1、一 几组数据及其含义中国GDP与流通产业发展情况流通产业对城市发展的贡献 流通产业对城市发展的贡献二 物流产业相关的几个问题1、物流的概念物流概念界定的多种观点界定：产业，特征概念 在物流理念统驭下，依托于物的流动过程建立起来并为物的流动过程服务的产业系统。具有四个特征：系统特征、产业特征、服务特征、理念特征2、物流的本质物流的本质：创造并实现价值物流产业的投入与产出特殊性投入特殊性：被动、依赖、灵活产出的内容及其特殊性描述3 指导物流业发展的基本理念整体优化4 物流业发展的基本动力社会作用力相关产业作用力产业自身的动力5 物流业发展经济机理利益主体的可接受利益：第三方利润利益决定物流业发展的
2、基本特征：整体优化 物流环节整合 关注物流流动，不讲形式 强调组织层的作用（资源利用）出发点：是需求而不是能力三 发展现状与趋势1 国外物流发展的历史回顾初始阶段（20世纪初20世纪50年代）快速发展阶段（20世纪60-70年代）战略提升阶段（20世纪70-80年代）现代物流阶段（20世纪80年代今）2 国外物流的发展趋势物流理念的发展趋势物流服务要求和技术的发展趋势物流规模的发展趋势物流管理政策法规的发展趋势3 我国物流发展的历史回顾有计划的商品经济条件下的初步发展阶段（19781995）社会主义市场经济体制建立中的物流现代化发展阶段（1993-2002）逐步成熟的社会主义市场经济条件下物流
3、稳步发展阶段（2003今）4 我国物流发展的现状物流政策法规和物流管理体制物流的经济环境对物流的认识问题物流的软件发展物流的硬件发展物流业自身发展物流人才教育5 我国物流发展中存在的问题重物流现象，轻物流本质重物流形式，轻物流内容重物流技术，轻物流经济物流研究层面的结构性失调重发展结果，轻发展过程课程的主要内容基础理论：竞争与垄断，厂商理论产业组织：规模经济与范围经济，进入退出壁垒，企业行为，中间性组织产业结构：结构分类与演化，产业关联，产业布局政府管制与产业政策：外部性，管制的经济分析四 基础理论1、完全竞争市场完全竞争市场的四个基本条件：买方卖方足够多，价格既定（原子性假设）产品同质，厂商
4、进入推出自由（同质性假设、自由进出假设）买方卖方不存在合谋（机会均等假设）信息完全（充分信息假设）完全竞争市场中，价格等于边际成本，无超额利润。2、完全垄断市场完全垄断市场是与完全竞争市场相对立的另一极端市场形态。在这个市场上，一种商品仅有唯一一个卖者或唯一一个买者；分别称卖方垄断，买方垄断。三个含义：生产者在该产业中的独占性；具保障这种独占性免收新来的生产者侵犯的特权。特征：产量少，价格高；社会成本高，只有少量的消费者购买并要支付较高的价格。3、主要企业理论古典厂商理论：厂商是一个生产函数企业的契约理论：企业是一系列不完全契约的有机组合企业的利益相关者理论交易费用资产的专用性、机会主义和敲竹
5、杠团队生产、监督与激励4、厂商的组织形式以及 所有权和控制权的分离5、产业、产业组织、市场产业：是指生产同类有密切替代关系的产品的厂商在同一市场上的集合，这些厂商之间的相互结构关系就称为产业组织，亦即产业内部企业之间的竞争与垄断关系市场：一组从事买卖或交易的供方与需方在同一地域范围内买卖效用可以替代的产品。6、产业分类以经济活动的阶段为依据，一、二、三次产业联合国标准产业分类（SIC）体系中国85年的工业行业分类，94年修订7、产业分析的结构-行为-绩效框架结构：厂商之间市场关系的表现和形式，包括买方之间、卖方之间、买卖双方之间以及市场内已有的买卖双方与正在进入或可能进入市场的买卖双方之间在交
