1、寿险营销体制主讲：主讲：1、组织发展系列（分、组织发展系列（分4档档10级）级）业务员：业务员：培训学员、培训学员、见习业务员、正式业务员；见习业务员、正式业务员；主主 任：任：业务主任、高级主任、资深主任；业务主任、高级主任、资深主任；经经 理：理：业务经理、高级经理、资深经理；业务经理、高级经理、资深经理；督督 导：导：督导、资深督导。督导、资深督导。2、个人发展系列、个人发展系列个人发展系列分个人发展系列分高级专务高级专务、资深专务资深专务两个职级两个职级。基本法规定个人寿险业务人员分为组基本法规定个人寿险业务人员分为组织发展和个人发展两个系列。织发展和个人发展两个系列。报酬（各项收入）
2、1、培训学员、培训学员(1)佣金佣金=新保保费新保保费*新保佣金率新保佣金率*80%（2）见习津贴见习津贴（发入司前（发入司前3个月）个月）每月实发佣金达到每月实发佣金达到300元，发给新人按照元，发给新人按照本科本科400元，大专元，大专300元，高中元，高中220元。元。若第三个月累计达到实发佣金若第三个月累计达到实发佣金 900元，补元，补发前发前2个月中没有拿到的见习津贴。个月中没有拿到的见习津贴。例如：一位大专学历培训学员第一个月实发佣金一位大专学历培训学员第一个月实发佣金是是 360元，第二个月实发佣金是元，第二个月实发佣金是280元，元，第三个月实发佣金是第三个月实发佣金是370
3、元。元。n第一个月其收入是第一个月其收入是660（360+300）元；）元；n第二个月是第二个月是280（280+0）元；）元；n第三个月是第三个月是970（370+300+300）元，）元，三个月合计收入是三个月合计收入是1910元。元。报酬（各项收入）1、培训学员、培训学员（3）增员奖：增员奖：根据被推荐人入司后六个月根据被推荐人入司后六个月 内新保佣金的比例内新保佣金的比例，向推荐向推荐 人发放增员奖金标准为：人发放增员奖金标准为：（佣金（佣金-250*15%/10%/5%/5%/5%/5%1月月 2月月 3月月 4月月 5月月 6月月 （4）特别增才奖：特别增才奖：新人入司新人入司2个
4、月内累积实发个月内累积实发 佣金佣金2000元，一次性奖励增员者元，一次性奖励增员者200元。元。报酬（各项收入）（1）佣佣 金：金：有新保佣金、续期保费佣金。有新保佣金、续期保费佣金。其中新保佣金按其中新保佣金按80%发放。发放。（2）增员奖：增员奖：根据被推荐人入司后六个月根据被推荐人入司后六个月 内新保佣金的比例内新保佣金的比例，向推荐向推荐 人发放增员奖金标准为：人发放增员奖金标准为：（佣金（佣金-250）*15%/10%/5%/5%/5%/5%1月月 2月月 3月月 4月月 5月月 6月月（3）见习津贴见习津贴（如入司前三个月，同培训学员）（如入司前三个月，同培训学员）2、见习业务员
5、、见习业务员（5）转正奖转正奖:见习业务员入司三个月见习业务员入司三个月 内实发佣金达到内实发佣金达到1600元且保单元且保单6件，件，转为正式业务员，一次性可以享受转为正式业务员，一次性可以享受 转正奖转正奖400 元元报酬（各项收入）2、见习业务员、见习业务员（3）个人年终奖个人年终奖=（年佣金（年佣金-450*月数）月数）*5%*个人继续率调整系数个人继续率调整系数 报酬（各项收入）2、见习业务员、见习业务员（4）签约奖签约奖:新人入司当月实发佣金达新人入司当月实发佣金达 到到225元，且持证，一次性奖励新元，且持证，一次性奖励新 人人150元。元。报酬（各项收入）（6）转正月佣金补发。
6、转正月佣金补发。在转正月补发在转正月补发晋升考核期内实发佣金超过晋升考核期内实发佣金超过1600元元/2400元的部分，按照标准佣金率计发元的部分，按照标准佣金率计发佣金，即超过部佣金，即超过部*25%，并计入当月佣并计入当月佣金金。（7）特别增才奖：特别增才奖：新人入司新人入司2个月内累个月内累积实发佣金积实发佣金2000元，一次性奖励增员元，一次性奖励增员者者200元。元。2、见习业务员、见习业务员报酬（各项收入）（1）佣佣 金：金：新保佣金不打折，新保佣金不打折，续期佣续期佣 金同见习业务员。金同见习业务员。（2）增员奖金：增员奖金：根据被推荐人入司后六个月根据被推荐人入司后六个月 内新
7、保佣金的比例内新保佣金的比例，向推荐向推荐 人发放增员奖金标准为：人发放增员奖金标准为：（佣金（佣金-250)*15%/10%/5%/5%/5%/5%1月月 2月月 3月月 4月月 5月月 6月月（3）辅导奖金：辅导奖金：同增员奖金，被辅导人入司不满同增员奖金，被辅导人入司不满一个月（每月一个月（每月4号以后），并入下一个月算入司号以后），并入下一个月算入司第一个月，计算辅导奖金。第一个月，计算辅导奖金。3、正式业务员、正式业务员报酬（各项收入）3、正式业务员、正式业务员（4）特别增才奖：新人入司2个月内累 积实发佣金2000元，一次性奖励 增员者200元。（5）绩效津贴=（季内任职累计佣金数
