1、人事管理制度第一章 总则 第一条：为使本公司人事作业规范化、制度化和统一化，使公司员工的管理有章可循，提高工作效率和员工责任感、归属感，特制定本制度。 第二条：适用范围。 一、本公司员工的管理，除遵照国家和地方有关法令外，都应依据本制度办理。 二、本制度所称员工，系指本公司聘用的全体从业人员。 三、本公司如有临时性、短期性、季节性或特定性工作，可聘用临时员工，临时员工的管理依照合同或其它相应规定，或参照本规定办理。 四、关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或修订之。 第二章 录用与合同 第三条：本公司各部门如因工作需要，必须增加人员时，应先依据人员甄选流程提出申请，经相关负责人批准
2、后，由人事部门统一纳入聘用计划并办理甄选事宜。 第四条：本公司员工的甄选，以学识、能力、品德、体格及适合工作所需要条件为准。采用考核和面试两种，依实际需要选择其中一种实施或两种并用。 第五条：新进人员经考核或面试合格和审查批准后，由人事部门办理试用手续。原则上员工试用期三个月，期满合格后，方得正式录用；但成绩优秀者，可适当缩短其试用时间。试用期在两周提出辞职的公司不发工资。第六条：试用人员报到时，应向人事部送交以下证件： 一、毕业证书、学位证书原件及复印件。 二、技术职务任职资格证书原件及复印件。 三、身份证原件及复印件。 四、一寸半身免冠照片二张。 五、其它必要的证件。 第七条：凡有下列情形
3、者，不得录用。 一、剥夺政治权利尚未恢复者。 二、被判有期徒刑或被通缉，尚未结案者。 三、吸食毒品或有其它严重不良嗜好者。 四、贪污、拖欠公款，有记录在案者。 五、患有精神病或传染病者。 六、因品行恶劣，曾被政府行政机关惩罚者。 七、体格检查不合格者。经总经理特许者不在此列。 八、其它经本公司认定不适合者。 第八条：员工如系临时性、短期性、季节性或特定性工作，视情况与本公司签订“定期工作协议书”，双方共同遵守。 第九条：试用人员如因品行不良，工作欠佳或无故旷职者，可随时停止试用，予以辞退。 第十条：员工录用分派工作后，应立即赴所分配的部门工作，不得无故拖延推诿。员工试用期满（依据劳动法），由公
4、司作出鉴定，提出是否录用的意见，经人事部审核后，报总经理审批。批准录用者与公司签订聘(雇)用合同；决定不录用者退回。聘用员工一律与公司签订聘用劳动合同， 公司实行总员额控制下的全员劳动合同制。在劳动合同期内，如员工属不称职或犯有严重过失，公司有权按有关规定合同期限，根据经营需要调整并解除劳动合同。在合同期内，员工因身体突发性疾病伤亡或在公司外发生人身伤亡等意外事故,公司不予承担任何责任和费用。合同期满前35天由员工本人及用人部门填写“续签劳动合同意向调查表”报公司人事部，人事部根据“续签劳动合同意向调查表”做好续签或终止劳动合同的准备工作;如要提前终止合同，必须提前一个月通知对方。第三章 工作
5、守则 第十一条：员工应遵守本公司一切规章、通告及公告。 第十二条：员工应遵守下列事项： 一、忠于职守，服从领导，不得有敷衍塞责的行为。 二、不得经营与本公司类似或职务上有关的业务，不得兼任其它公司的职务。 三、全体员工必须不断提高自己的工作技能，强化品质意识，圆满完成各部门领导交付的工作任务。 四、爱护公物，未经许可不得私自将公司财物携出公司。 五、工作时间不得中途任意离开岗位、如需离开应向主管人员请假，准后方可离开。 六、员工应随时注意保持作业地点、宿舍及公司其它场所的环境卫生。 七、员工在作业时不得怠慢拖延，不得干与本职工作无关的事情。 八、员工应团结协作，同舟共济，不得有吵闹、斗殴、搭讪
