1、 道道 喜喜 道道 贺贺“男怕选错行，女怕嫁错郎”。那么你们对了，恭喜你们！选对了一个行业医药行业 朝阳产业空间广阔前景无限选对了一个企业葵花药业生机勃勃利益共同体事业的平台翱翔的天空跟对了一个人领路人良师益友大家风范、志向远大、开拓创新让我们走进葵花世界，去领略她的风采！让我们走进葵花世界，去领略她的风采！掀起她的盖头来，让我们来看看她的眉：掀起她的盖头来，让我们来看看她的眉：沉重而铿锵的回音辉煌而尴尬的前身 来源于来源于1966年始建的原五常制药厂年始建的原五常制药厂 该厂拥有该厂拥有独家研制、首家生产的葵花牌护肝片，质量优异、疗效显著。先后独家研制、首家生产的葵花牌护肝片，质量优异、疗效
2、显著。先后1515次次荣获国内外大奖。其中获国家优质产品银奖（金奖空缺）两次：荣获国内外大奖。其中获国家优质产品银奖（金奖空缺）两次：19851985年、年、19901990年。年。坐落于五常市，是原松花江地区的利税大市。坐落于五常市，是原松花江地区的利税大市。19921992年，被列为中国中药制造企业年，被列为中国中药制造企业5050强，并获得全国五一劳动奖状。强，并获得全国五一劳动奖状。19931993年起，效益大幅下滑，至年起，效益大幅下滑，至19981998年在已经被国家免去年在已经被国家免去43004300万元债务的情况下，万元债务的情况下，又亏损又亏损28702870万元，出现严重
3、资不抵债，濒临破产倒闭。上访、告状、盗窃、斗殴、万元，出现严重资不抵债，濒临破产倒闭。上访、告状、盗窃、斗殴、仇杀等事件屡屡发生，恶势力横行，好人怕坏人。社会不安定因素，成为政府的一仇杀等事件屡屡发生，恶势力横行，好人怕坏人。社会不安定因素，成为政府的一大包袱。大包袱。19981998年年4 4月，在省、市政府的关心和领导下，决定公开拍卖。关彦斌董事长麾下月，在省、市政府的关心和领导下，决定公开拍卖。关彦斌董事长麾下的五常塑料有限公司以诚信的作风，赢得了社会各界及原企业员工的认同，出资的五常塑料有限公司以诚信的作风，赢得了社会各界及原企业员工的认同，出资15001500万元于万元于4 4月月2
4、929日将企业改制成民有民营的葵花药业有限公司。日将企业改制成民有民营的葵花药业有限公司。从此，一座辉煌的大厦在一片废墟上崛起！一个羸弱的身躯变得强壮伟岸！从此，一座辉煌的大厦在一片废墟上崛起！一个羸弱的身躯变得强壮伟岸！一个焕然一新的中药企业在北国大地上迅速矗立！一个焕然一新的中药企业在北国大地上迅速矗立！从此，在中国的药品营销界，在龙江大地开发北药的热潮中，在国有中小企从此，在中国的药品营销界，在龙江大地开发北药的热潮中，在国有中小企业产权制度改革示范中，一个巨人抒写出了令人神往的业产权制度改革示范中，一个巨人抒写出了令人神往的“葵花现象葵花现象”民企成功民企成功兼并国企，主要经济指标连续
5、四年以平均兼并国企，主要经济指标连续四年以平均3 3倍的速度递增。倍的速度递增。掀起她的盖头来掀起她的盖头来 让我们来看看她的脸让我们来看看她的脸沧桑而灿烂的笑容沧桑而灿烂的笑容生机勃勃的今天生机勃勃的今天 企业名片之一企业名片之一公司现状公司现状 企业类型：有限责任公司企业类型：有限责任公司注册资金：注册资金：13801380万元万元经营范围：中成药制造经营范围：中成药制造资产总值：资产总值：2.52.5亿元亿元占地面积：占地面积：4.34.3万万 ，新增面积，新增面积8.18.1万左右万左右建筑面积：建筑面积：1.81.8万万 ，新建面积，新建面积3.23.2万左右万左右从业人员：从业人员
6、：2 2月底月底15441544人，其中销售人员人，其中销售人员916916人，平均年龄人，平均年龄3232岁，岁，大专以上学历大专以上学历70%70%，生产基地，生产基地628628人。人。集团总部：哈尔滨市开发区衡山路集团总部：哈尔滨市开发区衡山路1818号号B B区区1010楼楼生产基地：五常市亚臣大街生产基地：五常市亚臣大街2727号号隶属关系：属葵药集团子公司之一隶属关系：属葵药集团子公司之一生产能力：有四条符合GMP标准的国产生产线，投资8000余元的GMP达标扩建工程正在建设之中。目前可生产片剂、丸剂、胶囊剂、口服液等8种剂型的葵花牌系列产品109个品种，年可综合生产各类中成药约
7、3000吨，GMP达标工程今年底竣工后，生产能力可提高23倍。主要品种：葵花牌护肝片、小儿肺热咳喘口服液、胃康灵、脑立清、熊胆痔灵膏、六味地黄丸、牛黄消炎片等。企业名片之二企业名片之二 运作机制运作机制 公司自成立伊始，就从现代企业制度的最新理论出发，严格按照公司自成立伊始，就从现代企业制度的最新理论出发，严格按照公司法公司法的有关规定和国际惯例进行组织结构设计，尽力避免中国民营企业在发展过的有关规定和国际惯例进行组织结构设计，尽力避免中国民营企业在发展过程中常见的程中常见的“家族统治、任人唯亲、夜郎自大家族统治、任人唯亲、夜郎自大”等弊端。等弊端。在组织机构上在组织机构上，公司建立了以销售和
