1、LOGOPage 1LOGOPage 2LOGOPage 3LOGOPage 4LOGOPage 5LOGOLOGOPage 7 汽车行业国际环境分析汽车行业国际环境分析汽车行业宏观环境分析汽车行业宏观环境分析我国汽车行业现状分析我国汽车行业现状分析案例分析（上汽集团）案例分析（上汽集团）目录目录LOGOPage 8汽车行业的国际环境分析汽车行业的国际环境分析新能源车成为趋势新能源车成为趋势 国外某些汽车企业出现了失误，对中国汽车国外某些汽车企业出现了失误，对中国汽车企业的海外发展提供了机会企业的海外发展提供了机会 贸易壁垒依贸易壁垒依然严重然严重 国外汽车企业国外汽车企业的竟争力强的竟争力强
2、 全球范围内汽车市场出现复苏，带动了我国全球范围内汽车市场出现复苏，带动了我国汽车出口的复苏汽车出口的复苏 LOGOPage 9汽车行业的国内宏观环境分析汽车行业的国内宏观环境分析国内宏观环境国内宏观环境 GDPGDP的及其增长速度的及其增长速度汽车信贷的落后汽车信贷的落后城乡人民收入发展现状与轿车保有量城乡人民收入发展现状与轿车保有量市场国际化、钢材价格的影响市场国际化、钢材价格的影响资本市场的发展、橡胶制品的供求资本市场的发展、橡胶制品的供求能源供应及其油价能源供应及其油价LOGOPage 10环境分析小结 n 总的来说，政治、经济等方面的环境压力推动了上汽总的来说，政治、经济等方面的环境
3、压力推动了上汽集团的国际化战略，同时新能源发集团的国际化战略，同时新能源发 展的有利条件又给与展的有利条件又给与上汽巨大的吸引力。目前全球经济的不利影响台和汽车技上汽巨大的吸引力。目前全球经济的不利影响台和汽车技术的要求等又对上汽集团的发展提出了更大的挑战。术的要求等又对上汽集团的发展提出了更大的挑战。但由于中国汽车消费市场的巨大，和国家对汽车产业但由于中国汽车消费市场的巨大，和国家对汽车产业的支持，为上汽的发展也提供了机会。的支持，为上汽的发展也提供了机会。LOGOPage 11 (1)中国已经稳居世界汽车生产与消费的前三位(2)自主品牌汽车稳定增长 (3)“走出去”的态势初步形成 (4)兼
4、并重组获得重大突破(1)自主创新加速发展 (2)新能源汽车迈入重要起步笠 (3)汽车产业联盟开始形成(4)零部件产业集群发展我国汽车产业发展现状我国汽车产业发展现状1.我国汽车产业在国民经济和全球 汽车产业中的地位进一步增强2.我国汽车产业自主创新加快发展产业国际竞争力有了明显提高 LOGOPage 12中国汽车产业存在的问题中国汽车产业存在的问题 A.产业结构调整依产业结构调整依然滞后然滞后 B.自主创新活动虽然自主创新活动虽然加速发展，但仍然面加速发展，但仍然面临诸多挑战临诸多挑战 C.零部件创新能力零部件创新能力弱，依然是汽车产弱，依然是汽车产业发展的薄弱环节业发展的薄弱环节 D.D.产
5、品结构逆向发产品结构逆向发展新能源汽车急待展新能源汽车急待明确方向明确方向 LOGOPage 13中国汽车业发展的对策中国汽车业发展的对策 走大规模定制走大规模定制的生产道路，的生产道路，实现生产模式实现生产模式的跨越式发展的跨越式发展 在国际合作中在国际合作中不断提高我国不断提高我国汽车工业的自汽车工业的自主研发能力主研发能力 以入世为契机，以入世为契机，构建和提升我构建和提升我国的汽车零部国的汽车零部件生产体系件生产体系 完善汽车产业完善汽车产业审场竞争机制，审场竞争机制，规范汽车市场规范汽车市场竞争秩序竞争秩序 LOGOPage 14我国汽车产业发展未来走势的判断我国汽车产业发展未来走势
6、的判断 n 产业规模将居世界首位产业规模将居世界首位 n 参与全球化的程度将不断加深参与全球化的程度将不断加深n 大型企业兼并重组的进程将加快大型企业兼并重组的进程将加快 n 新能源汽车将加速追赶世界先进水平新能源汽车将加速追赶世界先进水平 LOGOPage 15五种竞争力量分析五种竞争力量分析1LOGOPage 16现有企业之间的竞争现有企业之间的竞争 企业集团企业集团20092009年销量（万辆）年销量（万辆）市场份额（市场份额（%）上汽集团上汽集团272272一汽集团一汽集团194.27194.2714.2514.25东风汽车公司东风汽车公司189.8189.8长安汽车（集团）有限公司长
