1、江门职业技术学院 2013 2014 学年第 一 学期教 案学 科： 国际商务 系 部： 经管系 教 研 室： 金融外贸 授课班级： 13国际商务1、2班 任课教师： 黄 菲 授课时间授课地点课程类型必修授课题目交易前准备授课班级13国际商务1、2班教学目的与教学要求知识目标:1.掌握国际贸易的含义和特点 2.知道外贸岗位群各岗位从业人员应具备的素质 3.熟悉进出口业务基本内容 4. 把握进出口业务的一般程序 5.掌握产品知识、市场分析及展览知识技能目标:1.能够通过调研了解产品的货源 2.能够用网络了解产品的主要消费国及其贸易政策 3.能够做好交易前的准备工作素质要求:具有信息收集、整理、归
2、纳能力；具备良好的人际沟通能力，积极进取的工作态度。主要内容1.国际贸易的概念、特点2.国际贸易实务的研究对象及主要内容3.外贸行业岗位及资格证书介绍4.进出口业务人员的素质要求5.进出口业务的基本流程6.交易前准备工作重点与难点 国际贸易的概念；国际贸易实务的主要内容；外贸业务岗位及要求教学方法手段（教具）讲授法、多媒体教学法参考资料国际贸易实务，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。国际贸易实务操作，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题思考题：1国际贸易与国内贸易的区别？2国际贸易实务的研究内容有哪些？3. 在外贸行业诸多岗位中，你最感兴趣的事那个岗位
3、？教学后记通过提供进出口总额世界排名及中国进出口总额省市排名，让学生了解在广东省从事外贸业务充满机遇,激发学生学好本门课程的热情，教学效果较好。江门职业技术学院教案1教学过程时间分配一、导论1.国际贸易的概念、特点1） 国际贸易(International Trade)：又称世界贸易或全球贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。2）国际贸易的特点：环节多、复杂性、风险性、技术性2.国际贸易实务的研究对象及主要内容1）国际贸易实务（International Trade Practice)：又称进出口实务，是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程。2）主要包括国际货物买卖合同
4、的商订（交易磋商、合同订立等）；国际货物买卖合同的条款（贸易术语、品名、品质、数量、包装、运输、保险、价格、货款结算、商品检验、不可抗力、违约索赔等）；国际货物买卖合同的履行等内容。3.外贸行业岗位及资格证书介绍1）外贸行业主要岗位及职责介绍：单证员、跟单员、业务员、报检员、报关员2）相关职业资格考试及资格证介绍4.进出口业务人员的素质要求1）沟通能力；2）团队合作精神；3）外语能力；4）国际贸易专业技能；5）熟悉公司和产品；6）跨文化交际意识5.进出口贸易的基本业务程序1)出口贸易的基本业务程序2)进口贸易的基本业务程序6.交易前准备工作二、总结及思考题布置15分钟10分钟20分钟10分钟2
5、0分钟15分钟授课时间授课地点课程类型必修授课题目交易磋商授课班级13国商2、1班教学目的与教学要求知识目标:1.了解交易磋商主要形式 2.掌握询盘、发盘、还盘、接受技巧 3.熟悉交易磋商的主要内容技能目标:1.能够独立与交易对象完成磋商过程达成协议素质要求:具有亲和力和应变力；工作认真细致；具有良好的口头、书面表达能力。主要内容任务一 询盘任务二 发盘任务三 还盘任务四 接受重点与难点1.发盘与接受成立的有效条件；2.发盘的撤销和撤回；公约对实质性变更发盘的规定；3.接受的撤回；4.公约对逾期接受的规定。教学方法手段（教具）案例导课，分析引出内容，课堂精讲参考资料国际贸易实务，李湘滇，刘亚玲
6、主编，北京大学出版社，2011年。国际贸易实务操作，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记通过展示询盘函实例，加深学生对询盘的理解，学习效果不错。江门职业技术学院教案2教学过程时间分配步骤一：宣布教学内容、目的步骤二：新知识的引入一、 交易磋商（一）定义：是所谓交易磋商，是指交易双方当事人就贸易合同的各项条件进行协商，以期达成一致意见的过程。它是签订合同不可缺少的前期基础性工作，而签订合同则是交易磋商的主要目的和圆满结果。（二） 交易磋商的形式：可分为口头和书面两种。（三）交易磋商的内容 （四）交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受二、 询盘（一）含义：买方为
