街，分
10、别在两头、两边的三分之一与中间作一个标记（ABCDE），然后请各组派一名代表当老板选择他们的店址，并在线上做下标记。然后开始“逛街”，分析我们是在哪一家店买东西，在此过程中，请“老板”们说出选择在某点开店的原因。最后得出结论：当顾客走进一条商业街的时候，通常是不可能在第一家店铺成交的，他总认为前方有更合适的。通常也不会是最后一家，因为一旦前方没有了可供选择的店铺，顾客会产生一种后悔心理，觉得前边看过的似乎更好一些。如果这条街是一眼看到头的，通常情况下，分别处于街道两头三分之一位置的店铺最好。（三）阿伦森效应1、大家比较喜欢哪个店员 有一家糖果店有两个店员，给我们称糖果时，一个店员通常是先抓一大
11、把放进秤里，觉得多了，所以就一点一点的将糖果往外拿出；另外一个店员通常是先抓一小把，看到少了，就一点点地往秤里加糖果，而我们通常买东西时，都会更喜欢后者。这就是阿伦森效应，人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。 2、故事提问，运用所学的效应来解决问题：在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上7点时，便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。我们要怎么样才能制止这群顽童的行为？这天，一个人对孩子们说：“小朋友们，今天我们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童欢呼雀跃，争相蹦跳，优者果然得奖。次日，这
12、位朋友又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小。第三天，朋友又对孩子们言：“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电视了。3、小结：这样我们在生活当中，也就可以稍微的控制一下别人对我们的喜恶，或者我们对待我们的弟弟妹妹，也可以逐步增加对他们的表扬，而让他们更喜欢你。（四）门面效应1、门面效应：是一种说服别人接受自己要求的方法，当你想让对方接受的是一个小要求，但对方一般也不会答应的条件，那么你不妨先向他提出一个大的、更高的要求。对方拒绝你大的更高的要求，一般会接受你再次提出来的那个小要
13、求。2、举例说明：我现在是你们的班主任，我要你们每人交一百块钱的班会费，你们一定会有很多人不答应，那我降低要求，只要你们每人交50块，可能也还是有人不答应，那我再降低要求，每个人交10块钱就好。这样我的要求逐步的降低，而你们之前也拒绝了我提出的大要求，所以你们答应我交10块钱这个小要求的可能性就大多了。而我的本意也只是让你们交10块而已。3、问答活动：几个情境，要求学生根据刚学到的效应，来处理这些问题。 之一：想找朋友借钱：想借100块 如果你这样问：嗨，老朋友，借100块花花吧？得到的回答很可能是：借钱干什么，我还缺钱呢！ 可是，如果这样说：老同学，我最近手头很紧，借1000块钱给我救急，行
14、吗？什么？我哪有那么多，我也正用钱，最多只能借你100块！这样一来，目的不就达成了。 之二：讨价还价：相中了一件衣服，一问价钱居然要300块。你打定主意这件衣服最多出200元。你说：150元。老板：那卖不起，我连本钱都没有收回来，实在亏大了。这样吧，你再加一点，我就算给你带一件。你：我最多出200元。老板：“成交！”之三：领导者的沟通和说服策略：一位校长在开学之初想要调整教师的岗位分配。拟定让张老师任（1）班的数学老师兼班主任。校长找来张老师后告诉他，学校计划让他带（1）班和（2）班的数学，并接手（1）班班主任。张老师一听就急了：“孩子上高三了，眼看就要参加高考，哪有时间和精力管这么多事？！”张老师态度看起来很坚决，校长此时尽可以摆出宽容、体谅下属的态度，为张老师安排去掉（2）班的数学课。这样一来，下属就“感恩戴德”地接受了校长预定的安排了。4、小结：门面效应的运用主要是建立在人们的爱心善心之上，因为一个人拒绝帮助你的要求后，通常都会心存歉意，所以他们才愿意答应本来不太愿意答应的小要求，因此我们同学在运用这些方面的策略时，也不应该抱有恶意，否则我们就会被认为是一个很有心计或者很奸诈的人了，当然假如我们运用得当，为大家带来好处，那就是智谋过人了。
