1、公司LOGO商超部2016年3月2016年商超活动策划规划公司LOGO目录1.方案说明2.费用预算3.各月活动方案4.费用管控办法公司LOGO目录1.方案说明2.费用预算3.各月活动方案4.费用管控办法公司LOGO活动思路国家假期改革后假期更加分散清明、五一、中秋、国庆、元旦都有三天的假期。加上各大商家的大力炒作，节日消费成为了卖场促销的重点。2016年度的活动策划思路是围绕节日进行促销活动，通过节日促销把各月份活动串起来，形成全年的促销规划。目的 1、利用节日消费提升销量 2、通过节日活动提升品牌影响力 3、参加卖场的节日活动提升与卖场沟通 4、通过轮换主推不同产品，促使产品均衡发展 5、每
2、月都有活动，提升督导活动执行能力，提升活动质量公司LOGO费用说明1.2016年活动策划根据超市规划完成，本年度办事处部平时活动费用总预算200万元，各办事处的费用分配根据16年承担销量与区域市场定位等因素决定。2.费用月度分配依据市场部往年的使用情况，以及本年度销售目标等因素综合得出月度费用的具体分配。3.2016年9月份为中秋活动，商超部统一规划活动，费用预算240万元，不占用平时活动预算663660707050608890100902533642821022023023030030045038012月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月袋泡茶 紧压茶 16年各月销售目标公司L
3、OGO1.本年度将将强费用使用管理、杜绝单个办事处部严重超预算的情况出现，做到费用各区域使用合理、时间安排合理。单个办事处费用超全年预算，将不会再通过其活动申请。（8月份会把3-7月余下费用做再一次区域分配，把费用剩余较多的市场部费用收回，再做一次分配提升费用使用率）2.本年度活动费用各办事处需要规划好费用使用进度，记好台账，清楚自身费用使用情况。3.月活动规划费用可以转移到往后月份使用，不得超全年费用4.本规划不能代替签呈，执行活动必须提前上签呈申请5.活动签呈需要提交台账为附件6.费用追求最大产出为目的费用说明公司LOGO目录1.方案说明2.费用预算3.各月活动方案4.费用管控办法公司LO
4、GO各市场部投入办事处陈列费临促物料费16年临促人次 春节已经使用人次 预留中秋活动人次平时临促人次自主活动中秋活动本部30000025000110014007200948006沈阳 300000250045057514757200048000西安 990008001752004252999719998北京 20000020004757507754799731998上海 202500200035050011504199427996武汉 14700020006255758003599123994昆明 14700013005254753003600024000广州 3015003900135012
5、0013507200048000深圳 301500300072550017757201848012合计 199850020000467558759450480006320004 16年春节已经使用的临促人次归到16年预算中，根据中秋的场次预留足够的临促场次 16年春节没有发生物料费，预留了32万的物料费用到中秋使用 各办事处需要根据自身的预算规划活动，不能超预算，不能占用其他办事处预算公司LOGO各月份活动共主题月份3月4月5月6月7月8月10月11月主题妇女节清明节劳动节/母亲节端午/父亲节 消暑好茶七夕国庆节清润秋天主推产品玫瑰普洱荷叶普洱陈皮普洱小金沱玫瑰普洱菊花普洱福禄双喜宫廷普洱陈皮
6、普洱小金坨菊花普洱荷叶普洱菊花普洱荷叶普洱宫廷普洱普之味小金坨宫廷普洱小金沱 3、4、5、6、8、10月份各有一个节日，这6个月份结合节日进行节日营销，以节日为主题进行活动，抓住节日销售机会 7、11没有节日，就以气候特征为促销主题，7月份潮湿闷热，主题“消暑好茶”用菊花、荷叶的清热消暑功能迎合消费需求。11月气候干燥，用熟茶的养胃温润迎合需求。公司LOGO各月份活动费用分配1.月份费用分配依据16年月份销售目标计划，当月销量高的，相应的费用也会多2.物料费用会偏向前期活动，赠品购买后可以留在后期使用3.当月费用没使用完可以留在下月使用，全年不超费用即可4.商超部建立台账管理费用月份3月4月5
7、月6月7月8月10月11月合计陈列费用120000 137000 251500 241500 268500 290500 424000 265500 1998500物料2643334884678425514367500678699589564440480006临促人次5705751195130511851185213013959540公司LOGO市场部门店数活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出计划经销商订货费用费比陈列费用物料费临促人次合计自营 7511254000 56250075001406250 300000 120015 1485 193050 61306543.60%沈阳 7511
8、254000 56250075001406250 300000 120000 1395 181350 60135042.76%西安 334953000 198000600049500099000499954355655020554541.52%北京 507504000 3000006000750000 20000079995825107250 38724551.63%上海 456754500 3375007500843750 202500699901100 143000 41549049.24%武汉 497353000 3307506750826875 14700059985795103350
