1、山西财经大学：宁淑惠山西财经大学：宁淑惠E-mail:Tel:15835129523 创业是世界上最好的工作，给什么我也不换。（微软主席 比尔盖次）很多时侯创业者因为自己很多时侯创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会上等你搞清楚以后就更不会创业了。创业了。阿里巴巴总裁阿里巴巴总裁 马马云云 创业者首先要相信自创业者首先要相信自己所做的事，然后就是要己所做的事，然后就是要不断听从自己心灵的呼唤不断听从自己心灵的呼唤而不能靠所谓的理性的指而不能靠所谓的理性的指引，这有点像掷硬币，你引，这有点像掷硬币，你 要一直掷下去直到自己想要一直掷下去直到自己想要
2、的那一面出现为止。要的那一面出现为止。美国通用无线通信有限公司美国通用无线通信有限公司 董事兼总裁王维嘉董事兼总裁王维嘉创业者必学的七种动物创业者必学的七种动物1 1、快鱼法则、快鱼法则 人们把市场竞争中人们把市场竞争中“不快即死不快即死”的现象称为的现象称为快鱼法则。快鱼法则。2 2、苍蝇突围、苍蝇突围 自古成功在于尝试，自古成功在于尝试，成功的人也就是比别人犯成功的人也就是比别人犯的错误、遭受的失败更多的错误、遭受的失败更多的人。的人。3 3、老鹰、老鹰 这种动物有敏锐的知这种动物有敏锐的知觉，很容易能掌握市场的觉，很容易能掌握市场的脉动进而创造奇迹。脉动进而创造奇迹。4 4、牛、牛 坚持
3、和韧性是创业者坚持和韧性是创业者最重要的两点，且具有不最重要的两点，且具有不可替代性。可替代性。5 5、鹦鹉、鹦鹉 创业者非常有必要学习鹦创业者非常有必要学习鹦鹉的语言沟通能力。创业初鹉的语言沟通能力。创业初期，与团队的沟通，与投资期，与团队的沟通，与投资人的沟通，与客户的沟通，人的沟通，与客户的沟通，太重要太重要了。太重要太重要了。6 6、蜘蛛、蜘蛛 创业者一定要学习蜘创业者一定要学习蜘蛛的织网精神，能够吸引蛛的织网精神，能够吸引比自己强大的人才。比自己强大的人才。7 7、不死鸟、不死鸟 一定要牢记这个名字。一定要牢记这个名字。创业要注意的规律：创业要注意的规律：1 1、先打工，后老板、先打
4、工，后老板 为了自己干，先给别为了自己干，先给别人干。人干。（1 1）本事是）本事是“练练”的的（2 2）两种）两种“练练”法都行：法都行：一是自己独立地一是自己独立地“练练”，二是跟着别人二是跟着别人“练练”（3 3）打工风险较小）打工风险较小（4 4）“练练”要有目的要有目的（5 5）“练练”要很用心：不要很用心：不要有雇佣的心理，要有老要有雇佣的心理，要有老板的心态；不要有赚钱的板的心态；不要有赚钱的想法，要有修行的心态。想法，要有修行的心态。2 2、先资格，后资本、先资格，后资本 资格是创业的本事、资格是创业的本事、本领、能力。资本是货币本领、能力。资本是货币及其相关的物质要素。及其相
5、关的物质要素。（1 1）突破一个误区：有资）突破一个误区：有资金创业，没资金就不能创金创业，没资金就不能创业。业。（2 2）澄清一个事实：创业）澄清一个事实：创业失败的并不是没有或缺少失败的并不是没有或缺少资金。资金。（3 3）发现一个关键：你的）发现一个关键：你的本事本事（4 4）知道本事含义：基础）知道本事含义：基础是你的经验、知识、道德是你的经验、知识、道德等方面的积累。等方面的积累。（5 5）本事从哪里来）本事从哪里来 一是以往的积累所形成的一是以往的积累所形成的素质与资源；二是对创业特素质与资源；二是对创业特殊规律的掌握；三是亲身创殊规律的掌握；三是亲身创业的实践历练所获得的感悟业的