6、易、利益分配等方面存在的竞争关系。在总量上，结构涉及一国经济中不同部门的相对比重和重要性的变化；结构是指一国经济中某一特定市场或产业中厂商的数量和规模；结构涉及一国经济中某一特定市场或产业的重要性和特点。行为：厂商在市场上为谋取更多利益和更高的市场份额而采取的战略行为或行动，即厂商做出决策的行为和如何实施决策的行为。绩效：指在一定的市场结构下，通过一定的厂商行为使某一产业在价格、产量、成本、利润、产品质量、品种以及技术进步等方面达到的状态，即厂商的经营是否增加了社会的经济福利，是否能够满足消费者的需求。SCP分析范式8、波特的竞争优势与竞争战略五 规模经济与范围经济 规模经济是决定市场结构的重
7、要因素之一。规模经济既是竞争的起点又是竞争的结果，它涉及是否应该允许和鼓励大规模的企业存在，或者说什么是最低经济规模，规模与效率之间以及最低经济规模与企业实际规模之间的关系。1集中度集中度是衡量某一市场（或行业）内厂商之间市场份额分布的指标，指某一特定市场中少数几个最大厂商（4、5、8）所占有的市场份额。在产业发展的初期，市场集中度很低；当产业技术成熟、进入繁荣期时，市场集中度回逐步提高，而后趋于稳定；随着产业的衰退，部分厂商退出，市场集中度就会再度上升。2集中度的度量绝对法：CR4相对法：洛伦茨曲线与基尼系数集中度与利润率间的关系3规模经济在既定的条件下，如果在某一区间生产1单位单一或复合产
8、品的平均成本递减（递增），那么，就可以说存在规模经济（或规模不经济）。追求规模经济有可能导致垄断的产生，而垄断会降低效率损失福利。规模经济与市场需求：需求弹性越大，规模经济的可能性越大。4规模经济的分类单一产品的规模经济工厂水平上的规模经济多工厂水平上的规模经济与范围经济 规模经济、市场份额与利润率 企业追求规模经济、增大份额以增大利润率。规模经济可以部分解释超额利润的来源，但却不能对这部分超额利润是否真的增加了社会福利做出判断。企业规模与规模经济（现实中企业决定规模考虑的因素）：大量采购产生的成本节约 产品生产线减少转换时间 共享销售渠道 管理费用等间接费用的节约 研究与技术进步的速度5规模
9、经济与企业规模六 进入与退出壁垒1进入（Entry）进入的概念 是指一个厂商进入新的业务领域，即开始生产或提供某一特定市场上原有产品或服务的充分替代品。进入的方式：模仿（消费者偏好基本稳定、技术成熟、进入壁垒低，影响小）、创新（产品差异叫价格更重要，影响大）；全新、收购、内部发展进入的阶段：准备期、进入期，持续期、后进入期进入壁垒：是指当某一产业的在位厂商赚取超额利润时，能够阻止新厂商进入的那些因素。结构性壁垒（技术、成本、消费者偏好、规模经济、市场容量）；策略性壁垒（行为性，博弈）；政府特许权。进入对运行绩效的影响：1、进入导致价格和利润的下降；2、提高生产率与创新。2退出、退出壁垒及其影响
10、退出的概念：指的是一个厂商从原来的业务领域中出来，即放弃生产或提供某一特定市场上的产品或服务。退出壁垒：指当某一产业的在位厂商不能赚取正常利润（亏损）决定退出时所负担的成本，或者说是已经投资还未收回的那部分投资在退出时依然还不能收回，即沉淀成本。退出对绩效的影响：进入的反面制度性进入退出壁垒与国有企业亏损：进入壁垒与垄断，垄断与利润率（不能以利润率来评价厂商的效率高低）；退出壁垒与长期亏损。3流动壁垒流动壁垒是指那些阻碍厂商进入或退出某一产业、从某一产的某一细分市场转向另一细分市场的所有因素。包括：进入和退出壁垒和在同一产业内转移壁垒的总称。狭义的流动壁垒是指转移壁垒。轿车市场的例子：通用和福
