1、村镇银行工作总结汇报 20XX年在县委、县政府的正确领导下，在银监等监管部门的监管指导下。村镇银行坚守村镇银行定位，坚持服务三农、惠民共嬴的办行宗旨，立足农村，着眼长远，精心谋划，锐意创新，完善内部管理，积极拓展各项业务。至十二月三十一日，我行总资产达万元，比年初增加万元，增幅%，资本充足率%；各项存款余额万元，较年初增加万元，增幅%；各项贷款余额万元，比年初增加万元，增幅为%；年度综合收息率%，本年计提各类呆帐准备万元后，实现利润万元。拨备覆盖率%，资本收益率%，存贷比。其中个人贷款余额万元，农业小企业贷款万元。不良贷款万元，不良率%。实现了我行20XX年工作的跨越式发展。20XX年获得县委
2、、县政府表彰的XX年度荣誉。一、坚守定位，坚持发展才是硬道理20XX年以来，全行员工认真学习、反复深读和领会局长在年初的重要讲话。通过学习与讨论，全行一致认为：村镇银行因为三农而诞生、也只能在服务三农中发展，最终依靠三农实现可持续，在支持三农的前提下，探索出一条农村新型金融机构科学发展的新路。结合县和我行的实际情况，通过年初的精心安排部署，重点抓好以下措施的贯彻落实：1、坚守村镇银行市场定位，坚持服务三农、服务社区、服务小微企业，坚持小额、分散的信贷原则拓展业务。2、推进客户经理专业化建设，充分借鉴银行客户经理专业化经验与成果，在全行积极推进客户经理专业化建设，不断增强服务三农的水平，提升银行
3、核心竞争力。3、开展综合营销、全员营销、客户带客户等营销方式，发挥全行员工的主观能动性，深挖全员营销、综合营销潜力，激活全行所有资源撬动负债业务发展。4、在风险可控、成本可控的前提下，积极向村镇延伸服务点。今年已在镇新开立一个点、计划年底再在镇开立一个营业点。不断完善服务功能，提高服务质量，把村镇银行真正办成为县域三农经济服务、基层老百姓服务的银行。5、着力改善民生领域金融服务。进一步探索和创新支农服务模式，细化目标客户群体，推行专业化服务。显著增强三农金融服务功能，突出信贷支持重点，加大涉农信贷投放力度，确保三农信贷投向政策不偏离。6、以支持小微企业和劳动密集型企业发展为抓手，为增加居民收入
4、、促进就业提供良好的金融服务。二、推进客户经理专业化建设，增强三农服务核心竞争力为把客户经理团队打造成为一支服务三农的高素质队伍，不断提升三农专业化、特色化金融服务水平，提高风险防控能力，20XX年以来，我行积极实施业务、人才、机构专业化要求，坚持把区域优势产业、目标客户群体、本行市场定位、未来发展规划作为客户经理专业化分组基本依据。坚持有所为有所不为的行业选择、市场细分原则，按客户资源、行业熟悉程度优先的专业化客户经理组组建原则，采用一组一业，做精做透深耕三农业务，全行经过全面布局与谋划，现阶段共设置3个专业化客户经理组。三、走村镇银行专业化和特色化道路。我行及时转变业务营销思路，探索利率市
5、场化之路，通过资金价格、资源深挖来撬动负债业务的纵深发展，负债业务增长方式发生根本性转变，由资产派生型向资产延伸型过渡已有初步成效。截止20XX年末，我行各项贷款余额万元，其中小微企业贷款户，共计万元；发放小额农户贷款户，共计万元；发放专业农户贷款户，共计万元；发放农户经营性贷款户，共计万元；发放农户汽车按揭贷款户，共计万元；发放农户住房按揭贷款户，共计万元；发放农户其他贷款户，共计万元。利率市场化定价为客户与银行深入合作搭建了一个良性的互动平台，由银行单方面想方设法稳存变为企业主动千方百计留存。银行内部营销观念转变，坚持走利率市场化发展道路，客户寻求与银行合作意识加强。四、成为金融系统服务三
6、农的生力军1、20XX年我行新增农产品加工、农业生产资料制造、农用物资和农副产品流通贷款万元。加大了对粮食生产重点环节的信贷投入，促进稳粮增收；积极支持种子、农药、化肥、农机具、加工、流通等企业，保障物资供应。去冬今春以来,县降水较少,全县农作物大面积受损,旱情较重,抗旱保春耕形势严峻。我行坚持大局意识和责任意识，把抗旱灾、保春耕备耕作为服务三农的中心任务。我行客户经理和农村金融合作代理组织人员，深入县的个乡镇一线，广泛开展以春耕备耕、现代农业产业链、相关农村服务业为重点的调查，通过召开座谈会，加强与县农委、农业局、水务局等部门联系，深入农户和田间地头，调查涉农贷款数量、用途。其中，我行投放信
7、贷资金万元支持购买水泵、新打、改造机井，改善农田水利设施，提高灌溉能力，向改善农村人畜饮水条件方面投放贷款万元，向河堤防洪工程投放万元，支持万村千乡市场建设投放万元；今年支持新打机井眼、维修加固水库座、修整河道水渠公里、铺设灌溉水管公里、储备调运化肥吨、农膜吨、农药吨、籽种公斤，支持粮食、油菜籽、蓖麻等农产品收购贷款万元。为提高支农效率，坚持农事特办的原则，我行将小额农户贷款的审批权限放到支行风险经理，缩短信贷审批流程，开辟信贷绿色通道，同时实施利率优惠政策。在担保方式上面，推广与我行合作的农村金融合作代理组织人员保证担保、多户联保、担保机构保证担保等组合担保方式，方便了小额农户、专业农户贷款
8、。2、发放农民新村集镇化建设、农民住房按揭贷款万元，发放农用车按揭贷款万元。高速公路和铁路都从县境内穿过，工程巨大，拆迁后农民新村建设资金需求量大，同时农用车销量大增。节假日期间，我行想农户所想，急农户所急，仍然坚持为返乡农民集中办理住房按揭贷款，服务态度得到广大农户的充分信任，服务质量和效率受到当地政府和农户的一致好评。3、支持个体工商户工业品下乡、农产品进城流动资金贷款万元。支持村镇居民、专业农户发展生产贷款万元。五、存在问题及政策建议1、村镇银行点少，社会公信力还在积累中，存款业务的发展十分艰辛。2、目前，我行所处的农村地区有效金融需求仍然较大，但今年受合意贷款额度管理，难以满足当地农村
9、经济发展的需要。六、来年的工作打算1、新增存款元，余额达到元；2、新增贷款元，余额达到元；3、综合收息率达到以上；4、逾期贷款不超过%，不良贷款不超过%，其中：涉农贷款逾期不超过%，不良贷款不超过%；5、实现利润万元；6、上缴当地税金万元；7、加强点建设，明年起新设支行。8、加强客户经理专业化建设，在专业化深化上再下功夫。9、业务上与紧密合作。10、进一步健全内控管理制度，完善人事和薪酬管理制度。XX、坚持客户经理制，进一步推进客户经理专业化建设。12、坚持三农专业化方向和社区金融服务，并把涉农金融服务作为我行业务的核心内容。13、积极开展产品创新和品牌建设，促进业务转型。XX年的工作任务十分繁重，也面临多方面挑战。我们将以求真务实，扎实苦干的精神，努力改善经营、加强管理、提足拨备、增加利润、做实资产，为努力打造精品村镇银行而奋斗。本编辑部精心筛选，为广大用户献上精品实用文档第 8 页 共 8 页
