1、Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目1SYB 1-10步步START YOUR BUSINESSWednesday,May 03,2023SIYB中国项目2 “SYB”由授课内容，故事、练习和创内容，故事、练习和创业计划业计划等部分组成。故事的主角张华、王剑和孙梅从“想当老板”起考虑了自已的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”，进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他们的创业过程。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目3l 随着34段故事的进展，读者跟着去做一系列的45个练习从中学习和体验进入创业过程必须具
2、备的条件、应该掌握的有关知识和技能。l 学习者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目4 SYBSYB教材的教材的“授课内容授课内容”、“故事故事”、“练练习习”、“创业计划创业计划”配合着正文的教学，构成配合着正文的教学，构成了了“创业十步走创业十步走”。走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。l第一步 你适合创办企业吗?l第二步 如何找到一个好的企业想法？l第三步 如何评估你的市场?l第四步 如何组建你的创业团队？l第五步 如何选择你的企业法律形态？l第六步 如何利用法律
3、保护你的企业并承担企业责任？l第七步 如何预测你的启动资金？l第八步 如何制定利润计划？l第九步 判断你的企业能否生存？l第十步 开办企业Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目5Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目6第一步 你适合创办企业吗你适合创办企业吗?Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目7这一步的教学目的：这一步的教学目的：1.了解什么是企业以及企业的循环过程。2.办企业可能成功也可能失败。3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。Wednesday,May 03,202
4、3SIYB中国项目8企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经营活动的经济组织。经营活动的经济组织。企业不同于其他一些社会组织，企业企业不同于其他一些社会组织，企业专门从事商品生产和经营。专门从事商品生产和经营。企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。企企业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费，业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费，依法纳税外，剩余部分
5、构成企业的盈利。依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。企业是依法设立、依法经营的经济实体。企业是依法设立、依法经营的经济实体。1.1.什么是企业什么是企业?Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目9只有流入企业的只有流入企业的现金多于流出的，现金多于流出的，企业才能企业才能盈利。盈利。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目10商品流商品流供应商供应商（市场）（市场）顾顾 客客（市场）（市场）现金流现金流企业企业Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目11企业的经营类型企业的经营类型l有哪些类型的企业适合小企业去经营呢？贸易类；服务类；制造装
6、配类；农、林、牧、渔类l你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目12小企业成功的要素小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目13l地段和外观好l销售方法好l商品范围宽l商品价格合理l库存可靠l尊重顾客Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目14l服务及时l服务质量好l地点合适l顾客满意l对顾客诚实l服务收费合理l售后服务可靠Wednesday,May 03,2
7、023SIYB中国项目15l有效地组织生产l厂房布局合理l原料供应有效l生产效率高l产品质量好l浪费现象少Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目16l有效利用土地和资源l不过度使用地力和水资源l出售新鲜产品l降低种植、养殖成本l恢复草场、森林植被l向市场运输产品l保护土地和水资源Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目17你适合创办哪类企业?企业类型：贸易企业（零售业、批发业）；制造企业；服务企业；农、林、牧、渔业企业。各类企业特点：P4页阅读创业故事（一）P5页Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目182.2.创办企业面临的挑战创办企