6、攀谈、搬弄是非或其它扰乱公共秩序的行为。 九、不得假借职权贪污舞弊，收受贿赂，或以公司名义在外招摇撞骗。 十、员工对外接洽业务，应坚持有理、有利、有节的原则，不得有损害本公司名誉的行为。 十一、各部门经理应加强自身修养，领导所属员工，同舟共济，提高工作热情和满意程度，加强员工安全感和归属感。 十二、按规定时间上下班，不得无故迟到早退。 第十三条：公司实行每日八小时工作制：上午：8:30下午：6:00（中途午餐） 以后如有调整，以新公布的工作时间为准。 第十四条：所有员工应亲自签到计时，不委托或代人签到，否则均按旷工一日处理。 第十五条：实行弹性工作制的，采取由各部门经理记录工作人员的工作时间(
7、含加班时间)，本人确认，部门备案的考勤方法。 第十六条：员工如有迟到、早退、或旷工等情形，依下列规定处理：一、迟到、早退。 1、员工均需按时上、下班，工作时间开始后十五分钟内到班者为迟到。 2、工作时间终了前十五分钟内下班者为早退。3、员工当月内迟到、早退合计每三次以上旷职(工)一日论处。 4、超过十五分钟后，签到者以旷职(工)半日论，因公外出或请假经主管在签到本上签字或书面说明者除外。 5、无故提前十五分钟以上下班者，以旷职(工)半日论。因公外出或请假者需经部门经理签字证明。 6、上班而忘签到者，应由部门经理在签到本上或有效工作时间考核表上签字。 二、旷职(工) 1、未经请假或假满未经续假而
8、擅自不到职以旷职(工)论处。 2、委托或代人签到或伪造出勤记录者，一经查明属实，双方均以旷职(工)论处。 3、员工旷职(工)，不发薪资及奖金。 4、连续旷职三日或全月累计旷职六日或一年累计旷职达十二日者，予以除名，不发给资遣费。 第四章 待遇 第十七条：本公司依照兼顾公司的维持与发展和工作人员生活安定及逐步改善的原则，以贡献定报酬、凭责任定待遇，给予员工合理的报酬和待遇。 第十八条：员工的基本待遇有工资、奖金。 第十九条：月薪工资在次月8日前发放。新进人员从报到之日起计薪，离职人员自离职之日停薪，按日计算。且必须按辞职程序办完手续。否则不发放工资。 第五章 休假 第二十条：按国家规定，员工除星
9、期（六、日）调休外，还享有以下有薪假日： 元旦：1天(元月一日) 春节：3天(农历初一、二、三) 劳动节：1天(五月一日) 国庆节：1天(十月一日)由于业务需要，公司可临时安排员工于法定的公休日、休假日照常上班。员工享有国家规定的婚假、产假、丧假；婚假7天，产假60天，丧假3天。凭相关证明报人事部备案。第二十一条：春节休假，在公司工作的职工按国家定假安排休息。需安排加班或值班的按规定发给加班工资或值班补贴。公司实行每周工作6天制，周六和周日为调休。周一至周五为正常上班时间，在期间不做如何调休。若请假或调休，则视为事假处理。第六章 请 假 第二十二条：请假：员工因病（病假凭医院出据相关证明）、因
10、事需请假的，应事先填写请假条，先经过部门经理同意，再由公司领导审批后才能离开工作岗位；请假严格按照请假销假制度。所有请假须经部门负责人同意并签字，报公司经理同意后生效。未经批假者按旷工处理。第七章 加 班 第二十三条：在国家法定节假日加班，有效工作时间按实际加班工作时间的 倍计算，加班工资按原基本工资标准的 %计算。 第二十四条：责任人员平时加班工作时间，经部门经理认有效工作时间，不计发加班工资。员工加班按公司规定计算加班费。第二十五条：员工如在加班时间内擅离职守者，除不计有效工作时间外，就其加班时间按旷职(工)论处。 第八章 出差 第二十六条：公司要根据需要安排员工出差，受派遣的员工，无特殊
11、理由应服从安排。 第二十七条：员工出差在外，应注意人身及财物安全，遵纪守法，按公司规定的标准和使用交通工作，合理降低出差费用。 第二十八条：公司对出差的员工按规定标准给报销费用和交通费用。并给予一定的生活补贴，具体标准见公司的意见办理。 第二十九条：出差人员返回公司后，应及时向部门经理叙职，并按规定报销或核销相关费用。 第九章 培 训 第三十条：为提高公司员工的业务、知识技能及发挥其潜在智能，使公司人力资源能适应本公司日益迅速发展的需要，公司将举行各种教育培训活动，被指定员工，不得无故缺席，确有特殊原因，应按有关请假制度执行。 第三十一条：新员工进入公司后，须接受公司概况与发展的培训以及不同层
