1、 国际贸易实务课程教学大纲一、课程概述（一）课程性质地位国际贸易实务是经济管理类专业的专业必修课程。该课程重点研究国际货物买卖过程中的基本理论、基本业务程序、基本操作技能以及与这些业务程序相关的法律规定和国际惯例。针对普通本科层次，国际贸易实务的课程目标定位在：理解和掌握国际贸易惯例以及有关国际贸易的单据格式与内容，了解进出口业务合同的主要条款和进出口业务的操作。通过本课程的学习，培养学生国际贸易内外部关系、外贸单证操作能力和国际金融结算能力。(二）课程的基本理念关注国际经济形势最新变化，以满足开放经济环境下金融行业、外贸企业和涉外经贸等部门对国际贸易实务知识的要求为原则，重视学生外贸专业知识
2、的应用能力，国际沟通的能力，既要注重学生理解并掌握国际贸易操作的基础知识，更要注重学生的分析能力的训练，培养学生严谨的工作作风和良好的职业素质。（三）课程设计思路1、课程内容设计。课程内容设计如下图： 国际贸易实务 交易前准备交易磋商和合同订立合同条款合同的履行和善后 国际贸易的基本流程及适用法律国际贸易交易前的准备交易的磋商合同的订立商品的品名、质量、数量和包装国际贸易术语国际贸易商品的价格条款进出口合同中的装运条款国际货物运输保险进出口合同中的支付条款检验、索赔、不可抗力和仲裁进出口合同的履行2、教学方法手段：理论教学内容主要采用：采用小组讨论式：选择容易引起学生兴趣，理论与实践相结合的题
3、目、留思考题，提前布置给学生，学生通过到图书馆、资料室、上网等方式查询资料，做成PPT等方式，在课堂展示，鼓励学生标新立异。自主式教学法：通过网络课程平台，采取任务驱动的方式，鼓励学生自主学习。 案例分析教学方法，培养学生的创造性思维。3、教学效果评价通过课堂提问、课后作业、阶段练习、闭卷考试等形式全面了解学生学习的成果，通过课程的学习，提高学生外贸综合能力。通过座谈会、访谈、学生评教等形式了解学生的学生态度、对教学方法手段等的意见和建议以及对本课程的整体评价。二、课程目标（一）总体目标通过本课程的学习，学生应具备运用有关的贸易、运输、保险、金融方面的知识从事国际贸易相关业务的工作的职业能力。
4、着重培养学生理解和运用国际贸易惯例、熟悉国际贸易流程、掌握国际贸易相关单据内容、开展进出口业务和国际结算的能力。建立高度的敬业精神与良好的职业道德观念，提高学生从事外贸业务的职业素养。（二）分类目标1、知识目标认识进出口业务的操作流程；理解品质条款、数量条款及包装条款；掌握国际贸易术语的具体惯例解释；学会海洋运输中运费的计算及海运提单的填制；熟悉我国海运货物保险的险别及承保范围；掌握国际贸易中常用的支付工具与支付方式。2、能力目标具备进行国际市场调研和分析国际市场的能力；能够结合货物进出口的具体情况，选择合理的贸易方式、运输方式、支付方式及办理相应的保险等业务能力；具有贸易谈判、价格及佣金的计
5、算能力；订立和履行进出口合同的能力；外贸单证操作能力和国际结算能力。3、素质目标通过课程的学习，使学生具有较强的自信心、进取心和社会责任感，具有良好的团队合作精神和人际交往能力，具有从事外贸业务沟通和交流的基本素质，具有良好的敬业精神与诚实守信、求真务实的职业道德观念，养成严谨、踏实、认真负责的工作作风，培养创新意识。三、课程内容（一） 合同的标的1、内容要点（1）商品的名称列明商品名称的意义；商品名称的命名方法；规定商品名称的注意事项（2）商品的品质品质的重要性；表示品质的方法；合同中的品质条款（3）商品的数量计量单位；重量单位；合同中的数量条款（4）商品的包装运输包装；销售包装；中性包装重
