1、做保险业的做保险业的 “许三多许三多”增员篇增员篇新洲支公司新洲支公司 孙燕莉孙燕莉 士兵突击士兵突击这部曾经热播的电视剧，讲述一个单纯这部曾经热播的电视剧，讲述一个单纯而执着的普通士兵的命运转折，贯穿一种让人肃然起敬的而执着的普通士兵的命运转折，贯穿一种让人肃然起敬的精神：精神：不抛弃，不放弃不抛弃，不放弃。这句箴言的实践者许三多，从他一路走过的血与泪中，这句箴言的实践者许三多，从他一路走过的血与泪中，也让每个人更加深刻的理解这普通的六个字中所包含的深也让每个人更加深刻的理解这普通的六个字中所包含的深意。每一个保险从业者也走在一条崎岖的路上，我们是否意。每一个保险从业者也走在一条崎岖的路上，
2、我们是否应该时刻提醒自己：我抛弃自己的应该时刻提醒自己：我抛弃自己的“战友战友”了吗？我放弃了吗？我放弃自己的选择了吗？自己的选择了吗？许三多他做到了，最终做到了步兵的顶峰，许三多他做到了，最终做到了步兵的顶峰，同时，他找到了自己的方向和以后的路，不再迷同时，他找到了自己的方向和以后的路，不再迷茫与徘徊。在茫与徘徊。在任何时候他没有放弃自己任何时候他没有放弃自己，他是踢，他是踢正步最好的兵，时刻努力着，无欲无求，不在乎正步最好的兵，时刻努力着，无欲无求，不在乎任何结果。任何结果。放弃自己，不会有出路放弃自己，不会有出路 在他身上，可以看到每一个成功的保险从业在他身上，可以看到每一个成功的保险从
3、业者的影子。他们也曾经这样走过：不被人理解与者的影子。他们也曾经这样走过：不被人理解与重视，看不清前方的路，同样的，没有抛弃他人，重视，看不清前方的路，同样的，没有抛弃他人，没有放弃机会，没有放弃自己，也就在崎岖和泥没有放弃机会，没有放弃自己，也就在崎岖和泥泞中坚持了下来，慢慢地在不经意间，手中的稻泞中坚持了下来，慢慢地在不经意间，手中的稻草已经变成黄灿灿的金子。草已经变成黄灿灿的金子。做保险营销员这条路是不是一条平坦的大路，做保险营销员这条路是不是一条平坦的大路，如果你不因此而埋怨工作的辛劳，你将从许三多如果你不因此而埋怨工作的辛劳，你将从许三多身上看到他的执着和坚持，还有作为每一个普通身上
4、看到他的执着和坚持，还有作为每一个普通人都可以守得云开见月明的收获。人都可以守得云开见月明的收获。或许当保险营销的习惯已成为我们生命或许当保险营销的习惯已成为我们生命的一部分，在我们不求结果的坚守时，相信的一部分，在我们不求结果的坚守时，相信前方的出路已经渐渐清晰。前方的出路已经渐渐清晰。现实的经历中，遇到的问题总是超乎想象，真现实的经历中，遇到的问题总是超乎想象，真实的生活境况，浮躁的社会环境，面对客户，增员实的生活境况，浮躁的社会环境，面对客户，增员伙伴，如若心中没有一份坚守和热爱，便不会有在伙伴，如若心中没有一份坚守和热爱，便不会有在寿险营销中一做便是十年、二十年、三十年甚至终寿险营销中
5、一做便是十年、二十年、三十年甚至终生为业的前辈。生为业的前辈。他，许三多，在一个所谓聪他，许三多，在一个所谓聪明人眼中：傻、笨、缺心眼。可明人眼中：傻、笨、缺心眼。可就是这样，任何时候他没有没有就是这样，任何时候他没有没有放弃努力，没有抛弃机会，相反，放弃努力，没有抛弃机会，相反，每次他都像溺水者抓住的最后一每次他都像溺水者抓住的最后一根稻草一样，执着地奋斗着。根稻草一样，执着地奋斗着。抛弃别人，不会有团队抛弃别人，不会有团队 他的世界简单而丰富：好好活着就是做有意他的世界简单而丰富：好好活着就是做有意义的事，有意义的事就是好好活着。为此，他可义的事，有意义的事就是好好活着。为此，他可以单枪匹
6、马修了一条一个排的人都没有修好的路；以单枪匹马修了一条一个排的人都没有修好的路；在只有他一个人的连队中看守营房，日出而做，在只有他一个人的连队中看守营房，日出而做，日落而息整整半年。日落而息整整半年。他不会比别人聪明，如果所谓的聪他不会比别人聪明，如果所谓的聪明是偷奸耍滑，他有的只是坚持和努力。明是偷奸耍滑，他有的只是坚持和努力。因为他的认真，让全连队为之感动；因为他的认真，让全连队为之感动；因为他的执着，让全营战士为之骄傲。因为他的执着，让全营战士为之骄傲。他的人格魅力，让人叹服，他收获了不他的人格魅力，让人叹服，他收获了不但是自己的努力的成果，还有他再不是但是自己的努力的成果，还有他再不是
7、孤独的一个人，他是钢七连中的一员，孤独的一个人，他是钢七连中的一员，是红五班的一员，是是红五班的一员，是A A大队中的一名。大队中的一名。他融入一个个团队当中，可以向每一位他融入一个个团队当中，可以向每一位战友托付生命。战友托付生命。在每一位营销员展业的道路上，如果你在每一位营销员展业的道路上，如果你在抱怨路险漫长，一无所获，扪心自问，你在抱怨路险漫长，一无所获，扪心自问，你首先做到了单纯而执着地努力了吗？或许这首先做到了单纯而执着地努力了吗？或许这就是你为什么没有成功，相信这样的方式在就是你为什么没有成功，相信这样的方式在任何一个别的行业中也不会成功，因为缺乏任何一个别的行业中也不会成功，因
8、为缺乏达到目标经历磨难的韧劲。达到目标经历磨难的韧劲。增员难。要吸引人才，锻造一支队伍，靠什增员难。要吸引人才，锻造一支队伍，靠什么？么？从许三多的身上，给我们的启示是：要吸引从许三多的身上，给我们的启示是：要吸引别人别人靠成绩说话，靠人品说话。靠成绩说话，靠人品说话。成功的保险营销员都会强调人品的重成功的保险营销员都会强调人品的重要，事业的成功首先和最终都是做人的成要，事业的成功首先和最终都是做人的成功。纵使所在的公司是一家行业内龙头，功。纵使所在的公司是一家行业内龙头，纵使拥有娴熟的营销技巧，要想获得长远纵使拥有娴熟的营销技巧，要想获得长远的发展还是要靠我们的团队。的发展还是要靠我们的团队。所以，从现在开始，让我们一起秉承所以，从现在开始，让我们一起秉承“不抛弃、不放弃不抛弃、不放弃”的信念，在增员之路的信念，在增员之路上发起新一轮的增员突击！上发起新一轮的增员突击！增员突击！