12、次、不同类别的岗前专业培训，培训时间应不少于20小时，合格者方可上岗。新员工培训由公司根据人员录用的情况安排，在新员工进入公司的前三个月内进行，考核不合格者不再继续留用。 第三十二条：员工调职前，必须接受将要调往岗位的岗前专业性培训，直到能满足该岗位的上岗要求。特殊情况经将调往部门的部门经理同意，可在适当的时间另行安排培训。 第三十三条：对于培训中成绩优秀者，除通报表彰外，可根据情况给予适当物质奖励，未能达到者，可适当延长其培训期。 第三十四条：公司所有员工的培训情况均应登记在相应的员工培训登记表上，员工培训登记表由人事部保存在员工档案内。 第三十五条：公司对员工在业余时间(不影响本职工作和任
13、务的完成)内，在公司外接受教育和培训予以鼓励，承认其教育和培训后的学历等支持。第十章 调 职 第三十六条：公司基于业务上的需要，可随时调动员工的职务或工作岗位，被调员工不得借故拖延或拒不到职。 第三十七条：各部门经理在调动员工时，应充分考虑其个性、学识、能力，务使“人尽其才，才尽其用，才职相称”。 第三十八条：员工接到调动通知书后，限在半月内办完移交手续，前往新职部门上岗。 第十一章 保密 第三十九条：员工所掌握的有关公司的信息、资料和成果，应对上级领导全部公开，但不得向其它任何或个人公开或透露。 第四十条：员工不得泄露业务或职务上的机密，凡是意见涉及公司的，未经上级领导许可，不得对外发表。
14、第四十一条：明确职责，对于非本人工作职权范围内的机密，做到不打听、不猜测，不参与小道消息的传播。 第四十二条：非经发放部门或文件管理部门允许，员工不得私自复印和拷贝有关文件。 第四十二条：树立保密意识，涉及公司机密的书籍、资料、信息和成果，员工应妥善保管，若有遗失或偷窃，应立即向上级领导汇报。 第四十三条：发现其他员工有泄密行为或非本公司人员有窃取机密行为和动机，应及时制止并向上级领导汇报。 第十二章 考 核 第四十四条：员工考核分为： 一、试用考核：员工试用期间(1至3个月)由试用部门主管负责考核，期满考核合格者，填写“试用人员考核表”经总经理或主管副经理批准后正式录用。 二、平时考核：由各
15、部门依照通用的考核标准和具体的工作指标考核标准进行，通用的考核标准和考核表由人事部与经理室共同拟制及修订，具体的工作指标考核标准由部门经理负责拟制及修订。部门经理及其以上人员每3个月考核一次，其他人员每一个月考核一次，特殊人员可由总经理和副总经理决定其考核的密度。 第五十条：部门经理以下人员的考核结果由各部门保存，作为确定薪酬、培养晋升的重要依据。部门经理及其以上人员的考核结果由总经理室保存，作为确定部门业绩、对公司的评价、薪酬及奖励、调职的依据。 第四十四条：考核人员，应严守秘密，不得有营私舞弊或贻误行为。 第十三章 奖 惩 第四十五条：员工的奖励分为以下三种： 一、嘉奖：由员工的直属经理书
16、面提出，部门经理批准，奖给不超过二百元的现金或纪念品 二、表彰：由员工所在部门经理书面提出，总经理批准，奖给不超过伍佰元的现金或纪念品，同时由总经理签署表彰证书。 三、特别奖：由员工所在部门的经理书面提出，总经理及相关主管评议后，总经理批准，并由人事部备案，每年公布一次，员工除奖给一定额度的奖金和发给由公司总经理签署的证书外，还可根据实际情况晋升12级工资。 第四十六条：有下列情形之一者，给予嘉奖： 一、品性端正，工作努力，按时完成重大或特殊事务者。 二、培训考核，成绩优秀者。 三、热心服务，有具体事实者。 四、有显著的善行佳话，足为公司荣誉者。 五、在艰苦条件下工作，足为楷模者。 六、检举违