9、 31033537.53%昆明 497353000 3675007500918750 147000600005206760027460029.89%广州 6710054500 50250075001256250 301500 120000 1290 167700 58920046.90%深圳 6710054500 50250075001256250 301500 120030 1695 220350 64188051.09%合计510 7650 34500366375063750 91593751998500 800010 95401240200403871044.09%预算合计16年春节已经
10、使用了部分的临促人次归到16年预算中，根据中秋的产次预留临促场次16年春节没有发生物料费，预留了32万的物料费用到中秋使用各办事处需要根据自身的预算规划活动，不能超预算，不能占用其他办事处预算公司LOGO目录1.方案说明2.费用预算3.各月活动方案4.费用管控办法公司LOGO本年度清明节假期为4月2、3、4三天。清明节的气候潮湿多雨，而且天气开始回暖，人特别容易困乏，对具有提神需求的茶叶需求会有所增长，成为一个销售机会。清明节在南方比较流行，清明节活动不建议在北方执行。主要消费机会：自饮消费、家庭消费卖场可以执行活动：折扣、试饮、买赠活动试饮：优先选择试荷叶普洱建议活动时间：4月1日-4月15
11、题，15天档期清明节活动需要抓住节日消费人流4月份-清明节促销活动公司LOGO建议零售价：23.8元/盒主推原因：小金沱熟茶在15年销量排11名，而小金生茶生茶排16名，作为一个上市不久的产品，能有这样的销售成绩，能说明产品潜力大，而且小金沱的方便快捷也符合本季度的主推要求，所以把它列入主推产品。全国统一售价：21.8元/盒主推原因：荷叶普洱熟茶性温和醇厚，养胃、具有清热解暑，适合清明节时期饮用。荷叶普洱在15年全年销量排14名，而且有上升势头，值得推广。4月份主推产品公司LOGO市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出计划经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（
12、人次*130）合计自营 8151204000600007500150000320001680090117006050040.33%沈阳 015040000#DIV/0!000000#DIV/0!西安 015030000#DIV/0!000000#DIV/0!北京 015040000#DIV/0!000000#DIV/0!上海 41560450030000750075000180006360105136503801050.68%武汉 015030000#DIV/0!000000#DIV/0!昆明 815120300060000750015000024000127206584504517030.1
13、1%广州 71510545005250075001312503150011130150195006213047.34%深圳 715105450052500750013125031500111301652145064080 48.82%合计3413551034500255000637500 137000581405757475026989042.34%4月份活动预算北方对清明节气氛没有南方好，而且北方清明节天气还是较冷，建议长江以北的办事处，把建议长江以北的办事处，把4月月份的费用留在以后使用。份的费用留在以后使用。公司LOGO今年的五一节假期在，4月30日、5月1、2日共三天假期五一节期间消费
14、者会四出游玩购物，所以在五一当天卖场会有很旺的人流。五一过后全国基本进入夏天，五一炎热的天气会增大消费对饮品的需求，对冲调类产品需求增长。销售机会：家庭消费、自饮消费促销活动形式：折扣、试饮、买赠活动试饮：优先选择试菊花普洱建议活动时间：4月30日-5月14题，15天建议和母亲节连档执行活动目的：提升销量，推动袋泡茶销量5月份活动-劳动节活动公司LOGO促销价格：15.8元/盒主推理由：五一天气炎热，而菊花清火排毒，最适合夏天饮用，菊花普洱在15年的销售中排第五名，销售最大的袋泡茶，非常有希望成为拳头产品。建议促销价格：21.8元/盒主推理由：陈皮在15年的销售中排第三，销售成绩较好。而且夏天
15、人容易没胃口，陈皮具有健胃消食的功效适合夏季饮用。适合办公室白领，消化不良，肠胃功能衰弱人士，老年人。5月份活动-劳动节活动公司LOGO5月份活动-母亲节活动母情节的销售机会集中在给母亲的礼物上，母亲节当天子女都会给母亲买礼物。而茶叶作为健康的饮品，存在不错的送礼需求。母亲节当天存在不错的销售机会销售机会：送礼消费促销活动形式：折扣、试饮、买赠活动试饮：优先选择试玫瑰普洱建议活动时间：4月30日-5月14题，15天建议和五一连档执行活动目的：提升销量、推动礼盒销量公司LOGO建议零售价：199元/盒。主推理由：福禄双喜礼盒，禄饼象征着幸福与爵禄。适合送礼市场，所以需要单价比较高的产品，福禄比较
16、适合送给年长的母亲。在2015年品类销量第二名，是我们畅销产品。全国统一售价：21.8元/盒主推理由：功效行气解郁，和血，止痛，适合办公室白领，女士。产品较适合女性消费者，能更加好迎合主题。5月份母亲节活动主推公司LOGO市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出计划经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营 9151354000675007500 168750360001620012015600 6780040.18%沈阳 10151504000750007500 187500400001605013517550 7360039.25%西安 4