7、安汽车（集团）有限公司186.98186.98北京汽车工业控股有限责任公北京汽车工业控股有限责任公司司124.30124.30广州汽车工业集团有限公司广州汽车工业集团有限公司60.6660.66奇瑞汽车有限公司奇瑞汽车有限公司50.0350.03比亚迪股份有限公司比亚迪股份有限公司44.8444.84华晨汽车集团控股有限公司华晨汽车集团控股有限公司34.8334.83浙江吉利控股集团有限公司浙江吉利控股集团有限公司32.532.5LOGOPage 17续 上述数据来看，上汽面临上述数据来看，上汽面临的竟争主要是中国汽车企业的竟争主要是中国汽车企业 ，而且上汽集团与世界排名较前而且上汽集团与世界
8、排名较前的汽车企业的汽车企业 的差距依然很大。的差距依然很大。当然，上汽也会面临着国内汽当然，上汽也会面临着国内汽车企业车企业 的竟争，但上汽国内的的竟争，但上汽国内的经营相对成熟。经营相对成熟。排序企业销量（万辆）1丰田356.42通用355.23大众310.4现代-起亚215.35福特214.56PSA158.77本田158.68日产154.69上汽集团12110铃木115.2LOGOPage 18TEXTTEXT1.1.进入壁进入壁垒在降低垒在降低2.2.产品差产品差异化要求异化要求越来越高越来越高3.3.资本要资本要求高。求高。4.4.政府政政府政策策上汽集团上汽集团拥有紧密拥有紧密地
9、零部件地零部件生产企业生产企业和整车与和整车与服务体系服务体系的支持上的支持上汽集团供汽集团供应商的讨应商的讨价还价能价还价能力较弱力较弱 经济的不断发经济的不断发展，消费者的展，消费者的收入水平提高收入水平提高，汽车消费转，汽车消费转向理性，消费向理性，消费者的议价能力者的议价能力会增强会增强。其他交通其他交通工具的价工具的价格和使用格和使用成本都较成本都较低转向其低转向其他交通工他交通工具的可能具的可能性更大性更大 LOGOPage 19通过利用迈克通过利用迈克波特的五力模型对房地产行业的五种力波特的五力模型对房地产行业的五种力量进行分析后，可知房地产行业具有较高的进入障碍，量进行分析后，
10、可知房地产行业具有较高的进入障碍，供应商和买方没有什么讨价还价能力，替代品的竞争很供应商和买方没有什么讨价还价能力，替代品的竞争很弱，竞争对手之间的竞争程度中等。弱，竞争对手之间的竞争程度中等。所以房地产业是一个十分有吸引力的行业，这也是房地所以房地产业是一个十分有吸引力的行业，这也是房地产业成为热点原因所在。产业成为热点原因所在。LOGOPage 20 上海汽车工业（集团）总公司（简称上海汽车工业（集团）总公司（简称“上汽集团上汽集团”）是中国三大汽车集团之一，）是中国三大汽车集团之一，主要从事乘用车、商用车和汽车主要从事乘用车、商用车和汽车零部件的生产、销售、开发、投零部件的生产、销售、开
11、发、投资及相关的汽车服务贸易和金融业资及相关的汽车服务贸易和金融业务务 2009年，集团以上一年度集团以上一年度248.8亿美元的合并销售收入第五次入亿美元的合并销售收入第五次入选选财富财富杂志世界杂志世界500强，排强，排名第名第359位。上汽集团的核心价值位。上汽集团的核心价值观是：满足用户需求、提高创观是：满足用户需求、提高创新能力、集成全球资源、新能力、集成全球资源、崇尚人本管理崇尚人本管理 LOGOPage 21上汽集团的先行战略和目标上汽集团的先行战略和目标 1.上汽的发展上汽的发展 型战略型战略 2.上汽的横向一体化、前向一体和后向一体化战上汽的横向一体化、前向一体和后向一体化战
12、略略 LOGOPage 22上汽的整体战略上汽的整体战略 整体战略整体战略自主化战略 重组与上市战略 两手抓战略 国际化战略 体系竞争战略 LOGOPage 23EFE 外部因素评价矩阵外部因素评价矩阵关键外部因素权重评分加权分 数机会1.中国经济不断发展，人民生活水平不断提高，人民对汽车的需中国经济不断发展，人民生活水平不断提高，人民对汽车的需求增加，客观上对整个中国汽车行业的发展都有提高。求增加，客观上对整个中国汽车行业的发展都有提高。0.1140.442.国家产业的支持，以及自主创新的国家战略，公共基础设施国家产业的支持，以及自主创新的国家战略，公共基础设施的建设的投入。的建设的投入。0
