1、创业企业融资与理财课件第0页版权所有，翻版必究创业企业融资与理财课件第1页 创业计划书 创业企业公司治理 创业企业财务组织架构 创业企业财务部相关岗位职责创业企业融资与理财课件第2页阅读资料阅读资料 阅读温城辉及礼物说的相关资料，回答下列问题：作为创业者，拥有了创业项目，如何撰写创业计划书吸引投资人的加入？创业企业融资与理财课件第3页2.2 创业企业公司治理2.3 创业企业财务组织架构2.4 创业企业财务部相关岗位职责2.1 创业计划书创业企业融资与理财课件第4页2.1.1 2.1.1 创业计划书的价值创业计划书的价值1.新企业的“第一份”纲领性文件和执行方案2.“写作使人精确”创业企业融资与
2、理财课件第5页创业计划书一般包括以下内容：摘要公司发展的历史与未来管理团队与组织模式产品与服务行业竞争与市场分析营销策略生产与管理风险因素分析财务分析附录2.1.2 2.1.2 创业计划书的内容创业计划书的内容创业企业融资与理财课件第6页1.1.摘要摘要摘要是商业计划的核心。一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；未来发展目标；财务计划；资金需求状况；联系方式等。摘要需要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。摘要格式应为提纲式、叙述式，要清晰、简洁(12页)、全面、重点突出、充满激情。2.
3、1.2 2.1.2 创业计划书的内容创业计划书的内容创业企业融资与理财课件第7页2.2.公司发展的历史与未来公司发展的历史与未来该部分介绍公司基本情况：公司名称、业务性质、注册地点、经营场所、经营范围、注册资金、法定代表人；公司宗旨和目标；公司发展历史与现状：股东简介、成立背景、主导产品及现状、重要事件；公司发展战略等。股东简介主要陈述组织形式(个人独资、合伙企业、公司制)。列出企业所涉及的人以及他们将要扮演的角色。公司发展战略部分总体上来讲，既要有公司的总体战略，又要有公司的阶段性战略。2.1.2 2.1.2 创业计划书的内容创业计划书的内容创业企业融资与理财课件第8页3.3.管理团队与组织
4、模式管理团队与组织模式(1)管理团队主要成员的教育背景、工作经历、工作业绩、领导能力、个人品质、团队整体能力。(2)公司外部管理资源：律师、财务顾问、管理顾问、市场营销顾问、技术专家或科研机构、高校等。(3)人力资源管理：人力资源现状、激励约束机制等。(4)组织机构：生产管理框图、行政管理框图。(5)应注意的问题：一方面，突出经营业绩、显示专有知识和创造能力的证据；另一方面，具体分析经营风险，提出完善应对措施。2.1.2 2.1.2 创业计划书的内容创业计划书的内容创业企业融资与理财课件第9页4.4.产品与服务产品与服务企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者能否帮
5、助顾客节约开支，增加收入，是投资人最关心的问题之一，因此产品的介绍必不可少。要求：说明准确、通俗易懂，建议附上产品原型、照片或是其他介绍。一般包括以下内容：产品的概念、性能和特性；主要产品介绍；产品的优势；发展新产品的计划以及成本分析；产品的市场前景预测等。注：介绍要切合实际，不能过分夸大自己的产品/服务。2.1.2 2.1.2 创业计划书的内容创业计划书的内容创业企业融资与理财课件第10页5.5.行业竞争与市场分析行业竞争与市场分析(1)行业分析：公司所处行业及行业发展预测。行业驱动因素分析。(2)其他影响行业发展的因素：国家政策的影响、科技发展的影响。(3)市场分析。如果企业准备推出新的产
6、品或服务，或者开拓新市场的时候，则首先要仔细地对市场进行分析和预测：首先，市场预测要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？目标市场、产品或服务的竞争优势在哪里？需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？2.1.2 2.1.2 创业计划书的内容创业计划书的内容创业企业融资与理财课件第11页6.6.营销策略营销策略营销策略是创业计划的重要组成部分，它主要描述企业的产品或服务将如何进行分销、定价和促销。营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略
