1、对外降低价格对外降低价格对内降低成本对内降低成本以市场为中以市场为中心，销售量心，销售量越大越好。越大越好。以市场为导以市场为导向，市场越向，市场越大越好。大越好。资金的投入，增加的资金的投入，增加的仅是产量和市场面积仅是产量和市场面积市场做得越市场做得越大，产品销大，产品销售的就越多。售的就越多。产品价格越产品价格越低，市场就低，市场就做得越大。做得越大。价值流入稳 定价值流出塑料业钢铁业价值流入稳 定价值流出甲企业乙企业价值流入稳 定价值流出IBM系统集成IBM主机系统流入阶段稳定阶段流出阶段有限的竞争高成长高利润竞争平缓市场稳定利润稳定竞争激烈销售下降利润低利润时间 。功能功能价格价格社
2、会影响社会影响商品化程度商品化程度成本成本渠道渠道整个客户经济系统整个客户经济系统产品产品产品产品本身本身产品的产品的延伸与延伸与扩展扩展 经营理念是企业经营策略的过滤器，能为企业提供一个不断的向消费者提供服务并从中获利的经营策略。偏好分析可以揭示出何种经营策略能为顾客创造最大价值并使企业获得利润。研究设计瓣膜生产瓣膜销售临床手术跟踪检查消费者反映心脏病患者供应商模范医院模范医院特许经营管理中心商业资产管理中心健诺心脏健康产业健诺心脏健康产业第三方第三方0利润时间摩托车汽车割草机电动锯印刷机复印机照相机胶片微波炉光盘显示屏摄像机液晶产品仪表面板计算机PBX模拟开关集成开关各种开关投影仪即时贴收
3、录机绝缘胶带软盘光盘砂纸遮蔽胶带涂层技术粘合剂技术利润时间0设备/基础产品耗材/后续产品利润10 10 建立行业标准建立行业标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导地位领导地位7 7 良好的客户关系良好的客户关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2年的产品提前期年的产品提前期4 14 1年的产品提前期年的产品提前期3 10-20%3 10-20%的成本优势的成本优势2 2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣势成本劣势 10 10 建立行业标准建立行业标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导地位领导地位7 7 良好的客户关系良好的客户关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2年
4、的产品提前期年的产品提前期4 14 1年的产品提前期年的产品提前期3 10-20%3 10-20%的成本优势的成本优势1 1 成本劣势成本劣势 10 10 建立行业标准建立行业标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导地位领导地位7 7 良好的客户关系良好的客户关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2年的产品提前期年的产品提前期4 14 1年的产品提前期年的产品提前期3 10-20%3 10-20%的成本优势的成本优势2 2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣势成本劣势 10 10 建立行业标准建立行业标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导地位领导地位7 7 良好的客户关系良好
5、的客户关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2年的产品提前期年的产品提前期4 14 1年的产品提前期年的产品提前期3 10-20%3 10-20%的成本优势的成本优势2 2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣势成本劣势 10 10 建立行业标准建立行业标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导地位领导地位7 7 良好的客户关系良好的客户关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2年的产品提前期年的产品提前期4 14 1年的产品提前期年的产品提前期3 10-20%3 10-20%的成本优势的成本优势2 2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣势成本劣势 10 10 建立行业标准建立行
6、业标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导地位领导地位7 7 良好的客户关系良好的客户关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2年的产品提前期年的产品提前期4 14 1年的产品提前期年的产品提前期3 10-20%3 10-20%的成本优势的成本优势2 2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣势成本劣势 10 10 建立行业标准建立行业标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导地位领导地位7 7 良好的客户关系良好的客户关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2年的产品提前期年的产品提前期4 14 1年的产品提前期年的产品提前期3 10-20%3 10-20%的成本优势的成本优势2
7、2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣势成本劣势 10 10 建立行业标准建立行业标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导地位领导地位7 7 良好的客户关系良好的客户关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2年的产品提前期年的产品提前期4 14 1年的产品提前期年的产品提前期3 10-20%3 10-20%的成本优势的成本优势2 2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣势成本劣势 10 10 建立行业标准建立行业标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导地位领导地位7 7 良好的客户关系良好的客户关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2年的产品提前期年的产品提前期4 14 1
8、年的产品提前期年的产品提前期3 10-20%3 10-20%的成本优势的成本优势2 2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣势成本劣势 10 10 建立行业标准建立行业标准9 9 控制价值链控制价值链8 8 领导地位领导地位7 7 良好的客户关系良好的客户关系6 6 品牌、版权品牌、版权5 25 2年的产品提前期年的产品提前期4 14 1年的产品提前期年的产品提前期3 10-20%3 10-20%的成本优势的成本优势2 2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣势成本劣势 v公司从事什么样的经营活动、提供的什么样的产品和服务？这里需要回答这样一个问题：我的业务范围应该是什么？才能留住恰当的客
9、户，带来高额的利润？拥有全部资产 并购或自制并购或自制 参股 战略联盟 联合开发 和伙 长期合同 选择偏爱的供应商 竞价 短期合同外购或剥离外购或剥离 现货交易市场紧密合作关联能力市场竞争核心战略获得并控制战略能力非核心战略需求 出于企业经营的原因，需要在独立的企业之间存在相互依赖的关系。资源 有效的时间、资金、人员、设备。全面合作部分合作部分放松自由竞争现场交易竞标投标对供应商资格限定选择偏爱的供应商和伙合资战略联盟共同所有低获得互补和战略的能力高关联关系的紧密程度高低利用竞争标准完全依靠市场渠道供应产品商品化 无市场差异产品迅速创新 测试供应商的能力价格大跌，成本有大的变动。竞争杠杆和战略
10、规模扩大和合并 集聚规模利用操纵市场的策略 供应新资源基准和测试市场渠道谈判以获得市场地位利用合作标准补充能力和资源 相互获得信任获得重要的资产和独特的技术创新获得市场通路 共同的价值和目标牢固的、持久的关联关系合作杠杆和战略转化成长期合同 合伙投资构建公开的绩效原则 参加研究基金公开并交换成本信息共用销售数据和供求预测信息供应商质量和配送的绩效；成本驱动和价格绩效；技术专家；最重要的是，企业的优先供应商的管理风格、承诺和能力。关联因素自由市场竞争竞争合作混合积极的合作 关联因素自由市场竞争竞争合作混合积极的合作关联因素自由市场竞争竞争合作混合积极的合作关联因素自由市场竞争竞争合作混合积极的合作关联因素自由市场竞争竞争合作混合积极的合作关联因素自由市场竞争竞争合作混合积极的合作关联因素自由市场竞争竞争合作混合积极的合作关联因素自由市场竞争竞争合作混合积极的合作关联因素自由市场竞争竞争合作混合积极的合作关联因素自由市场竞争竞争合作混合积极的合作关联因素自由市场竞争竞争合作混合积极的合作对联盟企业初步筛选
