1、全国 2009 年 4 月高等教育自学考试 市场营销策划试题 课程 代码： 00184 传播速度快、受众广、成本低，而且不受一、 单项选择题（本大题共 20 小题，每小时间、版面的限制 ?（D ）题1分，共20分）A 电视广告B 交通广告C.邮寄广告D .互联网广告1 .市场营销的中心是（B ）9. Pepsi Cola 一般可以被认为属于 Coca A.市场B.顾客需求 Cola营销公众中的（C ） C利润 D .产品A.生存性公众 B.功能性公众 2 .“神秘顾客”这 种调查方式一般可以被 C.同业性公众D .扩散性公众认为属于以下哪种营销调研方法 ?10在某市场竞争结构中，企 业之间的竞
2、（ C ） 争可以通过提高质量、加强分销渠道、 强A.行为记录法B .痕迹观察法化促销等方式进行，则这种竞争结构通常C.亲自经历法 D .直接观察法 属于（B ） 3.某企业以低价格和低促销费用向市场推 A .完全 竞争 B垄断竞争出了一种新产品，这种营销策略通常属于C.寡头竞争D 完全垄断（D ） 11 .随着客户情况不断发生变化，企业已 A 快速撇取B 缓慢撇取收集的客户资料也要不断地加以调整，剔C.快速渗透D缓慢渗透 除过去旧的或已发生变化了的资料，及时 4通 常，采用变动成本加成定价法制定的补充新的资料。这是指客 户管理原则中的产品价格要比采用总成本加成定价法制定（A ）的产品价格（A
3、 ） A.动态管理原则B.重点管理原则 A 低B 高 C 相C.灵活管理原则D .专人管理原则等D 不确定12 公司对直接接待顾客的人员以及所有 5依据通用电气公司模型，如果 A 公司在 辅助服务人员进行培养和激励，使其通力具有很好市场吸引力 的 B 战略业务单位上合作，以使顾客感到满意。这是指公司服 表现出极强的企业实力，那么企业对于 B 务营销中的（ B ） 战略业务单位应该采取的最佳策略是 A.外部营销 B .内部 营销 （D ） C.交互营销D 三重营销A.维持B.收割C 放13某企业经营的产品种类很多、产品之弃D 发展间的关联性不强，则该企业更适合选择的6一般情况下，下列哪种商品更适
4、合通过国际市场营销组织 结构为（C ）零层次渠道进行分销？（ D ） A 职能型 组织结构B地区型组织结构A .铅笔 B .玻璃杯C 鼠C.产品型组织结构 D.矩阵型组织结构标 D 网 站服务器 14顾客购买本企业产品数量与其购买同 7下列 网络营销方式中，出现最早、发展种产品总量的百分比被称为（B ）较为完善的是（A ） A顾客渗透率 B 顾 客忠诚度 A 企业一企业模式C 顾客选择性D 价格选择性B.企业一消费者模式15 某商家针对消费者“价高质必优”的C.消费者一消费者模式心理,对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。该商家的定 价策略通常可D.消费者一政府模式以被认为属于（B ）8
5、 相比较而言，下列哪种媒体广告的信息 A 习惯定价策略B. 声望定价策略1C.招徕定价策略 D .整数定价策略C.市场创造策略 D .多角化经营策略16.企业广告要在有限的时间和版面内达 到广告的目标，能够适应顾客的视、听、二、多项选择题（本 大题共 5 小题，每小读和记忆的规律，就必须扼要地概括广告 题 2 分，共 10 分） 的主题，将大量的信息进行加工处理，避 21 .企业新增业务规划中的一体化增长包免繁杂。这是指广告 设计原则中的括以下哪几种方式 ?（ BDE ） （ D ）A. 集团一体化B .前向一体化A .主题性原则B. 真实性原则C .多元一体化 D .后向一体化 C .创新性
6、原则D 简明性原则E.水平一体化17 同层次上两家或两家以上的渠道成员 22.企业进行市场细分的方法主要 有联合，共同开拓新的市场机会，将资本、 （ BCDE ） 生 产能力或营销资源进行密切合作，以实 A.时间序列法B. 多因素分析现独家经营所不能达到的目的，称为法C. 系列变数（B ）法D 综合变数法 A.垂直渠道B 水平渠道E.单一变数法C.多元渠道D 网络营销渠道23 产品组合的特点通常从以下哪几个方 18.在产品生命周期的哪个阶段会采用快面表现出来 ?（ABCDE ）速渗透策略？（ A ） A .长度 B .宽 度 A .引入期 B .成长期 C .广度 D .深度C 成熟期D 衰退
7、期E.黏度19.企业建立报酬制度应当从实际情况出 24 企业分销渠道设计的基本目标 主要有发，尽量避免理解起来困难、实施起来复（ ABCD ） 杂、难以控制的现象发生，这是指企业建 A.经济目标B.控制目标立报酬制度原则中的（A ） C.适应目标D 声誉目标A 现实原则B 灵活激励原则巳战略目标C.相对稳定原则 D 指导原则25.消费者购买行为 的刺激反应模式中 20.企业在一个新兴市场上，投放一种 其的消费者黑箱主要包括（ CD ） 它企业已经在成熟市 场经营的产品，这样A营销刺激 B.外部刺激一种策略通常被认为属于（C ） C.购买者特征 D .购买者决策 过程A .市场渗透策略 B.市场
