1、活动背景与目的1 1活动思路2 2活动执行3 34 4活动注意事项4 4活动背景随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入人们日常生活，成为重要的代步工具。为满足人们购车需要，各种金融信贷活动应市场需要而生，为人们的购车提供了极大的方便。汽车行业目前已进入传统的淡季，为了打破这种状态，启辰邢台赛龙店准备举办“清凉一夏、乐享启辰”为主题的夏日冰爽汽车团购活动活动目的扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内幼稚的服务进行全面展示。通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成为达成半年
2、冲量做准备，刺激下订、促进成交活动概况 活动主题：清凉一夏 乐享启辰 启辰全系夏日冰爽团购会 活动时间：2015年6月30号前 活动地点：专营店内第四阶段活动再宣传第一阶段预热与人员召集前期宣传：网络召集新闻宣传目标车型介绍第三阶段现场团购团购前15天团购日当天团购后一周活动执行：热门车型团购会后期宣传：团购活动报道采访车主心得第二阶段甄选人员团购前3天活动准备：人员筛选店头团购准备环节一：预热与召集1.编写团购文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动（对报名信息进行回访，预先沟通提高团购的成功率）2.通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集3.通过推出目标车型试驾与推荐文章
3、，为团购活动预热4.论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。环节二：甄选参与人员汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户邀约参与团购会。环节三：现场团购1.销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。2.通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。3.团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。环节四：团购后宣传1.在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。2.将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传的
4、目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。3.知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次团购内容文章，再度提升车型与专营店的美誉度。活动流程序号时间内容人员113:3013:45签到213:4513:55舞蹈开场313:5514:00主持人开场白414:0014：10节目514:1014:15领导致辞614:1514:25节目714:2514:40小游戏员工+客户814:4014:45启辰车知识问答914:4514:55启辰车型六方为绕车介绍1014:5515:05节目1115:0515:10爱车小常识讲解1215:1015:20节目1315:3015:40节目1415:4015:45团购
5、政策宣布1515:4517：00自由赏车团购商务政策：智慧50家族：直降1万 （5000现金+车管家+3000礼包+价值2000元冰箱一台）R30：0利率0月供0手续费 购车送价值1000元洗衣机一台T70：直降6000元（2000现金+2000礼包+2000元冰箱一台）现场物料准备：迎宾区设置：拱门、横幅签到区设置：签到本、宣传展架；嘉宾区设置：贵宾椅、冷餐等活动区设置：背景板、横幅、音响展示区设置：启辰车型、地毯、宣传展架、此次团购的各车型的指导价格及产品规配表费用预算：礼品费：170000元物料费：20000元冷餐费：500元合计：190500元目 录p活动背景p活动任务p行动规划p行动