7、了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。（二）询盘注意问题三、 发盘（一）含义：是买方向卖方提出购买或卖方向买方提出出售某种商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。（二）构成有效发盘的要件1.发盘应向一个或一个以上特定的人提出2.发盘的内容必须十分确定3.发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思4. 发盘必须送达受盘人 （三）发盘的有效期(Validity of an Offer) 1.含义：是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。2.在我出口业务中，明确规定有效期的方法：1)规定最迟接受的期限；2)规定一段接受的期间。3.发
8、盘的种类1）实盘 2）虚盘4.发盘的撤回与撤销1）撤回（Withdrawal），即发盘人在发盘到达受盘人之前，收回发盘阻止其生效的行为。公约规定：发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。2） 撤销(Revocation)，发盘已到达受盘人并已生效，发盘人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效行为。 公约规定：已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销。但在下列情况下，发盘不得撤销：1.发盘规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的2.如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该项发盘的信赖采取了行动步骤三：练习与总结5分钟70分钟15分
9、钟授课时间授课地点课程类型必修授课题目交易磋商授课班级13国商1、2班教学目的与教学要求知识目标:1.了解交易磋商主要形式 2.掌握询盘、发盘、还盘、接受技巧 3.熟悉交易磋商的主要内容技能目标:1.能够独立与交易对象完成磋商过程达成协议素质要求:具有亲和力和应变力；工作认真细致；具有良好的口头、书面表达能力。主要内容任务一 询盘任务二 发盘任务三 还盘任务四 接受重点与难点1.发盘与接受成立的有效条件；2.发盘的撤销和撤回；公约对实质性变更发盘的规定；3.接受的撤回；4.公约对逾期接受的规定。教学方法手段（教具）案例导课，分析引出内容，课堂精讲参考资料国际贸易实务，李湘滇，刘亚玲主编，北京大
10、学出版社，2011年。国际贸易实务操作，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记通过分析大量案例加深学生对实质性与非实质性变更发盘条件以及逾期接受的理解，学习效果不错。江门职业技术学院教案3教学过程时间分配步骤一：宣布教学内容、目的步骤二：新知识的引入三、 还盘（一）定义：又称还价，指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见或附加条件。（二）还盘注意事项1.还盘是对发盘的拒绝或否定，一经做出，原发盘即已失效，发盘人不再受其约束； 2.还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘，即还盘是一项新的发盘；3.只有受盘人才可以还
11、盘。 四、接受（一）定义：指受盘人接到对方的发盘或还盘后，无条件地、完全同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易的表示。（二）接受的构成要件1.接受必项由指定的受盘人作出 2.接受必须是无条件的3.接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人4.接受必须以声明或行为的方式表示出来（三）接受生效的时间公约：针对书面形式的接受采用“到达生效”原则，对口头发盘必须采取立即接受，双方另有约定除外。如果以行为表示接受，接受于该项行为做出时生效，但行为必须在规定时间内做出。（四）接受的撤回（五）有条件的接受（六）逾期接受步骤三：案例分析与总结5分钟70分钟15分钟授课时间授课地点主楼302主楼205课程类型必修授