8、业面临的挑战 许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。l创办自己的企业有哪些好处？l创办自己的企业有哪些不利因素？l创办企业有没有失败的可能性？Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目19l1 1、创业的好处有哪些、创业的好处有哪些l2 2、创业的麻烦有哪些、创业的麻烦有哪些Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目20掌握自己命运不听命于人掌握自己命运不听命于人做自己想做的事做自己想做的事按自己的节奏工作按自己的节奏工作受员工和社会及同行
9、的尊重受员工和社会及同行的尊重形成威望形成威望为自己挣钱为自己挣钱赚更多的钱赚更多的钱更有成就感更有成就感享受创业成功的乐趣享受创业成功的乐趣做体面的工作做体面的工作提供就业岗位提供就业岗位缴税缴税Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目21 拿自己的钱冒险拿自己的钱冒险不分昼夜长时间工作不分昼夜长时间工作没有假期，生病得不到休息没有假期，生病得不到休息个人工资没保障个人工资没保障发员工工资和还债的压力很大发员工工资和还债的压力很大必须必须做自己讨厌的工作做自己讨厌的工作没时间常和朋友及家人在一起没时间常和朋友及家人在一起方方面面都要操心方方面面都要操心Wednesday,M
10、ay 03,2023SIYB中国项目22l开放式讨论：开放式讨论：企业失败的原因有哪些企业失败的原因有哪些?Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目23 问题出现而不能及时解决问题出现而不能及时解决缺乏管理的知识、技能和经验缺乏管理的知识、技能和经验不会管理员工不会管理员工不会抓住客户不会抓住客户出货多但收钱少出货多但收钱少成本费用过多成本费用过多固定资产过多，导致现金不足固定资产过多，导致现金不足存货过多存货过多选址不好选址不好风险防范不够风险防范不够Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目24 请把书翻到第127页，做练习2“周伟的广告设计公司”。l先阅
11、读练习2（5分钟）；小组讨论（10分钟）。l请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目25 我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：创业动机；经验和能力；创业资源。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目26Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目27创业资源：你需要获得充足而有效的资源，包括资金、房屋、原材料、设备和人员等，才能顺利创办企业。阅读创业故事（二）：拿多少钱来创办企业？P14页Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目28找出你的“短
12、板”美国管理学家彼得提出的“短板理论”认为，一个由多块木板构成的水桶，其价值在于盛水量的多少，但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块，而是其最短的板块。若要使此水桶盛水量增加，唯一的办法是，换掉短板。在初办企业时，很多人并不具备创业必须的所有素质或技能，但技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当坚定信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目29提升你的综合素质P15页Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目30第一步小结：第一步小结：l创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；l一定要有承担责任与
13、风险的精神准备；l一定要有良好的健康状态和可投入的资金；l并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。l请两个学员把第9页的小结读出来。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目31Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目321.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。4.由企业构思形成创业计划的过程。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目33一、什么是企业想法企业想法是用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。企业想法
14、包括：你的企业将销售什么产品或服务。你的企业将向谁销售产品或服务。你的企业将如何销售产品或服务。你的企业将满足顾客哪些需求。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目34l一般性头脑风暴法。l结构性头脑风暴法。l调查你准备创业地区的企业情况（阅读创业故事三 P24）。l调查你所处的环境。l利用各种问题。（阅读创业故事四 P29）l利用互联网。可以通过如下方法激发你的企业想法：Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目35l从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。途径之一途径之一从生产专长出发从生产专长出发途径之二途径之二从顾客需要出发从顾客需要出