7、的主要因素有：消费者的特点；产品的特性；企业的自身状况；市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。2.1.2 2.1.2 创业计划书的内容创业计划书的内容创业企业融资与理财课件第12页7.7.生产与管理生产与管理创业计划书中的生产制造计划主要描述产品完整的生产制造过程，应包括以下内容：产品制造和技术设备等生产设施现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划；生产过程控制；劳动管理。2.1.2 2.1.2 创业计
8、划书的内容创业计划书的内容8.8.风险因素分析风险因素分析创业企业面临的风险可能有：技术不成熟、资源短缺、管理经验不足、市场和产品的不确定性、对关键人员的依赖性、竞争的残酷性、技术的进步导致产品过时等。风险因素分析包括：(1)风险种类描述。(2)降低风险的措施。创业企业融资与理财课件第13页9.9.财务分析财务分析财务分析将用来判断企业未来经营的财务损益状况，进而帮助投资者判断所投入资金能否获得预期的回报。应考虑的报表包括：损益表、资产负债表和现金预算。财务分析具体包括如下内容：1)融资说明。融资说明指对融资时间、金额等做总体说明。2)财务预测。通过预计损益表、预计资产负债表和预计现金流量表来
9、进行。3)财务比率分析。包括偿债能力、营运能力、盈利能力分析。4)盈亏平衡分析。创业者明确何时才开始获利，并且需要反映在计划之中。5)投资回报与退出。2.1.2 2.1.2 创业计划书的内容创业计划书的内容创业企业融资与理财课件第14页10.10.附录附录创业计划书一般应该有附录，附录中包含了不必在正文中列明的补充资料。附录可能包括：主要合同资料、主要领导履历、分支机构列表、市场调查结果、信誉证明、技术专利证明、技术获奖证书、合作意向书、专家推荐函，宣传资料、专业术语的介绍、供应商的资料以及相关重要附件。2.1.2 2.1.2 创业计划书的内容创业计划书的内容创业企业融资与理财课件第15页2.
10、1.3 2.1.3 撰写创业计划书的注意事项撰写创业计划书的注意事项1.1.撰写创业计划书前的思考撰写创业计划书前的思考撰写创业计划书，需要6C规范。Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。Customers(顾客)。顾客的范围要很明确。Competitors(竞争者)。Capabilities(能力)。Capital(资本)。资本可以是现金，也可以是有形或无形资产。Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。创业企业融资与理财课件第16页2.2.撰写创业计划书的原则撰写创业计划书的原则创业计划书的基本准则是真实、合理、论据充分；内容完整、重点突出；
11、简明扼要、条理清晰。最主要是计划书必须具有较强的可行性、可操作性。1)简洁清晰2)避免言过其实3)突出关键风险因素4)突显优秀创业团队信号3.3.撰写创业计划书后的检查撰写创业计划书后的检查1)格式上的检查2)文字上的检查3)3)内容上的检查内容上的检查4)排版的检查2.1.3 2.1.3 撰写创业计划书的注意事项撰写创业计划书的注意事项创业企业融资与理财课件第17页(1)创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。(2)创业计划书是否显示了偿还借款的能力。(3)创业计划书是否显示出已经进行过完整的市场分析。(4)创业计划书是否容易被投资者所领会。(5)创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面(