12、课题目合同品名、品质、数量及包装条款的订立授课班级13国际商务2、1班教学目的与教学要求知识目标:1.掌握货物品名与品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中品名与品质条款的基本内容和规定方法 2.了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法 3.了解包装的分类及作用，进出口贸易中有关包装的规定技能目标: 1. 能够用中英文正确拟定品名与品质条款、数量条款及包装条款。素质要求: 理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强主要内容1. 国际货物买卖合同的定义和条款2. 合同中商品品名及品名条款3. 合同中商品品质与品质条款重点与难点 货物品质的表示方法和品质条款的拟定教学方法手段（教
13、具）讲授法、多媒体教学法参考资料国际贸易实务，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。国际贸易实务操作，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题请登录福步外贸论坛出口交流版块，了解外贸从业人员对样品费及运费的处理方法教学后记通过展示出口销售合同导入合同的各个交易条款，并设计多个案例说明拟订品质条款的注意事项，学生参与积极性较高。江门职业技术学院教案4教学过程时间分配步骤一 复习上次课内容，引入新课步骤二 骤二 项目三 合同品名、品质、数量及包装条款的订立一、国际货物买卖合同1. 国际货物买卖合同的定义2.国际货物买卖的界定3.国际货物买卖合同的条款二、合同中商品
14、品名及品名条款一）商品的品名（ Name of Commodity） 含义：指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。二）商品品名的表示方法三）合同中的品名条款四）规定品名条款的注意事项五）品名案例分析三、合同中商品的品质及品质条款一）商品品质的定义（Quality of Goods）二）表示商品品质的方法1. 实物表示1）看货买卖2）凭样品买卖步骤三 总结及课后作业布置5分钟15分钟20分钟45分钟5分钟授课时间授课地点主楼302主楼205课程类型必修授课题目合同品名、品质、数量及包装条款的订立授课班级13国际商务2、1班教学目的与教学要求知识目标:1.掌握货物品名与品质的表示方法，熟悉
15、国际货物买卖合同中品名与品质条款的基本内容和规定方法 2.了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法 3.了解包装的分类及作用，进出口贸易中有关包装的规定技能目标: 1. 能够用中英文正确拟定品名与品质条款、数量条款及包装条款。素质要求: 理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强主要内容3. 合同中商品品质与品质条款4.合同中的数量条款重点与难点 货物品质的表示方法和品质条款的拟定教学方法手段（教具）讲授法、多媒体教学法参考资料国际贸易实务，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。国际贸易实务操作，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题请登
16、录阿里巴巴国际站，查找至少十种商品的品质表示方法教学后记通过展示出口销售合同导入合同的各个交易条款，并设计多个案例说明拟订品质条款的注意事项，学生参与积极性较高。江门职业技术学院教案5教学过程时间分配步骤一 复习上次课内容，引入新课步骤二 项目三 合同品名、品质、数量及包装条款的订立合同中商品的品质及品质条款二)凭文字说明表示品质1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖4.凭商标、品牌买卖5.凭产地买卖6.凭说明说买卖三、品质条款的主要内容1.品质条款的基本内容2.灵活约定品质条款的方法1）品质机动幅度2）品质公差(quality tolerance)合同中商品的数量条款一、数量的计算（计量
17、方法）（一）国际贸易中常用的度量衡制度1.公制(The Metric System of Units)2.英制(The British System of Units)3.美制(The U.S.A. System of Units)4.国际单位制(International System of Units, SI )（二）计量单位1.重量单位(weight unit)2.数量单位(quantity unit)3.长度单位(length unit)4.面积单位(area unit)5.体积单位(volume unit)6.容积单位(capacity unit)步骤三 总结及课后作业布置5分钟40