15、发Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目36从生产专长从生产专长出发出发从顾客需从顾客需要出发要出发 我会做某种服装，而且我我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机可以买一架缝纫机，所以我要所以我要办一家服装加工企业。办一家服装加工企业。人们需要某种价位和质量的服人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他可以开个服装加工企业来满足他们的需求。们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有烤我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考制设备，因此我可以考 虑开一虑开一家面包房。家面包房。很多家庭需要生日蛋糕，我很多家庭需要生
16、日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们生日蛋糕店来满足他们 的需求。的需求。我会修理计算机，因此我我会修理计算机，因此我 想想开一家电脑修理行。开一家电脑修理行。我们镇上的企业维修电脑难，我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。一家电脑修理行。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目37 练习利用互联网，产生可能的企业想法。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目38l筛选你的企业想法一览表 阅读创业故事（五）P33l分析你的企业想法 实地调研；SWOT
17、分析；环境影响评估。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目39对你的企业想法进行实地调研 阅读创业故事六 P36Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目40 有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？用SWOT分析是很好的办法。l SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。对你的企业想法进行SWOT分析Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目41 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：l你的产品/服务比竞争者们都好。l你的商店地理位置非常好。l你和你的员工的技术水平很高
18、等等。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目42指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：l你的产品/服务的成本高、售价贵。l无力支付广告费用。l无力提供足够好的售后服务等等。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目43机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：l你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。l你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。l你获得了新的物美价廉的代用原料等等Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目44 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：l你的产品
19、/服务有强大的竞争对手。l原材料紧缺导致你的成本上涨。l新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目45 经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。（阅读创业故事七、八 P38、P39）Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目46评估环境影响P39Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目47第二步小结：第二步小结：1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果
20、能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习12会给你建议）就及时退出培训。l请两位学员把20页的小结读出来。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目48Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目49l1评估市场有 两个内容，一是评估你的顾客，二是评估你的竞争对手。l2使学员懂得市场营销的4p道理（理论）。l3学习做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目50现有的顾客潜在的顾客 市场是指需要你的产品或服务的顾客，这些顾客愿意购买并且
21、具有一定的购买能力，他们可能是个人或其他企业，包括：产品导向观念 推销导向观念 顾客导向观念Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目51 顾客是你企业的根本，你要以合理的价格向你的顾客提供他们想要的产品。l顾客在哪里？他们的购物规律是什么？l顾客需要什么产品和服务？l顾客能接受的产品与服务的价格是多少？Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目52 顾客细分 目标顾客选定 顾客细分是将市场划分成不同类型顾客的过程。不同的顾客可能需要不同的产品和服务。顾客细分能帮助你了解到：P44 目标顾客选定是指对每一类细分顾客的分析，看看哪一类顾客对你来说是有潜在价值和吸引
