1、定制整体厨房计价定制整体厨房计价 第一节 认识整体厨房第二节 橱柜计价规则第三节 计价易出现问题及应对方法第一节 橱柜计价分类1、延米计价柜子深度为柜子深度为330mm的吊柜的吊柜单价单价柜子深度为柜子深度为550mm的地柜的地柜单价台面深度单价台面深度为为600mm的台面的台面单价单价功能五金功能五金电器电器配件配件=整套橱柜总价格科宝科宝2、单元柜计价将柜体、柜门、功能五金件组合计算，计价方式由公将柜体、柜门、功能五金件组合计算，计价方式由公司先定义好每个标准单元柜和每个功能柜的单价司先定义好每个标准单元柜和每个功能柜的单价各单元柜及功能柜价格各单元柜及功能柜价格+台面延米单价台面延米单价
2、*长度长度+电器的价电器的价格格海尔、威法海尔、威法.西门子、蓝谷西门子、蓝谷KLMN类别类别计价项目计价项目计价单位计价单位基本项目基本项目地柜地柜米米吊柜吊柜米米台面台面米米功能配件功能配件洗菜盆洗菜盆个个拉篮拉篮个个米箱米箱个个净水器净水器个个垃圾处理器垃圾处理器个个电器电器烟机烟机个个炉灶炉灶个个消毒柜消毒柜个个微波炉微波炉个个烤箱烤箱个自己单独个自己单独列张表列张表 重重点点类别类别计价项目计价项目计价单位计价单位五金配件五金配件门功能配件门功能配件个个 套套撑杆类撑杆类个个门铰门铰个个阻尼阻尼个个抽屉路轨类抽屉路轨类个个 套套拉手拉手个个封边条封边条米米可调脚可调脚个个铝箔铝箔平米
3、平米防弯器防弯器个个铝合金封边铝合金封边米米铝合金扣手铝合金扣手米米层板配件层板配件米米 个个透气网透气网个个吧台配件吧台配件套套 个个特殊门板（玻璃、铝材、百叶门）特殊门板（玻璃、铝材、百叶门）平米平米装饰板装饰板平米平米搁板、顶封板搁板、顶封板平米平米顶线、灯线、脚线顶线、灯线、脚线米米列项 橱柜部分 功能配件部分 电器部分注意：不要漏项注意：不要漏项第二节 橱柜标准柜计价一、标准单元柜定义二、整体橱柜标准柜计价规则三、标准柜计价练习一、标准单元柜的定义1、标准单元柜（1）、必须同时符合以下4个条件采用公司现有标准柜采用公司现有标准柜材料制作柜身板的；的；(多层实木夹板多层实木夹板，实木颗
4、粒板，实木颗粒板)符合公司规定的符合公司规定的柜体结构，采用，采用标准工艺制作标准工艺制作的柜体（除的柜体（除标准特殊柜以外的特殊造型的柜子）；标准特殊柜以外的特殊造型的柜子）；柜体柜体外形尺寸（宽度（宽度W、深度、深度D、高度、高度H）均为标准的；）均为标准的；符合公司各符合公司各系列(三大系列）标准配置。（2）、标准单元柜外形尺寸的定义（不含门板，单位：mm)类型类型深度深度高度高度宽度宽度地柜地柜550mm650mm/720mm计价手册计价手册上上有的尺寸均为标准有的尺寸均为标准台面标准深度台面标准深度D=600mm中高立柜中高立柜台上柜台上柜550mm1390mm/1890mm/209
5、0mm新计价手册有新计价手册有改变改变吊柜吊柜330mm350mm/400mm/700mm/800mm标准柜常见宽度的认识标准柜常见宽度的认识转角柜转角柜 基本宽度基本宽度950/1000mm炉台柜炉台柜800/900mm水槽水槽800/900mm调味柜调味柜350/400mm单门柜单门柜250/300/350/400mm抽屉柜抽屉柜500/600/700/800mm双门柜双门柜500/600/700/800mm煤气瓶柜煤气瓶柜450mm标准柜常见宽度的认识标准柜常见宽度的认识转角柜转角柜 基本宽度基本宽度950/1000mm炉台柜炉台柜800/900mm水槽水槽800/900mm调味柜调味柜
6、350/400mm单门柜单门柜250/300/350/400mm抽屉柜抽屉柜500/600/700/800mm双门柜双门柜500/600/700/800mm煤气瓶柜煤气瓶柜450mm（注意（注意 得出一个什么规律，只要是得出一个什么规律，只要是50的的倍数倍数 都符合标准柜定义）都符合标准柜定义）(3)、标准特殊柜公司样品中出现结构复杂的装饰柜、整体转角柜、圆弧柜等，材料、工艺、尺寸要求严格，不做随意更改，有专门列表及价格；标准台上柜 直接放在台面上的柜子，柜深330mm，宽度与吊柜系列相同二、整体橱柜标准柜计价规则地柜地柜=地柜长地柜长地柜单价地柜单价吊柜吊柜=吊柜长吊柜长吊柜单价吊柜单价台
