1、医疗健康大数据云平台建设方案2 019智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案CONTENTS目 录政 策 背 景市 场 分 析商 业 模 式投 资 分 析智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案政策背景智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案政策背景总体思路牢固树立和贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，着力推进供给侧结构性改革，深入实施创新驱动发展战略，充分发挥信息技术对智慧健康养老产业的提质增效支撑作用，丰富产品供给，创新服务模式
2、，坚持政企联动、开放融合，促进现有医疗、健康、养老资源优化配置和使用效率提升，满足家庭和个人多层次、多样化的健康养老服务需求。通过发挥新消费引领作用，促进产业转型升级。发展目标到2020年，基本形成覆盖全生命周期的智慧健康养老产业体系，建立100个以上智慧健康养老应用示范基地，培育100家以上具有示范引领作用的行业领军企业，打造一批智慧健康养老服务品牌。健康管理、居家养老等智慧健康养老服务基本普及，智慧健康养老服务质量效率显著提升。智慧健康养老产业发展环境不断完善，制定50项智慧健康养老产品和服务标准，信息安全保障能力大幅提升。智慧健康养老产业发展行动计划（2017-2020年）智慧小区云服务
3、平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案政策背景推动关键技术产品研发推广智慧健康养老服务加强公共服务平台建设建立智慧健康养老标准体系加强智慧健康养老服务网络建设和网络安全保障重点任务 突破核心关键硬件传感技术和健康管理平台集成设计 丰富智能健康养老服务产品供给 运用互联网、物联网、大数据等信息技术手段发展健康养老数据管理与服务系统 培育智慧健康养老服务新业态 推进智慧健康养老商业模式创新 建设技术服务平台 建设信息共享服务平台 建设创新孵化平台 制定智慧健康养老设备产品标准，建立统一的设备接口、数据格式、传输协议、检测计量等标准，实现不同设备间的数据信息开放
4、共享。推动智慧健康养老服务的规范化和标准化，制定智慧健康养老信息安全标准以及隐私数据管理和使用规范。加强宽带网络基础设施建设，打造覆盖家庭、社区和机构的智慧健康养老服务网络。落实智慧健康养老服务平台网络安全防护要求，提高防攻击、防病毒、防窃密能力。加强智慧健康养老个人信息保护，严格规范用户个人信息的收集、存储、使用和销毁等行为。加强智慧健康养老服务平台的数据管理和安全管控。智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案市场分析智能医疗健康产业宏观市场环境2012年，卫生部发布健康中国2020战略研究报告，推动移动医疗和相关智能硬件发展 2014年6月
5、，医疗器械监督管理条例修订，完善分类管理制度，简化审批流程，监管模式调整为“先产品注册、后生产许可”2016年6月颁布国务院办公厅关于促进和规范健康医疗大数据应用发展的指导意见，规范和推动健康医疗大数据融合共享、开放应用2017年2月，三部委制定了智慧健康养老产业发展行动计划（2017-2020年），加快智慧健康养老产业发展国家对在线电商的扶持，有利于智能医疗健康设备的销售 中国经济发展迅速，居民可支配收入，尤其是城镇居民可支配收入持续增加，生活水平提升，医疗保健意识增强，疾病预防需求增加，从而促进医疗健康终端设备行业的发展 智能终端和移动互联网的快速发展，有利于激发医疗健康设备的智能化需求
6、逐年增长的各类慢病人群，及日益增长的医疗健康支出，是购买医疗健康设备的重要驱动力 社会老龄化和空巢老人现象严重，面向老年人的医疗健康市场潜力巨大 大数据和云服务发展迅速，国内外互联网巨头纷纷布局健康云服务平台，对行业具有极大的规范和促进作用 大数据和云服务技术的完善，有利于为用户提供增值服务，提升用户体验，从而进一步促进医疗健康智能硬件市场的发展 宏观政策推动社会因素刺激国民经济促进大数据技术保障 智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案市场分析中国智能家用医疗健康产业发展走势 探索期(2010-2014)市场启动期(2015-2016)高速发
7、展期(2017-)应用成熟期 随着互联网、在线医疗、移动互联网、物联网技术的发展，厂商不断探索医疗健康产品的移动互联网化，大量厂商、投资者进入医疗健康智能硬件行业，但市场需求尚未被激发，主要依靠硬件销售盈利，市场处于探索阶段。国内互联网巨头和大型医药厂商进入行业，移动医疗和硬件相结合，加速产业整合，缺乏创新和资源优势的厂商面临发展危机。大数据和云服务模式更加清晰，与第三方合作较为密切，增值服务内容逐渐丰富，用户需求被迅速激发，产业保持高速增长。市场趋于成熟，进入门槛增加，市场竞争加剧。移动互联网的发展带动传统厂商在医疗设备移动互联网化方面的探索 A2013年下半年至2014年上半年，血压计、血