8、转移策略E.购买者决策 三、判断改错题（本大题共 5 小题，每小题 4 分， 共20分）判断正误，在题后的括号内，正确的划上“V”，错误的划上“X”，并改正错误。26.差异市场策略就是推出 一种产品，实施一种市场营销组合手段，包括单一型号，包装、 价格、品牌长期不变，进行规模和内容相似的宣传，采取广泛 的分销渠道。（ ）（X）（2 分）无差异市场策略就是推出一 种产品，实施一种市场营销策略组合手段，包括单一型号，包 装、价格、品牌长期不变，进行规模和内容相似的定位，采取 广泛的分销渠道。（2 分）或者差异性市场策略充分肯定消费 者需求的差异，在市场细分的基础上选择若干个细分子市场， 并针对不同
9、的细分市场开展不同的营销活动。27.在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于现金牛类战略业务单位。（）（x）（2分）在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占 有率的一类业务单位属于明 2星类战略业务单位。 （ 2 分） 28尾数定价策略和整数定价 策略都属于心理定价策略。（V）29 服务的无形性是指服务不能被储存。（X ） （2分）服务的无形性是指与无形产品 不同，在被购买之前，是看不到、尝不到、摸不着、听不到和 嗅不出的（ 2 分）。或者服务的易消失性是指服务不能被储存。30 .市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销。（ V ） 四、简
10、答题（本大题共 5 小题，每小题 5 分，共 25 分） 31.简述可供市场挑战者选择的主要进攻策略。 正 面进攻（1分）；侧翼进攻（1分）；包围进攻（1分）； 迂回进攻（1分）；游击进攻（1分）。32.简述消费者购买 决策过程的步骤。需求确认（1分）；搜集资料（1分）； 购买前评论（1分）；购买决策（1分）；购后行为（1 分）。33 简述广告设计的一般要求。主题性原则（1分）;真实性原则（1分）；简明性原则（1分）；艺术性原则（1分）；创新性原则（1分）。34 简述消费者市场细分的 标准。细分消费者市场的依据可概括为四类：地理细分（1 分）；人口细分（1分）；心理细分（1分）；行为细分（2
11、分）。 35.简述建立合理产品结构的基本原则。 满足需 要原则（2分）；利润原则（1分）；竞争原则（1分）；资源利用原则（ 1 分）。 五、计算题（本大题共 1 小题，5 分） 36 A 公司某商标产品在 2007 年实现销售额达 200 亿 元，成本为 160 亿元，获得利润 40亿元，应付税款为 10 亿 元。而品牌研究公司的研究表明： A 公司该产品实现的非商标 产品净利润在 8 亿元左右，商标收益倍数约为 8。问：依据收 益倍数法， A 公司该商标产品在 2007 年实现的商标价值为多 少？商标净利润=40 8- 10 = 22 （亿元）（3分）商标价值=22X 8 = 76 （亿元）
12、（2分） 六、论述题（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分） 3 7 试述市场 机会的本质、一般特征及在寻找和识别市场机会过程中应当注 意的方面。 市场机会的本质：是指市场上存在的尚未完全满 足的显性或隐性的需求（分）一般特征：公开性（ 1 分）、时间 3性、（ 1 分）理论上的平等性和实践上的不平等性（ 2 分）应注 意的方面：广泛收集意见和建议（2分）；建立完善的市 场信息系统和进行经常性的市场研究（ 2分）。 38试述产 品品牌化带来的好处。品牌名称易于卖者进行管理订货（2 分）；品牌名称特别是注册商标可使企业的产品特色等受到 法律保护（2分）；品牌化可以为企业吸引众多品牌
13、忠诚者 和有利于公司的顾客，引起顾客的重复购买（2分）；品牌 化有助于企业细分市场和定位，取代只推销一种产品的做法（2分）；良好的品牌有助于树立企业形象，起到宣传企业 的质量和规模的作用（ 2分）；全国 2010 年4 月高等教育自学考试 一、单项选择题 （ 本大题共 20 小 题.5.下列抽样方法不属于随机抽样的是 每小题 1 分。共 20分）（）1.企业市场营销活动的中心是（）A.判断抽样 B分层抽样A.以产品为中心C.等距抽样D.分群抽样B.以交换为中心6成熟型业务单位属于（）C.以组织为中心A.高机 会、低威胁B.高机会、高威胁D.以消费者为中心C.低机会、 高威胁D.低机会、低风险2