7、面台面=地柜长地柜长台面单价台面单价抽屉抽屉=导轨数量（副）导轨数量（副）单价单价其他配件其他配件=星盆星盆+调味拉篮调味拉篮+米箱米箱+垃圾桶垃圾桶电器电器=烟机烟机+炉灶炉灶+消毒柜（电器三件套）消毒柜（电器三件套）合计：合计：第三节 橱柜报价与预算一、橱柜报价小技巧三、初步预算练习二、认识厨房户型图一、橱柜报价报价核心技巧报价核心技巧1：区间报价：区间报价报价通用话术：报价通用话术：买橱柜一般都是根据你家厨房尺买橱柜一般都是根据你家厨房尺寸情况，量身定做的。一般家庭的橱柜有几千块寸情况，量身定做的。一般家庭的橱柜有几千块，几万块，十几万都有，主要看您厨房的大小、，几万块，十几万都有，主要
8、看您厨房的大小、选择的材料、采用配件有多少决定的选择的材料、采用配件有多少决定的报价核心技巧报价核心技巧2：价值报价：价值报价+区间报价区间报价报价通用话术：报价通用话术：这套橱柜是尊贵系列的，台面是意大利这套橱柜是尊贵系列的，台面是意大利进口石英石，有天然石材的自然纹理，手感独特。门板进口石英石，有天然石材的自然纹理，手感独特。门板也是采用美国进口的上等红橡木制作而成。成套的也是采用美国进口的上等红橡木制作而成。成套的价格在价格在30多万。多万。买橱柜一般都是根据你家厨房尺寸情况买橱柜一般都是根据你家厨房尺寸情况，量身定做的。一般家庭的橱柜有几千块，几万块，十，量身定做的。一般家庭的橱柜有几
9、千块，几万块，十几万，到上百万的都有，主要看厨房的大小、选择的材几万，到上百万的都有，主要看厨房的大小、选择的材料、采用配件有多少决定的。料、采用配件有多少决定的。报价核心技巧报价核心技巧3 整体厨房报价整体厨房报价报价通用话术：报价通用话术：先生先生|女士女士 您好，欧派设计的是整体厨您好，欧派设计的是整体厨房，包含橱柜，功能配件和电器，我们的预算是房，包含橱柜，功能配件和电器，我们的预算是3万万|5万万|6万，在这个预算里包含了万，在这个预算里包含了5千多的功能配件和一万千多的功能配件和一万左右的电器，如果单单做套柜子，左右的电器，如果单单做套柜子，1万多万多|3万多万多|4万多也万多也是
10、可以搞的妥妥的，而且绝对保证耐用，是可以搞的妥妥的，而且绝对保证耐用，但是好的厨房但是好的厨房不仅要耐用还要美观，好用，对不对，这就需要功能配不仅要耐用还要美观，好用，对不对，这就需要功能配件和电器的整体搭配，才能实现真正的省时省力省心的件和电器的整体搭配，才能实现真正的省时省力省心的整体厨房！整体厨房！三、厨房户型图的看法四、初步方案预算1,橱柜部分：橱柜部分：地柜地柜=地柜长地柜长地柜单价地柜单价=3300 单价单价吊柜吊柜=吊柜长吊柜长地柜单价地柜单价=2000单价单价台面台面=地柜长地柜长台面单价台面单价=3300单价单价合计合计：2,功能配件部分：功能配件部分：导轨数量（副）导轨数量
11、（副）气压撑气压撑星盆星盆+调味拉篮调味拉篮+米箱米箱+垃圾桶垃圾桶合计：合计：3,电器部分：电器部分：烟机烟机+炉灶炉灶+消毒柜（电器三件套消毒柜（电器三件套 合计：合计：预估价：预估价：方案一 设计理念 米数 大概配置 参照样柜四、初步方案预算 方案二 设计理念 米数 大概配置 参照样柜 方案三 设计理念 米数 大概配置 参照样柜练习门板：销售技术手册双饰面(经典欧派板)台面 欧派石英石B级！水盆OP-PS329-TC长，2.55米 宽，2.4米 方案一 方案二 方案三第四节 橱柜非标准柜计价二、非标准单元柜的定义及计价三、门板五金配件类计价四、特殊柜计价一、图纸的认识五、台面计价六、非标
12、柜计价练习看图要点一、；看图要点一、；平面图看深度和长度平面图看深度和长度一、图纸的认识顶线、灯线、地脚顶线、灯线、地脚线长度线长度看图要点二、；看图要点二、；立面图看高度和配置立面图看高度和配置看图要点三、；看图要点三、；平，立面图一定要结平，立面图一定要结合着看合着看二、非标准单元柜的定义非标准柜定义：既不是标准单元柜，也不是标准特殊柜，均视为非标准柜非标准柜形式：材料非标尺寸非标工艺结构非标(各举例说明)1，尺寸非标地柜深度D非标（标准深度：地、立柜550）250mm深度 价格为wc0.9250mm深度650mm 价格为wc1.06650mm 深度 800 价格为wc（D550)1.25