6、实践历练所获得的感悟 3 3、先配角，后主角、先配角，后主角为什么要先配角？为什么要先配角？（1 1）容易起步）容易起步（2 2）容易生存）容易生存（3 3）风险较小）风险较小4 4、先务实，后务虚、先务实，后务虚 务实是干实在的、有务实是干实在的、有用的、重要的、紧迫的事。用的、重要的、紧迫的事。务虚是干形式的、表面的、务虚是干形式的、表面的、风光的、排场的事风光的、排场的事（1 1）假）假“程序程序”（2 2）“业业”是根本是根本（3 3）“业业”是皮是皮5 5、先不败，后求胜、先不败，后求胜 即生存与盈利的关系。即生存与盈利的关系。首先创造生存下来的条件。首先创造生存下来的条件。6 6、
7、先困难，后容易、先困难，后容易（1 1）困难是基础）困难是基础（2 2）困难是关键）困难是关键（3 3）困难饶不开）困难饶不开7 7、先市场，后工厂、先市场，后工厂 先市场是先做你的目先市场是先做你的目标产品的销售，再建你的标产品的销售，再建你的工厂。工厂。8 8、先样品，后批量、先样品，后批量 样品是少量产品或服务，样品是少量产品或服务，是在观念上把最初的产品看是在观念上把最初的产品看成是送成是送“审审”送送“检检”的样的样品，送给你的目标消费群体。品，送给你的目标消费群体。（1 1）新产品具有）新产品具有“样品样品”的性质的性质（2 2）产品与市场有一个磨）产品与市场有一个磨合期合期（3
8、3）减少创业资金数量的）减少创业资金数量的投入投入9 9、先做小，后做大、先做小，后做大 大与小，都是对设定大与小，都是对设定的目标的目标“规模规模”而言，包而言，包括资金投入、产品与服务括资金投入、产品与服务的数量等。的数量等。1 1、小中蕴涵生存的基因、小中蕴涵生存的基因2 2、小是一切事物的初始、小是一切事物的初始3 3、小是新生企业的常态、小是新生企业的常态4 4、小是创业的根本战略、小是创业的根本战略1010、先生存，后发展、先生存，后发展 生存就是活着，活着生存就是活着，活着的内涵是收入能够补偿运的内涵是收入能够补偿运转成本，收入与费用大体转成本，收入与费用大体相当。相当。发展是以
9、利润为条件的资本发展是以利润为条件的资本积累的增加，企业规模的扩大。积累的增加，企业规模的扩大。先生存，最大限度地体现着先生存，最大限度地体现着创业规律的几个重要观念：创业规律的几个重要观念：（1 1）立足长远放眼未来的观念；）立足长远放眼未来的观念；（2 2）稳扎稳打有序前进的观念；）稳扎稳打有序前进的观念；（3 3）企业是一个从发育到成长到）企业是一个从发育到成长到成熟的生物观念。成熟的生物观念。（1 1）减轻运转负荷；）减轻运转负荷；（2 2）接近）接近“运转时点运转时点”；（3 3）保障运转供血。）保障运转供血。1111、先利他，后利己、先利他，后利己 这是创业者首先要解这是创业者首先
10、要解决的根本观念，是需要想决的根本观念，是需要想通想透并彻底贯彻的行为通想透并彻底贯彻的行为准则。准则。（1 1）利己与利他是统一的；）利己与利他是统一的；（2 2）利他的真实与合理；）利他的真实与合理；（3 3）利他是商品经济的原则；）利他是商品经济的原则；（4 4）利他是利己的最高级。）利他是利己的最高级。人的利己行为有五个等级：人的利己行为有五个等级：最低级：损人不利己（呆傻痴最低级：损人不利己（呆傻痴 ）；）；低级：损人利己（坏人）；低级：损人利己（坏人）；中级：不损人而利己（老实人）；中级：不损人而利己（老实人）；高级：利人又利己（精明者）；高级：利人又利己（精明者）；最高级：先利人