13、.0940.363.2008年金融危机的出现，全球汽车市场新一轮的调整正在进行年金融危机的出现，全球汽车市场新一轮的调整正在进行，都为上汽的发展提供了机遇。，都为上汽的发展提供了机遇。0.0830.244.经济全球化和加入经济全球化和加入WTO带来的机遇。带来的机遇。0.0730.215.新能源汽车的兴起。新能源汽车的兴起。0.0730.216.2010年世博会在上海召开，对于上汽集团是一个机遇。年世博会在上海召开，对于上汽集团是一个机遇。0.0640.24威胁1.外国知名汽车企业对中国企业的围追堵截：外国知名汽车企业对中国企业的围追堵截：0.1030.302.国内汽车企业重组合资的速度加快，
14、以及国内汽车企业的迅速国内汽车企业重组合资的速度加快，以及国内汽车企业的迅速发展，对上汽都构威胁发展，对上汽都构威胁0.0830.243.国内汽车企业自主品牌的不断建立和发展，对于缺少自主品牌国内汽车企业自主品牌的不断建立和发展，对于缺少自主品牌的上汽来说，是一个相当大的威胁。的上汽来说，是一个相当大的威胁。0.0730.214.贸易壁垒相对严重。贸易壁垒相对严重。0.0730.215.远洋运输的桎梏。远洋运输的桎梏。0.0720.146.汇率风险汇率风险0.0720.147.新能源汽车的发展，对以传统汽车为主的上汽将是一个很大的新能源汽车的发展，对以传统汽车为主的上汽将是一个很大的威胁威胁0
15、.0620.12总计13.06LOGOPage 24 总结：总结：EFE总加权分为总加权分为2.78.说明我国家电企业在利用外部机说明我国家电企业在利用外部机会和规避外部威胁方面高于平均水平。会和规避外部威胁方面高于平均水平。注：（注：（1）经济持续发展，人民生活水平提高，这是中国汽车发）经济持续发展，人民生活水平提高，这是中国汽车发展的最大的机会，也是推动中国汽车不断发展的一展的最大的机会，也是推动中国汽车不断发展的一个动力。所以，权重最大。个动力。所以，权重最大。同样，在中国汽车发展的同样，在中国汽车发展的过程中，最大的威胁是跨国汽车知过程中，最大的威胁是跨国汽车知名品牌的竟争。所以，权重
16、名品牌的竟争。所以，权重 也较大。其它，由于重也较大。其它，由于重要性相对较低，所以给的权重要性相对较低，所以给的权重 相对较小相对较小 LOGOPage 25 上汽的IFE距阵分析 关键内部因素 权重评分加权分数优势（1上汽集团是我国最大的汽车企业集团，有着雄厚的资金实力和较强的融资能力0.1140.442.上汽集团完成了从关键零部件研发到整车研发的完整体系布局，研发能力有质的提升。0.0840.323.在与德国大众、美国通用合资过程中积累了丰富的汽车产品生产和开发经验，海外经验相对丰富0.0740.284.上汽拥有一批有科研能力的研发人才，同有着强烈的自主开发愿望。人才资源丰富，众多国际化
17、人才加盟。0.0640.24 5.5.经营和管理理念先进，富于开拓创新精神，具有现代公司制管理结构 0.0630186.在乘用车和微型汽车领域竞争力突出0.0630.187.后发优势。0.0530.15劣势1.缺乏自主开发的品牌，缺乏技术体系，主要依赖合资公司发展，品牌力量羸弱0.0920.182.科技投入不足，上汽在国际经营人才体系及人才培养方面的缺失，国际化动作经验欠缺。0.0820.163上汽在经营管理，团队建设，危机处理方面尚有欠缺0.0720.144.产品发展不均衡 商用车成为软肋0.0620.125.海外渠道铺设滞后0.0610.066.财务指标走弱，资本结构不够合理、盈利能力不高
18、。0.0520.107.汽车文化单薄0.0510.058.劳动生产率相对不高0.0510.05 合计12.65LOGOPage 26n 从表中可以得出，上汽的总加权分数为从表中可以得出，上汽的总加权分数为2.65，上汽集，上汽集团整体战略水平高于行业平均水平。从其优势和劣势分值团整体战略水平高于行业平均水平。从其优势和劣势分值来看，其优势远远大于劣势，说明上汽可以通过发挥优势，来看，其优势远远大于劣势，说明上汽可以通过发挥优势，克服劣势，谋求企业的不断发展。克服劣势，谋求企业的不断发展。LOGOPage 27 CPM（竞争态势矩阵）（竞争态势矩阵）关键因素权重一汽东风汽车上汽 长安评分加权分数