22、力的，并选择一个或多个人群作为你的未来营销目标。阅读创业故事（九）P45Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目53 收集顾客的信息，就是做顾客方面的市场调查，要全面、细致地了解谁是你的顾客（Who）、他们需要什么（What）、他们何时购买（When）、他们在哪里购买（Where）、他们为什么购买（Why），通常称不市场的“5W”。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目54阅读创业故事（十），了解他们是怎样调查顾客需求，思考你该怎么做。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目55l不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老
23、师。l同时，目前市场发展迅速，专业化、集约化、规模化十分明显，也就是俗话说的“成行成市”。由此应改变我们的想法。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目56你可以通过回答下列问题来了解竞争对手的情况：P48请阅读故事（十一）再一起来总结从竞争对手那里学习什么？Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目57l 调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的产品服务。以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品/服务销售给顾客以求占取更多的市场份额。为此还要做力所能及的促销活动。成功的促销能增强本企业的竞争力，但是这四个P（Product、Price、Place、Pr
24、omotion）该怎样灵活配置、有重点地加以强化才能取得最佳效果呢？问题在于做好“市场营销计划”。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目58 价格价格产品产品促销促销地点地点Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目59l产品：指你（计划）向顾客销售的东西。l其实顾客除了购买实物之外，你的服务、人员、地方、组织、构思或者他们的组合都是能使顾客满意增减的内容。更何况服务业的产品本身就是提供的服务（理发、运动等等）。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目60例如：例如：提供信贷提供信贷免费送货免费送货免费安装免费安装维修维修保证保证提供说明书
25、提供说明书使用技术的培训等使用技术的培训等Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目61l阅读创业故事（十二）就能理解产品是什么了。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目62l价格是你的产品/服务要换回来的货币数。l定出怎样的价格才合适呢？定高了顾客不买；定低了赚不到钱！（成本加价法；竞争比较法）。l产品定价还有一些常用的技巧和方法（P53）。l阅读创业故事（十三）Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目63l地点指你开设企业的地方。l在什么地方决定了你的产品/服务是否能很方便、低成本地传递到顾客手里，而且你的地点是不是人气兴旺也决定了顾客
26、的多寡。当然对制造业来说地点偏僻一点没有什么问题，但只要离供应商近或者交通方便就是了。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目64l1.1.人们常去的地方人们常去的地方l2.2.人口集中的地方人口集中的地方l3.3.购买力较高的地方购买力较高的地方l4.4.靠近市场的地方靠近市场的地方l5.5.方便顾客的地方方便顾客的地方l6.6.有利物资交流的地方有利物资交流的地方Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目65l读一读故事（十四）就知道选择地点也是因商而异的了。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目66l促销促销就是利用某种强化手段向顾客
27、们传递信息吸引他们来购买产品/服务。促销将增加成本，不可滥用。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目67促销含四种方式：促销含四种方式：人员推销、广告、公共关系和营业推广。人员推销派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。广告通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招徕顾客公共关系树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影响顾客。营业推广或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客，使之有得到更多利益的感觉而成为顾客。读一读故事（十五）就知道只有当力所能及和有利可图时读一读故事（十五）就知道只有当力所能及和有利