12、6)创业计划书是否在文法上全部正确。(7)创业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。3)3)内容上的检查内容上的检查2.1.3 2.1.3 撰写创业计划书的注意事项撰写创业计划书的注意事项3.3.撰写创业计划书后的检查撰写创业计划书后的检查创业企业融资与理财课件第18页国际经济合作与发展组织OECD指出，公司治理是一种据以对工商公司进行管理和控制的体系。公司治理明确规定了公司各个参与者的责任和权利分布，诸如董事会、经理层、股东和其他利益相关者，并且清楚地说明了决策公司事物时所遵循的规则和程序。同时，它不仅提供了一种结构，使之用以设置公司目标，还提供了达到这些目标和监控运营的手段。创业企业公司
13、治理是创业者对创业经营者的监督，其目标是保证股东利益最大化，防止创业经营者对创业投资者利益的背离，主要通过股东大会、董事会、经理层所构成的公司治理结构进行内部管理。创业企业融资与理财课件第19页2.2.1 2.2.1 创业企业公司治理理论基础创业企业公司治理理论基础1.1.代理理论代理理论代理理论最初是由简森和梅克林于1976年提出的。代理理论在对创业企业公司治理的研究中有广泛应用。奥璀兹等认为，如果从公司内部个体层面来分析战略创业的理论结构，代理理论可应用于战略创业的发展和进步等方面的研究。马尔克曼、巴尔金等提出，有效的治理系统能够帮助创业家和投资者在双方利益关系上达到最好的平衡，并且建立了
14、一个融合公司治理和创新的框架。创业企业融资与理财课件第20页2.2.社会网络理论社会网络理论社会网络理论是在美国社会学家伯特在波兰诺维特等研究的基础上提出来的。社会网络理论指出，创业企业可通过网络关系从外部获取企业所需任何关键资源。克莱瑞斯等应用社会网络提出，创业企业董事会成员更可能从现有的社会网络中聘用，而不是单纯从一个人是否拥有对企业起补充作用的人力或社会资本来判断。3.3.资源依赖理论资源依赖理论资源依赖理论萌芽于20世纪40年代，将组织视为一个开放的系统，强调组织的生存需要从周围环境中吸取资源，应与周围环境相互依存、相互作用。韦本嘉认为，复杂的控制系统更有效地利用风险投资提供的资源，使
15、得企业在创业期能够更快地成长和扩张。2.2.1 2.2.1 创业企业公司治理理论基础创业企业公司治理理论基础创业企业融资与理财课件第21页2.2.2 2.2.2 创业企业公司内部治理创业企业公司内部治理成熟期的创业企业公司治理结构由股东大会、董事会和管理层组成，参与公司内部决策过程和相关利益分配，其主要作用在于协调公司内部不同产权主体之间的经济利益矛盾，克服或减少代理成本。1股东、股东大会和股权结构2董事、董事会和独立董事创业企业融资与理财课件第22页1)股东。公司的成立取决于股东的出资。股东是公司的出资人，是公司中持有股份的人，他们因出资、继承、接受赠与而取得公司的股份，并对公司享有权利和承
16、担义务。股东是公司存在的基础，是公司的核心要素，没有股东就不会有公司。2)股东大会。股东大会由全体股东组成，是公司的最高权力机构，股东治理的作用也主要通过年度股东大会或股东特别会议来加以实现。在这些会议上，股东们对于公司经营决策、投资计划、债务发行、兼并等重大决策进行表决。同时，股东们也参与董事会的选举，并有权检查和审批董事会做出的年度报告、红利政策和下年度预算等。1 1股东、股东大会和股权结构股东、股东大会和股权结构创业企业融资与理财课件第23页3)股权结构。股权结构是指股份公司总股本中，不同性质的股份所占的比例及其相互关系。股权结构是公司治理结构的基础，公司治理结构则是股权结构的具体运行形
