1、第三章 出口报价核算第一节第一节 买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款一、作价方法一、作价方法二、计价货币二、计价货币三、标准单价表示方法三、标准单价表示方法四、贸易术语的选用四、贸易术语的选用一、作价方法（P67-69）固定作价暂不固定价格暂定价格滑动价格二、计价货币(P69-70)软币软币 硬币硬币订立外汇保值条款订立外汇保值条款三、三、标准单价表示方法标准单价表示方法单价：包括计量单位，单位价格金额、计价货币单价：包括计量单位，单位价格金额、计价货币和贸易术语和贸易术语例：例：USD 200/doz CIF London对外报价：四、贸易术语的选择1、增收节支、增收节支2、适合所使用
2、的运输方式、适合所使用的运输方式3、按实际需要，灵活掌握、按实际需要，灵活掌握4、安全收汇，安全收货、安全收汇，安全收货一、出口报价核算要点一、出口报价核算要点第二节第二节 出口报价核算出口报价核算二、三种贸易术语的对外报价核算二、三种贸易术语的对外报价核算 三、换汇成本和出口盈亏额三、换汇成本和出口盈亏额报价报价=成本成本+费用费用+利润利润一、一、出口报价核算要点出口报价核算要点出口商品价格的构成成本成本 CostCost费用费用 ExpensesExpenses利润利润 ProfitProfit包装费包装费 仓储费仓储费 国内国内运输费运输费 认证费认证费 港港区港杂区港杂费费 商检报关
3、费商检报关费捐税捐税 垫款垫款利息利息 银行费用银行费用业务业务费用费用 其它费用其它费用海洋海洋运费运费 保险费保险费 客户客户佣金佣金 国内费用国内费用（一）成本核算（一）成本核算例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本117元元（含（含17%的增殖税），退税率为的增殖税），退税率为8%，则每套陶瓷，则每套陶瓷茶杯的实际成本是？茶杯的实际成本是？借：银行存款借：银行存款 117 贷：贷：主营业务收入主营业务收入 100 应交税金应交税金应交增殖税应交增殖税 17 1、外贸公司采购时，售货企业（生产企业）的会、外贸公司采购时，售货企业（生产企业）的会计记录：计
4、记录：借：主营业务成本借：主营业务成本 90 贷：库存商品贷：库存商品 90其中：应交增殖税其中：应交增殖税=100*17%=17开票日期：年月日购货名称单位地址、电话第规格型号 计量单位数量单价二万 千 百 十 元 角 分万 千 百 十 元 角 分 联：发 购票 货联 方 记 帐销货名称 凭单位地址、电话 证收款人：复核：31009611413100961141发 票 联发 票 联No.No.销货单位（章）：开票人：税务登记号开户银行及帐号税 额价 税 合 计 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分 RMB 备 注金 额税率（%）上 海 增 值 税 专 用 发 票上 海 增 值 税 专 用 发 票合
5、 计税务登记号开户银行及帐号货物或应税劳务名称成 本2、计算实际成本、计算实际成本实际成本实际成本=采购成本采购成本-退税金额退税金额 =采购成本采购成本-采购成本采购成本/（1+增殖税率）增殖税率）*退税率退税率 =117-117/（1+17%）*8%=109元元/套套采购采购成本成本 =含税成本（发票款）含税成本（发票款）=货价货价+税额税额采购成本、退税收入、实际成本采购成本、退税收入、实际成本增值税增值税额额 =货价货价增值税率增值税率(17%)(17%)=货价（货价（1+1+增值税率增值税率）货价货价=含税成本（含税成本（发票款发票款）1+1+增值税率增值税率实际成本实际成本 =含税
6、成本含税成本 -退税收入退税收入 =含税成本含税成本 -含税成本含税成本退税率退税率 1+1+增值税率增值税率 =含税成本含税成本（1+1+增值税率增值税率-退税率）退税率）1+1+增值税率增值税率出口退税收入出口退税收入 =货价货价退税退税率率 =含税成本（含税成本（发票款发票款）退税退税率率1+1+增值税率增值税率（二）费用核算（二）费用核算1、运费核算、运费核算班轮运输运费和集装箱运输运费班轮运输运费和集装箱运输运费2、保险费核算、保险费核算保险费保险费=保险金额保险金额*保险费率保险费率 =CIF（CIP）价）价*（1+投保加成率）投保加成率）*保险费率保险费率 海洋运费计算：海洋运费
7、计算：A.A.件杂货物（散货）运费件杂货物（散货）运费 运费吨运费吨(F)(F)体积吨（体积吨（M M）重量吨重量吨(W)(W)根据货物名称，查到货物的等级（根据货物名称，查到货物的等级（CLASSCLASS）和运费）和运费 计算标准（计算标准（BASISBASIS）；）；根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按 货物的等级查到基本运价货物的等级查到基本运价；查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额 （或百分比）及货币种类或百分比）及货币种类；根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价根据基本运价和附加