8、生产为重心的三级管理体制，做到环，公司建立了以销售和生产为重心的三级管理体制，做到环节简练，便于沟通；上行下效，令行禁止。节简练，便于沟通；上行下效，令行禁止。，建立了法人治理结构和监督、审计约束机制，推行所有权，建立了法人治理结构和监督、审计约束机制，推行所有权与经营权的分离，做到集体决策、专家把关、民主管理。与经营权的分离，做到集体决策、专家把关、民主管理。，建立了以绩效和品德为考核重点的能上能下的竞争机制和建立了以绩效和品德为考核重点的能上能下的竞争机制和高薪高福利的激励机制，大胆引进各种合适的优秀人才，把人才视为企业的第高薪高福利的激励机制，大胆引进各种合适的优秀人才，把人才视为企业的
9、第一宝贵资源，坚持一宝贵资源，坚持“事业留人、感情留人、培训留人、发展空间留人事业留人、感情留人、培训留人、发展空间留人”；坚持；坚持“让最有责任心的明白人，拥有最重要的资源让最有责任心的明白人，拥有最重要的资源”；坚持；坚持“一视同仁、亲情回避一视同仁、亲情回避；不求所有、但求所用；在职培训、职业生涯设计；不求所有、但求所用；在职培训、职业生涯设计”等原则。等原则。，除了始终坚持高薪高福利、重奖轻罚等措施以外，除了始终坚持高薪高福利、重奖轻罚等措施以外，最近又提出了，最近又提出了“入股联心入股联心”工程。工程。总之，在葵花药业，只要你是良驹，公司就是赛场；只要你是雄鹰，公司总之，在葵花药业，
10、只要你是良驹，公司就是赛场；只要你是雄鹰，公司就是蓝天；只要你是蛟龙，公司就是大海。就是蓝天；只要你是蛟龙，公司就是大海。企业名片之三企业名片之三 组织构架组织构架 成功从这里开始 葵花药业的管理组织是按职能组织模式设立的，营销队伍是按职葵花药业的管理组织是按职能组织模式设立的，营销队伍是按职能 和 客 户 特 性 相 结 合 的 组 织 模 式 建 立 的。能 和 客 户 特 性 相 结 合 的 组 织 模 式 建 立 的。1、集集 团团 架架 构构葵花药业有限公司五常塑料有限公司黑龙江省常星棚膜有限公司深 圳常 星泰 塑胶 有限 公司哈 尔滨 常星 防水 材料 有限 公司 葵花集团 总裁办
11、 2、葵花药业有限公司组织架构图葵花药业董事会董 事 长总 经 理 总 办财务部供应部销售公司技术质量部科研所生产设备部党委办派出所食堂招待所经警队动力车间密丸车间口服液车间制剂车间提取车间电工车间总经理助理供应副总销售公司总经理技术质量副总生产设备副总党委书记 行政事务部3、葵花药业有限公司销售公司财务总监处方总监政策事务部人力资源部审计监察部总经理销售副总经理办公室市场总监销售部OTC总监市场部处方助理全国处方新品经理政策事务总监全国商务经理处方老品线新品OTC线老品OTC线处方新品线游击队线销售业务部商务线老品线助理销售财务部游击队线助理序号内容财务部市场部人力资源部业务部销售部1工作方
12、向费用销售全过程人员物 流(渠道)市场（终端）2执行政策财务制度市场策略人员发展策略商业政策促销政策3工作重点审查实际投入与计划差距、合理性销售回款、应收帐款统计策划销售过程中每个细节、方法选合适的人、用好选用的人、及时剔除不可用的人、设计培训内容、合同签定、绩效考核扣率、价格、合同、回款、帐龄、商业返点、商业处罚费用计划、产出分析、销售方法和技巧、做提成、奖金、发放过程、绩效考核、监控管理4管理重点市场投入费用明细信息资源人员数量、质量变化、工作状态货物流通过程中的全面管理促销过程中的全面管理5考核重点费用使用比例是否超标准、是否按申请计划使用档案完善、计划实施聘用、解聘标准、晋级、降职、考
13、核指标、核保数量时间考核（发货、天数、回款）管理考核（终端、过程）6工作计划费用投入计划市场开发计划用人计划落实生产计划制定销售计划7异议处理解释财务政策、规定产品说明、广告细节、礼品发放人员的合理运作串货、缺货、低价少回款、破损、呆死帐质量事故、违规违纪、区域人员矛盾8信息反馈各级人员资金使用情况过程中的每个方向问题人员数量、质量变化、心态变化、市场需求、人员变化经 销 商（商业客户）终端（零售药店）、竞品情况9目标终端总经理、销售总监销售过程代表、专员商业公司人员、经理、业务科长、业务员院长、医生、经理、店员10指 挥终端 商 务 主任、代表、网络 外 销售人员地 区 经理、医院、O T