8、-450*任职月数）*32%（6）个人年终奖=（年佣金-450*月数）*5%*个人继续率调整系数报酬（各项收入）4、业务专务业务专务（1）佣佣 金：金：同正式业务员同正式业务员（2）增员奖金增员奖金:同正式业务员同正式业务员（3）辅导奖金：辅导奖金：同正式业务员同正式业务员 报酬（各项收入）4 4、业务专务、业务专务 （4）特别增才奖特别增才奖:；同正式业务员同正式业务员（5）绩效津贴绩效津贴=（季内任职月份累计（季内任职月份累计 佣金数佣金数-450*任职月数）任职月数）*36%（高级高级）/40%（资深资深）（6）年终奖年终奖=（全年任职期间累计佣金数（全年任职期间累计佣金数-450*任职
9、月数）任职月数）*10%（高级高级）/15%（资深资深）*个人继续率调整系数。个人继续率调整系数。报酬（各项收入）报酬（各项收入）4 4、业务专务、业务专务n如果同一年内分别任见习业务员以上不如果同一年内分别任见习业务员以上不同职级，则分段累计计算同职级，则分段累计计算。（1）佣）佣 金：金：同正式业务员同正式业务员（2）增员奖金：）增员奖金：同正式业务员同正式业务员（3）特别增才奖：同正式业务员）特别增才奖：同正式业务员（4）辅导奖金：）辅导奖金：同正式业务员同正式业务员（5）绩效津贴：）绩效津贴：同正式业务员同正式业务员（6）个人年终奖：同正式业务员）个人年终奖：同正式业务员报酬（各项收入
10、）报酬（各项收入）5 5、业务主任、业务主任 报酬（各项收入）报酬（各项收入）5 5、业务主任、业务主任（7）管理津贴：）管理津贴：（A）业务室月佣金业务室月佣金2250元时；元时；主任管理津贴主任管理津贴=业务室佣金业务室佣金 *2.2%/2.4%/2.6%主任主任 高级高级 资深资深（B）业务室月佣金业务室月佣金 2250元时；元时；主任管理津贴主任管理津贴=2250*2.2%/2.4%/2.6%+（业务室佣金（业务室佣金-2250）*22%/24%/26%报酬（各项收入）报酬（各项收入）5 5、业务主任、业务主任 （8）室育成津贴室育成津贴 被育成室月佣金被育成室月佣金*8%（一年内一年
11、内）被育成室月佣金被育成室月佣金*4%（第二年及以后第二年及以后）（9）育成回计育成回计育成后第一个季度被育成室月佣金育成后第一个季度被育成室月佣金*75%育成后第二个季度被育成室月佣金育成后第二个季度被育成室月佣金*50%育成后第三个季度被育成室月佣金育成后第三个季度被育成室月佣金*25%报酬（各项收入）报酬（各项收入）5 5、业务主任、业务主任 （10）室年终奖室年终奖=（年业务室累计佣金（年业务室累计佣金-2250*任职月数）任职月数）*4%*室继续率调整系数室继续率调整系数育成人按回计后的业务室佣金计算育成人按回计后的业务室佣金计算业务主任管理津贴和主任年终奖业务主任管理津贴和主任年终
12、奖职 级职 级意外保障意外保障 疾病身故疾病身故 意外医疗意外医疗见习业务员10000正式业务员30000100003000业务专务50000300005000业务主任1000005000010000业务经理1500007500015000督导20000010000020000（保障部分）（保障部分）（标准业务员医疗保障）（标准业务员医疗保障）入司满一年以上的正式业务员，全年须有10个月达到标准业务员（期缴保费2000元/月），且全年期缴保费24000元以上。可以享受个人住院费用保险一档可以享受个人住院费用保险一档保险金额和保险费保险金额和保险费药费：药费：3000元（元（60元）元）床位：床
13、位：1500元（元（30）治疗费：治疗费：700元元 护理费：护理费：150元元手术费：手术费：1500元元 检查费：检查费：1800元元输血费：输血费：200元元 救护车费：救护车费：30元元24 5910 1920 2930 3940 4950 5960 6465 703241791103283884357161007 1348一档：一档：（优秀业务员医疗保障）（优秀业务员医疗保障）入司满一年以上的人员，全年须有10个月达到优秀业务员（标准保费6000元/月），且全年标准保费72000元以上。可以享受个人住院费用保险二档可以享受个人住院费用保险二档l 药费：药费：5000元（元（100元）
14、元）床位：床位：2500元（元（50）治疗费：治疗费：1200元元 护理费：护理费：300元元手术费：手术费：2500元元 检查费：检查费：2600元元输血费：输血费：400元元 救护车费：救护车费：30元元二档：二档：24 5910 1920 2930 3940 4950 5960 6465 704392441504495345989851388 1862（养老部分）（养老部分）自自20032003年年4 4月起，公司对正式月起，公司对正式业务员以上职级人员按其当月新业务员以上职级人员按其当月新保佣金的保佣金的2%2%从公司费用中计提养从公司费用中计提养老基金老基金,个人也从当月新保佣金中个人也从当月新保佣金中按按2%2%计提，一同计入个人养老金计提，一同计入个人养老金帐户。每年帐户。每年1212月底按账户余额办月底按账户余额办理个人累积保险。当年发生，当理个人累积保险。当年发生，当年解决。年解决。职级无止境，努力价更高！