11、特；RR和BMW；七 企业行为1定价行为-企业目标与定价影响因素企业目标是企业行为尤其是企业定价行为的动机，或者说是内在决定因素。价格是企业最基本的竞争手段，其它竞争手段如质量、技术、广告等都是价格竞争的延伸或变异，且不能脱离价格而单独存在。价格的高低不仅直接影响企业产品的竞争力、市场占有率、产量及销售量，而且决定企业收入与利润。定价行为与企业目标的关系分析有三种主要理论：1、满意的利润率理论-稳健定价2、单目标最大化理论-考虑单一关键因素定价（利润、销售额、资产最大、企业增长）3、多目标效用最大化理论-考虑权衡多种因素（提高利润；提升企业或产品形象；打击新的竞争者；稳定市场价格；迫使竞争者接
12、受本企业为市场价格的支配者；引导顾客在更为适宜的时候购买。）2定价行为-价格决定的理论模型完全垄断市场的价格决定完全竞争市场的价格决定垄断竞争市场的价格决定3定价行为-阻止进入定价阻止进入定价是指现有企业制定低于诱发进入的价格来防范进入，这一价格水平使潜在进入者认识到进入市场后，与其获得的回报与克服进入障碍以及遭到报复所付出的代价正好相抵，从而放弃进入。理论解释模型4定价行为-掠夺性定价掠夺性定价：是指一家企业为使新进入企业或市场上现有企业退出市场而降低价格，待竞争对手退出市场后再行提价的行为。理论解释模型：老企业较新企业多损失。掠夺性定价策略的成功，依赖于掠夺方企业必须具备比竞争对手更明显的
13、竞争优势，如规模优势、成本优势、技术优势、品牌优势。5定价行为-价格歧视又称价格差异，它是指企业向不同的消费者，以不同的价格出售完全相同的产品。三级价格歧视（三种类型）1、一级价格歧视：厂商根据消费者的最大支付意愿，对每单位产品索要不同的价格，以剥夺消费者的全部剩余，将其转化为厂商利润。2、二级价格歧视：厂商依据产品的购买数量设定不同的价格，分批定价销售。数量折扣。3、三级价格歧视：根据不同消费群体对价格敏感程度的差异，对不同的消费群体或产品的不同市场进行差别定价。门票。6.定价方法成本导向定价P=C+V+m （转移价值、活劳动价值、利润）成本竞争、优质优价的竞争计算方法：1、成本加成定价 成
14、本+利润 2、目标成本定价 预期的目标成本+目标利润 3、变动成本定价 变动成本+毛利额 4、保本定价 成本+（微或零）利润7.定价方法需求导向定价强调消费者的价格承受能力刺激购买、关注销量方法：1、直觉价格定价法 以消费者的感知价值为基础 2、撇油定价法 创新与新奇 先高价再降价 手机 3、差别定价 歧视性定价 特殊消费群体 门票 4、增量分析定价 收入增量与成本增量的关系 收入管理 航空竞争导向定价法 随行就市 竞争战略8.消费者剩余理论消费者剩余（consumer surplus）：消费者获得某种产品所带来的利益大于付出的代价。利益效用（utility）边际效用（marginal uti
15、lity）价值、价格与成本关系完全竞争时：C=P，B-P=S=Const,经济资源流动性无穷大。产品全部价值B价格P消费者剩余B-P 生产者利润P-C创造的价值生产成本C 单位产品9.消费者剩余理论价格与品质的关系当B-P=S=Const时,根据边际价格与边际成本关系确定品质区间产品总价值与品质的关系产品价格与品质的关系产品成本与品质的关系Sq（品质）qfqEpEpfB.P.C无差异曲线S（q）单位成本曲线C（q）q（品质）q2q1S（q）10.以消费者剩余为基础的物流定价理念消费者剩余理论揭示 生产者的利益来至于消费者利益的增加 差异化战略具有成本优势基于剩余理论的物流定价理念 关注用户，提