14、C 主任、网络 外 销售人员11目标客户 商业客户终端客户12售后服务 渠道客户终端客户13合 作伙 伴的 选择 商 业 客户审批医 院、药 店 的审批五常塑料有限公司简介五常塑料有限公司简介 地地 址：黑龙江省五常市址：黑龙江省五常市生产项目：聚乙烯大棚膜、地膜等生产项目：聚乙烯大棚膜、地膜等生产能力：生产能力：1万吨万吨生产设备：意在利、德国、中国生产设备：意在利、德国、中国年销售额：年销售额：6千万元千万元职工人数：职工人数：432人人资产总值：资产总值：6千万元千万元产品荣誉：连续产品荣誉：连续4年被评为黑龙江省名牌产品年被评为黑龙江省名牌产品行业地位：东北三省产销量第一行业地位：东北
15、三省产销量第一 深圳常星泰塑胶有限公司简介深圳常星泰塑胶有限公司简介 地地 址：深圳市龙岗区址：深圳市龙岗区生产项目：生产项目：PVC塑胶原料塑胶原料年销售额：年销售额：2千万元千万元生产设备：国产生产设备：国产资产总值：资产总值：1千万元千万元产产 品：专门供应港、台、日商品：专门供应港、台、日商行业地位：属于小型企业行业地位：属于小型企业 哈尔滨常星防水材料公司简介哈尔滨常星防水材料公司简介 地地 址：哈尔滨市太平区址：哈尔滨市太平区生产项目：聚乙烯双层双面防水卷材生产项目：聚乙烯双层双面防水卷材生产能力：生产能力：80万平方米万平方米生产设备：中国生产设备：中国年销售额：年销售额：600
16、万元万元职工人数：职工人数：50人人资产总值：资产总值：100万元万元专专 利：中国实用新型专利，利：中国实用新型专利，专利号专利号：Z95.2.281309行业地位：刚刚起步行业地位：刚刚起步 企业名片之四企业名片之四主要领导简介：主要领导简介：关彦斌关彦斌 男，男，19541954年生人，满族，大专文化，葵花药业有限公司年生人，满族，大专文化，葵花药业有限公司董事长兼总经理。董事长兼总经理。19801980年起任企业厂长，曾于年起任企业厂长，曾于19851985年至年至19921992年兼任五年兼任五常市经委副主任，有常市经委副主任，有1010余次出国考察经历，三年深圳特区工作经验。余次出
17、国考察经历，三年深圳特区工作经验。主要荣誉：主要荣誉：19861986年获年获“黑龙江省劳动模范黑龙江省劳动模范”称号；称号；19871987年获年获“黑黑龙江省首届优秀企业家龙江省首届优秀企业家”称号；称号；19881988年获年获“东北三省优秀企业家东北三省优秀企业家”称称号；号；19891989年获黑龙江省人大常委会授予的年获黑龙江省人大常委会授予的“特等劳动模范特等劳动模范”称号，同称号，同年被选为中国塑料工业协会副会长；年被选为中国塑料工业协会副会长；19901990年获中华全国总工会授予的年获中华全国总工会授予的“五一五一”劳动奖章；劳动奖章；20012001年，被黑龙江中医药大学
18、药学院聘为客座教年，被黑龙江中医药大学药学院聘为客座教授；被当选为黑龙江省企业家协会副会长；被当选为中国价格协会常授；被当选为黑龙江省企业家协会副会长；被当选为中国价格协会常务理事；被当选为中国医药企业协会理事。务理事；被当选为中国医药企业协会理事。主要经历：主要经历：19721972年年1010月月19771977年年1010月，任解放军空降兵月，任解放军空降兵4444师师132132团团2 2连班长；连班长；19771977年年1111月月19791979年年1010月，任黑龙江省五常二轻局团月，任黑龙江省五常二轻局团委书记；委书记；19791979年年1010月至今，任黑龙江省五常塑料有
19、限公司董事长兼总月至今，任黑龙江省五常塑料有限公司董事长兼总经理；经理；19851985年年19901990年，任五常市经委副主任；年，任五常市经委副主任；19981998年年4 4月至今，月至今，任黑龙江省五常葵花药业有限公司董事长兼总经理。任黑龙江省五常葵花药业有限公司董事长兼总经理。于树春于树春 男男 19411941年出生，汉族，葵花药业有限公司第一副总经理。大年出生，汉族，葵花药业有限公司第一副总经理。大学文化，学文化，19721972年起先后担任原五常制药厂技术员、科长、副厂长、厂长年起先后担任原五常制药厂技术员、科长、副厂长、厂长、党委书记、董事长等职。主要荣誉有：、党委书记、董
20、事长等职。主要荣誉有：19841984年获黑龙江省劳动模范称年获黑龙江省劳动模范称号；号；19871987年获黑龙江省二等发明奖；年获黑龙江省二等发明奖；19881988年获全国劳动模范称号；年获全国劳动模范称号；19911991年获黑龙江省二等发明奖；年获黑龙江省二等发明奖；19921992年获国务院特殊津贴待遇。年获国务院特殊津贴待遇。袁乐平袁乐平 男男 19481948年年8 8月生，是大专双学历，经济学专家，葵花药业副总月生，是大专双学历，经济学专家，葵花药业副总，原松花江地区经委副主任，现黑龙江省政协常委，经济委员会委员，原松花江地区经委副主任，现黑龙江省政协常委，经济委员会委员，工
