1、 国际贸易实务 课程教案授课题目（教学章节或主题）：第五章 进出口商品的价格授课类型理论课授课时间安排共5学时，其中第一节为2学时，第二节为2学时，第三、四节为2学时。第五、六节为2学时教学内容（包括基本内容、重点、难点三部分）：教学要求 1 掌握出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款等内容；2.掌握出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款内容；3.了解影响商品价格的各种因素。重点难点1.成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算 2价格条款的填制。第一节 进出口商品价格重点难点：进出口商品的成本核算在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格
2、和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。一、正确贯彻作价原则在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：（一）按照国际市场价格水平作价国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。（二）要结合国别、地区政策作价为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。（三）要
3、结合购销意图进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。二、注意国际市场价格动态国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。三、考虑商品价格的各种具体因素（一）要考虑商品的质量和档次（二）要考虑交货地点和交货条件（三）要考虑运输距离（四）要考虑季节性需求的变化（五）要考虑成交数量（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。 此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。第二节 作价方法和币种选择
4、重点难点：作价方法和币种的选择一、作价方法：1、固定价格我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改，在合同中规定固定价格是一种常规做法。2、 暂不固定价格，又称“活价”3、 浮动价格，又称“滑动价格”4、 暂定价格即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。二、币种选择：1、计价货币和支付货币1）计价货币计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以是出口国家货币，也
5、可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，还可以是某一种记帐单位，由买卖双方协商确定。2）支付货币如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，则为支付货币。2、软币与硬币 1）软币汇率有下降趋势的货币2）硬币汇率有上涨趋势的货币从理论上讲，出口用硬币计价较为有利；进口用软币计价较为有利。但在实际业务中，以什么货币作为计价货币，还应视双方的交易习惯、经营意图以及价格而定。如果为达成交易而不得不采取对我不利的货币，则可设法用下述两种办法补救。一是根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价；二是在可能条件下，争取订立保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。三、补救方法1.调整对外报价2.订立保值条
6、款如：出口合同中计价和支付货币为“软币”，同时订明与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原币支付。示 例出口时，在法国法郎为“软币”的条件下，合同可订明：“本合同项下的法国法郎金额，按合同成立日中国银行公布的法国法郎与瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相当于瑞士法郎。在议付之日，按中国银行当天公布的法国法郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付全部瑞士法郎折合成法国法郎支付。”第三节 主要贸易术语的价格换算一、FOB、CFR、CIF的价格构成（一）价格构成=商品成本+费用+净利润（二）费用说明：包括国内费用和国外费用国内费用说明：1.加工整理费用2.包装费用3.保管费用（包括仓储费）4.国内
7、运费（仓库至码头）5.证件费用（商检费、报关单费等）6.装船费（装船、起吊费和驳船费）7.银行费用（贴现利息、手续费）8.预计损耗（损耗、短损）9.邮电费（电话、电传、邮件费）10.业务费（差旅费等）国外费用说明：1.国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）2.国外保险费（海上货物保险费）3.佣金 二、价格构成的计算公式FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润=FOB价+国外运费CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润=CFR价+国外保险费（一）FOB价换算为其它价CFR=FOB价+运费CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率
8、投保加成）CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF投保加成保险费率（二）CFR价换算为其它价1、FOB价=CFR价-运费2、CIF价=CFR价/（1-投保加成保险费率）（三）CIF价换算为其它价1、FOB=CIF价（1-投保加成保险费率）-运费2、CFR价=CIF价（1-投保加成保险费率）例如：某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元听CIF古晋,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该报多少?解:CFR=CIFX(1-投保加成X保险费率)=2.2X1-(1+10%)X0.3%=2.193第四节 佣金与折扣在价格条款中，有时会涉及佣金和折扣。价格条
9、款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。一、佣金（COMMISSION）（一）含义因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定的酬金 （二）种类1.明佣指在出口销货发票上明确注明价格条件中规定的佣金。采取明佣时,外贸企业根据扣除佣金后的销货净额收取货款，不再另付佣金。2.暗佣又叫发票外佣金，是指价格条件中没规定佣金，出口销货发票上只列销货总额、但在合同中规定的佣金；暗佣分为汇付和议付两种方式（补充）采用汇付暗佣时，外贸企业根据销货总额收取货款后，再另行申请汇付佣金；采用议付暗佣时，外贸企业在收取的货款总额中将应付佣金直接扣
10、除，无须再另付。3.累计佣金（补充）是指外贸企业同国外包销、代销客商订立协议，在一定时期内按其销售成绩支付的佣金。（三）规定方法1.文字说明Ex: “USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2% commission”2.术语表示Ex: “USD200 Per M/T CIFC2 San Francisco”（四）计算方法计算佣金，最常见的是以合同价格直接乘佣金率，得出佣金额。例如：CIFC3%每公吨1000美元,佣金额每公吨为10000.03=30美元。也可规定，CIFC3%以FOB值计算，这样，在计付佣金时，则以CIF价减去运费、保险费，求出F
