1、目 录u教育行业背景 Page 3-5u网易教育行业推广平台简介 Page 6-13 媒体力量-网易媒体影响力 网民力量-网易教育用户优势 平台力量-网易教育用户活跃平台竞争力 营销力量-网易教育行业营销案例u合作模式简介 Page 14-34教育行业“危”“机”并存各类全国统招类考试招生规模增长停滞危：在考试、培训类行业机构骤增的当下，目标受众整体规模相对缩水，行业竞争激烈机：日趋理性的目标受众使得专业、规模化教育机构优势凸显大学生就业数量创新高、起薪低+全球经济处于金融危机后的恢复期危：学习、培训积极性下降，需求减少机：就业压力大、竞争激烈刺激目标受众自我增值，可激发类需求增加在机遇中求发
2、展，睿智地推销自己是企业的生存之道行业广告主网络推广已趋于成熟连续三年网络投放广告主数量及投放额连年增加TOP3投放媒体类型圈定门户、新闻及IT类网站推广上，媒体组合更加多元化，满足覆盖不同类型目标受众的需求2008-2010年教育行业广告主网络投放总况数据来源：iAD 2011年1月2008-2010年教育行业广告主网络投放媒体TOP3类型2010年教育行业广告主网络投放媒体类型媒体组合多元化，源自用户网络使用习惯的变化在网络日渐成为用户获取信息的主要渠道时，用户对网络的使用，由初级的信息获取、娱乐阶段向商务交易、互动参与转变。数据来源：第27次中国互联网网络发展统计报告2007-2010网
3、民互联网应用指数变化趋势广播（2.8%）手机短信（3.2%）报纸（15.7%）电视（68.4%）网络（88.4%）2010网民信息来源四力构建网易教育行业营销沙盘媒体力量网民力量平台力量营销力量媒体力量 2010年度中国广告业生态调查报告中，91.8%的广告主表明，在甄选合作媒体时，媒体自身品牌形象及其公信力与美誉度会作为重要的衡量指标。而网易：2007年，不断追求事实真相、独家曝光全套“华南虎”数码照片2008年，以奥运名义深度策划“不可能完成的任务”，全球195个国家、中国39000个乡镇共同缔造网络媒体互动神话2009年，获南方周末颁发的【中国传媒致敬奖】2010年，第一时间前往菲律宾前
4、警员劫持旅游巴士现场，及时同步信息、还原事件真相2011年，网易全面改版，“有态度”的媒体理念，为业界称道出色的媒体影响力、创造优秀的沟通环境网民力量网易教育用户（关注教育资讯的网易用户）规模大、需求旺盛62.9%的网易用户对教育资讯很感兴趣，超过八成网易用户会关注教育资讯网易教育用户黏性强于行业平均水平网易的每周上网20小时以上的高黏性用户比例高达52.7%，在各大门户网站中居首，明显高于行业均值；在网易教育用户中，每天都上网的用户比例达71%，显示了其对互联网的高度依赖性。网易教育用户对互联网常见互动活动参与度高在网易关注教育产品的用户中68.1%的用户参与过“投票”活动，发表评论/跟帖的
5、比例达到了51.2%；此外，参加调研、参与测评等活动也都达到了较高比例网易教育用户更为理性、期望从网络获得教育相关的产品、促销、价格等方面信息在用户选择教育机构时更为理性，师资力量和收费标准是影响用户决策的最重要影响因素网易教育用户主要期望获取的信息主要集中于“产品信息”、“促销活动”、“价格信息”和“企业相关信息”，其比例分别到达56.1%、48.6%、45.2%和41.0%四大门户每周上网20小时以上网民比例网易用户对教育资讯关注情况网易教育用户上网频率网易教育用户互动活动参与情况选择教育机构最关注的因素期望获取的教育宣传信息数据来源：CMMS 2010秋平台力量 通过网易用户调研表明，网
6、易教育用户最经常使用的网易平台为：教育频道、新闻频道、免费邮箱：u频道日均总PV 306万，UV 31万u秉承“实用+交流”的内容定位，提供给用户最关心的考试、出国、培训专业资讯，同时发挥网易内容策划优势，众多精彩话题及细分化论坛搭建用户精准交流平台u频道日均总PV 1.1亿，UV 1690万u嫁接一流报刊的观念和方法，赋予新闻更多可读性，深挖背后的故事，多维度剖析现象，为用户提供更高品质的海量新闻u首登南方周末“年度传媒致敬榜”的网络新闻频道u市占率第一的邮箱品牌u注册用户8亿、日均登录次数4808万、每周新增用户300万u网易邮箱用户及客户服务的精深研发从未停止，手机邮、3D炫动邮票始终领
