1、电子商务文案写作与推广试卷2班级：_ 姓名：_ 座号：_ 评分：_一、判断题（每题2分，共20分）1. 为新产品服务的文案，应详细介绍商品特征、全方位展示产品，体现其独特性与“新”的特点。（ ）2. 广义的电商文案工作职责主要是从事电商企业的商品文案编写，卖点挖掘和简单的宣传推广工作。（ ）3. 大数据时代消费者的注意力和关注点各不相同，基于用户画像指导文案的编写和投放，为核心用户群撰写具有针对性的营销策划方案及广告文案，虽然会提高成本，但是可以提高点击率和转化率，提高整体营销效果。（ ）4. 从电商的角度看，根据客户在网站上的注册信息和客户浏览、收藏、购买等行为，用标签描绘客户，所用标签的组
2、合就是用户画像。（ ）5. 企业需要根据自身产品或服务的特点选择符合自身的用户数据，而不是采集所有用户的全部属性数据。（ ）6. 详情页文案可以从逻辑上和情感上出发，把产品亮点数字化，把用户痛点场景化，用产品亮点去打击用户痛点。（ ）7. 品牌文案写作时可采用场景定位法，只能描写正面愉快的场景，不能描述负面的痛苦场景。（ ）8. 感性诉求是真实、准确的传达企业、产品、服务的功能性利益，为受众提拱分析判断的信息，促使消费者经过思考，理智的做出判断。（ ）9. “吃掉一只优秀的小龙虾，就抓住了南京的夏天”此标题采用夸张的手法，造成虚假宣传，绝不能使用。（ ）10. 微信平台不存在信息流广告。（ ）
3、二、单选题（每题2分，共20分）1. 下面对电商文案常见载体说法正确的是（ ）。A微信有微信公众账号和朋友圈两种方式进行文案推广B淘宝、京东等电商平台中的文案常以软文广告植入为主C微博文案只有结合时事热点写出有关注度的文章才能吸引受众D论坛文案最重要的是创意，通过创意可以吸引受众点击2. 下面对文案的说法正确的是（ ）。A文案是广告的核心，文案创意决定了对受众的吸引力B文案是受众了解商品或服务的一个渠道C文案是指广告作品中所有的语言文字D电商文案主要以图片、视频和超链接来吸引受众3. 下面对电商文案的能力目标说法正确的是（ ）。A语文基础要扎实，有时可允许出现语法、语病、错别字这些常识性的错误
4、B电商文案人员不需要有洞察和理解的能力C电商文案新手有时可在模仿中进行创新D电商文案平时的资料收集降低了工作效率4. （ ）是构建用户画像的核心依据。A产品功能B用户标签C用户数据D用户喜好5. 某知识付费团队要销售课程，企业建立用户画像之后，计算出来甲购买课程的意愿是 40%，乙购买课程的意愿是 90%，丙购买课程的意愿是 0%。为了进一步提高购买量而又部增加多余的成本，以下措施最得当的是（ ）。A 企业对购买意愿在 40% 的用户（甲）发放优惠券B 企业对购买意愿在 90% 的用户（乙）发放优惠券C 企业对购买意愿在 0% 的用户（丙）发放优惠券D 企业全部用户发放同样的优惠券。6. （
5、）是在消费者购买产品或服务时，通过给客户赠送一些礼品，达到促进主产品销售目的的一种营销方式。A价格折扣促销B节日促销C. 奖品促销D店庆促销7. “出汗能减肥、排毒？ 我看你思想有“毒”！”这则标题的命名方式是（ ）。A数字类 B提问类 C心理类 D借势类 D语言类 8. 以下不属于软文打动受众的角度的是（ ）。A营造安全感 B营造归属感C营造价值感 D营造体验感9. 百雀羚以传统二十四节气为主题的品牌文案，属于（ ）。A节假日文案 B新品倒计时文案C热点文案 D销售文案10. （ ）是微博中最大的组成部分，数量最多，包括明星、专家、名人、高管、草根、大众用户等。A个人微博B政务微博C企业微博
6、D组织机构微博三、多选题（每题3分，共30分）1. 新媒体文案具有以下哪些特点（ ）。A内容多元化 B互动性强 C推广力度大 D时效性强2. 电商文案所需具备的能力目标有（ ）。A写作能力B思维能力C销售能力D演讲能力3. 以下根据用户职业将目标人群进行划分正确的分类包括（ ）A. 家庭主妇B. 少年C. 公务员D. 学生族4. 一般而言，用户数据包括（ ）A. 静态信息数据B. 显性特征数据C. 隐形特征数据D. 动态信息数据5. 动态数据是基于用户真实的使用产品行为，以下属于用户动态数据的是（ ）A. 产品使用频率B. 点击模块热度C. 浏览网站时间D. 消费特征6. 核心卖点主要有（ ）