14、.社会阶层属于影响消费者购买行 为 7 在目标市场上不断采取进攻策略的的 （） 竞争者是 （）A. 文化因素B.社会因素A.市场领导者B.市场挑战者C.心理因素 D.个人因素C.市场跟随者D.市场不缺者3.企业通过在 新的区域或国外增加设 8.购买者的介人程度高而品牌的差异立 商业网点或利用新的销售渠道、加程度小的购买行为属于 （）强广告宣传的方式，在新市场扩大现A.复杂的购买行为有产品销售的策略是（）B.减少失调的购买行为A.市场渗透B.产品开发C.习惯性的购买行为 C.市场开发 D. 一体化D.多样 性的购买行为 4.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是 （） 9. 企业推出一种产品，实
15、施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠A.问题类 B.明星类道来进行目标市场营 销的策略是C现金牛类D.瘦狗类（）4A.无差异市场策略15.日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多 种产B.差异性市场策略 品线，使企业规模得以迅速扩大，这C. 市场渗透策略是（）D.密集性市场策略A.品牌纵向扩展B. 品牌横向扩展10.企业不容易发现，且寻找和识别 C.多品牌 策略D.新品牌策略的难度大的市场机会是（）16.企业有可能完全控制市场价格的A.显性市场机会B.隐形市场机会竞 争状况是（）C.行业市场机会D.边缘市场机会A.完全竞争 B.不完全竞争11
16、.日本企业经常在手表、照相机、C.寡头垄断D. 纯粹垄断汽车等产品上增加一些新的特色，以17.妇女服装、照相机等产品一般较此吸引顾客，获得竞争优势，这种差适合 采用的分销渠道是（）异化方法是（）A.密集性分销B.选择性分销A.产品实体差异化B.服务差异化C.独家分销D.水平渠道C.人员差异化D.形象差异化18.广告创意的关键是要有别具一格 12.某企业的新产品投入试销，其试的设计思 路，要避免雷同，千篇一律，用率较高而重购率较低，企业最 应当这是广告设计中所要遵循的（）采取的措施是（）A.主 体性原则B.真实性原则A.继续发展、抓紧上市C.简明性原则D.创新性原则B.改进新产品19.支付广告费
17、用要考虑企业的能力，C.加强促销、开发市场用企业可能提供的广告支 出来决定广告的预算，这种广告预算制定的方法D.放弃是（） 13.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是（）A.目标任务法B.销售额百分比法A.类似包装策略C.竞争对抗法 D.支出可能法20.般来讲，高价工业品促 销采用B.等级包装策略较多的促销工具是（）C.配套包装策 略A.营业推广B.人员推销D.附赠品包装策略C.公关D.广告 14.按消费者对某种产品的使用状况二、多项选择题 （本大题共 5小题。进行市场细分属于 （ ） 每小题 2分.共 10分） A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分 521- 市
18、场跟随者可采取的主要战略有 23.市场挑战者可选择的 进攻策略主（）要有（）A.紧密跟随A.正面进攻B侧翼 进攻B.有距离地跟随C.保卫进攻D.迂回进攻C.名牌货的模仿 者E.游击进攻D.采取相同的产品战略24服务的三重营销指的 是（）E.有选择地跟随A外部营销B.交互营销22.市场细分 应遵循的基本原则是C顾客营销D内部营销（）E.体验营 销A.差异性25.确定推销队伍规模的方法主要有 B.可衡量性 （）C.可进入性B.工作量法A. 上分法D.相似性D.边际利润 法C.下分法E.效益性E调查法 三、判断改错题（本大题共5 小题，每小题 5 分，共 25 分） 判断正误，在题后括号内，正 确的
19、或上打“V”，错误的划上“X”，并改正错误。6.在现代 社会，市场营销策略体现了企业的主观意志，其存在具有客观 必然性。（ ） 27对问题类战略业务单位最适合的策略是 放弃策略。（ ） 28垂直渠道是指在同一层次上两家或两 家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生 产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到 的业绩。（ ） 29营销网站有多种类型，按照商业模式可 以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种。 （） 30 个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌。 （） 四、简答题 （本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分）
