1、外贸英文函电课程教学大纲制订单位：辽宁对外经贸学院公外部第三教研室制定日期： 年 月 日外贸英文函电课程教学大纲一、课程编号 Z 二、课程名称 外贸英文函电 三、课程类型 理论课、实践课四、开课系（部） 外语系五、大纲说明1. 学时、学分数、课程性质、考试方式、成绩评定专业名称修业年限总学时数学分数商务英语三年制68（其中实践 48）4课程性质考核方式成绩评定专业核心闭卷/笔试百分制2. 课程开设目的外贸函电是商务英语专业的一门专业核心课。外贸函电是国际商务往来交往中一种使用专业语言的、通用的联系方式，也是开展对外贸易和国际经济合作等业务活动的重要工具。确切地掌握外贸函电的基本知识，并熟练地加
2、以操作运用，是从事对外经贸业务人员必须具备的一个重要条件。课程的教学目的在于帮助学生系统地学习和掌握外贸函电的各种行文方法和格式、专业词语及其语言文体特点，全面培养学生的书面沟通能力、交际能力和业务操作能力，从而使学生能够在日常涉外工作中正确使用英语进行各项国际商务通讯联系和交易活动的， 具备从事对外经贸业务人员必须具备的条件和技能，进而适应我国改革开放以来不断扩大对外开放和广泛开展对外贸易与经济合作等国际商务往来的日常需要。课程分理论考试和实践考核两部分共4 学分（理论部分 3 学分， 实践部分 1 分） 六、教学基本要求一般要求的英语能力如下：1. 听力理解能力：能基本听懂英语授课，能听懂
3、日常英语谈话。2. 口语表达能力：能在学习过程中用英语口语交流，能就日常话题和来自讲英语国家的人士进行简单交谈，表达比较清楚，语音、语调基本正确。3. 阅读理解能力：能够基本读懂一般性题材的英文文章，阅读速度达到每分钟60 词， 能基本读懂中心意思，理解主要事实和有关细节。4. 书面表达能力：能用常见的应用文体完成一般的商务写作任务，内容基本完整、用词恰当，语篇连贯。5. 翻译能力：能借助词典对题材熟悉的文章进行英汉互译，英汉译速为每小时200 英语单词，汉英译速为每小时 120 个汉字，译文基本流畅。6. 词汇量：掌握的总词汇量应达到 3,000 个单词和 450 个词组，其中 1,200
4、个单词为积极词汇，即要求学生能够在口头及书面表达时熟练运用这些词汇。专业英语技能要求1. 掌握外贸函电的各种行文方法、格式和专业词语；2. 具有缮制相关外文单据能力；3. 能够运用英文信函开展外贸业务； 七、教学内容第一章 信件结构【教学目的和要求】本章阐述了业务信函的结构、格式、信封写法以及电子邮件的应用。同时介绍了撰写业务信函的要点，即：礼貌、体谅、完整、清楚、简洁、具体和正确。了解商务信件的结构和不同文本；掌握商务英语书面交流的不同方式；重点掌握电子邮件的书写样式和相关技巧。【教学重点与难点】1.信件结构；2. 电子邮件的结构、格式和基本礼仪；3. 电子邮件的文体、词汇特点；【教学时数】
5、 理论 1 学时 实践 1 学时【教学方法与手段】讲授法、讨论法、读书指导法、演示法、练习法、上机实践等。【教学内容】1.信件结构2. 信件格式3. 信封写法4. 电子邮件的结构与格式第二章 建立业务关系【教学目的和要求】通过对本章的学习，要求学生基本具有独立书写建立业务关系信函的能力。掌握这类信函常用单词、词组及相关表达方式。了解出口商获取新客户的方式。能看懂相关杂志及网上一些公司及产品的简单介绍。【教学重点与难点】1. 介绍公司及产品的常用单词、词组和句型；2. 建立业务关系信函的写作；3. 维持业务关系信函的写作；4. 申请代理和考虑代理信函的写作。【教学时数】 理论 2 学时 实践 6
