1、 添翼家庭教育 利润倍增之 培训机构家长学校的运营 诸葛海英 2014.05.21 欲造伟大之国民，必自家庭教育始。社会教育 学校教育 教育成果教育成果 家庭教育 任何成功都无法弥补家庭教育的失败任何成功都无法弥补家庭教育的失败 培养精英父母 成就阳光少年 理念 将科学的成功家庭教育方法和理念，通过广大教育机构的平台，面向全国小学生和家长朋友们传授，协助广大教育机构和家庭为国家培养更多的创新型高素质人才。目的 培训机构为何需要建设家培训机构为何需要建设家长学校？长学校？一、培训机构现状分析：1、竞争激烈、同质化严重；2、营业额困境、学员流失续费难；3、员工难招难留、员工难招难留 一流企业卖文化
2、，二流企业卖品牌，三流企业卖产品?1、卖校长（印象、理念）?2、卖团队（爱、责任、专业）?3、卖产品（标准、创新、国际）添冀家庭教育核心价值：提升竞争力（文化理念）二、添冀家庭教育课程体系设计原理及内容结构二、添冀家庭教育课程体系设计原理及内容结构 1、运用讲座式行销策略（宣导课），提升学校品牌影响力、附加值、培养客户忠诚度、利润倍增。2、课程体系内容：A、家长课堂（智慧父母、亲子沟通技巧、和谐家庭构建）B、亲子课堂（感恩与责任、自信与力量、激情与梦想）家长学校的价值家长学校的价值?扩大招生?降低运营成本?增设盈利项目?教学服务与教学质量?社会影响力和品牌价值 经济价值经济价值 1.扩大招生（
3、招、留、续）2.家长俱乐部、沙龙、家庭教育主题特训营 3.家长培训 4.学习效能训练营 5.亲子课堂 战略价值战略价值 1.品牌与口碑效应 2.多元化、创新的推广与宣传模式 3.提升员工保有率 家长学校能不能挣钱？如家长学校能不能挣钱？如何挣钱？何挣钱？家长学校的运营模式和操作方法 1.家庭教育系列课程讲座 2.家长俱乐部、家长沙龙 3.家庭教育主题活动、训练营 4.专家大型讲座 5.个案咨询 6.主题亲子讲堂 7.学业规划会 1、家庭教育系列课程讲座、家庭教育系列课程讲座 模式：公益或收费 内容：系统、持续性强，理论与案例相结合 要求：主题明确、案例充分、针对性强 目的：普及家庭教育知识，解
4、决家庭教育问题 时长：讲座+案例+互动，不超过90分钟 特点：效果持续、明显 主题：珍惜孩子到你家主题：珍惜孩子到你家 2、家庭教育沙龙、家庭教育沙龙 模式：收费，家长或家长与孩子共同参加 要求：话题聚焦、素材充分、互动式研讨与交流、切实解决问题 时长：不超过120分钟 收费：100元-500元 3、家庭教育主题活动训练营 模式：收费 形式：以家庭为单位参加，设置体验式游戏和任务，通过体验式参与及训练，感悟主题，分享心得，总结指导 要求：主题明确，游戏与任务设置合理有趣，节奏紧凑 特点：可利用节假日举办，市场需求大。时长：1天3天 收费：1000元3000元 4、专家大型讲座 模式：公益 内容
5、：主题明确，讲座与咨询相结合 要求：到场家长数量300 800人 目的：提升品牌价值和社会影响力，收集客户信息，课程 推介与续班 特点：权威、专业，宣传推广速度快，传播力强 5、个案咨询 模式：公益或收费 内容：家庭教育个案咨询；VIP个性化辅导 目的：增加1 对 1辅导收益 特点：针对性强，效果显著；名师效应 6、主题亲子讲座 模式：收费 内容：主题鲜明，如感恩与责任 目的：家长和孩子共同学习、共同成长、同频共振 时长：3小时 收费：300元-600元 7、学业规划会 模式：公益 内容：学习连贯性及知识关键点 目的：促使连续学习，提升年报及多年报率 时长：90分钟 会员制家长俱乐部或家长会员
6、制家长俱乐部或家长沙龙的运作沙龙的运作 150人 1800元=270000元 学校快速发展条件学校快速发展条件 家庭教育讲座活动的组家庭教育讲座活动的组织与实施织与实施 1、活动前 2、活动中 3、活动后 1、活动前 目的 主题 邀约对象 资源整合 邀约方案（至少2套）进度与任务明细 执行与督导 确认到会人数 场内设备调试 工作人员定向 1、活动前、活动前 目的 招生、续班、校庆、常规服务、提升品牌 1、活动前、活动前 主题 主题选择原则：吸引力强、选题紧抓家长关切的方面、内 容明确精细、类似主题文字反复对比。1、活动前、活动前 邀约对象：?年级段?校内、校外?学生、学生及家长 1、活动前、活