8、费算出实际运价（单位运价）根据货物的计费标准算出应付运费总额根据货物的计费标准算出应付运费总额。1A型型:8 8 40 内径内径：238 230 1205cm 1C型型:20 内径内径：238 234 590cm B.B.集装箱货物运费集装箱货物运费2020英尺集装箱的载货重量为英尺集装箱的载货重量为1750017500公斤公斤4040英尺集装箱的载货重量为英尺集装箱的载货重量为2450024500公斤公斤2020英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱的有效容积为25立方米立方米4040英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱的有效容积为55立方米立方米中中远远集集团团第第一一号号运运价价表表 COSCO
9、GROUP TARIFF NO.1 中中国国日日本本航航线线集集装装箱箱费费率率表表 美美元元 CHINAJAPAN CONTAINER SERVICE IN USD 上上海海神神户户，大大阪阪，名名古古屋屋，横横滨滨，四四日日市市，门门司司 SHANGHAIKOBE，OSAKA，NAGOYA，YOKOHHAMA，YOKKAICHI，MOJI 宁宁波波神神户户，横横滨滨 温温州州横横滨滨 NINGBOKOBE，YOKOHAMA WENGZHOUYOKOHAMA 等等 级级 CLASS LCL W/M CY/CY 20 40 1 -7 8 -10 11 -15 16 -20 CHEMICALS,
10、N.H.SEMI-HAZARDOUS HAZARDOUS REEFER 55.00 58.00 61.00 64.00 61.00 68.00 770.00 820.00 870.00 920.00 870.00 1200.00 1650.00 2530.00 1460.00 1560.00 1650300 1750.00 1650.00 2280.00 3100.00 4800.00 税收、保险费、佣金、利润税收、保险费、佣金、利润出口关税出口关税出口完税价格出口完税价格 关税率关税率 =出口关税出口关税投保金额投保金额投保加成投保加成保险费率保险费率保险费成交金额保险费成交金额（1 1投保
11、加成率）投保加成率）保险费率保险费率含佣价含佣价净价净价佣金率佣金率佣金额含佣价佣金额含佣价(成交金额成交金额)佣金率佣金率利润额、利润率（销售利润率）利润额、利润率（销售利润率）利润额成交金额利润额成交金额利润率利润率3、佣金和折扣核算、佣金和折扣核算（1）佣金和折扣的表示方法）佣金和折扣的表示方法(见见P77页）页）USD 200 per m/t CIFC2 New YorkUSD 200 per m/t FOB Shanghai less 2%discountUSD 200 per m/t CFR Ningbo net（2）佣金和折扣的计算）佣金和折扣的计算 佣金：在洽商时，我方报价佣金
12、：在洽商时，我方报价10000美元，对方要求美元，对方要求3%佣金，则我方的含佣价应该是？佣金，则我方的含佣价应该是？佣金佣金=含佣价含佣价*佣金率佣金率=10000/（1-3%）=10309.3净价净价=含佣价含佣价*（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）NOTICE：佣金计算的基础一般是发票金额：佣金计算的基础一般是发票金额 折扣额折扣额=原价原价*折扣率折扣率 卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价-折扣额折扣额 折扣：折扣：4、其他费用的核算、其他费用的核算国内运杂费国内运杂费商检报关费商检报关费港区港杂费港区港杂费公司业务费用公司业务费用银行手续费银行手
13、续费借款利息借款利息（三）利润核算（三）利润核算某公司出口某产品的出口总成本为人民币某公司出口某产品的出口总成本为人民币180元，元，利润率为利润率为15%，计算报价和利润额。，计算报价和利润额。（1）以出口总成本为依据：）以出口总成本为依据：利润额利润额=180*15%=27 报价报价=180+27=207（2）以报价为依据：）以报价为依据：报价报价 180/（1-15%）利润额利润额=报价报价*15%=180/（1-15%）*15%=31.77（四）汇率的使用（四）汇率的使用 40000/8.27=4836美元美元例：美元汇率为买入价例：美元汇率为买入价1美元美元=8.27元，卖出价元，卖
