1、1“冰爽底价激情狂购”首付9999 风神马上有东风风神感恩钜惠“一站式”购车大巡展企划案概要&目录目录第一部分：活动概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活动定展运营第四部分：销售数据&PDCA第五部分：费用决算明细定展 收割基盘用户 收割巡游集客 收割定展集客 事件影响力-集客PDCA&总结&验收巡展 县城区域无缝隙巡游覆盖。5天的深度巡游指导，深化乡镇区域巡游展示厂家支援：网络推广+DM单页、条幅及海报印制经销商自主：集客短信+电话邀约+DM杂志广告+小礼品产品下沉，支援二网，并优化二网的常规营销，帮助二网提升销量。压制竞品，拚抢份额，树立区域主销产品价值感和活跃性的印象；活动主题：活动策略
2、：店头 活动信息露出 基盘用户回访 有奖招募进店统一主题、强化广宣、活跃店头、推动交单信息总述“首付9999风神马上有”东风风神感恩巨献“一站式购车”大巡展行动代理公司培训组到店培训经销商物料准备上报巡游计划集客目标成立巡游团队提前1日进行场地搭建LED广告车队前期巡游店头信息露出DM单页大战老客户唤醒留档用户电话邀约定展日客户邀约老客户售后服务文艺演出游戏互动产品体验收割交单未成交用户追踪成交用户交定PDCA前7日前5日定展日后3日推进日程单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式5 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级活动策略2014年东风风神07月-08月-感恩钜惠大巡
3、展行动信息传播&深度集客收割&下单追踪&PDCA5天深度巡游2天促销定展后期销售跟踪 东风风神车队5+2营销模式的创新渠道下沉广宣聚焦下沉市场深度巡游DM营销大战客户集中回访店头信息露出【强力引爆点】通过一场大型定展团购会集中斩杀释放6n巡展主题：首付9999风神马上有”n巡展名称：东风风神感恩巨献“一站式购车”大巡展行动n运营规划：如下信息传播&深度集客收割&下单追踪&PDCA5天深度巡游2天促销定展3天后期销售n期间目标：如下n区域公司执行站点运营排期：如下城市8个集客目标巡游90定展30销售目标定展+跟踪3日10台/站总计集客目标：1440个 销售订交目标：120台2014年7-8月份山
4、东区域小篷车集客及销售目标巡展规划A7月14-20日（莱州）7月28日-8月3日（招远)9月15日-9月21日（禹城）9月23日-9月28日（鱼台）B7月14-20日（荣成）7月28日-8月3日（胶南）9月15日-9月22日（莒县）9月23日-9月29日（费县）C7月14-20日（陵县）7月28日-8月3日（文登）8月4-10日（兖州）8月11-17（栖霞）概要&目录目录第一部分：活动概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活动定展运营第四部分：销售数据&PDCA第五部分：费用决算明细单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式8 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级烟台莱州站深度
5、巡展 客户看车 巡展团队夜展 巡展团队晨会 销售顾问扫街 条幅悬挂 巡展车队单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式9 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级威海荣成站深度巡展 客户看车 销售顾问扫街 展厅经理洽谈客户 客户观看发动机 粘贴条幅 条幅悬挂单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式10 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级德州陵县站深度巡展 客户观看发动机 粘贴海报 集客信息表管理 电视滚动字幕 巡展团队夜展 条幅悬挂单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式11 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级济宁兖州站深度巡展 巡展走
6、进工矿 巡展团队开夕会 客户观看发动机 巡展团队车辆 集客信息表 温总开晨会单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式12 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级青岛胶南站深度巡展 巡展团队夜展 条幅悬挂 集客信息表 客户看车 客户交意向金销售顾问扫街单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式13 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级威海文登站深度巡展 巡展团队车辆 洽谈客户 奥粘贴海报 巡展团队夜展 销售顾问扫街 客户看车单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式14 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级烟台招远站深度巡展 悬挂条幅 粘贴海
7、报 巡展团队夜展 销售顾问扫街 庙会定展 异业联盟宣传单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式15 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级烟台栖霞站深度巡展 海报粘贴 条幅悬挂 巡展车辆 巡展团队夜展 巡展团队夕会 巡展中的礼品单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式16 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级德州禹城站深度巡展 销售顾问扫楼 整理集客信息 客户邀约回访 免费售后服务 巡展团队夜展 巡展车辆单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式17 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级日照莒县站深度巡展 条幅悬挂 客户订车 销售顾问看车