21、业组副组长。工业组副组长。19931993年年19951995年间，连续三次就搞活国有大中型企业年间，连续三次就搞活国有大中型企业进行专题研究组成员，研究报告起草人，对进行专题研究组成员，研究报告起草人，对CICI战略开发做出了主要贡献战略开发做出了主要贡献，被誉为黑龙江省，被誉为黑龙江省“研究研究CICI理论、各牌战略第一人理论、各牌战略第一人”孙玉阳孙玉阳 男男 19661966年出生年出生 ，辽宁人，辽宁人 ，汉族，大学文化，葵花药业销售，汉族，大学文化，葵花药业销售公司副总经理。公司副总经理。1995-19971995-1997年在西安杨森制药有限公司任大连地区医药年在西安杨森制药有限
22、公司任大连地区医药代表，被评为全国最佳学员称号，并获香港培训师戴良丰颁发的优秀学代表，被评为全国最佳学员称号，并获香港培训师戴良丰颁发的优秀学员证书。员证书。19971997年，在海南金晓任大连地区主管、辽宁地区经理、上海地年，在海南金晓任大连地区主管、辽宁地区经理、上海地区经理、销售总监助理兼市场部经理（总监），销售业绩表现极佳。区经理、销售总监助理兼市场部经理（总监），销售业绩表现极佳。19981998年年1111月月1 1日，任葵花药业销售公司副总经理；日，任葵花药业销售公司副总经理；19991999年年2 2月月55月任北月任北京地区经理；京地区经理；19991999年年5 5月月20
23、002000年年1010月任销售总监；月任销售总监；20002000年年1010月任销售月任销售公司副总经理。任职期间，销售业绩表现良好。公司副总经理。任职期间，销售业绩表现良好。企业名片之五企业名片之五 产品荣誉产品荣誉19801980年投产的葵花牌护肝片主要获奖情况：年投产的葵花牌护肝片主要获奖情况：19811981年获黑龙江省优质产品奖年获黑龙江省优质产品奖 19831983年获国家轻工部优质产品奖和优秀新产品奖年获国家轻工部优质产品奖和优秀新产品奖 19841984年获黑龙江省优秀科技成果二等奖年获黑龙江省优秀科技成果二等奖 19851985年获国家银质奖（金质奖空缺）年获国家银质奖（
24、金质奖空缺）19881988年获全国首届健康杯大赛金奖和全国首届百病克星大赛金牌奖年获全国首届健康杯大赛金奖和全国首届百病克星大赛金牌奖 19901990年再度获国家银质奖（金质奖空缺）年再度获国家银质奖（金质奖空缺）19921992年获全国药品临床应用荣誉评价调查信得过药品奖年获全国药品临床应用荣誉评价调查信得过药品奖 19981998年获黑龙江省名牌产品称号年获黑龙江省名牌产品称号 19991999年被哈尔滨市市政府授予哈尔滨市重点保护产品，同年被浙江省年被哈尔滨市市政府授予哈尔滨市重点保护产品，同年被浙江省消费者协会、杭州日报社等七家权威机构评定为浙江省最受欢迎品牌消费者协会、杭州日报社
25、等七家权威机构评定为浙江省最受欢迎品牌19841984年投产的葵花牌熊胆痔灵膏主要获奖情况：年投产的葵花牌熊胆痔灵膏主要获奖情况：19871987年获黑龙江省优质产品奖年获黑龙江省优质产品奖 19871987年获第年获第3636届布鲁塞尔尤里卡世界发明博览会发明奖届布鲁塞尔尤里卡世界发明博览会发明奖 19881988年获全国首届百病克星大赛银牌奖年获全国首届百病克星大赛银牌奖 19981998年获黑龙江省年获黑龙江省“名牌产品名牌产品”称号称号19841984年投产的葵花牌脑立清丸主要获奖情况：年投产的葵花牌脑立清丸主要获奖情况：1987 1987年获黑龙江省优质产品奖年获黑龙江省优质产品奖
26、19881988年获国家医药管理局优质产品奖年获国家医药管理局优质产品奖 19881988年获全国首届百病克星大赛铜牌奖年获全国首届百病克星大赛铜牌奖 19881988年获全国首届中成药健康杯优秀奖年获全国首届中成药健康杯优秀奖 19981998年获黑龙江省年获黑龙江省“名牌产品名牌产品”称号称号19841984年投产的葵花牌胃康灵胶囊主要获奖情况：年投产的葵花牌胃康灵胶囊主要获奖情况：19881988年获黑龙江省科技成果奖年获黑龙江省科技成果奖 19881988年获黑龙江省优质产品奖年获黑龙江省优质产品奖 19981998年获黑龙江省年获黑龙江省“名牌产品名牌产品”称号称号 企业名片之六企业