18、分钟40分钟5分钟授课时间授课地点课程类型必修授课题目合同品名、品质、数量及包装条款的订立授课班级13国际商务1、2班教学目的与教学要求知识目标:1.掌握货物品名与品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中品名与品质条款的基本内容和规定方法 2.了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法 3.了解包装的分类及作用，进出口贸易中有关包装的规定技能目标: 1. 能够用中英文正确拟定品名与品质条款、数量条款及包装条款。素质要求: 理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强主要内容1.度量衡制度2.计量单位和计量方法；3.买卖合同的数量条款4.数量机动幅度重点与难点 溢短装条款的内容及数
19、量条款的拟定教学方法手段（教具）讲授法、多媒体教学法参考资料国际贸易实务，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。国际贸易实务操作，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记结合大量案例讲解合理商定数量条款及卖方按约定数量交货的义务，从学生对案例分析的结果看，掌握情况较好。江门职业技术学院教案6教学过程时间分配步骤一 复习上次课内容，引入新课步骤二 项目三 合同品名、品质、数量及包装条款的订立合同中商品的数量条款(三) 计量方法1.按商品的毛重计算2.按商品的净重计算3.其他计算重量的方法(如按公量、理论重量、法定重量计算等）二、买卖合同中的数量条款（一）
20、基本内容（二）数量机动幅度条款三：操练：翻译合同条款1、中国大米10000公吨，5%上下由卖方决定2、美葵1000公吨，以毛作净。卖方可溢短装5，增减部分按合同价计四：UCP600对数量条款的规定及案例分析合同中商品的包装条款一、包装的种类和重要性（一）包装的重要性：保护商品，促进销售等（二）包装的要求:科学、经济、牢固、美观、适销（三）包装的分类：运输包装和销售包装二、运输包装1、含义2、作用3、种类步骤五：总结及作业布置5分钟55分钟15分钟5分钟授课时间授课地点主楼302主楼205课程类型必修授课题目拟定合同中商品品质、数量与包装条款授课班级13国际商务2、1班教学目的与教学要求知识目标
21、:1.掌握货物品名与品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中品名与品质条款的基本内容和规定方法 2.了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法 3.了解包装的分类及作用，进出口贸易中有关包装的规定技能目标: 1. 能够用中英文正确拟定品名与品质条款、数量条款及包装条款。素质要求: 理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强主要内容1. 包装标志；2. 定牌、无牌和中性包装；3.买卖合同中的包装条款。重点与难点 重点：运输标志的内容与制作难点：包装条款的掌握与填制教学方法手段（教具）讲授法、多媒体教学法课堂精讲，辅以大量案例分析，提供合同条款式样，包装实物、条形码参考资料国际贸易
22、实务，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。国际贸易实务操作，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记结合大量案例讲解依据商品性质及运输方式选择适合包装及卖方严格按照约定的包装及装箱方式交货的重要性，从学生对案例分析及课堂练习的结果看，掌握情况较好。江门职业技术学院教案7教学过程时间分配步骤一 复习上次课内容，引入新课步骤二 项目三 合同品名、品质、数量及包装条款的订立合同中商品的包装条款二、运输包装4、包装标志：1)运输标志2)指示标志3)警告性标志三、销售包装（一）含义：（二）作用（三）销售包装的种类（四）内容四、定牌、无牌和中性包装五、买卖合同中
23、的包装条款（一）包装条款的内容（二）制定包装条款应注意的问题步骤三：操练1、根据合同中的内容为出口商品编制标准唛头。The Seller: Shanghai Textiles I/E Corp.The Buyer: CRYSTAL KOBE LTD.Address: ZHONGSHANG ROAD E.1 Address: 1410.BROADWAY,ROOM SHANGHAI CHINA 300 NY,NY 10018 USACommodity and Specifications: Ladies 55% acrylic 45% cotton knitted blouseQuantity:
24、500 dozenPacking: In 120 cartons Port of loading & destination: Shipment from Shanghai to NY,USA 2、翻译合同条款：涤纶袋包装，50磅装一袋，4袋装以木箱。木箱用金属做里衬。包装费用由买方承担。骤四：案例分析1、某公司出口商品，在与外商签合同时规定由卖方出具运输标志。但到装船不就，国外开来的信用证又对运输标志做出了规定。这种情况应如何处理？2、某公司出口商品500公吨，合同规定麻袋装。但公司在装船时现麻袋货仅有450公吨，于是就以塑料袋装的50公吨货物充抵，这种做法是否可行？3、某外商欲购我国某公司
25、的“葵花牌”手袋，但要求不要原商标而改为“跳鱼”牌，并且不注明“中国制造”字样。请问我方是否可以接受这一要求？应该注意什么问题？步骤五：总结及作业布置本节重点讲解的是运输包装和销售包装。结合案例讲述各种包装的重要性5分钟50分钟10分钟20分钟5分钟授课时间授课地点主楼210主楼313课程类型必修授课题目选择合适的贸易术语授课班级13国际商务1、2班教学目的与教学要求知识目标：1.掌握贸易术语的含义及作用 2.了解有关贸易术语的主要国际惯例技能目标：1.能够结合不同情况选择合适的贸易术语进行交易磋商 2.能够区分贸易术语的差异并能够自如运用素质要求：理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强
26、主要内容1.贸易术语的含义和作用2.有关贸易术语的国际惯例3.适用于水路运输的四种贸易术语重点与难点有关贸易术语的国际贸易惯例的基本内容FOB、CFR、及CIF三个贸易术语教学方法手段（教具）案例导课，分析引出内容，课堂精讲、多媒体授课参考资料国际贸易实务，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。国际贸易实务操作，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记通过一副精心设计的买卖双方分处地球两端进行商品贸易的画面，要求学生思考商品从卖方到买方涉及的责任、费用、风险的划分，引出国际贸易术语产生的背景含义及作业，学生学习积极性高，教学效果不错。江门职业技术学院教
27、案8教学过程时间分配步骤一：宣布教学内容、目的步骤二：新知识导入一、贸易术语的含义以及作用二、有关贸易术语的国际惯例（1）1932年华沙牛津规则（WarsawOxford Rules1932）（2）1941年美国对外贸易定义修订本（3）国际贸易术语解释通则三、适用于水路运输的四种贸易术语（一）FOB1、FOB术语的含义；2、买卖双方基本义务的划分；3、在具体业务中使用FOB术语应注意的问题步骤三：操练把学生分成小分组讨论2010通则的主要特点步骤四：深化讨论2010通则与2000通则的主要区别。步骤五：总结通过贸易术语所确定的交货条件对价格的影响以及贸易术语与合同性质的关系。5分钟65分钟5分
28、钟10分钟5分钟授课时间授课地点主楼302主楼205课程类型必修授课题目选择合适的贸易术语授课班级13国际商务2、1班教学目的与教学要求知识目标：1.掌握贸易术语的含义及作用 2.了解有关贸易术语的主要国际惯例技能目标：1.能够结合不同情况选择合适的贸易术语进行交易磋商 2.能够区分贸易术语的差异并能够自如运用素质要求：理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强。主要内容一、适用于水路运输的四种贸易术语二、适用于所有运输方式的贸易术语重点与难点1. CIF术语目的港卸货费用负担问题2. 象征性交货术语及装运合同的特点3. FAS术语下驳船费用的负担问题教学方法手段（教具）案例导课，分析引出内容
29、，课堂精讲参考资料国际贸易实务，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。国际贸易实务操作，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记通过大量案例及图片设计强调在具体业务中使用CIF、FAS术语应注意的问题，从案例分析结果看，学生对本课知识点掌握情况较好。江门职业技术学院教案9教学过程时间分配步骤一：宣布教学内容、目的步骤二：新知识导入一、适用于水路运输的四种贸易术语（二）CFR术语1、CFR术语的含义；2、买卖双方基本义务的划分；3、在具体业务中使用CFR术语应注意的问题4.FOB、CFR两种主要贸易术语的比较（三）CIF术语1、CIF术语的含义；2、买卖