17、15603000240006000600001200064207597502817046.95%北京 9151354000540006000 135000360001444515019500 6994551.81%上海 615904500450007500 11250027000963012516250 5288047.00%武汉 5157530003375067508437515000802513517550 4057548.09%昆明 615903000450007500 11250018000108006584503725033.11%广州 7151054500525007500 131
18、250315001470016521450 6765051.54%深圳 8151204500600007500 150000360001680022529250 8205054.70%合计64135960 34500 456750 637501141875 251500 113070 119515535051992045.53%5月份活动预算5月份有母亲节和五一两个节日，所以费用占比相对有多提高公司LOGO6月份-端午节促销活动2016端午节在6月9日，根据国务院的放假安排，端午假期时间为6月9、10、11三天。端午节是中国传统节日，在南方比较重视，有划龙舟和吃粽子的习俗。粽子一般用糯米做成比
19、较腻。可以用茶和粽子捆绑销售，吃粽子喝茶。也可以申请部分陈列在粽子边上，起到连带销售的效果。销售机会：家庭销售、自饮用建议促销方式：试饮、特价、买赠试饮：优先选择陈皮普洱建议促销时间：6月1日-6月15日公司LOGO端午节主推品类以及价格2016年的父亲节在6月19日。父亲节、近年来越发受到重视，在父亲节不送点什么给父亲，就会感到不孝顺，存在不错的礼品销售机会。中国茶叶消费的主力就是这些辛苦了大半辈子的父亲们，父亲节会有大量的送礼销售机会销售机会：送礼消费建议促销方式：特价、买赠建议促销时间：6月16日-6月30日和端午节相隔远，难以连档建议6月份两个节日选择一个执行公司LOGO建议零售价：2
20、3.8元/盒主推原因：小金沱熟茶在15年销量排11名，而小金生茶生茶排16名，产品上市不久，具有不错潜力。饮用方便、价格实惠适合家庭消费。建议促销价格：21.8元/盒主推理由：陈皮在15年的销售中排第三，销售成绩较好。糯米被人们认为是难消化的食物，对胃不好，而陈皮具有健胃消食的功效。可搭配粽一起饮用。6月份主推产品建议零售价：199元/盒。主推理由：福禄双喜礼盒，禄饼象征着幸福与爵禄。适合送礼市场，所以需要单价比较高的产品，福禄比较适合送给年长的父亲。在2015年品类销量第二名，是我们畅销产品。公司LOGO6月份活动费用预算市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出计划经销
21、商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营 9151354000675007500168750360008100165214506555038.84%沈阳 10151504000750007500187500400008010165214506946037.05%西安 515753000300006000750001500045006078002730036.40%北京 8151204000480006000120000320006408120156005400845.01%上海 515754500375007500937502250040051652145047955
22、51.15%武汉 51575300033750675084375150003600120156003420040.53%昆明 6159030004500075001125001800054006078003120027.73%广州 7151054500525007500131250315007560195253506441049.07%深圳 7151054500525007500131250315007560255331507221055.02%合计6213593034500 441750 63750 1104375 241500 55143 130516965046629342.22%公司L
23、OGO7月份活动消暑好茶7月气候特点是炎热潮湿，全年温度最高的月份。天气炎热使得消费者对饮品的需求增加，天气暑热，消费者对消暑功能的饮品更加青睐。菊花普洱、荷叶普洱有具有清热的效果，迎合需求，将会有不错的销量。销售机会：自饮消费、家庭消费 建议促销方式：试饮、特价、买赠 建议试饮：荷普洱建议促销时间：7月116日-7月31，可以与七月连档执行也可以单独执行活动目的：提升销量，重点培养袋泡茶公司LOGO7月份活动主推产品建议促销价格：15.8元/盒主推理由：菊花洱茶熟茶在2015年销量排名第5，在袋泡茶类别里面排名第一，最有可能成为主力产品。菊花清热排毒，消暑解热是凉茶的重要原料。非常适合夏天饮