27、名片之六 企业荣誉企业荣誉 19981998年年,葵花药业全部产品被省政府授予黑龙江省名牌产品称号。葵花药业全部产品被省政府授予黑龙江省名牌产品称号。19991999年年,“,“葵花葵花”被省工商局评定为黑龙江省著名的商标。被省工商局评定为黑龙江省著名的商标。20002000年年,公司被哈尔滨市人民政府授予公司被哈尔滨市人民政府授予“质量效益先进型企业质量效益先进型企业”称号；葵花牌护肝片再次列入称号；葵花牌护肝片再次列入国家基本药物目录国家基本药物目录，片剂车间被评为，片剂车间被评为“全国医药行业先进班组全国医药行业先进班组”。20012001年年3 3月月,葵花牌护肝片被江苏省名牌事业促进
28、会和企业竞争力葵花牌护肝片被江苏省名牌事业促进会和企业竞争力调查办公室等机构授予调查办公室等机构授予“20002000年江苏市场最具竞争力品牌年江苏市场最具竞争力品牌”及及“20012001年年江苏市场最具发展力品牌江苏市场最具发展力品牌”，成为包括，成为包括“海尔海尔”在内的全国在内的全国8686个强势品个强势品牌之一。牌之一。20012001年年4 4月，葵花药业改制月，葵花药业改制3 3周年之际，黑龙江省经贸委把我公司周年之际，黑龙江省经贸委把我公司作为全省国有中小企业产权制度改革示范单位，为我们主持了大型庆典作为全省国有中小企业产权制度改革示范单位，为我们主持了大型庆典和成果发布会，向
29、黑龙江省、哈尔滨市、五常市等三级政府四大班子的和成果发布会，向黑龙江省、哈尔滨市、五常市等三级政府四大班子的主要领导和省内外各主要媒体宣传了葵花药业的改制成果。主要领导和省内外各主要媒体宣传了葵花药业的改制成果。20012001年年5 5月月5 5日，关彦斌董事长受到了全国政协主席周铁农的亲切日，关彦斌董事长受到了全国政协主席周铁农的亲切接见；接见；20012001年年8 8月月3 3日，日，哈尔滨日报哈尔滨日报在头版头条刊登了在头版头条刊登了破译破译“葵花葵花宝典宝典”一文，详细介绍了葵花药业成功改制的主要经验。一文，详细介绍了葵花药业成功改制的主要经验。20012001年年 1111月月2
30、 2日，在全省大中型企业改革创新经验交流日，在全省大中型企业改革创新经验交流会上，关彦斌董事长作了会上，关彦斌董事长作了“致力体制创新、促进高速发展致力体制创新、促进高速发展”的典型发言；的典型发言；20012001年年 1111月月2626日，在黑龙江省企业联合会、省工业经济日，在黑龙江省企业联合会、省工业经济联合会、省企业家协会联合召开的第三届会员代表大会上联合会、省企业家协会联合召开的第三届会员代表大会上，关彦斌董事长被评选为黑龙江省企业家协会副会长；，关彦斌董事长被评选为黑龙江省企业家协会副会长；20012001年年 1212月月6 6日，关彦斌董事长在中医药大学药学院作日，关彦斌董事
31、长在中医药大学药学院作了了“逢盛世、立大志、铸伟业逢盛世、立大志、铸伟业”的演讲报告，并被聘为该的演讲报告，并被聘为该院的客座教授；院的客座教授；20022002年年3 3月月2323日，日，哈尔滨日报哈尔滨日报在头版头条又刊登了在头版头条又刊登了“葵花葵花”灿烂向阳开灿烂向阳开一文，赞扬了企业一文，赞扬了企业“产业报国、贡产业报国、贡献社区献社区”的价值观和的价值观和“振兴企业、富裕员工振兴企业、富裕员工”的企业宗旨的企业宗旨。企业名片之七企业名片之七 发展轨迹发展轨迹 19981998年，生产恢复。年，生产恢复。仅用仅用8 8个月时间，迅速恢复生产，扭转原企个月时间，迅速恢复生产，扭转原企
32、业连年巨额亏损、生产瘫痪的局面。理顺了生产与经营秩序，稳定了队伍，业连年巨额亏损、生产瘫痪的局面。理顺了生产与经营秩序，稳定了队伍，确立了适应市场经济要求的发展战略和思路。当年实现销售收入确立了适应市场经济要求的发展战略和思路。当年实现销售收入13281328万元，万元，上缴税金上缴税金7777万元，实现利润万元，实现利润1010万元。万元。19991999年，管理起步。年，管理起步。多项新的政策出台并得到落实，新的战略多项新的政策出台并得到落实，新的战略和机制开始运行，实现销售收入和机制开始运行，实现销售收入30473047万元，上缴税金万元，上缴税金326326万元，实现利润万元，实现利润
33、102102万元，分别是改制前的万元，分别是改制前的19971997年相应指标的年相应指标的4.54.5倍、倍、4.24.2倍和利润增盈倍和利润增盈940940万元，资产负债率由改制前的万元，资产负债率由改制前的100%100%降为降为36%36%。20002000年，思想成熟。年，思想成熟。在实践中摸索出了符合企业特色的营销思在实践中摸索出了符合企业特色的营销思想想“网络营销、团队建设、品牌战略、特色经营网络营销、团队建设、品牌战略、特色经营”。实现了销售收入。实现了销售收入1130611306万元上缴税金万元上缴税金11751175万元，实现利润万元，实现利润828828万元，分别是万元，