6、点：国际货物买卖中表示品质的方法；品质机动幅度的规定；商品的计量单位与计算重量的方法；数量机动幅度的规定；包装标志的作用及种类。难点：国际货物买卖中表示品质的方法；商品的计量单位与计算重量的方法。2、教学目标及要求知识目标：（1）熟悉商品名称和品质的重要性，了解数量机动幅度的基本内容；（2）理解商品的运输包装、销售包装、中性包装以及定牌的具体做法；（3）掌握合同中关于品名、数量及包装条款的内容。能力目标：能够根据所学知识准确理解合同中相关条款的含义，并且根据具体情况制定相应的合同条款。素质目标：通过本章的学习，具有较强的国际市场分析和国际贸易运作的专业素质。3、教学过程方法本章课程的教学，由于
7、实务性比较强，所以在授课过程中，要注意理论联系实际。课堂教学中，教师可以根据现有的教学条件，尽量采用PPT教学演示课件，配有实务案例讨论及分析、帮助学生理解和掌握教学内容。也可通过课外大作业的形式让学生课外查找资料，巩固所学知识，加深对课程教学内容的理解，启发探索和研究问题的思路。（二） 国际贸易术语1、内容要点（1）贸易术语的含义 （2）有关国际贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例的性质；关于贸易术语的国际贸易惯例（3）六种主要贸易术语FOB术语；CIF术语；CFR术语；三种术语的具体比较；FCA术语；CPT术语；CIP术语重点：在贸易术语中F组和C组术语的基本含义、特点、适用范围、买卖双方义
8、务。难点： F、C组中所包括的六种种贸易术语的基本含义、适用范围、买卖双方义务。2、教学目标及要求知识目标：（1）了解关于贸易术语国际惯例的文件。（2）熟悉贸易术语的概念，掌握常用的三种贸易术语、买卖双方责任的划分。（3）掌握贸易术语选择中应注意的主要事项。能力目标：能够结合货物进出口的具体情况，具备选择合理的贸易术语的业务能力。素质目标：通过本章学习，培养学生探究态度和求知欲。要求学生对国际贸易术语相关知识融会贯通，具有求真务实的职业道德观念。3、教学过程方法本章课程的教学，要注意理论联系实际。既强调基本概念、理论的理解，又强调知识和业务技能的应用。课堂教学中，教师可以根据教学对象的具体情况
9、和现有的教学条件，采用灵活多样的教学方法，充分调动学生学习的积极性。尽量采用PPT教学演示课件，配有实务案例讨论及分析，帮助学生理解和掌握教学内容。并通过课堂作业、单元作业等巩固所学知识，加深对课程教学内容的理解，启发探索和研究问题的思路。达到最佳教学效果。（三） 国际贸易商品价格1、内容要点（1）进出口商品价格的掌握商品价格掌握的原则和掌握合理的差价；做好比价工作和加强成本核算（2）作价方法和币种选择作价方法；币种选择（3）主要贸易术语的价格构成和换算 主要贸易术语的价格构成；主要贸易术语的价格换算（4）佣金与折扣佣金；折扣（5）买卖合同中的价格条款单价；总值；贸易合同中价格条款举例重点：合
10、同价格条款的表示方式；商品成本核算；佣金的计算；折扣的计算；佣金折扣的表示方法及计算。难点：贸易术语间的价格换算，佣金折扣的表示方法及计算。2、教学目标及要求知识目标：（1）了解进出口商品价格的制定和方法，熟悉影响商品价格的各种因素、出口换汇成本和盈亏率的计算；（2）理解主要贸易术语的价格换算，佣金与折扣的含义及计算方法；（3）掌握国际货物买卖合同中价格条款的规定方法和计价货币的选择。能力目标：具有贸易谈判、价格及佣金的计算能力；能够根据实际情景案例，通过价格换算比较不同贸易术语下的贸易条件差异。素质目标：使学生养成严谨、踏实、认真负责的工作作风，培养创新意识。3、教学过程方法本章课程的教学，