24、用建议促销价格：21.8元/盒主推原因：荷叶普洱熟茶性温和醇厚，养胃、具有清热解暑，适合清明节时期饮用。荷叶普洱在15年全年销量排14名，而且有上升势头，值得推广。公司LOGO7月份活动费用预算市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出活动经销经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营 10151504000750007500 187500400009000180234007240038.61%沈阳 12151804000900007500 22500048000 11340180234008274036.77%西安 31545300018000
25、600045000900040506078002085046.33%北京 51575400030000600075000200006525105136504017553.57%上海 51575450037500750093750225004725135175504477547.76%武汉 8151203000540006750 13500024000576090117004146030.71%昆明 515753000375007500937501500045006078002730029.12%广州 10151504500750007500 18750045000 10800150195007
26、530040.16%深圳 10151504500750007500 18750045000 10800225292508505045.36%合计68135 1020 34500 492000637501230000 268500 67500 1185 154050 49005039.84%7月销量开始提升，七月份的费用比重也相对较高公司LOGO8月份活动七夕好礼8月9日是中国情人节七夕节，随着节日消费的盛行，七夕节也成为了情侣一个重要的节日。8月的销售机会有两方面，针对自饮消费的消暑好茶，针对送礼消费的七夕好礼销售机会：自饮消费、家庭消费 建议促销方式：试饮、特价、买赠 建议促销时间：8月1日
27、-8月15日 可以与七月连档执行也可以单独执行公司LOGO建议促销价格：15.8元/盒主推理由：菊花洱茶熟茶在2015年销量排名第5，在袋泡茶类别里面排名第一，最有可能成为主力产品。菊花清热排毒，消暑解热是凉茶的重要原料。非常适合夏天饮用建议促销价格：21.8元/盒主推理由：玫瑰很容易和情人节联系在一起，功效行气解郁，和血，止痛，适合办公室白领，女士。产品较适合女性消费者。8月份主推产品建议促销价格：299/盒主推理由：包装高贵典雅，适合作为礼品送给老年人；本品为罐装散茶，原料精挑细选，是大益最上乘的散茶普洱。非常适合送礼。公司LOGO8月份预算市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目
28、标销量单店产出活动经销经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营 11151654000825007500 20625044000999921027300 8129939.42%沈阳 14152104000105000 7500 262500560001386021027300 9716037.01%西安 615903000360006000900001800054006078003120034.67%北京 6159040003600060009000024000594010513650 4359048.43%上海 7151054500525007500 13125
29、031500693012015600 5403041.17%武汉 7151053000472506750 1181252100056709011700 3837032.48%昆明 515753000375007500937501500022506078002505026.72%广州 9151354500675007500 16875040500891013517550 6696039.68%深圳 9151354500675007500 16875040500891019525350 7476044.30%合计74135 1110 34500 531750 637501329375 290500
30、 67869118515405051241938.55%8月销售任务比较重，所以费用占比较高公司LOGO9月活动-中秋节中秋节是我们全年销售的旺季，跟上一年一样，今年会有中秋活动的具体内容会有详细方案，但较以往不一样的有：1、16年中秋有中秋礼盒，正在研发中三月中旬出样稿。2、中秋活动费点位较上您减少，和春节一样，集中做优质门店办事处办事处16年中秋促销活动年中秋促销活动 商超本部45沈阳 25西安 8北京 35上海 26武汉 23昆明 20广州 59深圳 27合计 268公司LOGO10月份活动同贺国庆节10月1日是国庆节，根据国务下发的放假安排，国庆节放假从10月1日到10月7日。这一周是
31、旅游业的黄金周，也是零售业的黄金周，卖场将准备大量的促销活动来迎接国庆人流。产生巨量的销售额，国庆节在很多地方都已经转凉，加上中秋节活动过后卖场礼盒库存会比较高所以我们应该主推礼盒。销售机会：自饮消费、家庭消费建议促销方式：试饮、特价、买赠建议促销时间：10月1日-10月15日主要目的：抓住国庆黄金周销售机会努力做好销售，重点去化中秋库存主推产品：与中秋活动一致公司LOGO市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出活动经销经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营 1315195400097500750024375052000 117003304