11、后利己（高尚者）。最高级：先利人后利己（高尚者）。1212、先实验，后规模、先实验，后规模 强调：在确定与实施强调：在确定与实施规模之前，必须要实验。规模之前，必须要实验。（1 1）决策的基础；）决策的基础；（2 2）判断的根据；）判断的根据；（3 3）创造的需要；）创造的需要；（4 4）结合的环节。）结合的环节。1313、先做专，后做宽、先做专，后做宽 专有两层意思：一是专有两层意思：一是窄与点；二是精与深。窄与点；二是精与深。宽有两层意思：一是宽有两层意思：一是延伸，二是求全。延伸，二是求全。（1 1）发挥最优；）发挥最优；（2 2）资源集中；）资源集中；（3 3）市场定位；）市场定位；（
12、4 4）抬高门槛。）抬高门槛。1414、先做近，后做远、先做近，后做远 远与近，有两层含义：远与近，有两层含义：一是与主要资源的距离，一是与主要资源的距离，二是与市场的距离。二是与市场的距离。（1 1）成本的需要；）成本的需要；（2 2）人脉的需要；）人脉的需要；（3 3）管理的需要；）管理的需要；（4 4）历练的需要。）历练的需要。1515、先集中，后分散、先集中，后分散 集中是把销售目标放集中是把销售目标放到一个点；分散是把销售到一个点；分散是把销售目标放在多个点。目标放在多个点。（1 1）新产品销售的怪圈；）新产品销售的怪圈；（2 2）新产品销售的特殊性；）新产品销售的特殊性；（3 3）
13、根本问题是销售可持续性；）根本问题是销售可持续性；（4 4）解决销售的两个关键。）解决销售的两个关键。销售的两个关键：一销售的两个关键：一是低成本问题，二是销售是低成本问题，二是销售回款问题。回款问题。1616、先运转，后赢利、先运转，后赢利（1 1）创业过程的重要阶段；）创业过程的重要阶段；（2 2）创建企业的第一目标；）创建企业的第一目标；（3 3）一切问题的解决条件。）一切问题的解决条件。1717、先探索，后真干、先探索，后真干 探索是探路、摸索，探索是探路、摸索，真干是实实在在、真金白真干是实实在在、真金白银地投入。银地投入。（1 1）理解项目的需要；）理解项目的需要；（2 2）经验不
14、能代替；）经验不能代替；（3 3）预测是靠不住的；）预测是靠不住的；（4 4）论证是靠不住的；）论证是靠不住的；（5 5）只能靠探索完成。）只能靠探索完成。1818、先育根，后长叶、先育根，后长叶（1 1）什么是根与叶）什么是根与叶 根是创业者面对的项根是创业者面对的项目，是实实在在为了企业目，是实实在在为了企业生存要做的事情。生存要做的事情。叶是由根所决定的，叶是由根所决定的，是事物的外在东西，是衍是事物的外在东西，是衍生。生。（2 2）为什么要先育根）为什么要先育根 首先，选择项目一定要首先，选择项目一定要看有无根；看有无根；其次，选定后进行培育。其次，选定后进行培育。（3 3）先育根，后长叶）先育根，后长叶 强调的是根的先、前、首、强调的是根的先、前、首、重的地位，是在创业中规避风险，重的地位，是在创业中规避风险，求得生存的所凭、所靠、所依。求得生存的所凭、所靠、所依。叶是企业生存后的壮叶是企业生存后的壮大，是外在表现的形式。大，是外在表现的形式。只有企业的根扎实了，只有企业的根扎实了，做外在的叶的扩大才会有做外在的叶的扩大才会有意义。意义。