6、实施p费用预算1414活动背景分析 2015年截至9月份巢湖亚夏各品牌市场份额下滑严重，已经达到了自2012年以来的最低点，我们在当地的品牌影响力正逐渐减弱，所以我们在十一国庆长假来临前需要举办一场大型、新颖的市场活动，提升我们的市场份额，市场份额是我们品牌影响力在当地的基础，是经销商在当地地位的标准，特别是刚开业不满三年的经销商，如果市场份额继续下滑，对经销商长远的可持续发展非常不利，而市场份额的提升离不开店堂真实销售所以9月份我们需要借助亚夏集团成立27周年的节日为契机，利用亚夏集团店在巢湖当地的优势，做一场别的4S店做不了，或者很难做的活动！1515营销目的 通过亚夏各品牌间同级别车型的
7、对比试驾，产品PK，让潜在客户在一场活动中能同时对比体验相同级别车辆之间的优劣。与其让客户在非亚夏集团店中选择，不如利用亚夏集团店优势，把客户锁定在集团内品牌店里。通过不同车型对比试驾，使客户对意向车型更加了解，更快速的决定购买意向。使客户成交转化率提升至20%-30%，最终一锤定音！通路传播媒体招募网络互动PR公关终端促销中高级车、中级车对比试驾团购会招募互动/车市话题撰文/论坛PK线下活动中高级车、中级车对比试驾团购会媒体炒作 思铂睿、天籁、迈锐宝、迈腾技术篇、舒适篇、操控篇、配置篇、性价比篇媒体炒作 思域、轩逸、科鲁兹、速腾技术篇、舒适篇、操控篇、配置篇、性价比篇事件/主题 亚夏27周年
8、，中高级车对比试驾团购会报纸软文+电视游字+网络+广播+微信传播其它对巢湖亚夏各品牌的新闻报道支持 亚夏集团27周年回馈行动规划以下部分为2015年9月巢湖区域对比试驾团购会规划执行技术领先，从容驾控亚夏集团27周年庆暨中高级车对比试驾团购会第一阶段：9月17日9月25日 市场预热|活动招募不同的媒体组合 一样的炒作声音网络传播何以一鸣惊人？如何让活动的声音在阶段内吸引更多的社会关注？以产品为元素，以配置、操控、空间等核心PK为话题，以中高级车高性价比为背景，制造系列话题频繁炒作，带动关注的同时为活动招募。网络炒作媒体选择主题一、2015年中高级车争夺新标杆 思铂睿vs天籁vs迈锐宝vs迈腾时
9、间：2015年9月17-25日媒体（易车网 爱卡汽车网 汽车之家）内容：思铂睿vs天籁9月26日巢湖亚夏终极PK，邀您来试（同时招募对比试驾潜在客户）。主题二、中级车终极PK战 思域vs轩逸vs科鲁兹vs速腾时间：2015年9月17-25日媒体（易车网 爱卡汽车网 汽车之家）内容：销量之王 中级车王座 速腾vs科鲁兹 谁与争锋？9月26日邀您一起见证（同时招募对比试驾潜在客户）。主题三、终极一“试”试驾感受上传有礼时间：2015年9月26-10月5日 媒体（易车网论坛 爱卡汽车网论坛 汽车之家论坛 微信朋友圈）内容：网络论坛中高级车性价比PK、微信朋友圈上传试驾感受，即可到店领取礼品。网络炒作
10、炒作话题报纸软文n 主题一：2015年中高级车市格局定义新标准 天籁V6引领汽车技术领先n 时间：9月19日 版面：环湖车市n 形式：1/4软文以上配图n 主题二：中级车的制胜密码速腾蝉联中级车销量榜首 n 时间：9月21日 版面：环湖车市n 形式：1/4软文以上配图n 主题三：中高级车对比试驾团购会PK火热招募n 时间：9月22日 版面：环湖车市n 形式：1/4软文以上配图广播炒作FM93.8新城交通音乐广播n 话题一：中高级车情结，你最喜欢哪一款 巢湖亚夏中高级车对比试驾团购会n 话题二：中高级车的制胜法宝 巢湖客户看中的就是性价比n 栏目形式：30分钟主持人与亚夏销售专业人士栏目互动n