11、OB值，然后乘以0.03，得出佣金额。 计算佣金的公式 单位货物佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价单位货物佣金额假如已知净价，则含佣价的计算公式为:含佣价=净价/(1佣金率)例题某外销合同中的价格条款为：USD1000/MT CFR INCHON已知保险加成为110%，保险费率为1%。现外商要求改报价格为CIFC3，如何改报？二、折扣（Rebate、Discount）（一）含义 是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让，即在价格中给予适当的优惠。（二）种类1.数量折扣/特别折扣/年终回扣2.明扣/暗扣（属于贪污受贿行为） （三）折扣的规定方法1.文字说明Ex: “USD200 Per M/T
12、CIF London including 3% discount”2.术语表示Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London”（四）计算方法 通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。计算方法：单位货物折扣额=原价(或含折扣价)折扣率卖方实际收入=原价(或含折扣价)(1-折扣率)例：CIF 伦敦，每公吨2000美元，折扣2%。卖方的实际收入为每公吨1960美元。第五节 进出口盈亏核算重点难点：出口换汇成本和盈亏率的计算。一、进出口盈亏核算在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成
13、本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时的外汇牌价折成人民币的数额。（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。出口商品盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本X100%（二）出口商品换汇成本它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外
14、汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。出口商品换汇成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）1.出口总成本=进货成本+国内费用2.出口成本价格：企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，不涉及任何有关的国外费用。注意：“出口成交价格”则可能包括商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。3.出口销售外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。以FOB价格成交，成交价格即外汇净收入；以CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。（三）出口创汇率出口创汇率是
15、指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本X100例如：某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率（汇率为1：8.25）解：出口成本=5000+500=5500出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.
16、001 =898.9出口人民币净收入=898.9*8.25=7415.9出口盈亏率=（7415.9-5500）/5500=34.8%例如：某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇率。解：出口成本=5000+500=5500出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元 例如：某公司进口原材料
17、FOB1000元，经过加工后出口CIF1700元。假设进口和出口的运费均为50元，进口和出口的保险费率均为0.1%，试求外汇增值率。解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+CIF*I% =1000+50+1000*0.001 =1051原料外汇净收入（FOB）=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1700-50-1.1*1700*0.001 =1648.1外汇增值率=（1648.1-1051）/1051=56.8%第六节 买卖合同中的价格条款（补充） 一、价格条款的内容合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关
18、的佣金与折扣的运用,也属价格条款的内容,商品的单价通常由四个部分组成,即包括计量单位,单位价格金额,计价货币和贸易术语。在价格条款中可规定“每公吨200美元，CIF伦敦”。总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。例如：下列出口单价的写法是否正确？1、USD3.68CIFC HONGKONG。2、300英镑每箱CFR USA。3、USD Per Ton FOB London。4、Fr98.50 Per Doz FOBD2%。5、DM28.85 CIFC2% Shanghai。二、规定价格条款的注意事项1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。2、根据经济意图和实际情况，在权衡
19、利弊的基础上选用适当的贸易术语。3、争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。4、灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动风险。5、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣合理运用。6、如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。7、如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。8、单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。教学手段与方法： 多媒体、PPT、板书、讲授、案例分析、讨论思考题、讨论题或作业：1.重要概念： 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率2.国
20、际贸易中如何正确使用佣金和折扣？3.进出口合同中的价格条款包括哪些内容?4.某外贸公司出口一种商品至日本，出口价格条件为每公吨9850美元，CIF横滨。其中中国口岸至横滨海上运输费和保险费共计占15。结汇时中国银行外汇牌价为1美元折合人民币8.25元。试计算每公吨出口销售人民币净收入金额。5.假设某商品的国内进价为8270元，加工整理费支出为900元，商品流通费支出为700元，税金为30元。该商品的出口销售外汇净收入为3000美元。试计算：（1）该商品的出口总成本；（2） 该商品每美元换汇成本。6.原报价每箱100美元净价FOB SHANGHAI，如外商要求该报FOBC5，为保持我方净收入不变，我对外报价应为多少？7.我对外出售商品一批，报价CIFXX港，23500英镑（按发票金额110投保一切险和战争险、两者费率合计为0.7%）,客户要求改报CFR价,试问,在不影响收汇额的前提下,正确的CFR价应报多少?8.请谈一谈进出口商品的作价原则，在确定进出口商品价格时应考虑哪些因素？9.在进出口贸易中为什么要正确选择计价货币？10.在国际贸易中如何正确使用佣金与折扣？11.进出口合同中的价格条款包括哪些内容？规定此条款时应注意什么问题？