17、规或损害公司利益者。 七、发现职责外的危机处理，予以速报或妥善处理防止损害者。 第四十七条：有下列情形之一者，予以表彰： 一、对销售或管理制度提出改进建议，经采纳实施，卓有成效者。 二、遇有灾难，勇于负责，处理得当者。 三、遇有意外或灾害，奋不顾身，不避危难，因而减少损害者。 四、维护员工安全，冒险执行任务，确有功绩者。 五、维护公司重大利益，避免重大损失者。 六、销售业绩突出者，有其它重大功绩者。 第四十八条：有下列情形之一者，授予特别奖： 一、兢兢业业，不断改进工作，业绩突出者。 二、热情为用户服务，经常得到口头或用户书面表扬，为公司赢得很高信誉，成绩突出者。 三、开发新客户，市场销售成绩
18、显著者。 四、对有其它特殊贡献，足为全公司表率者。 第四十九条：员工的惩罚分为五种： 一、罚款：由部门负责人书面提出，员工所属部门经理批准后执行。 二、批评：由员工的主管或有关人员书面提出，报部门备案。 三、记过：由员工所属经理书面提出，主管经理审核、批准，报人事部执行，并下达通知，受记过者同时扣发当月工资的15%。 四、降级：由员工所属部门经理书面提出，主管经理审核批准后报人事部执行。 五、除名：由员工所属部门经理书面提出，主管经理批准后执行。 第五十条：有下列情形之一者，予以罚款或批评： 一、工作时间，擅自在公司推销非本公司产品者。职责所需，经批准者不在此限。 二、上班时间，躺卧休息，擅离
19、岗位，怠慢工作者。 三、因个人过失致发生错误，情节轻微者。四、妨害工作或团体秩序，情节轻微者。 五、不服从主管人员合理指导，情节轻微者。 六、不按规定穿着或佩带规定上班者。 七、不能适时完成重大或特殊交办任务者。 八、对上级指示或有期限的命令，无故未能如期完成。 九、在工作场所喧哗、吵闹，妨碍他人工作而不听劝告者。 十、对同事恶意辱骂或诬害、伪证，制造事端者。 十一、工作中酗酒以致影响自己和他人工作者。 十二、公司明文规定其它应处罚款或批评的行为。 第四十九条：有下列情形之一者，予以记过： 一、擅离职守，致公司受较大损失者。 二、损毁公司财物，造成较大损失者。 三、怠慢工作擅自变更作业方法，使
20、公司蒙受较大损失者。 四、一个月内受到批评超过三次者。 五、一个月内旷工职(工)累计达二日者。 六、道德行为不合社会规范，影响公司声誉者。 七、其它重大违反规定者。 第五十条：有下列情形之一者，予以降级： 一、未经许可，兼营与本同类业务或在其它兼职者，或在外兼营事务，影响本公司公务者。 二、一年中记过二次者。 三、散播不利于公司谣言或挑拨公司与员工的感情，实际影响较轻者。 第五十一条：有下列情形之一者，予以除名： 一、对同事暴力威胁、恐吓，影响团体秩序者。 二、殴打同仁，或相互斗殴者。 三、在公司内赌博者。 四、偷窃公司或同事财物经查属实者。 五、无故损毁公司财物，损失重大，或毁、涂改公司重要
21、文件者。 六、在公司服务期间，受刑事处分者。 七、一年中已降级二次者。 八、无故旷职三日或全月累计旷职六日或一年旷职累计达十二日者。 九、煽动怠工或罢工者。 十、吸食毒品或有其它严重不良嗜好者。 十一、伪造或盗用公司印章者。 十二、故意泄露公司营业上的机密，致使公司蒙受重大损失者。 十三、营私舞弊，挪用公款，收受贿赂者。 十四、利用公司名义在外招摇撞骗，使公司名誉受损害者。 十五、参加非法组织者。 十六、有不良行为，道德败坏，严重影响公司声誉或在公司内造成严重不良影响者。 十七、其它违反法令、规则或规定情节严重者。 第十四章 福 利 第五十二条：试用人员试用期间不享受意外医疗保险，其自理。 第
22、五十三条：公司为一般员工办理意外医疗保险，其费用由公司支付。 第五十四条：公司可为员工临时安排住房（外地户口或市内交通不便者）。 第五十五条：本公司依据有关劳动法的规定，发给员工年终奖金，年终奖金的评定方法及额度由公司根据经营情况确定。 第十五章 辞 职 第五十六条：员工因故不能继续工作时，应填写“辞职申请表”经主管报公司批准后，办理手续。并视需要，开给离职证明。 第五十七条：一般员工辞职，需提前一月提出申请：责任人员辞职，根据职级的不同，需提前23个月提出辞职申请。 第五十八条：辞职的手续和费用结算，按公司文件和有关规定办理。 第十六章 生活与娱乐 第五十九条：公司向员工提供部分生活用具，并