30、双方基本义务的划分；3、在具体业务中使用CIF术语应注意的问题（四）FAS术语1、FAS术语的含义；2、买卖双方基本义务的划分；3、在具体业务中使用FAS术语应注意的问题步骤三：案例分析1. 案情：某年1月份我国某进口商与东南亚某国以CIF条件签订合同进口香米。由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上风平浪静，于是卖方没有办理海上货运保险。适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口商没有办理货运保险、卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请问：我方的要求是否合理？2. 案情：某买方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向买方递交了符合合同规定的全套
31、单据并要求买方支付货款。思考：买方能否以所交货物受潮为由拒付货款并向卖方提出索赔？3. 案情：我某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费。请问：对卖方的要求我方应如何处理？步骤四：总结5分钟70分钟13分钟2分钟授课时间授课地点主楼210主楼313课程类型必修授课题目选择合适的贸易术语授课班级13国际商务1、2班教学目的与教学要求知识目标：1.掌握贸易术语的含义及作用 2.了解有关贸易术语的主要国际惯例技能目标：1.能够结合不同情况选择合适的贸易术语进行交易磋商 2.能够区分贸易术语的差异并能够自如运用素质要求：理解能力强；认真细致
32、、严谨；文字处理能力强。主要内容一、FCA（货交承运人）二、CPT （运费付至）三、CIP （运费、保险费付至）四、EXW （工厂交货）五、DAT(目的地或目的港的集散站交货）六、DAP(目的地交货）七、DDP（完税后交货重点与难点1. FCA、CPT 、CIP 三个贸易术语与FOB、CFR、CIF三个贸易术语的练习与区别2. FCA术语交货地点不同，卖方的装货义务不同教学方法手段（教具）案例导课，分析引出内容，课堂精讲参考资料国际贸易实务，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。国际贸易实务操作，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记通过大量案例及图
33、片设计强调在具体业务中使用FAC、CPT、CIP术语应注意的问题，从案例分析结果看，学生对本课知识点掌握情况较好。江门职业技术学院教案10教学过程时间分配步骤一：宣布教学内容、目的步骤二：新知识导入（一）FCA1、FCA术语的含义；2、买卖双方基本义务的划分；3、在具体业务中使用FCA术语应注意的问题（二）CPT1、CPT术语的含义；2、买卖双方基本义务的划分；3、在具体业务中使用CPT术语应注意的问题（三）CIP1、CIP术语的含义；2、买卖双方基本义务的划分；3、在具体业务中使用CIP术语应注意的问题（四）EXW1、EXW语的含义；2、买卖双方基本义务的划分；3、在具体业务中使用EXW术语
34、应注意的问题（五）DAP1、DAP语的含义；2、买卖双方基本义务的划分；3、在具体业务中使用DAP术语应注意的问题（六）DAT1、DAT语的含义；2、买卖双方基本义务的划分；3、在具体业务中使用DAT术语应注意的问题（七）DDP1、DDP语的含义；2、买卖双方基本义务的划分；3、在具体业务中使用DDP术语应注意的问题步骤三：案例分析步骤四：总结及作业布置5分钟65分钟15分钟5分钟授课时间授课地点主楼210主楼313课程类型必修授课题目合同价格及价格条款的订立授课班级13国际商务1、2班教学目的与教学要求知识目标：1熟悉不同贸易术语价格构成与价格换算 2.掌握货物作价原则与方法、计价货币的选用
35、与折算、成本核算 3.熟悉价格条款内容。技能目标：1.能正确选择计价货币 2.能准确计算佣金和折扣 3.能进行出口商品成本核算 4.能够用中英文拟定价格条款素质要求：理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强主要内容1.货物的作价原则2.货物的作价方法3.佣金与折扣重点与难点1. 佣金与折扣的计算教学方法手段（教具）案例导课，分析引出内容，课堂精讲参考资料国际贸易实务，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。国际贸易实务操作，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记通过大量练习让学生掌握佣金与折扣的计算方法的理解，从练习完成情况看，学生对本课知识点掌握情