8、糖仪、健康秤等智能产品大量发布，资本大量进入 B2014年9月，小米入股九安医疗iHealth，并推出小米版iHealth智能血压计，推动硬件市场转型 CD国内互联网巨头BAT纷纷布局移动医疗、健康云服务、智能硬件等 E处方药解禁，大量医院和医药厂商进入医药电商、移动医疗领域 F健康大数据与移动医疗、保险、体检等机构合作，大型传统医疗器械厂商加入智能硬件行列 GH社会老龄化加剧，习惯于移动互联网的70后，甚至80后用户进入中老年期，医疗健康需求提高，行业持续发展 市场完成技术积累经历启动期，即将进入高速发展期 早中期投资区间安全投资区间市场格局形成智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平
9、台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案市场分析孕妇关注胎儿及自身健康，易患孕期病，产品需求有血压计、血糖仪、胎心仪、健康秤。育龄女性慢性病人用户基数大，需求强烈，主要集中在血糖仪、血压计、心率仪等方面。婴童成年人老年人智能家用医疗健康检测设备用户及需求分析 注重生理周期管理和美容瘦身，智能产品接受程度高，为体温计、肌肤检测仪、健康秤核心用户。智能体温计为主要需求，持续监测体温，并具有自动预警功能，符合人体工程学设计，减少佩戴时的异物感。老龄化和空巢老人现象严重，老年市场巨大，主要需求有血压计、血糖仪、心率心电仪、睡眠监控等，多需要定时提醒、远程监控功能。普遍面临亚健康、超重威胁；慢病用户
10、年轻化；对智能产品接受程度高。故对健康秤、血糖仪、血压计需求较大。儿童、老人使用的产品多由成人买单，故成人是重点营销人群。智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案市场分析产品操作不够便捷，老年人使用不便 数据分析能力较弱，医学专业性不足产品和数据服务内容不够丰富，用户粘性不足 检测数据与医疗级要求有一定差距 产品过于分散，用户需使用多种设备 智能家用医疗健康检测设备产品问题分析 智能血压计智能心电仪智能血糖仪智能胎心仪智能孕表智能温度计智能健康秤智能手环肌肤检测仪智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体
11、解决方案市场分析中国智能家用医疗健康设备厂商面临的问题与挑战 线下渠道匮乏 目前，智能硬件产品主要依靠电商、预售等线上平台销售，线下渠道较为匮乏。一方面，部分硬件厂商缺乏线下推广资源和库存资金；另一方面，部分传统渠道难以打通，如大型药店、医院等。线上渠道比较满足年轻用户购物习惯。但老年人习惯线下体验和购买，而老年用户规模巨大，故线下渠道的匮乏极大地阻碍了行业发展。营销渠道产品制造产品制造商合作困难 除部分大型公司外，多数企业由于资金和销量的问题，产品的订单量一般较少，故在寻求产品制造商进行代工时，往往没有话语权，从而导致代工成本高、生产周期长、质量难以保证等问题，甚至很难找到愿意合作的制造商。
12、生态系统系统碎片化、应用缺失 目前整个智能医疗健康设备市场生态环境高度碎片化，市面上主要的硬件产品各自运行不同的平台，开发商/开发者很难开发出适应多种设备的应用软件，多由硬件厂商自主开发相应的应用软件，开发成本高，第三方应用少，用户体验较差。售后服务缺乏实体店，售后服务不便 智能硬件厂商普遍没有实体店。客户如果遇到产品质量问题，只能通过邮寄的方式返修，维修成本和时间成本较高，用户体验不佳。智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案商业模式硬件及衍生品销售 线上：电商、预售、众筹等平台，为主要营销渠道 线下：数码类产品卖场、商场柜台、旗舰店、社区药
13、店等，受线上渠道挤压 系统平台及应用开发 应用软件开发 开放API，便于第三方开发者开发应用程序 为开发者/开发商/服务商构建生态系统 大数据及相关服务 数据采集/数据分析 数据增值/收费数据服务 数据存储/数据安全/云服务等云计算服务 多种盈利模式相互叠加 硬件设备销售/服务收入平台核心服务收入平台增值服务收入服务商入驻收费 广告收入商业模式智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案商业模式医疗健康大数据服务形式 健康云平台数据采集 通过多种传感器或数据源采集用户数据 智能医疗健康检测设备采集的用户个人体征数据 医院或医疗机构采集的患者个人体征
14、数据 医生查阅医疗健康文献数据 云处理平台 接收、存储、分析用户基础数据与疾病库、病毒库等数据库进行自动匹配 服务开发者 针对健康大数据开发出各种健康咨询、健康管理等服务产品 服务形式 通过Web端、手机、电话、短信、APP、微信等方式为用户提供健康服务 最终用户 既包括普通用户，也包括医生 智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案服务提供商商业模式医疗健康大数据与云服务用户体验模式 健康云平台健康顾问健身顾问体检通知保险推荐膳食顾问其它服务健康档案健康自检慢病管理医疗社区预约挂号医药导购在线问诊远程监测增值服务健康管理移动医疗服务提供商服务提