11、由于计算较多，知识比较枯燥和抽象。因此要通过实际案例，强调知识和业务技能的应用。课堂教学中，采用灵活多样的教学方法，充分调动学生学习的积极性。特别是要通过课堂练习，举一反三，巩固所学知识，加深对课程教学内容的理解，启发探索和研究问题的思路。（四）国际货物运输1、内容要点（1）买卖合同中的装运条款交货与装运的关系；国际货物买卖合同中的转运条款（2）国际货物运输方式海洋运输；铁路、航空、邮政运输；集装箱和国际多式联运；大陆桥运输（3）运输单据运输单据是承运人收到货物以后签发给托运人的货物收据，也是承运人与托运人之间运输合同的证明，是交接货物、索赔与理赔、结算或议付的重要单据。常见的运输单据有海运提
12、单、铁路运输单据及其它运输单据。重点：国际货物运输方式及其特点；海运提单的性质、作用及其分类；班轮运费的计算；合同装运条款的内容。海运提单的填制。难点：班轮运费的计算；海运提单的种类；海运提单的填制。2、教学目标及要求知识目标：（1）了解国际货物运输的主要运输形式及其特点，尤其是海洋运输的相关知识；（2）熟悉合同装运条款的内容，特别是分批装运和装卸港口条款；（3）在理解海运提单种类和作用的同时，掌握如何订好各项装运条款，以保证按时、按质、按量完成国际货物的运输任务。能力目标：能够结合进出口业务的具体情况，具备分析不同运输方式的优缺点和选择不同的运输方式的业务能力，能准确地进行海运运费的计算，熟
13、练缮制海运提单，合乎规范并熟练地订立装运条款等进出口合同文本的能力。素质目标：通过本章学习，使学生具有较强的自信心、进取心和社会责任感，具有从事外贸业务沟通、交流的专业素质。3、教学过程方法（1）教学建议：本部分内容的教学主要采取讲授知识点与案例分析相结合的方式进行，同时辅以计算机模拟操作。如在讲授合同装运条款内容时穿插适当案例使学生理解该知识点；对于海运提单的填制，要借助计算机软件，让学生亲自动手进行仿真模拟操作。 （2）通过本部分教学使学生能够灵活运用关于货物装运条款的知识与技能，创造性地分析和解决进出口合同中关于运输的实际问题。（五）国际货物运输保险1、内容要点（1）保险的基本原则（2）
14、海运货物运输保险的承保范围风险；损失；费用（3）我国海洋货物运输保险的险别基本险；附加险（4）我国陆、空、邮运保险的险别陆上运输货物保险；空运货物保险；邮包运输保险（5）英国伦敦保险业协会货物保险条款协会货物保险条款的种类；协会货物保险的主要险别；协会海运货物保险的保险期限（6）进出口货物运输保险实务确定保险金额；办理投保和交付保险费；取得保险单据；保险索赔（7）买卖合同中的保险条款重点：共同海损与单独海损的区别；我国海洋货物运输保险三种基本险别的承保范围；仓至仓条款；保险费的计算；保险单的填制。难点：共同海损与单独海损的区别；我国海洋货物运输保险三种基本险别的承保范围；仓至仓条款。2、教学目
15、标及要求知识目标：（1）了解国际货物运输所面临的各种风险及由此可能产生的损失和费用；（2）熟悉我国海运货物保险的险别，伦敦保险协会海运货物保险条款以及我国陆运、空运货物与邮包运输保险；（3）学会保险费的计算及保险单证的填制；(4)掌握如何合理运用买卖合同中的保险条款。能力目标：具备能够针对进出口货物的不同情况，熟练进行进出口货物保险费的计算，缮制进出口货物的保险单据，合乎规范并熟练地订立装运条款等进出口合同文本的能力。素质目标：通过本章的学习与训练，使学生能够以海洋货物运输保险的角度去分析相关问题，具有较强的团队合作精神、严谨细致的工作态度和良好的职业道德素质。3、教学过程方法（1）教学建议：
