1、3月全国厨柜大促活动策划方案(初稿)一、市场环境二、活动方案三、活动排期四、物料清单五、激励政策1、市场环境恶劣，客源匮乏；2、315是年度第一个旺季，是抢占份额的最佳时机，不容错失。（一）外部市场环境（二）竞品（欧派）历年315活动盘点2010年315活动2011年，3重惊喜、1份大礼、5大服务；全线8.315折（三）博洛尼以往全国活动回顾2009，德式中产橱柜套餐2010年，泰格套餐2010年，三枪拍案惊喜2011年，定制明星生活2011年，厨房20年影像展历年活动中，“三枪拍案惊喜”最受大家的好评！其特点是“噱头足、力度大、方式新颖、形式简单纯粹”据此，我们制定了今年315活动的4字方针
2、：1、高品牌调性高2、足活动噱头足3、浓促销氛围浓4、大优惠力度大一、市场环境二、活动方案三、活动排期四、物料清单五、激励政策2012年1月，博洛尼植入拍摄的影视剧目北京爱情故事于浙江卫视正式上映；短短1个月，北京爱情故事网站播放量突破10亿大关，各大卫视持续热播！如此优势资源，我们该如何借势？！活动主题：看北京爱情故事，赢博洛尼整体厨房3月24日北爱明星签售庆典7星巨献 7重豪礼 推什么？活动内容：“7星巨献，7重豪礼”（北爱明星聚惠卡）高性价比产品+超值促销+心动大奖+温馨小礼看北京爱情故事，赢博洛尼整体厨房全国抢订热线：400-*-*伍媚北爱明星珍藏版手提袋林夏临场畅享礼包，北京爱情故事
3、全集疯子疯狂翻倍，交200抵2000，定金10倍翻享石小猛迅猛升级，箱体免费升级国产趋0板吴迪无敌电器包，直降千元（烟机、灶具、水盆、龙头）234沈冰冰点礼包，北爱明星签名剧照及海报5673月24日 北爱明星厨房签售庆典17星巨献7重豪礼杨紫曦紫曦贺春买厨柜，赠烟机（博洛尼10年经典巨献，尖峰白全国限量发售1000套，活动期间，购买此款橱柜赠欧式超薄T型烟机，烟机价值4000元左右。）2疯子、杨紫曦超值促销，心动特惠疯子疯狂翻倍，交200抵2000，定金10倍翻享杨紫曦紫曦贺春，买厨柜，赠烟机（博洛尼10年经典巨献，尖峰白全国限量发售1000套，活动期间，购买此款橱柜赠欧式超薄T型烟机，烟机价
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5、提供【3月24日当天】1.到现场交全款（预付10000元），可激活优惠，享受政策，具体政策如下：优惠政策交200抵2000 买橱柜，赠烟机（10年经典巨献，尖峰白全国限量发售1000套，烟机为欧式超薄T型烟机，价值4000元左右。）无敌电器包，直降千元（烟机、灶具、水盆、龙头）箱体免费升级国产趋0板北京爱情故事全集北爱明星签名剧照及海报北爱明星珍藏版手提袋怎么推？推广计划：建材城蓄客方案：一、游击（道具：DM）雇佣兼职派单人员在建材城周围派发宣传单页，留名单，拉进店二、摆桌 在建材城室内外客流较多的区域，搭建临时“北爱明星聚惠卡”申领处。主要布置：人员两名，桌子，易拉宝，翻剧照游戏板、宣传单页
6、，签到物品，免费小礼等。三、搭台 租用建材城露天场地，搭建舞台，聘请演艺人员、主持人等；看北京爱情故事，赢博洛尼整体厨房 3月24日北爱明星视频签售庆典特惠申领处看北京爱情故事，赢博洛尼整体厨房翻剧照，赢大奖 现场玩什么？活动落地：环节1：尖峰白厨柜现场销讲（关键词：强调此款橱柜的经典、高性价比）环节2：互动游戏，赢大奖（关键词：反复强调博洛尼与北爱的联系，星气足）签单大奖抽取区、北爱经典台词接龙区、歌曲下载区、翻剧照，赢大奖活动专区.3月24日，博洛尼体验馆一片喜气洋洋玩点3：北爱明星/总裁签售会（关键点：总裁签售激活优惠）一、市场环境二、活动方案三、活动排期四、物料清单五、激励政策活动排期
7、筹备期：2月20日3月1日线上推广期：3月10日3月24日线下推广期：3月10日3月23日落地执行：3月24日一、市场环境二、活动方案三、活动排期四、物料清单五、激励政策物料下发清单1、蓄水期（3月1日前下发）报广、软文、DM，论坛发帖标准模板、电话说辞、短信内容、销售说辞DM单页、建材城全套推广物料2、落地类物料（3月15日前下发）背景板、主持人串词等、销讲ppt、签到背景板、签到簿、话筒贴、挂旗、地贴3、全国培训第一次宣导（2月22日）、战前动员（3月8日）、中期检查（3月16日）活动落地宣导（3月19日）一、市场环境二、活动方案三、活动排期四、物料清单五、激励政策激励：1、时间：3月10日11日 3月17日18日 最有效的利用仅有的2个周末，达成最有效蓄水2、总部激励，销冠大奖一周一PK：全国蓄客期预订单最高的城市总部直投大奖 全国蓄客期有效客源最多的城市，总部授予大奖。注：活动的优惠政策及说辞以最终发文为主 （激励政策，活动政策，供货政策将由相关部门统一下发）谢谢
