1、 第八章 国际货物买卖合同的商订 第一节 出口磋商前的准备工作 加强市场调研，选择适当目标市场 建立和发展客户关系 制定出口商品经营方案 办理商标注册 加强市场调研，选择适当目标市场 国际市场调研的特点 国际市场调研的程序 国际市场调研的内容 国际市场调研的内容 国际市场调查 国际客户的调查和选择 询 盘 Please offer Chinese Rosin ww grade 100 M/T August Shipment CIF London 请发盘中国松香WW级100M/T 八月装船CIF伦敦 We can supply Chinese Rosin ww grade Shipment Au
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3、，保必须用行为表示出来，保 持沉默不能算作接受持沉默不能算作接受 公约21条：1、逾期接受仍有效力，如果发盘人毫不迟疑地 用口头或者书面的形式将种意见通知受盘人2、如果载有逾期接受的信件或其他文件表明，它是在传递正常，能及时送达发盘人的情况 寄发的，则该项逾期仍具有法律效力，除非 发盘人毫不迟疑地用口头或者书面的方式通 知受盘人，他认为他的发盘已经失效。2、逾期接受、逾期接受 3、接受的撤回、接受的撤回4、接受的撤销、接受的撤销英美法：投邮生效英美法：投邮生效大陆法：到达生效大陆法：到达生效接受表示合同成立，不得撤销接受表示合同成立，不得撤销 电传示例1、INTERESTED IN COLOR
4、 TV SET SHANGHAI BRANDMODEL 345 PLEASE OFFER2、YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLAY REACHING US FIFTEEN COLOR TV SET SHANGHAI BRAND MODEL 345 1000 SETS PACKED IN CARTONS OF ONE SET EACH USDOLLARS150 PER SET CFR KARACHI DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT.3、YOURS TENTH PRICE TOO HIGH COUNTER OFFER USD 130 REPLY FOURTEENTH.4、YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE.5、YOUR FOURTEEN WE ACCEPT 第三节 合同的成立和书面合同的签订一、书面合同成立的条件二、书面合同的签订三、合同的修改和中止 一、书面合同成立的条件当事人必须是在自愿和真实的基础上达成当事人应具有相应的行为能力合同的标的和内容必须合法必须是互为有偿行为合同的形式必须符合法律规定的要求 二、书面合同的签订1、书面合同的形式2、销售合同的内容