16、升品质，分享共赢注：成本与服务品质悖反，物流定价特别关注边际收益与边际成本间的关系11.消费者剩余与运输服务定价1、运输服务客户的价值分析时间价值（VT）:指因运输时间占用的节约而增加的价值 VT=VT1+VT2 VT1 时间节约而增加的商品本身的价值；VT2 节约商品资金占用所产生的时间价值 VT2=MTR M运输商品占用资金；T节约时间；R资金的机会成本（利率或货主的资金利润率）空间价值（VE）:因为商品送达的地域不同而在市场销售上的价格差，形成机理复杂。其它潜在价值（VP）增值服务的价值，为客户减少仓储的价值等等。运输服务的用户价值总额 V=VT+VE+VP2、定价价格区间：P1-P0
17、VT+VE+VP P1 运输服务价格；P0 运输服务原有价格 P1 P0，V+P03、关键步骤：确定用户的价值12购并行为企业购并是指在市场经济竞争中，由一家企业接办、吞并另一家企业而产生的资本集中的经济过程企业购并的特征1、生产要素在企业间的整体流动2、全部产权（或基本、主要的产权部分）在企业间有偿转移3、生产和技术上的专业化改组4、购并双方重新组成一个新的有机体企业购并的动因1、经营协同效应2、突破进入壁垒3、战略性动机4、扩大市场势力5、不确定性与交易费用的节约6、经营者功利驱动13促销行为促销行为是一种重要的非价格市场行为。包括产品差异化、广告行为和多样化经营行为。产品差异化1、产品差
18、异化：指在某个产业内产品对买方而言具有替代关系不完整的程度。2、产品掺异化的形成及作用3、风险：可能失去价格敏感性顾客广告行为1、广告要素：形式可控、非个体传播、推销产品服务与理念、目标市场、确定的广告主。2、不同时期广告策略不一样多样化经营1、动因：需求的增长率停止、指导产品的集中度、需求的不确定性、商标的通用性与产品的可靠性、挖掘内部资源潜力2、多样化与专业化、核心能力采取合谋行为的动因：重复博弈，瓜分垄断利润影响企业合谋的主要因素1、市场结构特征2、合谋企业之间的对称性3、产业成长阶段4、厂商供给的成本特征5、厂商的销售条件与特征6、新厂商的竞争实力7、协议的预防和惩罚机制的有效性8、政
19、府反垄断或法律14寡头垄断企业的合谋行为八 市场绩效1市场绩效评价准则与内容市场绩效：指在一定的市场结构下，通过一定的市场行为使某一产业价格、产量、费用、利润、质量和品种以及技术进步所达到的现实状况。依据：以社会福利水平的提高与否为主要依据内容：社会福利目标包括了经济活动的效率、公平、稳定和进步等多层次和多方面的内容。市场绩效主要考察：产业的资源配置效率，产业技术进步状况，与生产规模大小和生产能力过剩相关的生产的相对效率（规模经济效益），企业内部组织管理效率（X-非效率程度）主要准则：1、价格对生产要素流动的导向作用；2、产业内企业的生产量是否达到规模经济的要求3、产业内企业生产消耗和利润率的高低4、产品的质量和品种规格是否能够满足消费者的需求5、产业的技术既不是否在不断加快产业资源配置效率 消费者剩余与生产这剩余，垄断与竞争影响效率产业技术进步 技术进步的含义与内容：技术在合目的性方面取得的进化与程度。狭义技术进步；广义技术进步 技术进步是企业和产业经营效益的源泉X-非效率 原因：代理成本的增加；激励成本增加；管理成本增加。2评价内容利润率勒纳指数（Lener index）价格与边际成本的偏离率贝恩指数 超额利润托宾q值 企业资产价值与这家企业资产的重置成本比率3市场绩效的主要度量指标九 博弈论基础