34、分别是19991999年相应指标年相应指标的的3.713.71倍、倍、3.63.6倍、倍、8.128.12倍。各项经济指标均创造了五常经济发展史上的倍。各项经济指标均创造了五常经济发展史上的“吉尼斯纪录吉尼斯纪录”。20012001年，发展提速。年，发展提速。各项措施发挥效力，增长势头强劲。各项措施发挥效力，增长势头强劲。20012001年实现销售收入年实现销售收入3 3亿余元，回款亿余元，回款2.62.6亿余元。今年亿余元。今年1 1月份以来，销售形势月份以来，销售形势进一步乐观。由于哈药六广告的强力拉动下，护肝片的市场进一步扩大，我进一步乐观。由于哈药六广告的强力拉动下，护肝片的市场进一步
35、扩大，我们实现了们实现了“他打广告我卖药他打广告我卖药”的目的。在往年是销售低谷的一、二月，今年的目的。在往年是销售低谷的一、二月，今年的销售回款也达到创记录的的销售回款也达到创记录的51005100余万元。为完成全年余万元。为完成全年5 5亿元销售、亿元销售、4.64.6亿元亿元回款的奋斗目标打下了坚实基础。回款的奋斗目标打下了坚实基础。掀起她的盖头来，让我们望望她的眼掀起她的盖头来，让我们望望她的眼 远大而执着的追求欣欣向荣的未来 葵花药业自成立以来，由于运用了现代化知识管理思想及其一系列成功葵花药业自成立以来，由于运用了现代化知识管理思想及其一系列成功的战略决策，公司获得了跳跃式发展，取
36、得了巨大的成绩，业务蒸蒸日上，的战略决策，公司获得了跳跃式发展，取得了巨大的成绩，业务蒸蒸日上，效益节节攀高，销售额四年连续以效益节节攀高，销售额四年连续以3 3倍以上的速度递增，发展前景无限美好倍以上的速度递增，发展前景无限美好。鉴于此，公司决策层依据入世以后国内外医药市场发展趋势，本企业面临。鉴于此，公司决策层依据入世以后国内外医药市场发展趋势，本企业面临的挑战与机遇等综合因素，提出了的挑战与机遇等综合因素，提出了“为生存求发展，讲团结保发展，以开拓为生存求发展，讲团结保发展，以开拓促发展，提速度快发展，抓机遇大发展促发展，提速度快发展，抓机遇大发展”的指导思想，绘制了公司长远发展的指导思
37、想，绘制了公司长远发展的宏伟蓝图的宏伟蓝图20032003年销售额年销售额1010亿元，利税亿元，利税3 3亿元以上；亿元以上；20052005年前跨入年前跨入全国中药五十强的前十位；全国中药五十强的前十位；20102010年前成为中国中成药工业的骨干企业年前成为中国中成药工业的骨干企业，使葵花药业成为国内名牌企业，使，使葵花药业成为国内名牌企业，使“葵花葵花”商标成为国内驰名商标商标成为国内驰名商标并走上国际化道路；并走上国际化道路；20152015年前成为国际知名品牌和跨国集团，成为中年前成为国际知名品牌和跨国集团，成为中国民族工业在世界范围内的一枝奇葩，实现公司国民族工业在世界范围内的一
38、枝奇葩，实现公司“弘扬祖国医药文化弘扬祖国医药文化、服务人类健康、服务人类健康”的崇高理想。的崇高理想。到那时，骄傲而幸福的葵花人肩负的更到那时，骄傲而幸福的葵花人肩负的更大责任是维护葵花品牌形象，开创千秋万代永续发展的新奇观。大责任是维护葵花品牌形象，开创千秋万代永续发展的新奇观。为扎扎实实，为扎扎实实，“一步一个脚印一步一个脚印”地实现上述目标，本着地实现上述目标，本着“创新求实创新求实”的的企业精神，公司提出近期的主要任务是建设企业精神，公司提出近期的主要任务是建设“四个工程四个工程”，即：强化品牌经，即：强化品牌经营工程、组织技术开发工程、深化企业文化工程、筹划资本运营工程。本着营工程
39、、组织技术开发工程、深化企业文化工程、筹划资本运营工程。本着“销售是龙头销售是龙头”的管理思想，提出的近期销售管理要求是实现的管理思想，提出的近期销售管理要求是实现“四化四化”，即，即：“队伍建设军事化、市场操作专业化、业务管理规范化、绩效考核数据化队伍建设军事化、市场操作专业化、业务管理规范化、绩效考核数据化”。今年，我们还将进行企业规模的进一步壮大，实今年，我们还将进行企业规模的进一步壮大，实现低成本扩张，增强企业规模经营能力和抗风浪的能现低成本扩张，增强企业规模经营能力和抗风浪的能力，全面完成力，全面完成GMP的达标扩厂工程，使生产能力和质的达标扩厂工程，使生产能力和质量建设达到前所未有