20、631企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机 会？ 32 企业如何进行产品线延伸？33简述营业推广的市场目标的主要类型。34简述生产者市场细分的标准。35企业在什么情况下必须考虑削价？五、论述题 （本大题共 1 小题， 15 分） 36论述企业选择分销渠道应考虑的主要因 素。 7 全国 2011 年 4 月自学考试市场营销策划试题8 全国 2011 年 4 月自学考试市场营销策划试题全国 2011 年 4 月高等教育自学考试 一、单项选择题 （本大 题共 20 小题，每小题 15.某行业拥有多家参与企业，其中一 些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对分，共 20 分） 某些市
21、场的垄断权，则该行业的竞争结构属1.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高于 （ ）88 而相对市场占有率低 的企业战略业务单位被归入（B ）38 A.完全竞争B.垄断竞争A. 明星类B.问题类C.寡头竞争D.完全垄断6.A企业在制定某 产品价格折扣策略时规定：C.现金牛类D.瘦狗类批发商获10 % 的折扣，零售商获 5的折扣。 2. 市场营销人员用以获得日常 有关企业外部则 A 企业的此价格折扣策略通常可以被认为营 销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序属于 （） 和来源属于市场营销信息系统中的（A ） A.现金折扣B.数量折扣A.营销 情报系统B.营销决策支持系统C.职能折扣D.季节折扣C.营
22、销调研系统 D. 内部报告系统 7.一般而言，下列哪种商品更 适合进行密集 3 .美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行性分 销?（）只生产“ T”形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的 A.豪华轿车B.品牌时装(A ) C.稀有古董D.办公文具A.无差异市场策略B.差异性市场策略 8.社会阶层属于影响消费者行为的 () C. 密集型市场策略 D.集中市场策略A.文化因素60 B.社会因素4.某调研 公司通过对A产品市场的调研得出：C.心理因素D.个人因素 A 产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已 经开始减慢，很多同类产品 9.公司股东通常可以被认为属于
23、企 业公众中 已进入市场，竞争十分激烈。则我们一般可的 ()以认为A产品已经进入其生命周期中的 A.生存性公众 B.功能 性公众()C.同业性公众 D.扩散性公众A.引入期B.成长 期10.把公司客户分为主力客户、一般客户和零C.成熟期D.衰退期 散客户，这种分类依据的标准是 () A. 客户的性质 B.交易数量和市场地位 9 全国 2011 年 4 月自学考试市场营销策划试题16.通常在产品生命周期的哪个阶段会采用改C.时间顺序D.交易过程 进市场策略?() 11 .当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售，而客户可以按照不同的购买行 A. 引入期B.成长期为或产品偏好分为不同的用户类
24、别时，设立C. 成熟期D.衰退期下列哪种营销组织形式比较理想?() 17.相比较而言，领导者在下列哪种市场营销A.功能型组织 B.地区型组织执行基本模式中拥有更大的权力?() C.产品型组织D.市场型组织A.指令型模式B.文化型模式12.公司为顾客 准备的服务、定价、分销和促 C.合作型模式D.增长型模式销 等常规工作属于服务营销中的 () 18. 甲公司产品数目众多、零星分散而且比较A.外部营销B内部营销复杂，则该公司宜 采用的销售人员组织结构C.交互营销D.三重营销是（）13. 生活方式属于影响消费者购买行为主要因A.地区型B.产品型素中的（）C.顾客型D.复合型A.文化因素B.心理因素1
25、9.影 响企业产品价格的基本因素是（）C.社会因素D.个人因素A. 产品成本B.市场供14.相对而言，下列哪种媒体广告有明确的 宣求传对象，且善于表达产品的质量，还可以长C.竞争状况D. 政府政策调控 期保存，但一般周期长，实效性差，制作的 20.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞成本比较高 ?（）争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市A.报纸广告B电视广告场表现为（）C.杂志广告D.邮寄广告A.品牌忠诚B. 品牌偏好15.希尔顿集团通过与对象国法人签订合同，C.品牌接受D.品牌知晓并以此负责对方的全部或者部分宾馆管理服 务，从而进入对象国市场。这种国际市场进二、多项选择题 （本大题共 5