8、 粘贴海报 巡展车辆 销售顾问扫街单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式18 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级临沂费县站深度巡展 条幅悬挂 巡展团队夜展 销售顾问扫街 驾校宣传 王总亲自上阵 客户看车单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式19 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级济宁鱼台站深度巡展 温总召开晨会 销售顾问扫街 巡展团队夜展 巡展团队走进工矿 驾校定展宣传 巡展团队单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式20 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级概要&目录目录第一部分：活动概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活动
9、定展运营第四部分：销售数据&PDCA第五部分：费用决算明细单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式21 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级烟台莱州站定展 定展背景、客户礼品 定展全景 和客户合影留念 洽谈区场景 时尚的舞蹈 客户看车 备注：活动背景根据当地市场情况而定单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式22 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级德州陵县站定展 定展全景 互动拼图 二人转表演 主持人互动 客户试驾 舞蹈表演 备注：活动背景根据当地市场情况而定单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式23 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四
10、级第五级威海荣成站定展 客户签到 活动订车榜 客户排队交订车金 现场客户领取订车礼 客户试驾 销售顾问邀约回访 备注：活动背景根据当地市场情况而定单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式24 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级青岛胶南站定展 青春靓丽的舞蹈 客户签合同 活动现场全景 二人转互动 订车礼品 主持人互动 备注：活动背景根据当地市场情况而定单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式25 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级威海文登站定展 洽谈客户 时尚的舞蹈 二人转表演 客户敲金蛋 活动现场人气 A版、刀旗 备注：活动背景根据当地市场情况而定单
11、击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式26 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级烟台栖霞站定展 客户交订车金 活动直到晚上 现场人气 客户领取订车礼 主持人互动 活动现场 备注：活动背景根据当地市场情况而定单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式27 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级济宁兖州站定展 客户交意向金邓督导和巡展团队合影 吃西瓜比赛 活动现场人气 拼图互动 订车礼品 备注：活动背景根据当地市场情况而定单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式28 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级烟台招远站定展 活动现场 客户订单直到
12、客户砸金蛋 靓丽的舞蹈 主持人互动 客户合影留念 备注：活动背景根据当地市场情况而定单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式29 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级德州禹城站定展 活动A版 主持人互动 客户签单 活动现场人气 二人转表演 客户砸金蛋 备注：活动背景根据当地市场情况而定单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式30 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级日照莒县站定展 活动现场 客户订车礼 靓丽的舞蹈 客户砸金蛋 活动现场人气 互动拼图 备注：活动背景根据当地市场情况而定单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式31 单击此处编辑母版文
13、本样式第二级第三级第四级第五级济宁鱼台站定展 金蛋、礼花 洽谈客户 客户合影留念 订车礼 活动人气 互动拼图 备注：活动背景根据当地市场情况而定单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式32 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级临沂费县站定展 活动现场 客户砸金蛋 洽谈客户 客户订车奖品 客户看车 红火的舞蹈 备注：活动背景根据当地市场情况而定单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式33 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级概要&目录目录第一部分：活动概述第二部分：前期深度巡游第三部分：活动定展运营第四部分：销售数据&PDCA第五部分：费用决算明细单击此处