13、宽度W非标（标准宽度：见销售技术手册）价格为wc1.06高度H非标（标准高度650mm、720mm）柜体外形尺寸（高H/宽度 W/深度D)多项非标，以高度为基准安装各类非标系数累乘立柜深度D非标（标准深度：550）价格为wc1.06宽度W非标（标准宽度：见销售技术手册）价格为wc1.06高度H非标（计价手册有各高度中高立柜详细价格）2090高度H2390（最高高度）价格为W15002090立柜价格C1.1柜体外形尺寸（高H/宽度 W/深度D)多项非标，以高度为基准安装各类非标系数累乘吊柜深度D非标（标准深度：330）深度 450mm 价格为wc1.5深度450 mm 价格为wc1.06宽度W非
14、标（标准宽度：见销售技术手册）价格为wc1.06高度H非标按价格手册不同高度范围内的计价高度H900 价格为wc（800900）高的非标吊柜价格（H900)柜体外形尺寸（高H/宽度 W/深度D)多项非标，以高度为基准安装各类非标系数累乘3、单元柜（含门板）工艺结构非标1、变更柜体板位置2、随意变更拉板尺寸或位置 价格为wc1.063、柜体有切角4、采用柜身板做背板5、地柜加做顶板 价格为wc1.0616mm柜身背板价格6、地/吊柜加做竖隔板7、柜体板（底板、顶板或侧板等）有延伸延长长度80mm，可协调 柜体与搁板单独计价；或（WC+延伸部分的柜身板价格）1.1延长长度80mm，按正常吊柜延米计
15、价8、结构非标包含多项则各非标系数累乘9、非标柜含有尺寸、结构、材料多项则各非标系数累乘 建议新开商场 吊柜 地柜 不论材料非标，工艺非标还是长宽高非标一律乘以1.2的系数，方便计价 报价，客户易于接受和理解 老商场按自己商场固有计价方式执行四、门板五金配件门板五金配件1、拉手、门铰、地脚板，高配调低 不减收 提高配置 加收差价2，铝合金封边，玻璃门，编织门，气压撑，路轨等单独计费OP12-X160青花绘影（经典）青花绘影（经典）四、特殊柜计价直角转角柜（门板非标，直角转角柜就为非标）（门板非标，直角转角柜就为非标）价格为价格为wc1.06特殊转角柜 斜角转角柜：斜角转角柜：WaD/550（3
16、30）+b单独加工门板的价格单独加工门板的价格 W:直角边的最长边，直角边的最长边，a柜体单独价格，柜体单独价格，D深度，深度，b单独门板价格单独门板价格 圆弧转角柜：圆弧转角柜：WaD/550（330）+b1.5 连开门转角柜：连开门转角柜：WaD/550（330）+b1.5圆弧柜在深度方向的圆弧门在深度方向的圆弧门 标准柜体价格标准柜体价格+圆弧门板价格（门板弧长圆弧门板价格（门板弧长高度）高度）1.5带端头的圆弧柜带端头的圆弧柜 Wa 1.2+圆弧门板价格（门板弧长圆弧门板价格（门板弧长高度）高度）1.5五、台面计价规则（1）、欧派现有台面种类：欧派人造石台面欧派人造石台面欧派石英石台面
17、欧派石英石台面进口石英石台面（赛丽石、恺萨石、意大利石英石）进口石英石台面（赛丽石、恺萨石、意大利石英石）纯亚克力人造石台面（欧派纯亚克力、杜邦、日本进纯亚克力人造石台面（欧派纯亚克力、杜邦、日本进口纯亚克力）口纯亚克力）（2）、欧派人造石标准尺寸标准尺寸厚度：厚度：12.312.5mm深度：深度：600mm前端厚度（前裙）前端厚度（前裙）25/38/60mm后挡水高：后挡水高：50mm非标准尺寸480深度630mm为 按照标准计价深度630mm时，标准销售价实际深度/600深度480mm时，标准销售价o.8OP12-X165爱在深秋（经典）爱在深秋（经典）非标准尺寸特殊工艺(秋日恋曲）有两层
18、台阶 完整的1.2，接驳的无系数？圆弧及异形台面加工圆弧前裙直边弧形 弧长每米加200元前裙前企？弧形 弧长每米加400元台面下垫板 83每米？3、欧派石英石标准尺寸标准尺寸标准尺寸厚度：厚度：20mm深度：深度：600mm前端厚度（前裙）前端厚度（前裙）30/40/63mm后挡水高：后挡水高：45mm非标准尺寸450mm深度深度600mm为为 按照标准计按照标准计价价750mm深度深度600mm时，标准销售价时，标准销售价实际深度实际深度/600深度深度450mm时，标准销售价时，标准销售价o.8圆弧及异形台面加工圆弧(前裙厚度45mm内）前裙直边弧形 弧长每米加200元前裙前企弧形 弧长每米加400元台面下垫板 83每米其他1、外购台面收费2、顾客自购水盆，水盆接驳收费标准，口径在1000mm之内时220元，大于1000mm的按330元。（不提供平盆安装。）价格查找的工具和步骤！工具；价格手册 步骤：一，计价样柜所属系列 二，计价样柜所属门板材料 三，在门板材料所在的一行对应找出所需计价的各部分练习乌托邦之夜谢谢！