14、出价1美美元元=8.29元。出口一批玩具，价值人民币元。出口一批玩具，价值人民币40000元，元，客户要求美元报价，则应报？客户要求美元报价，则应报？某公司进口一批价值某公司进口一批价值4836美元玩具，那么向银行美元玩具，那么向银行购买外汇时应支付人民币？购买外汇时应支付人民币？4836*8.29=40119元元 案例一案例一 渤海水产有限公司收到日本河野株式渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购会社求购1717吨冷冻水产（计一个吨冷冻水产（计一个2020英尺英尺集装箱）的询盘，集装箱）的询盘，要求报出包含客户要求报出包含客户3%3%佣金的佣金的FOBFOB上海、上海、CFRCFR以及以及
15、CIFCIF神户的美神户的美元出口单价。元出口单价。二、二、三种贸易术语的对外报价核算三种贸易术语的对外报价核算 成本：采购价格为每吨成本：采购价格为每吨56005600元人民币元人民币(含增值税含增值税17%17%）；）；出口冷冻水产的退税率为出口冷冻水产的退税率为3%3%费用：出口包装费每吨费用：出口包装费每吨500500元；该元；该批货批货物物的的国内国内运运杂费共计杂费共计12001200元，商检报关费元，商检报关费400400元元，港区港，港区港杂费为杂费为950950元，公司业务费用共计约元，公司业务费用共计约10001000元元，其其它费用它费用共共500500元元；向银行贷款的
16、年利率为向银行贷款的年利率为8%,8%,预预计贷款时间计贷款时间2 2个月个月;银行手续费为银行手续费为0.5%0.5%；海洋运海洋运费至日本神户费至日本神户一个一个2020英尺冷冻集装箱的包箱费英尺冷冻集装箱的包箱费率是率是22002200美元美元；客户要求按成交价格的客户要求按成交价格的110110投投保保，保险保险费率费率0.85%0.85%利润：利润：预期利润预期利润率率是是成交价格成交价格的的10%10%人民币对美元汇率为人民币对美元汇率为8.258.25比比1 1成本：采购价格为每吨成本：采购价格为每吨5600元人民币元人民币(含增值含增值税税17%)；出口冷冻水产的退税率为；出口
17、冷冻水产的退税率为3%；1、实际成本、实际成本实际成本实际成本=5600-5600/(1+17%)3%=5456.4103元元 海洋运费至日本神户一个海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱英尺冷冻集装箱的包箱费率是费率是2200美元；客户要求按成交价格的美元；客户要求按成交价格的110投保，投保，保险费率保险费率0.85%；向银行贷款的年利率为；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款预计贷款时间时间2个月个月;银行手续费为银行手续费为0.5%；出口包装费每吨；出口包装费每吨500元；元；该批货物的国内运杂费共计该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费元，商检报关费400元，元，港区港
18、杂费为港区港杂费为950元，公司业务费用共计约元，公司业务费用共计约1000元，其元，其它费用共它费用共500元；元；2、费用、费用（1）海洋运费：）海洋运费：22008.2517=1067.6473元元（2）出口保费：）出口保费：CIF报价报价110%0.85%（3）客户佣金：报价）客户佣金：报价3%（5）银行手续费）银行手续费:报价报价0.5%（4）国内费用：）国内费用：500+(1200+400+950+1000+500）17 +56008%12 2=812.902元元 预期利润率是成交价格的预期利润率是成交价格的10%；人民币对美元；人民币对美元汇率为汇率为8.25比比1。3、利润、利
19、润利润利润=报价报价10%一、一、实际实际成本成本:5600 5600-5600 5600 3%/(1+17%)=5456.4103 3%/(1+17%)=5456.4103元元 或或56005600(1+17%-3%)/(1+17%)(1+17%-3%)/(1+17%)二、费用：二、费用：1 1国内国内费用费用：500+(1200 500+(1200+300 300+100 100+950950+1500+1500)17+560017+56008%8%6 6=812 812.902902元元2 2 客户佣金：报价客户佣金：报价3%3%3 3 银行手续费银行手续费:报价报价0.50.5%4 4
20、 海洋海洋运费：运费：220022008.258.2517 17=1067.6473 1067.6473元元5 5 出口出口保费：保费：CIFCIF报价报价110%110%0.85%0.85%三、利润：报价三、利润：报价10%10%FOBC3FOBC3报价报价=成本成本+费用费用+佣金佣金+利润利润=5456.4103=5456.4103 +812.902+812.902+报价报价3%(3%(佣金佣金)+报价报价0.5%(0.5%(手续费手续费)+)+报价报价10%(10%(预期预期利润利润)5456.41035456.4103 +812.902+812.902FOBC3=FOBC3=-1-3