16、本部分内容的教学主要采用课堂讲授与互动讨论相结合完成。针对共同海损与单独海损的区别、仓至仓条款以及保险单的填制主要采用案例分析使学生掌握该知识点。（2）通过本章的学习，使学生能够根据国际贸易的具体情况，运用保险条款的知识与技能，创造性地分析和解决进出口合同中的实际问题。（六）国际贸易货款结算1、内容要点（1）支付工具票据概述；汇票；本票；支票（2）支付方式汇付；托收；信用证 重点：汇票的填制；各种托收方式的收付程序（图示）；信用证的特点；信用证的种类；信用证的收付程序（图示）；信用证的审核难点：各种托收方式的收付程序（图示）；信用证的种类；信用证的审核2、教学目标及要求知识目标：1、了解收付条
17、款在合同中的重要意义，理解国际货款收付的程序。2、掌握国际贸易中常用的支付工具与支付方式3、熟知支付条款的内容及相关单证的填制方法4、学会开立、审核及修改信用证能力目标：通过本章学习，要求学生能够根据国际贸易的具体情况，分析评估不同支付方式下的风险，具备结合具体业务灵活使用支付方式的国际结算能力，创造性地分析和解决进出口业务中的实际问题。素质目标：通过本章的学习，使学生具有良好的团队合作精神和人际交往能力，具有从事外贸业务沟通和交流的基本素质，具有良好的敬业精神与诚实守信、求真务实的职业道德观念。3、教学过程方法（1）教学建议：本部分内容的教学主要采用理论讲授、案例分析与课后习题相结合的方式。
18、针对各种支付方式的收付程序采用课堂讲授与互动结合，针对信用证的特点主要采用案例分析，对于汇票填制与信用证审核主要让学生课后作业完成。 （2）通过本章的学习，使学生能够根据国际贸易的具体情况，运用支付条款的知识与技能，创造性地分析和解决进出口合同中支付工具和支付方式的问题。（七）进出口交易磋商1、内容要点（1）交易前的准备选配经贸洽谈人员；选择适当的目标和市场；选择交易对象；制定进出口商品经营方案（2）交易磋商的形式、内容及程序邀请发盘；发盘；还盘；接受重点：交易磋商的四个环节的难点：重点掌握发盘、接受的含义及条件2、教学目标及要求知识目标：（1）了解进出口交易前的准备内容（2）掌握合同磋商的复
19、杂性和法律性能力目标：通过熟练掌握交易磋商的四个环节，分清交易磋商买卖双方的法律责任，提高学生分析归纳问题能力、实践能力；素质目标：培养学生诚实守信的职业道德和良好的沟通技巧。3、教学过程方法（1）教学建议：通过学习交易磋商的一般程序的讲解，结合书上的案例分析对外签订合同的技巧；（2）交易磋商的内容涉及国际贸易实务课程中所学的关键条款，必须经过双方多次协商确定。在签订过程中，主要实现学生诚实守信的职业道德和良好的沟通技巧。（七）合同的订立1、内容要点（1）合同的成立合同有效成立的条件（4）书面合同的签订书面合同的签订重点：国际货物买卖合同的内容及订立难点：重点掌握进出口合同的填制2、教学目标及
20、要求知识目标：（1）认识国际货物买卖合同的特点和内容（2）掌握进出口合同的填制能力目标：通过熟练掌握进出口合同的填制，能够具备在实践中具体、准确、熟练操作的能力；素质目标：培养学生诚实守信，严谨地填写合同内容的精神。3、教学过程方法（1）教学建议：在合同填制过程中，强调用英文表述国际贸易实务中的主要合同条款，采取模拟角色的教学方法让学生组成小组参与进出口合同填制，亲身体验，巩固学习。（2）国际货物买卖合同内容是营业地处于不同国家的当事人的订立的货物买卖契约，其内容必须经过双方多次协商确定。在签订过程中，主要实现学生诚实守信的职业道德和良好的沟通技巧。（九）合同履行1、内容要点（1）出口合同的履
21、行出口合同履行的流程（2）进口合同的履行进口合同履行的流程重点：出口合同履行的流程难点：重点掌握出口合同履行的流程及在履行过程中的注意事项2、教学目标及要求知识目标：（1）掌握催证、审证、改证的基本内容和审单付款的基本原则；（2）掌握制单结汇中涉及的所有单据的主要内容能力目标：通过熟练掌握进出口合同的履行程序，能够具备在实践中具体、准确、熟练操作的能力；提高学生合作能力、工作能力、分析归纳问题能力、实践能力；素质目标：培养学生诚实守信的职业道德和良好的沟通技巧。3、教学过程方法（1）教学建议：重点讲清备货、催证、审证、改证、租船订舱、制单结汇各环节要做的每项工作，采取模拟角色的教学方法让学生组