26、小题，每小题 2 入方式通常可以被认为是 （） 分，共10分）A.许可贸易B.特许经营21.策划的构成因素包括 （）C.管理合同D.合同生产A.目标B.点子C.决策D.信息10 全国 2011 年 4 月自学考试市场营销策划试题E创意E利润率22.成功、有效的市场细分，应当遵循的基本 24.企业在进行品牌归属决策时，在品牌使用原则有 （） 上可供选择的有（）A.差异性B.可衡量性A.制造商品牌B.中间商品牌C.可进入性D.效益性C综合品牌D.个别品牌E有序 性E.分类品牌23.企业评价一种产品项目在市场上是否还有25.从价格制定的不同依据出发，定价方法可生命力常用的指标有（）以分为（）A.产品
27、的行业销售增长率 A.成本导向定价B.投资回收定价B.企业产品的市场占有率C.需求导向定价 D.理解式定价C.企业产品的市场相对占有率 E竞争导向定价 D.企业战略目标 三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3 分，共 15 分） 26.市场营销基础策划 27.目标市场 28.定制营销 29.产品组合的长度 30.服务 四、简答题 （本大题共 5 小题，每 小题 6分，共 30分） 31.从营销的角度，简述企业新产品的类 型。32. 简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。11 全国 2011 年 4 月自学考试市场营销策划试题33. 简述企业在进行品牌延伸时可采用的方式。34. 简述市场营销调研
28、的一般要求。35.简述市场营销预测主要包括的步骤。五、计算题 （本大题共 1小题， 5 分） 36.某企业对公司产品的市场占有率分析得出：公司产品的目标市场占有率约为 35；相对于最大三个竞争者的市场占有率约为 8；公司产 品的顾客渗透率约为 50，顾客忠诚度约为 60，顾客选择 性约为 25，价格选择性约为 80。则问该企业的全部市场 占有率约为多少 ? 六、论述题 （本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20分） 37.试述企业的一般竞争战略。38.试述定价策略中的差价策略。12 全国 2011年4月自学考试市场营销策划试题13 全国 2011 年 4 月自学考试市场营销策划试题14
29、全国 2011 年 4 月自学考试市场营销策划试题全国 2011 年 7 月高等教育自学考试一、单项选择题 (本大题共 20 小题， 5.参照群体属于影响消费者购买每小题 1 分， 共20分)行为的(C ) P621.企业市场营销策划的基本原则A. 文化因素 是(A ) P10 B.个人因素A.统筹规划C.社会因素B.超前创新D.心理因素C.技艺融合6.生产者将雅芳 (AVON) 新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在 同一 D.定量分析 包装物内出售，这种包装策略是(B) 2. 低市场占有率和高增长率的战 P188 略业务单位属于 ( C ) P38 A.类似包装策略A.明星类B.配套包装策略
30、B.现金牛类C.等级包装策略C.问题类D.附赠品包装策略 D.瘦狗类7.某公司有产品线7条，产品项3.消费者心目中与某品牌联系的目总数为 42，每条产品线的平均长度 一系列事物的组合是 ( C) P236 为 6。则该公司的产品组合的 长度为 ( C) P197 A. 品牌资产 A.6 B. 品牌延伸B. 7 C.品牌联想 C.42 D.品牌认同D.49 4.消费者购买矿泉水的行为属于 (D ) P69 A. 复杂的购买行为 8. 企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供 应与B.减少失调感的购买行为 生产的一体化，这种策略属 于( D)C. 多样性的购买行为 P44 D. 习惯
31、性的购买行为A.并购一体化 15全国2011年4月自学考试市场营销策划试题B.水平一体化 D.习惯定价策略13.市场营销信息系统中最基本的 C.前向一体化 子系统是(C) P117 D.后向一体化 A.营销情报系统9.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得B.营销调研系统到改良和提高，这是(B ) P206C.内部报告系统A.重新定位产品 D.决策支持系统B.换代新产品14 .推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来C.改良产品 劝说顾客购买推销品的面谈方法是D.全新产品(D ) P369 10.市场营销预测首先要确定(A)A.产品演示P143 B.图片