23、有组织地开展一些娱乐活动，以满足员工的基本需要。 第六十条：公司鼓励员工自己解决住房问题，并适当向新员工提供住宿以减轻员工的实际困难。住房内员工自理水、电等费用开支，屋内一切设施损坏由员工赔偿，公司不承担。 第六十一条：公司反对员工生活上的腐化，禁止员工加入打麻将之类的消磨意志的活动和违反国家法律、法令、法规的活动。 第十七章 安全与卫生 第六十二条：本公司各部门应随时注意工作环境安全与卫生设施，以维护员工身体健康。 第六十三条：员工应遵守公司有关安全及卫生各项规定，以保护公司和个人的安全。应保持工作场所清洁，不得损坏办公用品。 第十八章附则 第六十四条：本制度解释权、修改权归公司总经理办。
24、第六十五条：本制度自颁布之日起生效。薪酬制度第一章 总则第一条 为规范本公司薪酬管理，对员工行为进行有效地引导，有效地对员工进行激励，并保障劳动关系双方的合法权益，促进劳动关系的和谐稳定发展。根据中华人民共和国劳动法，制定本办法，并试行。第二条 本薪酬制度主要适用于除董事会特别规定以外的天之海所有员工。第二章 指导原则第三条 坚持效率优先，兼顾公平原则；第四条 坚持按劳分配，多劳多得原则；第五条 坚持优劣有别，差异原则；第六条 坚持爱岗敬业，稳定原则；第七条 坚持企业与员工共存共荣，互利原则。第三章 薪酬形式第八条 根据不同的岗位设置和公司激励员工的需要，公司将采取两种不同的薪酬形式：年薪制和
25、岗位绩效工资制。第九条 年薪制的主要针对总经理、华中销售部和华南销售部经理。第十条 岗位绩效工资制的主要针对除第九条规定以外的其他员工。第四章 薪酬总额和薪酬结构第十一条 公司的年度薪酬总额根据年度销售收入的一定比例进行确定，每年根据公司的实际情况进行调整一次。薪酬总额计算方式如下：年度薪酬总额=年度销售收入*A%第十二条 年度薪酬总额主要组成内容：年薪制： 薪酬总额=基础工资+年终效益奖金岗位绩效工资制： 薪酬总额=基础工资+绩效工资+年终效益奖金第十三条 基础工资根据岗位的技能要求、职位以及对公司发展的价值贡献进行确定，基础工资值相对固定，根据公司经营情况和岗位职能调整情况，每年进行一次调
26、整。第十四条 绩效工资针对员工在岗位上的业绩表现情况，当月考核的员工当月发放；季度考核的员工季度末发放；销售部经理年终考核后一次性发放。第十五条 奖金的发放根据公司的整体经营状况和综合绩效评价结果确定奖金总额和各部门及员工的具体分配比例。第十六条 新进员工试用期工资待遇。试用期工资基本工资第十七条 公司作为特定人才引进的、具有任命职务或特定岗位的新员工，按相应的职务或岗位进行套级套档。第五章 基础工资与绩效工资第十八条 根据不同的岗位技能和任职要求，设计不同的基础工资：基础工资级别表 档数量级12345六级70007700840091009800五级40004400480052005600四级
27、30003300360039004200三级18002000220024002600二级10001100120013001400一级6007008009001000对天之海的现有各岗位的等级设置如下：级别岗位类别六级总经理五级华中和华南销售部经理四级综合管理部、营销管理部、市场开发部经理三级主管类（财务主管、质量主管、人事行政主管）二级综合管理人员（会计、行政管理等）一级综合管理人员（前台文员、仓管员、商务助理、司机等）第十八条 绩效工资的总额随基本工资总额变动，计算公式如下：绩效工资总额=基础工资总额/2第十九条 员工的绩效工资与月度/季度的绩效考核结果挂钩。完成当期绩效评价后当月发放绩效工
