1、1中国中国医药企业竞争力研究医药企业竞争力研究 2一、中国医药企业竞争力研究的必要性一、中国医药企业竞争力研究的必要性l 医药行业是关系社会经济发展和国计民生的特殊行业，国家对医 药行业的改革发展极为重视。l 经济全球化和中国加入WTO，使医药企业面临国内外同行的严 峻挑战，巨大的国内消费市场对众多竞争者有极强的吸引力，国 内市场竞争加剧，企业急需提高自身竞争能力。l 国家针对医药行业以医保、医疗卫生和药品生产流通体制改革为 主要内容的三项改革措施的同步推进，以GMP、GSP、GAP 为 主要内容的质量规范认证对医药企业提出严格的要求，迫使不符 合规范要求、竞争力不强的企业退出市场。企业必须认
2、真分析自 身的问题和与同类企业之间存在的差距，制订提高水平和竞争力 的发展战略。医药企业竞争力研究为企业发展提供有力支持医药企业竞争力研究为企业发展提供有力支持3 二、医药行业竞争力评价二、医药行业竞争力评价 l竞争力评价是进行竞争力研究的第一步。l中国医药行业竞争力评价体系的特点：该评价体系是根据竞争力传统理论，参考国际权威竞争力评 价机构的评价体系，结合我国医药行业和企业特点制定的。是中国医药行业竞争力研究之首创。该评价体系包括经济表现（含6大要素40个指标）和企业管理 （含4大要素40个指标）两大部分共80个指标。指标选取充分体现了系统性、科学性、可比性和数据可得性。企业也可根据自己的实
3、际情况，选取其中部分指标参评。4医药行业竞争力评价指标体系医药行业竞争力评价指标体系 评价指标 内涵 评分 规模实力 盈利能力 经营效率 运营安全 成长能力 现金能力管理与文化市场与营销技术与创新环境与发展 评价指标体系评价指标体系 医药企业竞争力评价指标体系经济表现企业管理规模实力（10个指标）盈利能力（8个指标）经营效率（6个指标）运营安全（6个指标）成长能力（6个指标）现金能力（4个指标）市场与营销能力（13个指标）管理与企业文化（11个指标）技术与创新能力（9个指标）环境优势与发展能力（7个指标）医药企业竞争力评价指标体系经济表现企业管理规模实力（10个指标）盈利能力（8个指标）经营效
4、率（6个指标）运营安全（6个指标）成长能力（6个指标）现金能力（4个指标）市场与营销能力（13个指标）管理与企业文化（11个指标）技术与创新能力（9个指标）环境优势与发展能力（7个指标）5三、医药企业竞争力研究的主要内容三、医药企业竞争力研究的主要内容 企业竞争力研究一般企业竞争力研究一般 包括三大部分：包括三大部分：第一部分为企业总体评价。选择100个左右医药企业并进行企业 分类，按照竞争力评价体系的各类指标进行总体及分类排名分析，使企业了解自身在整个行业和同类企业群组中的位置，通过对比 达到知己知彼、明确差距的目的。第二部分为分项评价和问题分析。针对单个企业进行深层次的分 项评价和问题分析
5、。通过第一部分的对比结果，分析企业的特点 和存在问题、企业的核心竞争力、强势和弱势，在此基础上提出 提升企业竞争力的建议。第三部分为企业制定提高竞争力方案和发展战略。在企业的参与 配合下，帮助企业制定科学和切实可行的方案及发展战略。6四、医药企业竞争力研究四、医药企业竞争力研究（一）（一）2002年企业竞争力总体排名年企业竞争力总体排名 企业名称 得分 名次 A 1 B 2 C 3 D 4 E 5 F 6 G 7 H 8 I 9 72002年企业按主要素排名年企业按主要素排名四项主要素：四项主要素：l 规模实力l 盈利能力l 成长能力l 效率及现金能力8 2002年年 企业分项指标排名企业分项