17、式。就股权集中度而言，股权结构有以下三种类型：股权高度集中。股权高度分散。相对控股股东。4)创业企业股权结构。创业企业在发展过程中，创始人的股权会不断稀释。根据我国有关法律规定，当股东拥有50%以上的股份时，其对公司拥有绝对控制权；当股东拥有公司1/3以上的股份时，其对公司拥有重大事项的否决权。1 1股东、股东大会和股权结构股东、股东大会和股权结构创业企业融资与理财课件第24页2.2.董事、董事会和独立董事董事、董事会和独立董事1)董事。董事是指由公司股东大会选举产生的具有实际权力和权威的管理公司事务的人员，是公司内部治理的主要力量，对内管理公司事务，对外代表公司进行经济活动。自然人和法人都可
18、以担任董事职务，不过法人充当公司董事时，即一家公司作为另一家公司的董事时，应指定一名有行为能力的自然人作为代理人。2)董事会。董事会是依照有关法律、行政法规和政策规定，按公司或企业章程设立并由全体董事组成的业务执行机关，其代表者称为董事长或董事会主席。创业企业融资与理财课件第25页3)独立董事。指独立于公司股东且不在公司内部任职，与公司或公司经营管理者没有重要的业务联系或专业联系，对公司事务做出独立判断的董事。4)创业企业董事会。一个合理的董事会应保持创始人、投资人以及外部独立董事之间合理的权力制衡，为公司所有股东创造财富。在融资谈判中，创始人需要明确和坚持以下两点：公司董事会的组成方式应该根
19、据公司的所有权来决定；投资人的利益由投资协议书中的“保护性条款”来保障。董事会应保障公司全体股东的利益，既包括优先股股东也包括创始人股东。2.2.董事、董事会和独立董事董事、董事会和独立董事创业企业融资与理财课件第26页5)创业企业设立独立董事的情况。创始人与投资人谈判时则要争取以下权利：独立董事的选择由董事会一致同意；由创始人股东推荐独立董事。6)设立CEO。首席执行官（简称CEO）是在一个企业中负责日常事务的最高行政官，又称行政总裁、总经理或最高执行长。CEO对公司的董事会负责，而且往往就是董事会的成员之一，在公司或组织内部拥有最终的执行权力。在融资谈判中，创始人需要明确的是，尽管CEO持
20、有的也是普通股，但新的CEO很可能会同投资人联盟，CEO席位事实上对投资人更有利。2.2.董事、董事会和独立董事董事、董事会和独立董事创业企业融资与理财课件第27页2.2.3 2.2.3 创业企业公司外部治理创业企业公司外部治理创业企业公司的外部治理就是通过企业外部市场体系（产品市场、经理市场、资本市场等）提供充分的企业经营信息和对企业及其经营者进行客观的评价，从而形成一种竞争的市场环境和交易成本低廉的优胜劣汰机制，以达到对创业企业董事会、经营者进行有效激励和监督约束、保护所有者及利益相关者权益的目的。1.1.产品市场。产品市场。产品市场上的竞争为解决委托代理问题提供了一个简单有效的尺度，部分
21、克服了所有权和经营权分离条件下的信息不对称。2.2.经理市场。经理市场。在充分竞争的经理市场会迫使经理从长远利益考虑，努力建立自己的长期声誉，使经理与股东在两权分离的情况下达到激励相容。3.3.资本市场。资本市场。资本市场竞争的实质是公司控制权的争夺，主要通过接管来实现。在资本市场上，竞争的并购和控制权争夺为强制接管这种公司治理机制提供了可能。创业企业融资与理财课件第28页企业内部财务部门的重要地位主要体现以下几个方面：(1)财务部门是企业的投资决策中心。(2)财务部门是企业的资源配置中心。(3)财务部门是企业的信息中心。(4)财务部门是企业的制度中心。(5)财务部门是企业的监控与考评中心。2
22、.2.3 2.2.3 创业企业公司外部治理创业企业公司外部治理创业企业融资与理财课件第29页2.3.1 2.3.1 大型企业财务部的地位及财务组织架构大型企业财务部的地位及财务组织架构图2-1 大型企业财务部地位图大型企业通常设有“财务中心”管理部门，由财务总监(CEO)具体负责企业有关财务方面的事宜。根据内部控制重要组成要素信息和沟通的理论来看，能够围绕在企业控制活动周围的信息与沟通系统就是财务部门，即是企业管理的信息中心，也就是说财务部门在企业内部控制中是信息交换和沟通传递的重要组成部分。创业企业融资与理财课件第30页图2-2 大型企业财务中心组织架构图2.3.1 2.3.1 大型企业财务