28、资。绩效工资计算公式如下：员工当期绩效工资=绩效工资额度*当期考核得分/100分第六章 奖金第二十条 为有效激励员工，保证企业与员工共荣共存，公司年终将以净利润的15%作为公司全体员工的奖励：其中5%作为总经理的年终效益奖金总额；7%作为对各销售部经理的年终效益奖金总额；3%作为全体员工的年终绩效奖金总额。第二十一条 主要经营负责人采取年薪制，年终效益奖金根据年度考核结果进行统一发放。销售部经理的效益奖金的额度计算如下：年度效益奖金=部门绩效评价得分系数*个人绩效评价得分系数*（公司年净利润的7%/各销售部绩效评价得分系数）总经理的效益奖金额度计算如下：年度效益奖金= 个人绩效评价得分系数*公
29、司年净利润的5%第二十二条 其他员工采用岗位绩效工资制，年终奖金发放额度计算如下：员工年终绩效奖金=部门绩效评价得分系数*个人绩效考评得分系数*（公司净利润的3%/公司所有员工绩效考评得分系数）第二十三条 绩效评价的相关内容详见绩效考核制度，下附绩效评价考核得分系数表。绩效评价得分系数表012345678960.520.540.560.580.600.620.640.660.680.7070.720.740.760.780.800.820.840.860.880.9080.920.940.960.981.001.021.041.061.081.1091.121.141.161.181.201.
30、221.241.261.281.30第七章 工资管理 第二十四条 工资发放时间，每月工作结束，经人事、财务部门结算，于次月15日发放上月工资，如遇节假日，向前移动。若出现特殊情况，工资发放时间可适当后延，顺延时间不得超过五天。第二十五条 加班工资。经公司批准的加班，按公司规定标准放发加班工资。亦可转为待休，抵顶经批准的事假、病假时间。第二十六条 工资的变动。由于员工的知识水准和工作能力、个人修养、业绩表现等方面的提高，员工的级别工资会得到提升。由于员工的业绩不佳，出力不足，个人修养表现不良，工资级别将会向下浮动。工资上下浮动的规定具体参见员工绩效考核制度。第二十七条 特殊情况的工资变动。如公司
31、因经济原因，需要全面调整基础工资和其他工资项目时，将提前15天向员工通报，协商解决。第二十八条 员工对公司核发的基础工资有权提出意见，可以与公司协商，协商未果，可以解除劳动合同。第二十九条 工资结构中基础工资和绩效工资组成为月工资，包括法定休假日工资和婚丧假期工资。日工资额等于月工资除以21日。第三十条 录用员工试用期定为一至三个月，考察初录员工是否能够适应本公司的业务要求。工作实践证明不能适应本公司工作要求，则终止试用，不予录用。第三十一条 员工个人工资性收入达到税务部门规定的个人收入所得税纳税额度时，其应缴税金由员工个人负担，公司不承担任何责任。第八章：其他福利第三十二条 公司在工资、奖励
32、之外，给予员工的福利待遇有以下各项：1、 发放一般劳保用品；2、 公务电话补助，依据财务制度规定的额度报销；3、 组织员工外出举行娱乐活动；4、 节日慰问、患病慰问；5、 试用期满享受住房补贴、伙食补贴；6、 带薪年假。第九章 附则第三十三条 本办法自总经理批准后开始实施。第三十四条 本薪酬办法在实践中不断地完善和修改，其修改权和解释权归属综合管理部。考核办法及管理细则一、 考核目的 1、为公正客观地评价员工的工作； 2、保证考核工作的制度化、规范化； 3、明确工作任务，找出工作重点及薄弱环节，督促员工更好地履行各自职责； 4、确保各项工作顺利并保质保量地有效完成。二、 考核范围 公司内部全体