7、两个要素，即这个卖点可以瞬间让客户记住该商品，从而区别于其他竞争品，并且跟同行相比，具有较强的竞争力。A产品优势B区分度C竞争优势D竞争力7. 新媒体文案的正文结尾可采用（ ）方法。A神转折结尾 B利益诱导式结尾C话题讨论结尾 D引导行动结尾8. 常见的电商销售文案有（ ）。A详情页文案 B海报文案C软文 D活动文案9. 用户购买产品的步骤有（ ）。A认识商品 B信任商品C产生购买价值 D购买转化10. 微博推广文案所需具备的关键要素有（ ）。A话题B账号互动C优惠活动D链接四、案例分析（每题15分，共30分）只要步履不停，我们总会相遇“步履不停”是家靠卖出彩的文案来卖女装的淘宝网店，几年来凭
8、借着充满美感文案、日签，俘获了万千文艺少女的心，2019年营收3000万。最开始的时候，步履不停的文案是将大段的文字印在海报上，就像是少女的独白，看上去十分的文艺，如图1所示。图1 步履不停海报文案之后，步履不停延续了文艺的风格，将文案写成了现代诗，描绘出美妙的意境，并融入进一些关于人生的思考。如：成为他们眼中的你，还是成为你心中的你；其实都好，自在就好。2017年开始，步履不停抛弃了以往的长文案，只剩下了一句话，却直抵人心。如：2017双十一期间的凡人系列人与人的亲密关系，有时不如一件打底裤；听说最暖的衣服，是口袋塞满钱的那种；和任何一种生活，摩擦久了都会起球；如果只为自己而穿衣打扮，多少会
9、寂寞吧。又如2017双十二期间的趣味相投就是暖文案：年轻人，应该很勇猛才对；不是每个问题，都有答案；不是每个问题，都有答案。这些文案真实反映了当下年轻人的生活状态。2020年春季，步履不停又针对衬衫新品推出了一组海报“每一件衬衫，都是喜欢的样子”。每一款衬衫在都被赋予不一样的人格，知性沉稳、个性独立、如风自在.让衣服变得生动又有温度。一路走来，步履不停的文案，从开始的文艺风到后来的加入人生感悟，再到短小金句，每一次都延续了优点，也随着传播环境的变化转变了新的风格。可以说，步履不停的文案在变化和进步这件事上，同样步履不停。阅读案例，回答以下问题：1“步履不停”的文案有哪些特点？2谈谈你对“步履不
10、停是家靠卖出彩的文案来卖女装的淘宝网店”的理解。参考答案：一、判断题（每题2分，共20分）12345678910二、单选题（每题2分，共20分）12345678910CBCCACCDAA三、多选题（每题3分，共30分）12345678910ABCDABACD ADABCBDABCDABCDABCDABD四、案例分析（每题15分，共30分）1、参考答案（仅供参考）：（1）步履不停的客户定位是文艺女青年，文案很好的抓住了目标顾客的心理，着力于表现女性的刚强，同时兼济内心的细腻与温柔，透过文案使受众感觉到衣服里、品牌里，藏着用户的过往与现在。（2）文案既有对生活的洞察，也保有想象力，写出了有温度、描
11、绘美好生活的文字；（3）步履不停推出新产品，文案也跟着更新，用文案赋予产品生命，引起了用户的共鸣，提升了文案的针对性，利于产品的销售。（4）步履不停何依靠卓越的文字表现力，传递了有价值的信息，描绘出美好的产品形象和客户的美好未来。2、参考答案（仅供参考）：（1）无论要做最好的产品，还是给客户提供最好的服务，最终目的都是为了成交。（2）没有强有力的销售文案，很难卖出产品；有了杀手级的销售文案，可以卖掉几乎任何你想要销售的东西。（3）步履不停的文案很好的抓住了女性用户的心理，文案很贴近每一个文艺青年的内心，提升了用户黏性。（4）步履不停依靠卓越的文字表现力，描绘出美好的产品形象，促进产品的销售，并塑造品牌形象。
