1、 中南大学在职研究生中南大学在职研究生 中国实战派人才战略专家中国实战派人才战略专家 曾任聚成集团天津分公司营销总监曾任聚成集团天津分公司营销总监 2006年聚成集团十大内训师年聚成集团十大内训师现任职于中国人寿邢台分公司教育培训部现任职于中国人寿邢台分公司教育培训部他是一位极具使命感的培训师！他是一位极具使命感的培训师！他是一个为责任、荣誉、使命而执着奋斗的热他是一个为责任、荣誉、使命而执着奋斗的热血青年，他把舞台视为生命把听众当成国家、血青年，他把舞台视为生命把听众当成国家、他大一开始创业，大四正式成立公司，他他大一开始创业，大四正式成立公司，他2009年加盟中国人寿两年时间培训场次高达年
2、加盟中国人寿两年时间培训场次高达300于于场，他曾经带领团队一天时间完成场，他曾经带领团队一天时间完成40万的销售万的销售业绩，半年时间创造了业绩，半年时间创造了500万的销售业绩。连万的销售业绩。连续三年河北省排名第一。续三年河北省排名第一。他的人生格言是：当您去世时，想让整个世界记住您并为您流泪，那您要思考：您应该为社会留下点什么？第一项第一项 心态管理心态管理 第二项第二项 销售能力管理销售能力管理 第三项第三项 时间管理时间管理 第四项第四项 学习管理学习管理 第五项第五项 行动管理行动管理 一、你的心态是积极的还是消极的一、你的心态是积极的还是消极的 心态就是内心的想法和外在的表现，
3、有什么样的心态就有什么样的思维和行为就有什么样的环境和世界就有什么样的未来和人生心态管理心态管理-成功的基础成功的基础 你来的度假胜地，住到房间后你打开窗户时你想看到什么样的景色？A:看见旅馆的游泳池和人群 B：看到海边，还可以看见那里玩耍的小孩 C：看见远方有一座岛 D:看见窗外是宽大的阳台，上面种着五颜六色的花草 二、积极的心态让你成功二、积极的心态让你成功 积极的心态决定了成功的85%老太太的烦恼 秀才赶考 三、内心世界控制外在世界三、内心世界控制外在世界 你怎么想你就怎么做、你怎么做你就有什么的结果。有什么样的结果就有什么样的人生 孪生兄弟孪生兄弟 与人分享，广结善缘 六个苹果 欣赏别
4、人，胸襟开阔 苏东坡与佛印 肯定他人，与人合作 天堂与地狱 每日说一些欢喜的话 每日做一些利众的事 每日读一些益智的书 每日结一些有缘的人 第一项第一项 心态管理心态管理 第二项第二项 销售能力管理销售能力管理 第三项第三项 时间管理时间管理 第四项第四项 学习管理学习管理 第五项第五项 行动管理行动管理销售能力管理销售能力管理成功的根本成功的根本人类行为动机 :逃避痛苦逃避痛苦 追求快乐追求快乐那个力量更大？那个力量更大？销售技巧销售技巧1：胸怀大爱：胸怀大爱 大格局大格局 大使命大使命销售技巧销售技巧2：善于设定目标（：善于设定目标（明确具体明确具体 量化量化 具有挑战具有挑战 长短结合长
5、短结合 完成时限完成时限）销售技巧销售技巧3：自信：自信 卖产品不如卖自己卖产品不如卖自己销售技巧销售技巧4：建立信赖感：建立信赖感销售技巧销售技巧5：专业制胜：专业制胜 多问少说多问少说销售技巧销售技巧6：做好物超所值的服务：做好物超所值的服务销售技巧销售技巧7：热爱拒绝：热爱拒绝 销售技巧销售技巧8：坚持到底：坚持到底 第一项第一项 心态管理心态管理 第二项第二项 销售能力管理销售能力管理 第三项第三项 时间管理时间管理 第四项第四项 学习管理学习管理 第五项第五项 行动管理行动管理时间管理时间管理成功的过程成功的过程 固定提供每天86400元消费 要求：必须用完、不可透支、随意消费自我分
6、析自我分析生命投资生命投资睡 眠 2 5 年例 行 事 物 3.0 年用 餐 6.3 年交 通 6.3 年工 作 18.5年处 理 事 物 3.0 年可 运用时间 12.9年合 计 7 5 年 一天中只有 10%-30%的时间是有效的把握人生，珍惜把握人生，珍惜时间时间18时间管理的方法时间管理的方法1432紧急不紧急重要不重要 每天做最有价值的最有生产力的事情 将事情分为三个等级 A 最重要 B重要 C 次重要 A 自己做 B 压缩做 C 延期或不做（领导授权）第一项第一项 心态管理心态管理 第二项第二项 销售能力管理销售能力管理 第三项第三项 时间管理时间管理 第四项第四项 学习管理学习管
7、理 第五项第五项 行动管理行动管理 一、学习力就是竞争力一、学习力就是竞争力 美国人力资源协会统计下来，一个人每天学习专业知识一个小时一年时间可以成为专家，3年可以成为行业专家5年可以成为国家级专家 8年以后可以成为世界级专家 二、向一流人士学习二、向一流人士学习 阅读成功者所读的书籍 与一流人士交朋友 听成功人士演讲上成功者课程 复制成功 三、养成天天学习的习惯 1、在工作中学习 2、在反省中学习 3、在总结中学习 只有学习力只有学习力 才有创新力才有创新力 有了创新力有了创新力 才有竞争力才有竞争力 第一项第一项 心态管理心态管理 第二项第二项 销售能力管理销售能力管理 第三项第三项 时间
8、管理时间管理 第四项第四项 学习管理学习管理 第五项第五项 行动管理行动管理 一、行动是一切成功的保证一、行动是一切成功的保证 甲和尚和乙和尚 二、人们为什么不行动二、人们为什么不行动 失败不够多 痛苦不够深 缺乏明确的目标 三、激发行动的六大步骤三、激发行动的六大步骤 1、我要得到怎样的结果？2、如果做不到会有怎样的痛苦？3、不行动有什么坏处 4、假如马上行动，有什么好处？5、制定期限马上行动 6、将行动计划告诉你的家人、朋友和领导 四、行动者宣言 你害怕什么？做你害怕的事你就不会害怕了 从今天起我要向全世界宣布从今天起我要向全世界宣布 我要做一个行动的巨人我要做一个行动的巨人 我要在行动中去学习、去成长我要在行动中去学习、去成长 在行动中去纠正、去调整在行动中去纠正、去调整 在行动中去检验、去完善在行动中去检验、去完善 在行动中去增添勇气、创造奇迹在行动中去增添勇气、创造奇迹 我要马上行动、立即行动我要马上行动、立即行动 快速行动快速行动 直到养成习惯直到养成习惯 行动行动 行动行动 行动行动