40、的高度，以适应并满足市场发展量建设达到前所未有的高度，以适应并满足市场发展需要。同时，我们还将完成公司股票上市运作，为企需要。同时，我们还将完成公司股票上市运作，为企业的更大发展拓宽融资，并使企业管理进一步科学化业的更大发展拓宽融资，并使企业管理进一步科学化、现代化。、现代化。把追求变成现实的地方35、功与失每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身功与失每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身-这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新
41、的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。-爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。-爱迪生（美国）爱迪生（美国）对我来说，信念意味着不担心。对我来说，信念意味着不担心。-杜威（美国）杜威（美国）希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。-波普（美国）波普（美国）希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在
42、幸福，而是就要幸福了。-波普（美国）波普（美国）毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。-培根（英国败的岭，可以用这五个字来表达培根（英国败的岭，可以用这五个字来表达-我没有时间。我没有时间。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。想要有空余时间，就不要浪费时间。想要有空余
43、时间，就不要浪费时间。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）忽视当前一刹那的人，等于虚掷了他所有的一切。忽视当前一刹那的人，等于虚掷了他所有的一切。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）时间不可空过，惟用之于有益的工作；一切无益的行动，应该完全制止。时间不可空过，惟用之于有益的工作；一切无益的行动，应该完全制止。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）如果说时间是最宝贵的东西，那么浪费时间就是最大的挥霍如果说时间是最宝贵的东西，那么浪费时间就是最大的挥霍你热爱生命吗？那么别浪费时间，也别和不值得交往的人来往你热爱生命吗？那么别浪费时间，也别和不值得交往的人来往.陈帅佛语陈帅佛语懒鬼起来吧！别再浪费时间，将来
44、在坟墓内有足够的时间让你睡的。懒鬼起来吧！别再浪费时间，将来在坟墓内有足够的时间让你睡的。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）人生太短暂了，事情是这样的多，能不兼程而进吗？人生太短暂了，事情是这样的多，能不兼程而进吗？-爱迪生（美国）真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，一如金钱是衡量货物的标准；所在在做事爱迪生（美国）真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，一如金钱是衡量货物的标准；所在在做事我有两个忠实的助手，企业在市场竞争中输赢的关键在于其核心竞争力的强弱，而实现核心竞争力更新的惟一途径就是创新。一项权威的调查显示：与缺乏创新的企业相比，成功创新的企业能获
45、得20甚至更高的成长率；如果企业80的收入来自新产品开发并坚持下去，五年內市值就能增加一倍；全球83的高级经理人深信，自己企业今后的发展将更依赖创新。23、不创新，就灭亡福特公司创始人亨利?福特24、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力著名管理顾问詹姆斯?莫尔斯25、创新是做大公司的惟一之路管理大师杰弗里26、顾客是重要的创新来源管理学家汤姆?彼得斯27、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们英特尔公司总裁安迪?格罗夫28、创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造哈佛大学教授西奥多?莱维特29、创新就是创造一种资源管理大师彼得?杜拉克第五章管理就是沟通、沟通再沟通P69松下