28、可图时才去促销。才去促销。阅读创业故事（十六）制定市场营销计划阅读创业故事（十六）制定市场营销计划 Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目68l业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。道理很平常：l卖得越多利润越厚l卖得越少利润越薄l少到一定程度就亏了l估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测”，用来作销售预测的办法常用的有几种。每种办法都从社会调查出发。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目69（1）抽样调查。（2）实地测试用小量试销的办法试探之后作出预测。（3）订单预测。（4）与同类企业
29、进行对比 这几种方法究竟用一种还是同时选用某几种，视你的需要与可能。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目70l请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认真调查研究，二是过于乐观。真调查研究，二是过于乐观。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目71l只有创新才有竞争力。l创新的基础是市场调查；做市场调查之前要有一个正确的市场营销观念；围绕顾客的需要做生意。l于是要设法了解顾客，了解竞争者。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目72Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目73l了解微小企业
30、的主要成员和组织结构。l学习制定岗位职责的方法。l熟悉招聘员工的流程。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目74l企业需要企业主企业主l必要的时候还要邀请合伙人合伙人l企业还需要员工员工以及企业的顾问企业的顾问Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目75l开发创意，制定目标和行动计划开发创意，制定目标和行动计划l 组织和调动员工实施行动计划组织和调动员工实施行动计划l 确保计划的执行，实现企业预确保计划的执行，实现企业预期目标期目标业主需要干些什么？Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目76l1.自己的经营能力自己的经营能力l2.明确自
31、己要做的工作明确自己要做的工作l3.哪些工作自己既无时间又无能力哪些工作自己既无时间又无能力去做？去做？l4.是否要雇佣一个经理，要求是什是否要雇佣一个经理，要求是什么？么？Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目77l若有必要，与人合伙必须优势互补。l合伙人要负担责任，共享权利，分工合作l要做到：l交流要诚恳与透明l分工要明确l签订书面协议，规定责任与义务l而且签定合伙合同。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目78l参照你的企业构想，把该做的工作列出来。参照你的企业构想，把该做的工作列出来。l明确哪些工作自己做不了。明确哪些工作自己做不了。l雇人来做这
32、些工作，要详细说明所要技能和其雇人来做这些工作，要详细说明所要技能和其 他要求。他要求。l决定完成每项工作需要的人数。决定完成每项工作需要的人数。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目794.企业顾问各种咨询意见对你和你的团队都有意义。因为你不可能是所有企业事务方面的专家。阅读创业故事（十八）P63Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目80l常见的微小企业的组织结构l设计你的企业的组织结构Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目81l明确每个岗位的主要职责l阅读创业故事（十九）Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目8
33、2l当你招聘员工时，不仅要求他们的技能，还需看他们的态度，你可以采取下列方法提问应聘人员：l.你原来在那里工作，具体做什么工作？你原来在那里工作，具体做什么工作？l.你为什么想来本企业工作？你为什么想来本企业工作？l.你希望得到什么职位？你希望得到什么职位？l.你认为你有哪些长处和弱点？你认为你有哪些长处和弱点？l.你怎么支配业余时间？有什么兴趣爱好？你怎么支配业余时间？有什么兴趣爱好？l.你喜欢和别人在一起工作吗？当有人对你喜欢和别人在一起工作吗？当有人对l 你态度不友好，你会怎么反应？你态度不友好，你会怎么反应？l7.要多问些问题，以便了解应聘人员更多情况要多问些问题，以便了解应聘人员更多
34、情况Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目83管理你的员工管理好员工，你可以从以下几个方面着手：P68Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目84寻找你的企业顾问 各种咨询意见对我们的企业都有参考价值。要清楚和认准那些对你有过帮助而且将来还可能扶持你的行业专家。讨论：哪些人是你企业创办和经营、管理方面需要的顾问？Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目85 你和你的员工们一起经营企业，你们所处的环境一直是复杂多变的。常常因为发生了新问题而困扰你们。这时候你可以向顾问请教、帮助你摆脱困境或者是抓住和利用机遇。顾问可以是你常年聘请的或临时雇佣
