医生类别ABCD时间分配+-+-管理技巧发展人力资源领导团队的统御能力区域医药管理整合区域管理目标设定工作计划纠正措施地区管理组 织目标达成结果评估执 行销售跟进团队领袖管理知识统御能力管理技能目标设定、工作计划和销售跟进的工作程序目标设定、工作计划和销售跟进的工作程序目标设定计划工作标准的选择计划执行成果衡量执行不切实际的目标良好的成果执行不彻底错误的标准有残缺的计划继续衡量正确的作业改进计划修正标准改正目标跟跟 进进是是是是是步骤流程听讲听讲预估的基本法则预估的基本法则假设假设销售预估销售预估长期LROMAP未来两年的销售预估短期预估短期预估准确性是准确性是非常重要的非常重要的实际预估实际预估-一个模仿案例一个模仿案例雨雨晴晴雨雨晴晴雨雨晴晴雨雨晴晴雨雨晴晴雨雨晴晴晴晴晴晴自然销量和推广驱动的销量历史JUST DO IT！