22、成小组参与进出口合同的履行环境中，亲身体验，巩固学习。（十）国际贸易争议的预防与处理1、内容要点（1）商品检验约定商品检验的意义；检验时间和地点；检验机构；检验证书；合同中的检验条款（2）索赔约定索赔条款的意义；合同中的索赔条款（3）订金罚则订金的定义；约定订金条款的意义；运用订金条款的注意事项（4）不可抗力不可抗力的含义；不可抗力事件的处理；不可抗力事件的通知和证明；不可抗力条款（5）仲裁仲裁的含义和特点；仲裁协议的形式和作用；合同中仲裁条款的主要内容重点：商品检验的时间与地点，索赔与理赔的处理原则，不可抗力的概念，仲裁的特点与程序。难点：商品检验的时间与地点，仲裁的特点，不可抗力的认定。2
23、、教学目标及要求知识目标：（1）认识商检和索赔工作的重要性；（2）了解不可抗力的构成因素和具体规定；（3）熟悉对外贸易仲裁的特点，并掌握国际贸易争议预防与处理的方法。能力目标要求：能够根据所学商检、索赔及不可抗力等理论知识处理国际贸易实践中发生的具体事件。素质目标要求：学会实事求是的处理问题、解决问题。3、教学过程方法（1）教学建议：学习本章内容要求学生利用网络课程和网络资源自学以巩固课堂上所学理论知识；按照国际贸易实习的要求，对国际贸易中的争议的预防与处理进行复习和作业练习，并组建学习小组进行讨论。（2）描述通过本部分教学过程实现对学生情感、态度、价值观培养。四、实施建议（一）先修课程或预修
24、知识建议先修课程：大学英语、高等数学（二）教材选编和使用建议教材计划选用国际贸易实务，陈启虎 主编，机械工业出版社，2015年1月。推荐使用。进出口贸易实务教程，吴百福编著，中国石化出版社，2011年。（三）课程学时分配表章节名称教学形式理论实践课内小计课内课外课内课外第一章合同的标的理论讲授22第二章国际贸易术语理论讲授44第三章国际贸易商品价格理论讲授44第四章国际货物运输理论讲授66第五章国际货物运输保险理论讲授44第六章国际贸易货款结算理论讲授66第七章交易磋商理论讲授11第八章合同订立理论讲授33第九章合同履行理论讲授11第十章国际贸易争议的预防与处理理论讲授11合 计3232（四）
25、教学考核评价本课程采用理论考评价和过程评价相结合、理论考核和实践技能考核相结合的考核方法，包含平时成绩（出勤、课堂表现、作业、翻转完成情况等）（40%）、期末考试（60%）两个方面考核评定的最终学生成绩。这种考核不但成为检验学习效果的手段，对学生的自主学习有较大的导向作用，而且，使考试成为学生再学习与培养训练的组成部分，效果显著。（五）教学资源与教学保障1、文字教学资源推荐教材：国际贸易实务，胡跃 主编，机械工业出版社，2020.9国际贸易实务，黎孝先、王健 主编，对外经经贸易大学出版社2016国际贸易实务，赵铁 著，清华大学出版社2015国际贸易实务，陈春燕 ，电子工业出版社2015进出口贸易实务，鲁维德，中国人民大学出版社，2015进出口贸易实务，陈平，东北财经大学出版社，20152、网络、多媒体教学资源学院网络畅通，可供老师和学生自由浏览优秀的网络、多媒体教学资源：宁波市慕课平台国际贸易实务浙江省精品在线开放课程：国际贸易实务3、教学保障（1）师资资源：学院集中具有经济类研究生学历的青年教师和多年教学经验的讲师以上的老教师担任授课教师；（2）设施资源：学院为每个教室配备了电化教学设施，为教师进行多媒体教学提供了条件。