6、 学时【教学方法与手段】 讲授法、讨论法、演示法、练习法、网上客户联系技巧训练等【教学内容】1. 获取新客户渠道；2. 建立业务关系信函。第三章 询盘【教学目的和要求】通过对本章的学习，要求学生基本具有独立书写询盘信函的能力。掌握这类信函常用单词、词组及相关表达方式。了解一般性询盘和具体询盘内容的不同。【教学重点与难点】1. 询盘信函常见单词和词组；2. 询问产品价格、付款等信息信函的写作；3. 询问产品具体功能、特色等信息信函的写作；4. 询问公司信誉状况信函的写作。【教学时数】 理论 2 学时 实践 6 学时【教学方法与手段】 讲授法、讨论法、读书指导法、演示法、练习法、网上客户联系、电子
7、信件建立业务关系上机练习等。【教学内容】1. 一般性询盘和具体询盘的区别；2. 询盘信函的写法；3. 实盘和虚盘的区别；4. 报盘有效期的表达方式；5. 报盘主要条款的表达方式。第四章 报盘【教学目的和要求】通过对本章的学习，要求学生基本具有独立书写报盘信函的能力。掌握这类信函常用单词、词组及相关表达方式。能区分实盘和虚盘并掌握相关表达方式。【教学重点与难点】1. 报盘信函常见单词和词组；2. 实盘、虚盘及相关表达方式；3. 用信函报一个或两个商品信函的写作；4. 用报价单报多个商品信函的写作；【教学时数】理论 4 学时 实践 2 学时【教学方法与手段】 讲授法、讨论法、读书指导法、演示法、练
8、习法、网上客户信息查询等。【教学内容】1. 实盘和虚盘的区别；2. 报盘有效期的表达方式；3. 报盘主要条款的表达方式；4. 报盘信函；5. 报价单及其使用。第五章 还盘【教学目的和要求】通过对本章的学习，要求学生基本具有独立书写还盘信函的能力。掌握这类信函常用单词、词组及相关表达方式。了解还盘的概念及其后果。知道还盘一些常用的技巧。【教学重点与难点】1. 还盘信函常见单词，词组和句型；2. 就价格进行还盘类信函的写作；3. 就付款方式进行还盘类信函的写作。【教学时数】 理论 3 学时 实践 5 学时【教学方法与手段】 讲授法、讨论法、读书指导法、演示法、练习法、上机实践、分组模拟演练、网上交
9、易等。【教学内容】1. 还盘的概念及后果；2. 还盘信函第六章 接收机签订合同【教学目的和要求】通过对本章的学习，要求学生基本具有独立书写订购信函的能力。掌握这类信函常用单词、词组及相关表达方式。能根据双方往来的信函填写合同。会填写订购单及订购确认书。【教学重点与难点】1.订购信函的写法；2. 填订单；3. 根据双方往来的信函缮制合同；4. 就有争议的条款进行沟通类信函的写作。【教学时数】 理论 2 学时 实践 4 学时【教学方法与手段】 讲授法、讨论法、读书指导法、演示法、练习法等。【教学内容】1.订购信函；2. 订购单及订购确认书；3. 销售确认书及合同的填制。第七章 货物保险【教学目的和
10、要求】通过对本章的学习，要求学生基本具有独立书写保险信函的能力。掌握这类信函常用单词、词组及相关表达方式。掌握国际货物保险常用险别。了解投保的时间、步骤及注意事项。【教学重点与难点】1. 常见海洋货物运输保险条款英文表达方式；2. 买卖双方就相关保险险别进行磋商类信函的写作；【教学时数】 理论 1 学时 实践 3 学时【教学方法与手段】 讲授法、讨论法、读书指导法、演示法、练习法、保险单据审核实践等。【教学内容】1. 国际货物保险常用险别；2. 投保涉及当事人及其相关表达方式；3. 要求更改险别信函；4. 对要求更改险别信函的回复。第八章 付款【教学目的和要求】通过对本章的学习，要求学生基本具