7、跑行业尖端营销力量-广告案例名称：英孚教育163直邮广告案例执行时间：2010年6月7日、6月17日案例简述：10万封直邮定向投放23-40岁、月收入3000元以上的网易126、163免费邮箱用户案例效果：营销力量-互动案例名称：新通国际“寻找全球中国留学生代言人”活动案例执行时间：2010年9-10月案例简述：新通国际赞助网易教育“寻找全球中国留学生代言人”活动，活动以征文+网友投票形式进行，精准覆盖全球五大洲中国学子。新通国际总裁以评委身份深入点评选手表现，渗透新通企业理念，同时提供丰厚活动奖品吸引浏览网友眼球并刺激参与。案例效果：网友投票数：2,356,553次 专题流量：1,387,2
8、40 参与人数：226人 上传文章数：335篇 上传照片数：1663张案例地址：http:/ 营销价值：p面向精准用户精准锁定高考生和家长需求，直击目标人群关注重点，全方位为用户提供权威和周到的内容p内容黏着关注门户类考试专题由于其资讯及时、专家汇集、考试指导类价值信息丰富而极易黏着目标受众持续关注 p互动营销出口全面融入微博价值人群及互动方式，同时依靠网易门户的良好口碑和品牌基础为教育培训机构提供专业、独特的合作方式及内容营销平台II-2.留学频道资源介绍：立足专业、全面、原创视角，网聚权威留学机构及知名专家资源搭建实时高效互动平台，提供留学一站式服务指导频道主打栏目展示：p【留学专栏】专家
9、和达人集聚地，看过来人的真诚讲述p【海外情报站】驻海外留学生现身说法，看梦想的实现路p【留学新视界】深度报道呈现，探寻你想了解的外面的世界 营销价值：p权威力根据留学产品与普通产品差异性，约请专家及名人坐客，提供和发布权威资讯。专家及留学达人开设留学专栏直播哈佛、我看日本等，http:/ http:/ http:/ 根据父亲、母亲、孩子三类人群进行行为定向通过浏览习惯追踪组合投放广告使网络投放ROI最大化潮流达人-考生精明管家-母亲女性居多多处于25-49岁年龄段收入水平中等具有较多闲暇时间家庭购物的决策者消费谨慎、务实精于计算注重实用追求高性价比年轻群体上网时间较多有一部分高收入群体自主消费
10、能力强时尚先锋喜欢追求流行、时髦、新奇的东西对各种潮流事物了然认为时尚比实用重要购买一切最新潮的产品男性居多中青年中高收入较为繁忙 极富消费能力社会中坚力量消费理性注重品位、内涵 对品牌、品质要求较高睿智精英-父亲网易行为定向技术精准定位教育行业的三类核心人群 行为定向介绍我们如何定位并找到这三类人群 父亲族群（睿智精英）、母亲族群（精明管家）、考生族群（潮流达人）网易浏览习惯追踪+问卷调查了解人口特征+广告投放测试了解其消费倾向我们用何种方式推介：频道首页通栏、频道首页撕页、文章页视窗（价格有所不同）合作会达到何种效果：一位高考考生的母亲像往常一样浏览网易女人频道文章页，留览内容旁边出现的文
11、章页视窗广告恰好就是XX民办高校的推广信息，适时的内容和新颖的形式立刻吸引这位母亲的眼球。接着，她又来到了网易新闻频道，在新闻频道文章页页相同位置也出现了此客户的精美广告，她对这家民办高校的印象更加深刻了。如果客户需要，我们还可以对更多人群、在更多频道的更多广告位进行更高频次的推广，实现对精准目标受众的深度影响。投放数据投放背景定向人群：睿智精英人群投放客户：美国西北航空公司投放位置：各频道首页撕页投放费用：12000元曝光数：1,362,106点击数：6,105点击率：0.45%投放案例注：根据08-10两年间投放效果及用户调研显示，对受众产生最佳影响效果的曝光数是8次IV.精准营销的多角度