33、员工三、考核办法1、市场部经理考核方法 考核项目分值1制定产品年度推广计划及市场费用预算30分/次2组织参加全国专业学术会议20分/次3参与、指导省区参加省级学术会议10分/次4指导、参与学术沙龙、城市会、卫星会、汉方基金等其他各类学术活动20分/次5核心专家拜访5分/次6协助省区解决产品相关问题。为销售提供支持、服务5分/次7临床试验、临床研究跟进（方案设计、执行、结果）20分/阶段8科室会讲课5分/次9代理商及销售人员的产品知识培训5分/次.10月推广工作计划、总结5分/次11临床推广工具（彩页、礼品等）制作5分/次12产品文献搜集整理2分/篇13审批审核处理市场活动费用2分/次14市场部
34、人员招聘2分/次15执行力考核：每月由董总考评；日清.周报/月报考核其它公司要求、公司安排的其他事物根据情况酌情加分10分 2、产品经理考核方法项目项目细分分数相关说明考评销量所管辖区域月回款额同期增长率完成30%每月有3000元的绩效奖金，每增长1个点按100元递增，完成40%每月有4000元的绩效奖金，以此类推，上不封顶。低于20%没有绩效奖推广工作完成区域内专业化推广科会10分/次.市场沙龙、卫星会、汉方基金组织等学术活动20分/次.参加省内学术会议10分/次.推广工作策划、组织、协调2分/次周推广工作计划：月推广工作计划市场执行区域的市场营销计划2分/次周工作总结：月市场工作总结市场学
35、术会后拜访开发10分/次协助开发成功10分/家。（二甲以上医院每家奖励1000元）市场开完会后各科室的增量情况1分/50盒每院增加50盒为1分培训工作区域内日常培训6分/次代表及代理商的培训市场与代理商成为朋友的人数1分/人名单及档案表在周报及月报中体现通过开科室会和代表的培训5分/科室每增加一个科室5分专家网络建立省内专家网络1分/人专家网络的人数（每增加1人为1分）市场拜访专家拜访专家2分/次;年学术会会议因个人失误未及时参加扣20分/次.投诉客户、专家、代表-10分/次任何形式投诉.扣10分/次市场执行力考核、其它公司要求、公司安排的其他事物根据情况酌情加分10分每月由董总考评, 日清考
36、核2分，每周周报考核各1分，共计4分；月报考核4分3、大区经理考核办法序号考核项目分值1管理、监控所管辖区域完成本区域的任务指标40分2各区域市场专业人员的招聘与布置2分/人3指导各省区建立科室专家网络10分4指导代理商开发医院数量5分/个5指导各省区开发医院数量5分/个6牵头组织各省区沙龙会10分/次7协助各省区科室会完成数量5分/个8对代理商代表进行产品知识培训的人数2分/人9各级政府事务处理及招标工作10分10各区域任务完成情况30分11协助地区经理进行市场疑点难点问题的解决20分12执行力考核：日清、周报、月报的考核公司下发的政策文件的执行力10分 以上考评低于80分者视为不合格，无提
37、成；80分以上（含80分）视为合格，按照公司规定予以提成奖励。4、 省区经理考核方法项目分数占比考核标准回款55完成率*55增加医院1分/家三甲医院5分/家;三乙4分、二甲3分、二乙民营2分,乡镇民营门诊1分.增加经销商1分/家招标5正常有序准确2分（提价加3分）新农合5参加全年每月5分医保5参加全年每月5分经销商的拜访1分/次工作总结1分/次周工作总结、月工作总结、月销量汇总表开科会1分/次拜访专家1分/次参加学术会3分/次出差1分/次每见一经销商为1分发票按公司需要情况定：每十万1分物价提高价格3 参加全年每月3分其它政府事物3分/次拜访和公司业务有关的政府官员其它公司要求、公司安排的其他
38、事物根据情况酌情加分执行力考核：每月10分由董总考评日清考核2分，每周周报考核各1分，共计4分；月报考核4分说明：1、季度完成回款任务的80% 2、平均每月80分以上 3、从4月份开始添新表格 4、周总结下周一以前发公司邮箱，月总结及经销商累积销量表下月5日前发公司邮箱，如迟发或不发按原公司规定处罚*产品经理及推广经理低于80分的省区经理扣10分，低于60的扣20分，产品经理和推广经理归省区经理直接管辖，周报及月报发给省区经理和公司各一份5、销售内勤考核办法岗位指标类别考核指标权重评分标准所有岗位工作态度1、 做好销售内勤的服务工作2、 办公部门日常办公事务3、 严格执行公司考勤制度4、 团队