35、的乃至无须付费的。你这一行的专家、会计师、银行信贷员、律师、咨询顾问以及政府官员乃至企业、贸易和教育机构都可以成为你的顾问。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目86l企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和你自己。他们无一不对企业产生重大影响。l你如果必须邀请合作者加盟，就要很慎重地挑选，要十分清楚他们的角色和岗位。l组织严谨有规章制度可循的企业才会有高效率。坚持岗位责任制，责权利分明，企业运转才会顺利。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目87Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目88l第五步的教学目的：l1、使学员通过不同的企业形态
36、的比较为自己的企业选择一种最合适的法律形态。着重考虑个体工商户、独资企业、合伙企业、股份有限责任公司或在有条件的地区成立非正规劳动组织。l2、认识企业法律形态应考虑的四个主要方面：l业主数量和注册资本；成立条件；经营特征和利润分配和债务责任。l3、了解聘请专家作咨询的重要（法律、工商行政、税务等等）。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目89l1、企业的法律形态l简单地说，即：企业选择什么样的投资方简单地说，即：企业选择什么样的投资方式，组建什么形式的企业。式，组建什么形式的企业。l我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有：l 个体工商户个体工商户 个人独资企业个人
37、独资企业l 合伙企业合伙企业 有限责任公司。有限责任公司。l不同法律形态的企业承担不同的法律责任，也受成立条件的限制。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目90l了解特点是为了加以比较，比较之后挑选适合自己企业的形态。l（1）业主数量注册资本的异同个个体体工工商商户户 个个人人独独资资企企业业 个个人人合合伙伙企企业业 有有限限责责任任公公司司 业业 主主 是是 一一 个个 人人 或或一一个个家家庭庭.无无资资本本数数量量限限制制 业业主主是是一一个个人人。无无注注册册资资本本限限制制 业业主主两两个个人人以以上上 无无注注册册资资本本限限制制 由由 2 2 人人以以上上
38、5 50 0 人人以以 下下 的的 股股 东东 组组成成。注注 册册 资资 本本 因因 不不 同同经经 营营 内内 容容 立立 出出 法法定定下下限限 Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目91个个体体工工商商户户 个个人人独独资资企企业业 个个人人合合伙伙企企业业 有有限限责责任任公公司司 有有相相应应的的经经营营资资金金和和经经营营场场所所即即可可。可可以以为为企企业业起起字字号号。（1 1）自自然然人人（2 2）有有合合法法的的企企业业名名称称（3 3）申申报报出出资资款款（4 4）有有固固定定的的生生产产经经营营场场地地和和必必要要的的生生产产经经营营条条件件（5
39、5）有有必必要要的的从从业业人人员员 （1 1）有有两两个个以以上上合合伙伙人人，都都依依法法承承担担无无限限责责任任（2 2）有有书书面面合合伙伙协协议议（3 3）有有合合伙伙人人实实际际缴缴付付出出资资（4 4）有有企企业业名名称称（5 5）有有经经营营场场地地和和经经营营的的必必要要条条件件。（1 1）股股东东符符合合法法定定人人数数（2 2）出出资资额额符符合合法法定定最最低低额额（3 3）制制定定公公司司章章程程（4 4）有有公公司司名名称称与与符符合合有有限限责责任任公公司司的的组组织织结结构构（5 5）有有固固定定的的生生产产经经营营场场所所和和条条件件。Wednesday,Ma
40、y 03,2023SIYB中国项目92个个体体工工商商户户 个个人人独独资资企企业业 个个人人合合伙伙企企业业 有有限限责责任任公公司司 资资 产产 属属私私 人人 所所 有有。可可以以雇雇帮帮手手或或徒徒工工（不不 超超 过过8 8人人）。业业主主本本人人既既是是所所有有者者又又是是劳劳动动者者和和管管理理者者。财财产产为为投投资资人人所所有有，雇雇 工工8 8人人 以以 上上。业业 主主 既既是是 投投 资资 者者，又又 是是 经经营营 管管 理理 者者。依依 照照 合合伙伙 协协 议议，共共同同出出资资，合合伙伙经经营营，共共享享 收收 益益，共共担担风风险险。公公司司设设立立股股东东会
41、会、董董事事会会和和监监事事会会。并并由由股股东东会会聘聘请请职职业业经经理理管管理理公公司司经经营营业业务务.Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目93个体工商户个体工商户 个人独资企业个人独资企业 个人合伙企业个人合伙企业 有限责任公司有限责任公司 利润归个人或利润归个人或家庭所有。由个家庭所有。由个人经营的，以其人经营的，以其个人资产对企个人资产对企业债务承担无业债务承担无限责任，由家庭限责任，由家庭经营的以家庭经营的以家庭财产承担无限财产承担无限责任责任 利润归个人所利润归个人所有。投资人以其有。投资人以其个人资产对企个人资产对企业债务承担无业债务承担无限责任。限责
42、任。合伙人按照协合伙人按照协议分配利润，并议分配利润，并共同对企业债共同对企业债务承担并负无务承担并负无限连带责任限连带责任 股东按出资比股东按出资比例分配利润，并例分配利润，并以出资额为限以出资额为限承担有限责任。承担有限责任。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目94l上述的l业主数量和注册资本；l成立条件；l经营特征；l利润分配的债务责任。l合称企业法律形态应予考虑的四个方面。l在指导创业者选择他们自己的企业法律形态时，就要从这四个方面认定。l至于股份合作制企业、中外合作经营企业、中外合资企业的四个特点，可自行参看教材第38页有关条款。Wednesday,May 03