36、况较好。江门职业技术学院教案11教学过程时间分配步骤一：宣布教学内容、目的步骤二：新知识导入一、商品的作价原则和作价方法1、作价原则 参照国际市场价格水平作价； 根据市场供求状况，产品竞争力等因素确定价格。 2、作价方法1. 固定价格2. 非固定价格3、价格调整条款任务2 佣金计算一、佣金(Commission)的定义二、佣金的种类三、佣金的表示方法四、佣金的计算方法任务3 折扣计算一. 折扣（Discount）含义二. 折扣的表示方法三. 折扣的计算方法四. 折扣的支付办法步骤三：操练1.如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？2.如原报含佣价CFRC5%每公吨100美
37、元，那么CFR净价多少？3.如报净价CFR每公吨95美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？4.如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？5. 如我方向外商报价为CIF香港每公吨500美元，含折扣2%，那么我方扣除折扣的净收入是多少？步骤四：总结5分钟60分钟25分钟5分钟授课时间授课地点主楼213主楼205课程类型必修授课题目合同价格及价格条款的订立授课班级13国际商务2、1班教学目的与教学要求知识目标：1熟悉不同贸易术语价格构成与价格换算 2.掌握货物作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算 3.熟悉价格条款内容。技能目标：1.能正确选择计价
38、货币 2.能准确计算佣金和折扣 3.能进行出口商品成本核算 4.能够用中英文拟定价格条款素质要求：理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强主要内容一、出口商品的价格构成二、出口商品的价格核算要点三、三种贸易术语FOB、CFR、CIF价格换算重点与难点1.出口商品的价格构成2.出口退税金额的计算教学方法手段（教具）案例导课，分析引出内容，课堂精讲参考资料国际贸易实务，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。国际贸易实务操作，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。课后作业与思考题教学后记通过大量计算练习让学生掌握出口商品的价格核算要点、三种贸易术语FOB、CFR、CIF价格换算
39、，从练习完成情况看，学生对本课知识点掌握情况较好。江门职业技术学院教案12教学过程时间分配步骤一：宣布教学内容、目的步骤二：新知识导入一、出口商品的价格构成一）商品成本二）出口费用三）预期利润二、出口商品的价格核算要点一）成本核算计算公式：实际成本=进货成本-退税金额退税金额=进货成本/(1+增值税率)*退税率二）出口费用核算1.出口定额费用=采购成本 x定额费用率 2保险费核算三）利润核算三、常用贸易术语价格构成CFR= FOB价+国外运费CIF= FOB 价+国外运费+保险费 = CFR价+保险费 = CFR价/（1-投保加成保险费率）步骤三：操练1：某公司对外报价牛肉罐头2.20美元/听
40、CIF香港，按发票金额加成10%投保一切险，保险费率0.3%，客户要求改报CFR价格，请问该报多少？2：我国某公司报价CFR单价是100美元，现外商要求改报CIF价，在不影响我方外汇收入的前提下，我方应报价多少？（按发票金额110%投保一切险和战争险，保险费率二者合计为0.5）步骤四：总结5分钟65分钟15分钟5分钟授课时间授课地点主楼213主楼205课程类型必修授课题目合同价格及价格条款的订立授课班级13国际商务2、1班教学目的与教学要求知识目标：1熟悉不同贸易术语价格构成与价格换算 2.掌握货物作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算 3.熟悉价格条款内容。技能目标：1.能正确选择计价货币 2.能准确计算佣金和折扣 3.能进行出口商品成本核算 4.能够用中英文拟定价格条款素质要求：理解能力强；认真细致、严谨；文字处理能力强主要内容出口成本核算合同中的价格条款重点与难点1.出口商品换汇成本2.出口商品盈亏核算教学方法手段（教具）案例导课，分析引