32、290010660043.73%沈阳 15152254000112500750028125060000 148503304290011775041.87%西安 815120300048000600012000024000576010513650 4341036.18%北京 1215180400072000600018000048000 1134019525350 8469047.05%上海 1115165450082500750020625049500 1039527035100 9499546.06%武汉 1315195300087750675021937539000819021027300
33、 7449033.96%昆明 1015150300075000750018750030000450010513650 4815025.68%广州 14152104500105000750026250063000 151202553315011127042.39%深圳 1315195450097500750024375058500 140403304290011544047.36%合计 109135163534500 777750 63750 1944375 424000 95895 2130 27690079679540.98%国庆节与中秋比较紧，建议办事处国庆节与中秋连档执行。10月份准备的
34、较为充裕的费用供区域使用。10月份活动预算公司LOGO11月份活动贺国庆、有大益11月正是深秋的季节，气候特点是天气干燥，气温开始降低。这时候人需要补充更多水分，这时候一杯温润的普洱熟茶，将是一个不错的选择。通过花茶系类普洱茶温润的特点，迎合消费者需要。销售机会：自饮消费、家庭消费建议促销方式：试饮、特价、买赠建议促销时间：11月1日-11月15日主要目的：消化库存、增加销量公司LOGO11月主推商品建议促销价：299/盒主推理由：包装高贵典雅，适合作为礼品送给老年人；本品为罐装散茶，原料精挑细选，是大益最上乘的散茶普洱。针对高端消费人群，熟茶养胃、温润非常适合秋天干燥天气饮用。建议促销价：2
35、3.8元/盒主推原因：小金沱熟茶在15年销量排11名，而小金生茶生茶排16名，产品上市不久，具有不错潜力。饮用方便、价格实惠适合家庭消费。建议促销价：79元/盒。主推理由：普之味熟茶是2015年销量最大的产品，性价比高受到消费者的欢饮，在秋天季节这一款茶必定会成为很多的最好的选择。公司LOGO11月活动预算市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出活动经销经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用合计自营 10151504000750007500187500 40000918030039000 8818047.03%沈阳 101515040007500075001875
36、00 40000 1089030039000 8989047.94%西安 515753000300006000750001500047254558502557534.10%北京 7151054000420006000105000 28000655210513650 4820245.91%上海 5157545003750075009375022500463513517550 4468547.66%武汉 7151053000472506750118125 21000453610513650 3918633.17%昆明 615903000450007500112500 180002700607800
37、2850025.33%广州 9151354500675007500168750 40500 1069215019500 7069241.89%深圳 9151354500675007500168750 40500 1053019525350 7638045.26%合计68135102034500 48675063750 1216875 265500 644401395 18135051129042.02%公司LOGO目录1.方案说明2.费用预算3.各月活动方案4.费用管控办法公司LOGO费用预算管理办法1.市场部严格按照全年预算使用费用，不得超预算。(例如A办事处全年费用10万，使用完这十万元，
38、将不能再申请活动）2.活动还没有核销前，占用预算金额以签呈金额为准，核销之后占用预算金额以实际核销为准。例如A办事处全年预算10万元，签呈申请了10万元，但实际发生金额只有1万。在核销前A办事处已经用完了全年预算，不得再申请活动。等核销完之后可以释放9万元费用预算继续使用。3.建议各办事处按照每月规划安排活动，没有用的费用预算可以留到以后的月份使用。在8月商超部会统计个办事处的费用使用情况，把3-7月份的剩余费用收回，再次统一分配，确保预算的高使用率。4.各办事处只有一个人上0A申请活动，负责申请的人也需要负责提交台账5.费用申请核销必须提交门店费用明细公司LOGO1.建立费用台账加强费用管控，确保费用能按照规划使用，确保费用效益最大化2.各办事处申请费用，必须附有台账，填写不正确或者数据不正确，商超部都会退回签呈3.每月30日都把台账填写好，提交到商超部费用台账管理公司LOGO1.申请需要提交门店费用明细，有利于我们审核互动单店费用情况，以及比较单店费用变化2.活动申请提交门店明细，方便查核活动执行情况活动申请附件格式公司LOGO1、目前的活动总结，各办事处的格式都不一样增加了汇总审核的难度，明年的活动总结都统一使用以上的格式2、重点分析计划和实际执行的差异，提升活动的执行力2、表格后面还需要附上所有活动门店的活动照片活动总结格式公司LOGO THE END!