43、,2023SIYB中国项目95l如果选择合伙企业这种法律形态，建议认真了解l合伙企业法Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目96l合伙企业设立有五个必备条件，特别强调两点1.有两个以上合伙人 合伙人必须是自然人（公民）。不是法人或者法人与公民，否则是联营；全体合伙人不能是一家人，否则是个体工商户2.有书面合伙协议Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目97l（1）合伙企业的名称和主要经营场所的地点；l（2）合伙目的和合伙企业的经营范围；l（3）合伙人的姓名及其住所；l（4）合伙人出资的方式、数额和缴付出资的期限；l（5）利润分配和亏损分担办法；l（6）合伙
44、企业事务的执行；l（7）入伙与退伙；l（8）合伙企业的解散与清算；l（9）违约责任。l 合伙协议可以载明合伙企业的经营期限和合伙人争议的解决方式。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目98l合伙企业的利润和亏损，由合伙人依照合伙协议约定的比例分配和分担；合伙协议未约定利润分配和亏损分担比例的，由各合伙人平均分配和分担l 合伙协议不得约定将全部利润分配给部分合伙人或者由部分合伙人承担全部亏损Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目99l合伙企业债务，各合伙人承担合伙企业债务，各合伙人承担无限连带责任无限连带责任 连带责任连带责任，是指两个或两个以上债务人分别
45、就共同债务对债，是指两个或两个以上债务人分别就共同债务对债权人，承担权人，承担全部全部清偿债务责任，实际上是债务人之间相互承担全清偿债务责任，实际上是债务人之间相互承担全部债务的担保责任部债务的担保责任 无限责任无限责任，合伙企业中合伙人个人对外部债务承担的是无限，合伙企业中合伙人个人对外部债务承担的是无限责任，不仅仅是自己的出资范围，还要以个人的其他财产来清偿责任，不仅仅是自己的出资范围，还要以个人的其他财产来清偿l入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任l退伙人对其退伙前已发生的合伙企业债务，与其他合伙人承担连退伙人对其退伙前已发生的
46、合伙企业债务，与其他合伙人承担连带责任带责任Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目100l综上所述，由于合伙企业更多强调的是一种人的联合，综上所述，由于合伙企业更多强调的是一种人的联合，有一些很独特的特点，比较复杂。另外，我们中国人有一些很独特的特点，比较复杂。另外，我们中国人的一些个性特点，不容易与人合作，因此，选择合伙的一些个性特点，不容易与人合作，因此，选择合伙企业时一定要谨慎，周密考虑企业时一定要谨慎，周密考虑l一是对合伙人的性格特点、信用、个人品质以及思维一是对合伙人的性格特点、信用、个人品质以及思维方式等方面的了解，非常重要方式等方面的了解，非常重要l二是订立书
47、面合伙协议。这是法律上的要求，但大家二是订立书面合伙协议。这是法律上的要求，但大家一定要高度重视，不要认为这只是为了注册的临时需一定要高度重视，不要认为这只是为了注册的临时需要，草率、敷衍了事、凑和。合伙协议其实是合伙企要，草率、敷衍了事、凑和。合伙协议其实是合伙企业的宪法，是今后合伙企业解决重大问题的纲领，也业的宪法，是今后合伙企业解决重大问题的纲领，也是防止纠纷，使得合伙企业能够顺利经营的必要保证是防止纠纷，使得合伙企业能够顺利经营的必要保证Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目101l创业者对自己的l 投资数量和企业规模；l 行业类型和发展前景；l 能否找到合适的合伙
48、人或投资人以及创业者的观念（倾向于个人决策还是协商合作）来决定选择怎样的创业方式和选定法律形态。l注意：如要创办有限责任公司或规模较大的合伙企业，应该聘请律师以求得到法律援助。l读一读故事（二十）分组讨论：分组讨论：每位组员先介绍各自将选择的法律形态每位组员先介绍各自将选择的法律形态 然后，大家选一位组员代表本组发言然后，大家选一位组员代表本组发言 发言前，大家要帮他（她）完善发言内容发言前，大家要帮他（她）完善发言内容Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目102l1、总结各小组代表的发言。l2、企业法律形态不同，企业的法律地位和投资人的风险责任范围也不同。l3、选择时要考
49、虑企业规模、业务特点以及创业者的价值观念。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目103Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目104第六步的教学目的：1、了解与微小企业相关的法律法规。2、熟悉企业应该承担的法律责任。3、掌握企业注册、纳税以及劳动合同等具体内容。Wednesday,May 03,2023SIYB中国项目1051、与新办企业相关的法律法规办企业涉及诸多相关法律。遇到与法律规定有关的事情，就去参阅有关法律文章。有问题就向律师咨询。与新办企业直接有关的基本法律如下：法法律律名名称称 相相 关关 内内 容容 企企业业法法 公公司司法法、个个人人独独
50、资资企企业业法法、合合伙伙企企业业法法、中中外外合合资资合合作作企企业业法法等等。民民法法通通则则 个个体体工工商商户户、个个人人合合伙伙、企企业业法法人人、代代理理、财财产产所所有有权权、知知识识产产权权、民民事事责责任任等等。合合同同法法 一一般般合合同同订订立立、效效力力、履履行行、变变更更和和转转让让、权权利利义义务务终终止止、违违约约责责任任等等。具具体体合合同同如如：买买卖卖、借借款款、运运输输、技技术术、委委托托等等。劳劳动动法法 促促进进就就业业，劳劳动动合合同同和和集集体体合合同同，工工作作时时间间和和休休息息时时间间，工工资资，劳劳动动安安全全和和卫卫生生，女女职职工工和和