32、演示 A.预测目标C.文字演示B.预测方法D.证明演示C. 预测步骤15.优点是覆盖面广，影响力深，及 D.预测成本 时迅速，感染力强 ;缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存， 针对性差 ;11.某企业规定若客户在一年中累这种广告媒体是 ( ) 计进货超过 500 件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时 企业将全部A. 报纸 价款的 3%返还给该客户。这种价格折扣策略属于(B ) P251 B杂志A.现金折扣 C.广播B.数量折扣 D.电视16.某汽车制造商在推广其产品时，C.职能折扣 发起组织了赛车爱好者协会，定期举D. 季节折扣 办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激
33、赛车销 12.某商家将一款 T 恤的价格定为售，又能提高本企业 和该产品的知名 198 元而非 200 元，这种定价策略属度，该 企业运用的公关策略是 (B ) 于( A) P252P439 A. 尾数定价策略A.抓住轰动事件B.整数定价策略B.跃入流行之潮C.招徕定价策略C.追踪体育比赛16全国2011年 4 月自学考试市场营销策划试题二、多项选择题(本大题共5小题， D.协助全民活动 每小 题 2 分，共 10 分)在每小题列出 17.高机会和高风险的业务单 位是(B ) 的五个备选项中至少有两个是符合题 P47目要求的, 请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均 A.理想型
34、业务无分。B.风险型业务C.困难型业务21.新产品的定价策略主要有(ABD )D.成熟性业务P25518.“柯达”公司降低其产品照相机A.撇脂定价策略的价格， 使照相机的销售量增加，消B.渗透定价策略费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是C.竞争定价策略(C )P257 D.满意定价策略A.替代产品定价E.分级定价策略B.副产品定价22.企业对销售人员进行激励的方式C.互补产品定价 主要有(ABCDE)P355D.产品大类定价A.组织气氛19 蒙牛集团早期宣传自己只做“第 B.销售定额 二”，并在各个市场及市场营销 组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团C.正面鼓励的这种
35、战略称为(A ) P102D.参与式管理A.紧密追随E.教育培训B.有距离地追随23.企业可供选择的产品差异化策略C.有选择地追随 包括(ABCD ) P176D.名牌的模仿者A.形象差异化20.许多酒店对未能按事先约定准时B.服务差异化前来的顾客仍要收费，这是由于服务C.人员差异化的(D ) P526D.产品实体差异化A.无形性E.价格差异化 B.可变性24.影响国际市场营销的文化环境因C.不可分离性 素主要包括（ABCDE ） P552D易消失性A.社会组织17 全国 2011年 4月自学考试市场营销策划试题B.风俗习惯 A合作型谈判策略C.宗教信仰 B.进攻型谈判策略D.价值观念 C.防
36、守型谈判策略E.语言D. 妥协型谈判策略25.谈判的策略主要包括（ABCE）E混合型谈判策略 P370 三、判断改错题 （本大题共 5 小题，每小 题 5 分，共 25 分）26.直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位 价值较大的消费 品的分销。（V ） P26727.郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装策略。（x ） F98 28.使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市 场营销 策略称为反市场细分策略。 （ V ） P16829. 在市场机会中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需 求我们称 之为隐性市场机会
37、。 （ x ） P15530. 本田汽车的“ H”型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。（ x ）P444四、简（答本题大题共 5 小题，每小题 5 分，共 25分）31.企业分销渠道设计的基本目标有哪些 ? P26432.简述市场细分应该遵循的基本原则。 P15933. 组织市场的特点有哪些 ? P74 市场营销策划试题34. 简述市场营销控制的类型销人员培训的方式。 P35218 全国 2011 年 4 月自学考试P48035. 简述推五、计算题 （本大题共 1 小题， 7 分）36.某公司年度计划要求第二季度销售 3000 件产品，每件 2 元。但在该季度结束时，只销售了 2500 件，每件 1.8 元。即实际销售额为 4500 元，比预期销售额少 1500 元。 问：销售额的下降有多少归因于价格的下降 ?有多少归因于销 售量的减少 ? P484六、论述题 （本大题共 1 小题， 13分 ）37. 试述成熟行业企业制定竞争战略必须考虑的问题。P10819 全国 2011 年 4 月自学考试市场营销策划试题