12、-策略阐述精准营销：精准的含义是精确、精密、可衡量的。精准营销比较恰当地体现了精准营销的深层次寓意及核心思想。1、精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限；2、精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能；3、精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。4、精准营销借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的
13、中间渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。多角度：从EDM推广-数据库技术、调研合作-互动沟通、可量化三大角度进行诠释策略特色：对精准营销的多角度诠释使精准营销更加具有针对性和策略性专业的电子邮件系统，是推广数据的获得更容易、更科学，推广效果更好衡量，同时能提供企业能够用以决策支持的数据专业技术，数据更科学电子邮件的展现方式，使推广信息可以不受传统广告版面大小的限制，使推广信息可以充分展现容量大，信息传递充分细分人群，直击目标用户根据用户主动填写的愿意接受信息类别，以及用户的年龄、学历等信息，可以准确的细分人群，找到企业的目标用户群，使每一封邮件都能
14、有的放矢，事半功倍许可邮件营销，用户接受度高收到邮件的用户，均是主动选择愿意接收相关内容信息的用户，用户的主动关注自然带来广告的高接受度。避免用户反感广告造成适得其反的结果用户接受度用户匹配度丰富性信息科学性数据 IV-1-1.邮箱EDM营销优势IV-1-2.EDM实施流程说明：“打开”指在邮件列表中，用户点击邮件主题阅读了邮件内容“点击”指用户点击邮件内容，至企业网站了解、参与企业营销活动2确定规模1锁定目标3实施投放5打开邮件6点击邮件4收到邮件7效果追踪邮件内容其中有两个关键点邮件主题IV-1-3.网易强大的目标群体个人特征定义体系，令直邮效果精确高效锁定目标根据教育客户受众不同特性，确
15、定目标群体:“娱乐及休闲、IT 产品与服务、仪容及服饰、热点消费、居家与生活、个人发展、商业与金融”7大类36小类，细致的将人群分类男、女6个类别：初中/初中以下、高中/中专/技校、大专、本科、硕士、博士/博士以上月收入分为9个类别：10000元34个省级行政区、近500个城市分成8个阶段：15岁及以下、1618岁、1922岁、2327岁、2833岁、3440岁、4150岁、51岁及以上年龄性别学历收入地域兴趣IV-1-4.邮箱定向直邮示意高考考生的定心丸！网易教育 5月16日IV-2-1.调研合作的形式网易调研合作分为迷你调查和调研问卷两种形式专题页面植入调查题目，快捷的参与流程、灵活的调研
16、内容、以及方便的正确答案查询、诱人的奖品设置令品牌推广效果超乎想象基于网易全体用户进行、以问卷形式呈现的专业调研，系统的参与流程、完善的调研内容、诱人的奖品设置网罗核心目标受众的不二法宝迷你调查调研问卷IV-2-2.调研问卷合作的客户收益与网易调研团队合作，量身定制高招民办高校行业调查问卷，稳获四大收益整体问卷流程及页面设计在问卷中加入为客户量身定制的调研题目精准测量核心目标受众行业认知；大大提升品牌认知度、美誉度；迅速获取目标受众的资料信息，为后续精准营销做好铺垫调研结果数据及其完善的分析报告调研奖品体现 Summary:教育行业营销沙盘两条主线四多策略解决方案详细内容资源线信息传播的多平台 搭建教育行业资讯专区网易首页“招生”&“教育”文字链专区新闻频道首页导航下教育资讯文字链专区深入资源的多层次高考&留学频道频道冠名；栏目共建；专题、视频合作定制等2011年教育大选活动总冠名、分类专题冠名、线上视频访谈、线下高峰论坛及颁奖晚会现场利益露出、企业代表出席教育派电子杂志栏目总冠名、企业代表定制化期刊课程团购栏目总冠名、机构品牌专区、课程信息植入受众线影响人群的多触点 三大目标人群跟随锁定行为定向精准营销的多角度EDM推广-数据库技术EDM推送调研合作-互动沟通、可量化迷你调研调研问卷期待与您合作共赢北京网亿广告有限公司