15、供商智能医疗健康硬件智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案商业模式通过智能设备获取用户只是第一步，在获得用户后，将用户使用过程中产生的相关数据传输到云端，并对此健康大数据进行分析解读，以提供个性化的健康服务，为用户提供持续性的增值服务。提高用户体验才是可持续发展的商业模式；而云服务平台，以及健康大数据的分析则是该商业模式背后的关键。硬 件数 据服 务铺设设备积累用户收集数据分析数据数据对接服务物联网 O2O智慧健康管理将成为医疗产业大数据一大入口，为提供多样服务打下基础 智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服
16、务平台整体解决方案商业模式在多个垂直化细分领域，催生更多个性化 的健康管理服务，同时需要更多为细分领域提供服务的第三方参与医疗手段检测、评估、干预等 互联网手段 智能设备、数据库、信息传播等 养生保健理念 服务个体差异 年龄、地区差异 个人健康理念 生活、工作环境特点 周边医疗设施、机构 个人医疗历史 个人生物学因素 个人生活方式 健康资讯健康管理健康体检保健药品按摩护理慢性病管理 个人健康数据记彔、分析 饮食、作息提醒系统 健康评测软件、可穿戴设备 针对性健康监测系统 线上预约、咨询，电子报告 私人医生聚合平台 药膳、药茶聚合、评测平台 保健品专业电商、个人代购 按摩、针灸、推拿O2O服务
17、专业人士培训、交互平台 群体健康资讯、报告 饮食起居、运动养生指导将先进的智能硬件设备和信息技术相结合，针对需求人群的个体差异，融合文化、技术、产品、服务等，衍生出多维度多角度多层次的服务形式和发展机会。智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案商业模式以大中型社区为依托以智能硬件为入口以共享租赁为模式以O2O服务为平台以大数据为连接押金池健康云平台保健知识视频问诊上门诊断健康干预健康监测按摩护理心理咨询社区活动家政服务药店外送保健品销售便利店送货商业保险核心服务增值服务硬件设备免费使用押金到期可选择继续使用，或者停止使用退还设备返还押金，也可选
18、择兑换平台服务数据移动APP互动大数据接入智慧医疗云平台大数据接入政府相关部门平台智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案投资分析平台开发平台运市场推投入分析1.前期通过市场调研选择1-2个大中型社区作为试点；2.同时开发云平台PC端和移动APP程序；3.平台进行服务商招商工作，吸引健康服务机构和增值服务提供商入驻提供服务；4.与社区街道办/居委会以及健康服务机构合作，开展线下健康宣传活动，同时进行健康智能硬件免费使用活动推广，吸引社区用户注册使用平台；5.试点社区运营成熟后，进行全城推广，吸引更多用户和服务提供商注册使用平台；6.同政府部门对
19、接获得其政策扶持和舆论支持，提高平台公信力和影响力；7.全国进行招商代理加盟，快速扩大规模占领市场。8.成为智慧健康领域龙头企业，策划上市。操盘策略智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案投资分析依托国家政策，布局智慧健康医疗产业，占领行业制高点；12集成先进硬件技术和信息化技术，打造智慧健康云平台，形成产业生态圈；3利用共享租赁模式，快速圈占市场和用户，扩大市场占有率和品牌知名度通过逐步完善云平台，提升用户体验，培养用户使用习惯，锁定用户流量；456利用云平台积累健康大数据，为政府健康医疗养老决策提供数据支持；大数据价值的商业化挖掘，如保险公
20、司、医药公司、医疗设备制造商等；通过租赁收取押金，可实现资金立即回笼，提高资金使用率，降低传统模式账期风险；通过共享租赁免费使用模式快速铺设硬件设备，盘活库存，提高硬件产品出货量；平台广告投放收入，比社区楼宇电梯广告更精准更有效；平台增值服务可采取商家入驻制，面向商家收取入驻费；平台核心服务可采用会员制，面向用户收取会员费；42513智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案智慧小区云服务平台整体解决方案投资分析1.假设一个3万人的社区，30%租赁了硬件，即9000人，每台硬件押金300元，合计收入270万；2.假设9000人有50%购买了会员服务，每年会员费600元/人，合
21、计收费600*4500=270万/年；3.增值服务商家入驻费用，每年每家1万元，假设100家入驻，合计收费100万/年；4.商家广告假设第一年5家广告商投放，平均每家收费10万/年，合计收费10万*5家=50万/年；5.随着平台用户和流量的增多，商家入驻收入和广告收入将以几何级数增加。项目覆盖数量转化率实际数量单价（元）收益硬件押金3000030%9000300270万会员服务900050%4500600270万增值服务商家入驻费20050%10010000100万平台广告收入-51000005万合计645万经济收益预测（第一年）*假设第一年开发3-5个社区，则第一年经济收益预计达到23亿人民币。2 019