21、%-0.5%-10%1-3%-0.5%-10%=6269.3123=6269.31230.8650.8658.25 8.25 =878.52 =878.52美元美元/吨吨CFRC3CFRC3报价报价=成本成本+国内国内费用费用+海洋运费海洋运费+佣金佣金+利润利润=5456.4103=5456.4103+812.902+1067.6471+812.902+1067.6471+报价报价 3%(3%(佣佣金金)+)+报价报价0.5%(0.5%(手续费手续费)+)+报价报价10%(10%(利润利润)5456.4103+812.902+1067.64715456.4103+812.902+1067.6
22、471CFRC3=-CFRC3=-1-3%-0.5%-10%1-3%-0.5%-10%=7336.9594=7336.95940.8650.8658.25=1028.138.25=1028.13美元美元/吨吨CIFC3CIFC3报价报价=成本成本+国内国内费用费用+海洋运费海洋运费 +海运保险费海运保险费+佣金佣金+利润利润=5456.4103=5456.4103 +812.902+1067.6471 +812.902+1067.6471 +报价报价3%(3%(客户佣金客户佣金)+)+报价报价10%(10%(利润利润)+)+报价报价0.5%(0.5%(银行手续费银行手续费)+)+报报价价1.1
23、1.10.85%(0.85%(保险费保险费)5456.4103 5456.4103 +812.902+1067.6471+812.902+1067.6471CIFC3=-CIFC3=-1-110%1-110%0.85%-3%-0.5%-10%0.85%-3%-0.5%-10%=7336.9594=7336.95940.855650.855658.25=1039.368.25=1039.36美元美元/吨吨对外报价：对外报价：US$878.52 PER M/T FOBC3 SHANGHAIUS$1028.13 PER M/T CFRC3 KOBEUS$1039,36 PER M/T CIFC3 K
24、OBE 货物实际成本货物实际成本 +出口各项费用额之和出口各项费用额之和出口报价出口报价 =-=-1-1-各项成交价基础上的费用率各项成交价基础上的费用率(利润率利润率)4、三种贸易术语的对外报价、三种贸易术语的对外报价FOBC3=成本成本+国内费用国内费用+佣金佣金+利润利润 =5456.4103+812.902+FOBC30.5%+FOBC33%+FOBC310%FOBC3=878.52美元美元/吨吨CFRC3=成本成本+国内费用国内费用+佣金佣金+利润利润+海洋运费海洋运费 =5456.4103+812.902+CFRC30.5%+CFRC33%+CFRC310%+1067.6471 C
25、FRC3=1028.13美元美元/吨吨CIFC3=成本成本+国内费用国内费用+佣金佣金+利润利润+海洋运费海洋运费+出口保费出口保费 =5456.4103+812.902+CIFC30.5%+CIFC33%+CIFC310%+1067.6471+CIFC31.10.85%CIFC3=1039.36美元美元/吨吨5、对外报价格式、对外报价格式 USD 878.52 PER M/T FOBC3 SHANGHAI USD 1028.13 PER M/T CFRC3 KOBEUSD 1039.36 PER M/T CIFC3 KOBE 案例二案例二根据下列资料分别报出出口的根据下列资料分别报出出口的F
26、OBFOB和和CIFCIF美元单价：美元单价：品名：品名：火车牌足球（火车牌足球（TRAIN BRAND FOOTBALLTRAIN BRAND FOOTBALL）货号：货号：SWB32S SWB32S 包装包装:2424只只/纸箱纸箱 尺码尺码:58x42x41cm :58x42x41cm 毛毛/净重净重:14/12kgs:14/12kgs供货价格：供货价格：165165元元/只只增值税为增值税为 17%17%，出口退税为，出口退税为 8%8%，国内费用国内费用:包装费每箱包装费每箱2020元；每个元；每个2020集装箱货物所需支付的其它费用有：集装箱货物所需支付的其它费用有：仓储费仓储费1
27、25125元；国内运杂费元；国内运杂费250250元；商检费元；商检费100100元；报关费元；报关费5050元；元；港口费港口费200200元；业务费元；业务费10001000元；其它元；其它400400元。元。报价数量：一个报价数量：一个2020英尺集装箱，英尺集装箱，2020英尺集装箱至英尺集装箱至BUENOS AIRESBUENOS AIRES的包箱费率为的包箱费率为36003600美元；美元；保险为发票金额加保险为发票金额加10%10%投保一切险，费率为投保一切险，费率为0.9%0.9%。报价利润率为报价利润率为15%15%，报价中需包括，报价中需包括5%5%的佣金，的佣金，人民币对