39、工作的积极性与责任心20%1、电话接听态度温和，妥善处理相关问题3分2、及时反馈汇报2分3、保持办公区域干净整齐3分4、桌面物品、资料摆放有序2分5、做好部门人员考勤2分6、无故迟到、早退一次扣3分7、责任心强，能自动自发地尽善工作3分8、服从工作安排，诚恳、勤勉2分发货岗位工作业绩一、发货（双人复核）1、根据公司规定审核客户的订单；2、订单处理下达及时，信息提供准确无误；3、发货合同及订单处理：及时按要求开具发货单和内部运送单，在半个工作日内完成；4、窜、退、换货的及时处理。二、回款1、及时汇总、整理销售数据，准确无误地做出销售报表2、按时上报日报（每日下午4：45之前）与月报（月末的最后的
40、一个周五4：45之前）三、开票（双人复核）发票按照客户及财务提供的信息开具四、返款（双人复核） 根据客户需要与财务的要求，认真、准确无误开具返款单五、帐目的核对客户往来明细帐：根据所发生业务逐笔录帐，不得遗漏，并于每月底与账务核对六、完成领导指定的其他工作80%1、及时处理订单、通知相关人员，在规定时间内完成工作（3分）。2、订单信息完备，失误一处扣2分；3、因产品问题延误客户的发货期一次扣3分4、销售报表的误报、漏报一次扣3分5、开票失误一次扣3分；造成损失的，按照公司规定处理6、返款失误一次扣3分；造成损失的，按照公司规定处理7、因录入失误与客户帐目不符一次扣2分8、执行不力的一次扣3分
41、招、投标及 资料发放1、 招、投标、选配送的准确率2、快递打包、资料发放下达及时3、客户档案及时更新归 档，做到情况真实、齐备，并做好保密性4、做好快递业务的跟踪服务5、客户资料、合同、协议妥善保存6、及时做好销售资料的准备工作7、各省区商务报销费用的及时结算与票据的粘贴8、完成领导指定的其他工作80%1、 招、投标失误一次扣5分；造成损失的，按照公司规定处理2、 因档案提供失误一次扣2分3、 泄露或遗失每次扣3分4、快递发出做到及时跟踪与回访，追踪不利的一次扣3分5、因资料准备不齐一次扣3分6、粘贴不及时一次扣3分7、执行不力的一次扣3分商务考核1、根据订单信息开具内部传送单2、销售周报表于
42、每周五下午5：00前上报3、每周做好商务量化考核4、做好季度商务考核5、各省区商务报销费用的及时结算与票据的粘贴6、报销费用的汇总与统计7、完成领导指定的其他工作80%1、因订单复核失误一次扣2分2、因送货单开具失误一笔扣3分3、因报表迟报、漏报一次扣3分4、因商务考核误报一次扣3分5、因季度考核失误一笔扣3分6、粘贴不及时一次扣2分7、报销费用金额计算错误一次扣3分8、执行不力的一次扣3分注：1、以上考核达到90分以上（含90分）为优秀，分别参与月度与季度100%考评2、以上考核达到80-90分（含80分）为良好，分别参与月度与季度的80%考评3、以上考核达到70-80分（含70分）为合格，
43、分别参与月度与季度的60%考评4、以上考核达到70分以下视为不合格，不参与月度与季度的考评5、考核连续三月以上未达60分以下者视情况可作调岗与离岗处理出差管理规定一、目的明确员工出差程序及费用标准二、适用范围各省区办事处所有人员，销售公司职能部门三、规定1、 员工出差必须填写出差申请单，得到批准后方可出差，各省级办事处业务人员出差申请由办事处经理批准，省区办事处经理到省区外出差须得到销售总监的批准，济南销售公司职能部门一般员工在得到部门经理的批准后方可出差，部门经理出差须经分管副总经理批准，副总经理和总监、总工级别员工出差须总经理批准。2、 员工出差发生的差旅费由出差申请批准人审批，各省区办事处超过2000元的差旅费由销售总监批准，超过5000元差旅费须经过总经理批准；3、 超过5000元的差旅费因业务