7、动前 邀约方案与执行方法（2套）：?1:5?电话话术：校内活动内容身份；校外活动价值、内容与学生特点；?短信内容：时间、平台、文字编排、持续、内容价值?邀请函、门票：重设计、突出价值，销售与赠送结合 1、活动前、活动前 进度与任务明细：?倒计时制定活动推进流程（紧迫感、刺激感）?任务分配，要求责任人、时间、效果、反馈明细 1、活动前、活动前 执行与督导：?阶段性会议形式总结?数量与质量的考核 1、活动前、活动前 人数确认：?能够电话确认的，至少 2次电话确认（最后一次电话确认在活动开始前一天的晚上）?短信提示两次（活动前一天下午和活动开始前2个小时）?3/4 1、活动前、活动前 场内设备：?音
8、响、无线话筒（电池）、音频线、U盘、笔记本电脑、投影仪（灯泡、翻页笔）、消防设施、洗手间、电源开关、出入口、?技术人员 1、活动前、活动前 工作人员定向：?主持人（专业术语、严格执行讲稿）?指引人员（仪态：动作、笑容、着装；突发事件应变：手机铃声、大声喧指引人员（仪态：动作、笑容、着装；突发事件应变：手机铃声、大声喧哗、停电、因设备故障导致讲座突然中断）?引领家长与讲师互动（积极回答问题、带领鼓掌等）2、活动中?现场工作人员各司其职（指引、场内纪律维护、话筒传递、资料派发、茶水服务）?现场统筹指挥1名?问答及互动（问题、发问方式、奖励方式）?技术运用（信息收集、意向采集、课程或书籍销售）?收尾
9、细节（满意愉悦的态度、小礼品赠送）3 3、活动后、活动后?即时短信：两条，致谢短信和活动内容总结短信?即时邮件：感谢信、电子版现场照片与课件即时邮件：感谢信、电子版现场照片与课件?后续3周短信：与讲座活动主题相关内容的公益短信?电话沟通：孩子表现情况（与上次讲座活动主题相关）1321 6260991 家庭教育讲座活动 成功举办的关键：?讲座主题?受邀家长对于家庭教育的认知程度?前期的宣传造势及讲座价值塑造 1.珍惜孩子到你家 2.家庭教育中的误区 3.和谐家庭构建 4.家庭教育中的德育教育 5.亲子沟通的艺术 6.学习管理孩子 7.和任任的孩子过招 8.小学阶段的心理素质教育 吸引吸引家长的讲
10、座主题 家庭教育内容 短信模板 添冀家庭教育短信库 3000条 碰到孩子有错时：不在饭桌上说，不在客人面前说，不在心情不好时说，不在全家人面前说。“唠叨”是孩子反叛的罪魁祸首。爱自己的孩子，不只是管吃、管穿、管住，更要慰藉孩子的心灵。家长学校课室要求家长学校课室要求?面积：60平方米以上?多媒体：投影仪、音响、话筒等多媒体设备?物理环境：通风明亮、温馨?装修：文化色彩、学校特色。如印制家庭教育故事读物，张贴课室内：家庭的家庭教育小故事等?家长学校运营成果展示：学校前厅设立“明星家长风采”展示区域?图书馆或阅览室：摆放书籍：陈列一些家庭教育书籍供家长借阅或购买。家长学校推广模式家长学校推广模式
11、（1）专家大型公益讲座 通过市场运作组织家长或通过中小学校、教育局、团市委、关工委、妇联、大型社区物业等社会资源关系，邀请家庭教育专家到当地举办大型公益性质的讲座活动，通过活动扩大家长学校的品牌影响力。（2）家庭教育专家咨询热线 开通家庭教育咨询热线，并逐步形成固定的热线服务周期和时间，设立家庭教育答疑邮箱。（3）家庭教育媒体专栏 与当地电台或交通广播台合作，设立家庭教育栏目，学校委派家庭教育讲师以专家或嘉宾身份参与；在当地报纸设立家庭教育栏目，由机构持续供稿，并鼓励家长积极投稿。（4）公益派发家庭教育报 面向家长学校学员及校外家庭公益发行以机构名称的家庭教育报（如：卓尔家庭教育报）。这种模式家长容易接受，而且从报纸中能够收益，通过学习科学的教育理论，借鉴成功家庭教育经验，提升家长们的教育水平，拓展家长的家教视野，丰富家长的家教知识。（5）家庭教育内容、方法短信发送 以短信方式定期发送关于家庭教育知识的内容与方法。6W1H?Why：意义（留老生，转介绍新生），必须性，两条腿走路（学生课程与家长课程）?What：家长课程内容?How：方式方法，收费与免费，集中与讨论，一对多、一对一?Who：讲师的发现与培养，添翼的集中培训?Whom：老家长，新家长?When：定期，不定期?Where：校内，校外 联1321 62609 91