28、美元汇率为人民币对美元汇率为8.25:18.25:1。货号：货号：SWB32S SWB32S 1.1.实际成本实际成本（SWB32SSWB32S）165-165 165-165 8%/1.17=153.7179 8%/1.17=153.71792.2.一个一个2020的集装箱能装的数量：的集装箱能装的数量：0.580.580.420.420.41=0.09988 0.0140.41=0.09988 0.014 25/0.09988 25/0.09988（取整）（取整）=250=250箱箱 17.5/0.014 17.5/0.014（取整）（取整）=1250=1250箱箱 2424250=600
29、0250=6000只只 国内费用国内费用:(20(20250+250+150+200+125+1000+400)/6000250+250+150+200+125+1000+400)/6000 =7125/6000=1.1875/=7125/6000=1.1875/只只3.3.出口运费：出口运费：360036008.25/6000=4.958.25/6000=4.954.4.报价：报价：153.7179+1.1875 153.7179+1.1875 FOBC5 FOBC5（SWB32SSWB32S）=-=-1-5%-15%1-5%-15%=193.6318=USD23.47 =193.6318=
30、USD23.47 153.7179+1.1875+4.95 153.7179+1.1875+4.95CIFC5CIFC5（SWB32SSWB32S）=-=-1-1-（1.1X0.9%1.1X0.9%）-5%-15%-5%-15%=202.3223=USD24.52 =202.3223=USD24.52出口报价核算注意点：出口报价核算注意点：n征退税依据征退税依据n计费标准计费标准n包装含量包装含量n“率率”的概念的概念n使用计算器使用计算器n小数保留规则小数保留规则n计算速度计算速度三、换汇成本和出口盈亏额三、换汇成本和出口盈亏额例：我国某企业向新加坡出售一批货物，共计例：我国某企业向新加坡出
31、售一批货物，共计5000套，出口总价套，出口总价10万美元万美元CIF新加坡，其中从新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险美元，保险按按CIF总值的总值的110%投保，费率投保，费率1%。这批货的出。这批货的出口总成本为口总成本为72万元人民币。结汇时，银行的买入万元人民币。结汇时，银行的买入价是价是1美元美元=8.30人民币，卖出价人民币，卖出价1美元美元=8.40人民人民币。试计算换汇成本和出口盈亏额。币。试计算换汇成本和出口盈亏额。1、换汇成本、换汇成本换汇成本换汇成本=72/（10-0.4-10*110%*1%）=7.587 元元/美元
32、美元2、出口盈亏额、出口盈亏额出口盈亏额出口盈亏额=（10-0.4-0.11）*8.30-72=6.767万人民币万人民币换汇成本换汇成本=出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净收入（美元）出口盈亏额出口盈亏额=出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入*银行外汇买入价银行外汇买入价 -出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）合同中的价格条款（合同中的价格条款（p79）nUSD15 PER YD.CIF KUWAIT INCLUDING COMMISSION 5%例1（复习用）：上海某公司有一批打字机需从上上海某公司有一批打字机需从上海出口到澳大利亚的悉尼
33、，对外报价海出口到澳大利亚的悉尼，对外报价CIF悉尼悉尼20美元美元/台，客户要求改报台，客户要求改报FOB价。已知：货物用纸箱装运，每价。已知：货物用纸箱装运，每箱的尺码为箱的尺码为40厘米厘米*40厘米厘米*30厘米，厘米，每箱毛重为每箱毛重为35千克，每箱装千克，每箱装4台。共台。共计计800箱。计收标准箱。计收标准W/M每运费吨每运费吨110美元，货币附加费美元，货币附加费10%；保险金额是；保险金额是CIF价的价的110%，保险费率为，保险费率为1%。试。试报报FOB悉尼价多少美元一台？悉尼价多少美元一台？例2（复习用）：出口商品出口商品CFR纽约，每纽约，每公吨公吨100美元，按美元，按CIF价投保价投保一切险加战争险，保险费率一切险加战争险，保险费率为为1%，投保加成，投保加成10%，每，每公吨应付保险费多少？公吨应付保险费多少？已知已知A商品商品CIF纽约价格为每纽约价格为每公吨公吨1000美元，现美商要求改报美元，现美商要求改报CIFC5%纽约，并保持卖方的收纽约，并保持卖方的收入不变，应报价多少？并用标准入不变，应报价多少？并用标准的英文单价表示法将其表达出来的英文单价表示法将其表达出来 例3（复习用）：