14、编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式34 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级数据汇总东风风神在山东区域在7-9月份共开展12站小篷车巡展活动，共计收集有效客户信息1506个、销售订单合计143台，平均每站集客达到125批，每站销售高达12台。山东东风风神山东东风风神7-9月份月份12站数据统计站数据统计序号序号经销店经销店A卡卡O卡卡S30CROSSA60A30小计小计1莱州1227280172荣成1385640153陵县1137030104文登1061630105胶南1378140136招远1409230147栖霞113310098兖州1276530149莒县1287122
15、1210禹城13251501111鱼台1442160912费县10660129合计15066626424143活动效果活动效果评估 烟台莱州站：巡展团队吃苦耐劳，每天坚持早出晚归，店总全程跟踪，巡展中所遇到的问题当场得到解决，巡展活动矛头全部指向集客收集和收割，整个巡展分工明确、配合默契，定展现场店总亲自督战，销售顾问拿不下的客户，如果因为政策问题，店总亲自洽谈，确保不流失一个高意向客户。威海荣成站：在巡展中二网展厅经理对所到区域的老基盘进行登门服务，活动中对高意向客户进行了定期回访和追踪，由于天气炎热，销售顾问积极性不是太高，巡展队员每天有变更现象，对巡展活动集客收集有影响，望后续加强销售团
16、队的管理。德州陵县站：经销店建店时间不长，没有太多基盘客户，通过巡展活动加强了品牌的认知度，增加了经销店集客，巡展活动中销售顾问很积极，经销店对本次活动也很配合，后续望加大对集客的管理和追踪。青岛胶南站：销售顾问执行力很强，积极性很高，巡展动作做的很到位，并在巡展中结合当地二网的力量对所到区域进行深耕和宣传，销售顾问对集客的收集和管理有待提高。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式36 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级活动效果活动效果评估 威海文登站：由于经销店实力偏弱，前期巡展动作做的不是太到位，而且整个巡展团队缺乏一个管理者，通过巡展磨合后续巡展团队的管理，销售顾
17、问的积极性和执行力都有提高，定展期间在区域督导的监督下销售顾问加大集客邀约，保证了第二天定展的邀约到场和集客的收割。烟台招远站：销售顾问执行力和销售能力很强，内促政策很大，销售顾问很卖力气，一网管理很完善，巡展期间结合当地电视台选秀现场对活动进行了宣传，起到了很好的造势效果，本次活动为经销店积累了大量的客户信息，希望经销店加强管理追踪。济宁兖州站：本次巡展团队人员大部门为一网人员，并有一网总经理亲自带队，整个巡展分工明确、配合默契，巡展动作做的很到位，定展活动环节增加的吃西瓜比赛和喝啤酒比赛吸引了很大的人气，增加了活动的气势，集客邀约到场率很高，后期希望坚持集客的管理和邀约追踪。烟台栖霞站：活
18、动前一个月一网对巡展路线规划、宣传进行了大量的投入，为小篷车做好了很好的铺垫，一网和二网协力宣传工作很好，小篷车活动给寿光店收集了很多高意向客户，希望后期进行追踪回访，单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式37 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级活动效果评估 日照莒县站：经销店对本次巡展活动很卖力气，一网支援人员销售能力有待提高，巡展期间观察品牌市场很大，应多进行宣传，通过活动经销店基盘增加很大，望经销店对集客进行管理和追踪。德州禹城站：销售顾问执行力和销售能力很强，外促政策很大，巡展期间由于雨水影响造成巡展区域有所限制，销售顾问只能对城乡结合部的小区进行扫楼，经销店对
19、老客户维护和回访做的很到位，观察发现很多客户持观望态度，通过活动收集了很多集客，望经销店后续追踪斩杀。济宁鱼台站：本次巡展团队大部分为一网人员，巡展团队执行力很强，销售顾问对集客的收集和管理很到位，观察发现很多客户对品牌不太了解，定展活动由于雨水原因对集客的邀约和收割造成了很大影响，后续希望经销店对高意向客户进行回访和邀约收割。临沂费县站：巡展活动一网经销店总经理全程跟进，巡展中发现问题经销店总经理当场解决，并亲自洽谈客户，鼓舞了巡展团队的士气，由于当地经销店竞争压力大，经销店应该多做户外宣传和老客户维护，增加品牌知名度。活动效果概要&目录目录第一部分：活动概述第二部分：前期深度巡游第三部分：
20、活动定展运营第四部分：销售数据&PDCA第五部分：费用决算明细费用决算明细东风风神山东小篷车巡展费用明细序号担当类别项目性质规格数量单位单价总价1总部承担巡游巡游小礼品够买带风神LOGO磨砂水杯100个55002车贴制作/3套401203车顶帽制作/6套603604条幅制作0.75*8米20条489605宣传单页制作A410000个0.330006海报制作/100张1010007运营人员食宿聘请执行人员2人7天40028008小计87409定展主背景（喷绘+桁架）租赁3*824平方60144010舞台（含地毯）租赁25公分24平方60144011音响租赁双152天800160012大道旗（含旗
21、面）租赁1*53套30090013A架租赁含双面喷绘8套200160014帐篷租赁3*34套15060015彩虹门（含条幅）租赁15米1套50050016游戏拼图租赁主视觉2套10020017礼花购买/12个1518018金蛋购买/12个3036019风神特制大礼包购买/12个198237621主持人聘请专业商演主持人2天1200240022二人转聘请两人2天1000200023舞蹈聘请女子舞蹈2天1600320024小计1879625 单站费用合计2753626服务费5%1376.827税金6%1652.1628单站合计30564.96费用决算明细本次山东小篷车巡展支持如下：1、本次小篷车巡展单站共计：45000元，其中总部支援3万元/站（上限）。执行考核原则：1、展前5天的DM杂志广告，专营店必须按方案要求投放，费用由专营店承担；2、获得巡展支持的专营店，须完成双月交付目标、单场巡展达成10台以上订交、110批次以上留档。否则DFPV取消支持，相应扣除专营店双月SP费用。