23、部的地位及财务组织架构大型企业财务部的地位及财务组织架构创业企业融资与理财课件第31页图2-3 中小型企业财务部地位图在中小型企业中，通常不设置“财务总监”职位，而是由财务部门负责人(财务部经理)负责具体的财务事宜。其主要职责包括以下几点：负责公司财务管理工作负责公司会计核算工作负责公司成本核算和成本管理建立经济核算制度配合公司内部审计2.3.2 2.3.2 中小型企业财务部的地位及财务组织架构中小型企业财务部的地位及财务组织架构创业企业融资与理财课件第32页图2-4 中小型企业财务部组织架构图2.3.2 2.3.2 中小型企业财务部的地位及财务组织架构中小型企业财务部的地位及财务组织架构创业
24、企业融资与理财课件第33页由于创业企业多为中小型企业，因此，其财务部的地位即为中小型企业财务部的地位。2.3.3 2.3.3 创业企业财务部的地位及财务组织架构创业企业财务部的地位及财务组织架构图2-5 创业公司制企业的财务管理组织机构简图创业企业融资与理财课件第34页2.4.1 2.4.1 创业企业内部的财务管理体制创业企业内部的财务管理体制企业内部的财务管理体制大体上有两种方式：1.1.一级核算方式一级核算方式在小型企业中，通常采取一级核算方式。2.2.二级核算方式二级核算方式在大中型企业中，通常采取二级核算方式。在实行企业内部经济核算制和经营责任制的条件下，确定企业内部财务管理体制主要应
25、研究以下几方面问题：（1）资金控制制度 （2）收支管理制度（3）内部结算制度 （4）物质奖励制度创业企业融资与理财课件第35页 2.4.2 2.4.2 创业企业内部财务部的职能与工作内容创业企业内部财务部的职能与工作内容 1.1.财务部的部门职能财务部的部门职能会计核算：根据企业会计制度及相关会计准则的要求，及时、准确地完成企业的会计核算工作，对外提供各种财务报告。财务管控：对会计数据进行加工整理，为内部管理者提供分析报告，为企业决策提供指导意见，使企业形成和保持健康的管理状态；通过控制企业各种经济活动过程，使决策者的全面经营计划得到落实并得以实现。财务运作：组织运作企业资金，通过各种筹资、投
26、资渠道实现企业无形资产的价值，使财务部成为企业另一个营销部门，为企业增加财富，给投资者带来回报。创业企业融资与理财课件第36页2.2.财务部的工作内容财务部的工作内容制度管理根据国家各项财经法律、法规和企业经营管理的需要，制定、完善企业的各项财务管理制度建立、健全企业内部控制制度，保护企业各项资产的安全与完整，保证会计信息资料的真实、准确会计管理负责企业会计核算工作处理企业各项日常财务业务按期、及时编制并报送企业各项财务报表办理企业各项税收业务、拟定并实施纳税筹划策略财务管理根据企业发展需要拟定财务战略规划方案，编写各种财务计划对企业经营状况进行财务分析并提供各种财务分析报告，为企业的经营决策
27、提供支持参与企业投资、基建工程、设备购置等的立项可行性研究工作，并参与投标、结算、验收全过程的监管负责企业的财务风险管理(包括资产负债风险、信用风险等)负责对投资项目进行财务可行性分析论证参与各种对外经济合同的签订、评审工作创业企业融资与理财课件第37页2.4.3 2.4.3 创业企业财务部相关岗位职责创业企业财务部相关岗位职责(1)筹集资金(2)投资管理(3)财务分析与预算(4)股利分配(5)银行和保管(6)信用和收款(7)现金管理(8)保险2.2.会计长的职责会计长的职责(1)法定财务报告 (2)企业内部管理报告(3)成本核算与管理(4)税务会计(5)内部审计(6)企业信息系统1.1.财务长的职责财务长的职责创业企业融资与理财课件第38页2.4.3 2.4.3 创业企业财务部相关岗位职责创业企业财务部相关岗位职责3.3.财务委员会的职责财务委员会的职责除财务部门管理财务之外，大型公司往往还采取财务委员形式，即利用委员会中不同背景和知识结构的委员来制定公司财务政策并作出重大的财务决策。财务委员会协同董事会对资本投资和经营预算等重大财务事项进行财务决策。创业企业融资与理财课件第39页1一份完整的创业计划书包括哪些内容？2如何搭建创业公司的内部治理结构？3简述创业公司的财务组织机构及关键岗位职责。讨论与思考题讨论与思考题