11、有独立书写付款信函的能力。掌握这类信函常用单词、词组及相关表达方式。了解信用证业务的流程，并能看懂信用证。了解其它付款方式信函的写法。课堂以讲授为主，辅以练习。【教学重点与难点】1.信用证各个条款；2 信用证修改书各个条款；3 催证函及改证函的写作。【教学时数】理论 3 学时 实践 5 学时【教学方法与手段】 讲授法、讨论法、读书指导法、演示法、练习法、支付实践等。【教学内容】1 信用证业务的流程；2 催促开立信用证信函；3 信用证及其通知书；4 修改信用证信函；5 信用证修改书及其修改通知书；6 延展信用证信函。第九章 运输【教学目的和要求】通过对本章的学习，要求学生基本具有独立书写运输信函
12、的能力。掌握这类信函常用单词、词组及相关表达方式。知道国际货物运输常用方式。了解国际货物海洋运输的流 程。【教学重点与难点】1. 货物运输流程及运输单据；2. 催促装船及延迟装船类信函的写作；3. 装船通知的写作；4. 货运代理联系租船订舱事宜类信函的写作。【教学时数】 理论 2 学时 实践 4 学时【教学方法与手段】 讲授法、讨论法、读书指导法、演示法、练习法等。【教学内容】1 常用国际货物运输方式及其表达方式；2 租船订舱信函及其回信；3 装船指示及装船通知信函。第十章 索赔【教学目的和要求】通过对本章的学习，要求学生基本具有独立书写索赔信函的能力。掌握这类信函常用单词、词组及相关表达方式
13、。知道索赔的流程及索赔所需单据。课堂以讲授为主，辅以练习。【教学重点与难点】1. 索赔流程及索赔单据；2. 索赔及理赔类信函的写作。【教学时数】 理论 1 学时 实践 1 学时【教学方法与手段】 讲授法、讨论法、读书指导法、演示法、练习法等。【教学内容】1 索赔的流程及所需的单据；2 索赔信函及其回信；3 偿付索赔款的信函。第十一章 整个外贸流程模拟【教学目的和要求】通过对本章的学习，要求学生基本具有独立开展外贸业务的能力。能够根据具体情况灵活采用各种方法来促进交易的达成并成功执行合同。【教学重点与难点】外贸整个流程及相关信函的写作和单证的缮制。【教学时数】实践 8 学时【教学方法与手段】讲授
14、法、讨论法、读书指导法、演示法、练习法、上机实践、分组模拟演练、网上交易等。【教学内容】1. 进出口业务流程；2. 与业务相关的信函写作；3. 相关单据的缮制。八、建议教材与教学参考书包括声像、电子以及CAI 课件等各种形式的教学材料、参考资料，尽可能列出“面向二十一世纪课程教材”，“十一五”规划教材，获省、部级以上奖和公认的水平较高的新教材以及有特色的公开出版的自编教材和教学参考书。限列出3 种，最多不超 5 种，内容包括编著者、书名、出版社、出版时间、版次。教材：新编外贸英文函电王万义、 李宁主编 商务出版社 2005 年 8 月出版第一版参考书：1. 国际商务函电；出版社：对外经贸大学出版社；主编：陆墨珠； 出版日期：2005 年 3 月。2. 外贸单证实务：出版社：对外经贸大学出版社；主编：周树玲 出版日期：2001 年 10 月。3. 国际贸易实务；出版社：大连理工大学出版社；主编：吕红军；王万义 出版日期：2001 年 3 月。制定人：（课程负责人或任课教师签字）日期： 审核人：（系或教研室主任签字） 日期：审定人：（教学院长或教务处长签字）日期：