11、栏目：车友俱乐部 15:0017:00期间n 炒作平台：新城交通音乐广播n 时间：9月22日-25日（每家每天派一名代表建议种子讲师或销售经理）n 硬广：中高级车对比试驾团购会火热招募n 新城交通音乐广播 30秒10天 平台：时间：9月17日-9月26日电视游字 亚夏集团成立27周年之际，巢湖亚夏感恩回馈。9月26日举办中高级车对比试驾团购会，不用东奔西走、各品牌旗舰车型让您一次试个够！试驾PK名额火热招募中，招募专线：0551-*各家招募号码（建议有专人记录）时间：2015年9月22日-25日 规格：4天（2次4遍/天）技术领先，从容驾控亚夏集团27周年庆暨中高级车对比试驾团购会第二阶段：9
12、月26日 活动落地执行技术领先，从容驾控中高级车对比试驾团购会时间：2015年9月26日地点：巢湖亚夏驾校训练场 对比车型：迈腾、迈锐宝、天籁、思铂睿活动规划-对比车型 对比车型：速腾、科鲁兹三厢、轩逸、思域活动规划-对比车型13：00之前 试乘试驾场地布置完毕13：0013：30 客户签到（各店销售顾问引领客户到试驾场地，每店一台客户接送专车）13：3014：00 活动讲解以及中高级车对比车型讲解，试乘试驾人员签订协议书，试乘试驾人员分组以及编号14：0015：00 客户道路试驾体验15：0015：10 中场休息（娱乐表演）15：1015：40 客户场地试驾PK体验15：4016：00 媒体
13、采访客户16：0017：00 1小时限时团购17：00 活动结束活动规划-活动流程活动规划-活动内容客户道路试驾在签订完试驾协议后，客户依据活动前的编号在工作人员的指挥下首先进行道路试驾此项活动每店有试驾专员陪同，按照各自品牌的试驾话术进行讲解。活动规划-活动内容客户趣味试驾PK体验项目一：HOLD住一杯水测试车辆动态行驶的稳定性，2组客户分别同时试驾竞品车型，在通过指定的加速、减速、过弯后看托盘水杯中的水剩余的数量，剩余越多者获胜。项目二：绕圈投篮测试车辆的操控性能，2组客户分别同时试驾竞品车型，在规定范围内绕圈，并在指定位置停下。将篮球投入篮筐，规定时间内投入越多者获胜。活动规划-活动内容
14、媒体采访邀请相关媒体现场采访客户试驾感受，最大限度的扩散本次活动效果。活动规划-活动功能区划分展车区休息与谈判区综合试驾区STARTSTART换乘点换乘点GOALGOAL障碍物障碍物0-100m加速体验区加速体验区紧急避让区紧急避让区紧急制动区紧急制动区颠簸试验区颠簸试验区蛇形绕桩区蛇形绕桩区茶歇区茶歇区讲车区讲车区展车区展车区n 展车区：摆放各家展车5辆车/店 休息谈判区：客户签到、等待、洽谈订单n 综合试驾区：直线、弯道、趣味试驾n 中高级车对比试驾赛道设置鸟瞰图近景魔术车模走秀 销售顾问自邀约至签单均向客户强调厂家举办的直销试驾团购会的所有优惠政策仅限当天下午的1小时内，制造紧张气氛；销
15、售顾问从高意向客户开始签单，制造火热的销售气氛、吸引犹豫的客户下单；阶梯式优惠政策，鼓励新订车客户帮忙洽谈以获得更多的现金优惠和更丰盛的礼品；现场实时订单滚动播报，主持人自第一台订单开始持续播报现场订车情况，煽动现场气氛。1小时限时抢购（最后1小时）活动规划-团购会方案项目内容费用备注 背景、舞台、红地毯2000，80米红地毯 8*5米舞台彩虹门300篷房搭建2000音响4501套广宣网络后台0微信、QQ、短信0人员演艺人员11003舞蹈+1魔术主持人5001位奖品、礼品全场抽奖礼品1420一等奖1名450元；二等奖2名580元；三等奖3名390元签到礼品1050150个富光水杯7元/个其它水
16、果各店自行购买0糕点，水果拼盘、饮料、茶水费用小计8820元活动规划-费用预算各店在活动结束后，2天内上报此次团购活动会的活动总结，区域进行评比。公司名称客户到场订单成交绩效考核责任人考核人目标任务实际完成完成率目标任务实际完成完成率巢湖一汽-大众40151、邀约目标批次为邀约到店批次2、活动现场成交率不低于30%；3、双项指标均完成奖励销售经理1000元，单项指标完成奖励500元；双项指标均未完成减持销售经理300元；4、新增目标批次完成目标奖励市场经理500元，未完成减持市场经理100元销售、市场经理公司经理巢湖通用雪佛兰4015销售、市场经理公司经理巢湖东风日产3010销售、市场经理公司经理巢湖东风本田3010销售、市场经理公司经理合计180批次50台销售、市场经理公司经理活动规划-KPI考核