6、指标排名（指标数量不限）n主营业务收入排名 n净利润排名 9 对比研究对比研究 是企业竞争力研究的一个重要手段。可以是企业竞争力研究的一个重要手段。可以与同类企业对比；也可以与标杆企业对比，是对企业与同类企业对比；也可以与标杆企业对比，是对企业状况的基本分析。状况的基本分析。通过以上各类排名对比，企业可以概括地了解自身在整个医药行业和同类群组企业中的位置，也可以看出在某些方面与同类企业之间的差距。这是竞争力研究中对企业第一步浅层次的基本分析。10（二）企业的核心竞争力表现（二）企业的核心竞争力表现n企业名称：企业名称：An核心竞争力表现：核心竞争力表现：核心产品：企业特色产品的生命周期、功能与
7、主治及适应人群。产品结构：处于成熟期、成长期和正在研发的产品。原 料：主要原料的稀有程度、来源及质量保证、原料可替代性。核心技术：不可模仿或模仿成本很高的专利和特有技术。潜在的竞争对手：不容易形成竞争，还是竞争对手很多。11 核心竞争力核心竞争力 是企业的内在素质。是企业内部经过整合的知识和技能，是企业协调各种生产技能和整合各种知识的能力。12n某企业19992002四年经济表现综合得分变化 （三）企业的发展变化分析（三）企业的发展变化分析1999200020012002 通过企业最近4年经济表现方面的变化分析其内在原因，找出影响得分高低的因素。13n 该企业经济表现六大要素的四年变化该企业经
8、济表现六大要素的四年变化 规模实力变化 盈利能力变化 经营效率变化 运营安全变化 成长能力变化 现金能力变化 19992000200120021999200020012002199920002001200219992000200120021999200020012002199920002001200214不同企业三年综合竞争力排名变化不同企业三年综合竞争力排名变化012345678910111213山东鲁抗吉林敖东通化东宝哈药集团广州药业上海药业双鹤药业华东医药太极集团同仁堂东北制药云南白药白云山制药1999 20002001 可以看出，有的企业三年相当稳定；有的排名逐年上升；有的企业则变化不
9、定，其内在原因有待分析。15（四）（四）2002年企业综合表现年企业综合表现0.0020.0040.0060.0080.00100.00总资产得分无形资产得分主营业务收入得分主营业务利润得分其它业务利润得分营业利润得分投资收益得分营业外收支得分利润总额得分净利润得分销售毛利润得分主营业务利润率得分销售净利润得分总资产报酬率得分净资产收益率得分应收帐款周转率得分存货周转率得分股东权益周转率得分总资产周转率得分主营业务收入增长率得分营业利润增长率得分税后利润增长率得分净资产增长率得分总资产增长率得分现金及现金等价物净增额得分经营活动现金流量得分销售商品收到的现金得分销售商品收到的现金占主营收入比例
10、得分 从雷达图表现可以看出企业各项主要指标的完美程度。图形丰满、均匀，说明企业各方面发展均衡；图形参次不齐，则说明企业在某些方面有严重不足。该图形是某个企业2002年的实际表现，该企业则属于某些方面有严重不足的企业，必须制定相应的改进措施。16（五）企业的强项与弱项分析（五）企业的强项与弱项分析n2002年企业排名在前5位的指标分析与同组群企业最高水平及平均水平对比强项指标对企业竞争力的贡献强项指标的稳定性分析强项指标面临的竞争态势分析保持领先地位的措施n2002年企业排名在最后5位的指标分析与同组群最差水平及平均水平对比弱势的一贯性或偶然性分析弱势指标对企业竞争力的影响提高弱势指标位次的可能性及措施17五、企业的经营管理能力五、企业的经营管理能力n企业经营管理评价分四大类40个指标：管理与文化（8个指标）市场与营销（13个指标）技术与创新（11个指标）环境与发展（8个指标）n这些指标属于“软指标”，其评价要通过对企业的调查研究、交谈了解来进行。18六、提高企业竞争力的方案与战略六、提高企业竞争力的方案与战略n根据前面的分析结果，与企业一起对存在的主要 问题进行深层次的剖析，制定改进措施。n提高竞争力的途径：对主要竞争对手的分析；如何保持现有产品的稳定性和市场占有率；研发新产品的前景分析；如何拓展发展空间；人力资源与资本运作；提高信息化程度；联合与兼并的方案研究；