46、幸之助关于管理有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”管理离不开沟通，沟通已渗透于管理的各个方面。正如人体内的血液循环一样，如果没有沟通的话，企业就会趋于死亡。30、管理就是沟通、沟通再沟通通用电器公司总裁杰克?韦尔奇31、沟通是管理的浓缩沃尔玛公司总裁萨姆?沃尔顿32、管理者的最基本能力：有效沟通英国管理学家L?威尔德33、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽美国女企业家玛丽?凯34、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通日本经营之神松下幸之助第六章管理就是决策P81美国著名管理学家赫伯特?西蒙指出：“决策是管理的心脏，管理是由一系列决策组成的，管理就是决策。”
47、35、管理就是决策美国著名管理学家赫伯特?西蒙36、世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的世界著名的咨询公司美国兰德公司37、正确的决策来自众人的智慧美国社会学家T?戴伊38、一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉美国企业家S?M?沃尔森39、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会美籍华裔企业家王安博士40、在没出现不同意见之前，不做出任何决策美国通用汽车公司总裁艾尔弗雷德?斯隆41、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里美国经济学家托宾42、一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏瑞士军事理论家菲米尼43、抓住时机并快速决策是
48、现代企业成功的关键美斯坦大学教授艾森哈特44、决不能在没有选择的情况下，作出重大决策美国克莱斯勒汽车公司总裁李?艾柯卡45、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。联想集团总裁柳传志第七章爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业P109法国企业界有一句名言：“爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。”这一管理学的新观念，已经越来越深入人心，而且被越来越多的企业管理者所接受。实践使他们懂得，没有什么比关心员工、热爱员工更能调动他们的积极性、提高工作效率了。46、爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业法国企业界名言47、管理是一种严肃的爱美国国际农机商用公司董事长西洛斯
49、?梅考克48、以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多美国西南航空公司总裁赫伯?凯莱赫49、感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资一个是我的耐心，另一个就是我的双手。法蒙田36、无论什么时候，不管遇到什么情况，我绝不允许自己有一点点灰心丧气。爱迪生37、下苦功，三个字，一个叫下，一个叫苦，一个叫功，一定要振作精神，下苦功。毛泽东38、向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够，还要把每一步骤看成目标，使它作为步骤而起作用。歌德39、学而时习之，不亦说乎？孔子论语学而40、要从容地着手去做一件事，但一旦开始，就要坚持到底。比阿斯41、要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底：至死都不能放手。伏尔泰42、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。司汤达43、一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑；但是计划或方针已定之后，就要认定目标前进，不可再有迟疑不决的态度，这就是坚毅的态度。邹韬奋44、一日一钱，十日十钱。绳锯木断，水滴石穿。班固45、有罪是符合人性的，但长期坚持不改就是魔鬼乔叟46、欲速而不达。孔丘论语47、只要持之以恒，知识丰富了，终能发现其奥秘。杨振宁48、只要功夫深，铁杵磨成针。中国谚语49、只有毅力才会使我们成功，而毅力的来源又在于毫不动摇，坚决采取为达到成功所需要的手段。俄车尔尼雪夫斯基