19、评分加权分数评分加权分数评分加权分数品牌价值0.1230.3630.3640.4830.36价格竞争力0.0730.2130.2130.2140.28广告0.0730.2130.2140.2830.21产品质量0.1030.3030.3030.3030.30管理水平0.0830.2430.2440.3230.24财务状况0.0730.2130.2140.2830.21全球扩张能力0.0830.2430.2440.3220.16市场份额0.0930.2730.2740.3620.18产品结构0.0840.3230.2430.2420.16研发能力0.1040.4030.3030.3020.20分
20、销渠道0.0730.2130.2130.2120.14售后服务0.0730.2130.2130.2130.21总计3.183.003.512.65LOGOPage 28 n 从上图而可以得到如下信息：品牌价值、产品质量、市场份额、研发从上图而可以得到如下信息：品牌价值、产品质量、市场份额、研发能力能力 是影响汽车企业竟争态势分析的最为重要的因素，所以给较大是影响汽车企业竟争态势分析的最为重要的因素，所以给较大的权重。的权重。n 上汽集团在品牌价格、广告、管理水平、财务状况、全球扩张能力、上汽集团在品牌价格、广告、管理水平、财务状况、全球扩张能力、市场份额方面是最强的。市场份额方面是最强的。n
21、一汽在研发能力和产品结构是相对最强的。而北安价格竟争力是最强一汽在研发能力和产品结构是相对最强的。而北安价格竟争力是最强的。的。n 综合上述情况综合上述情况，我们可以看出，上汽集团在整体实力上最强，这点，我们可以看出，上汽集团在整体实力上最强，这点从其加权总分从其加权总分3.51可以看出可以看出 LOGOPage 29上汽集团的波士顿距矩阵图 问题SUV轻型客车中型客车，大型客车明星基本轿车基本轿车服务贸易和零部件MPV瘦狗中型载货车轻型载货车，重型载货车现金牛微型载货车相对市场占有率问题SUV轻型客车中型客车，大型客车明星基本轿车基本轿车服务贸易和零部件MPV瘦狗中型载货车轻型载货车，重型载
22、货车现金牛微型载货车相对市场份额产业增长率高高 LOGOPage 30n 基本轿车（小轿车）基本轿车（小轿车）上汽集团的基本轿车一直在市场上都保持着较高的市场占有份额和较高的增长率 n SUV:上汽集团的SUV一直都处于较高增长期，但市场占有份额很小。所以，我们把它归纳为问题业务。n MPV（多用途车）（多用途车）在MPV车领域，上海通用的MPV每年保持较高增长，同时市场占有份额超过10%。所以，我们定义其为明星业 务n 微型载货车微型载货车：以上汽通用五菱为首，一直在中国市场上占据着强大的份额，市场增长也较快，总体来说，这块我们定义其为现金牛业务。n 中型载货车和轻型载货车，重型载货车：中型
23、载货车和轻型载货车，重型载货车：市场占有份额较小，且增长率也较慢。所以定义其为瘦狗业务。n 轻型客车，中型客车，大型客车：轻型客车，中型客车，大型客车：上汽的上述业务，由于起步慢，相对增长率高，但是市场占有份额很小。所以，定义为问题业务。n 拖拉机等其它产品：拖拉机等其它产品：增长缓慢，且市场占有份额 低n 汽车零部件：汽车零部件：华域汽车系统股份有限公司取得非常大的成就。所以，我们定义其为明星业务。n 服务贸易服务贸易：在整体中，上汽的服务贸易较出色LOGOPage 31总结n 上汽的基本轿车和服务贸易，零部件都是明星业务。我们需努力 发展，使其成为现金牛业务。n 除拖拉机等其它产品，建议剥
24、离之外，其它有问题业务和瘦狗业务，都需反思，以及分析现状，努力发展。这是从上汽力图打造一个全球知名汽车企业的角度来分析。LOGOPage 32优势优势S劣势劣势W机会OSO战略OW战略威胁威胁TST战略WT战略LOGOPage 33优势优势S1 有着雄厚的资金实力和较强的融资能力。有着雄厚的资金实力和较强的融资能力。2 研发能力提升研发能力提升3.合资积累经验合资积累经验4具备科研人才具备科研人才5.经营和管理理念先进，经营和管理理念先进，6.在乘用车和微型汽车领域竞争力突出在乘用车和微型汽车领域竞争力突出7.后发优势。后发优势。劣势劣势W W1.缺乏自主开发的品牌，依赖合资公司发展，缺乏自主
25、开发的品牌，依赖合资公司发展，品牌力量羸弱。品牌力量羸弱。2.科技投入不足，科技投入不足，3.产品发展不均衡产品发展不均衡 商用车成为软肋商用车成为软肋4.上汽在经营管理，团队建设，危机处理方面上汽在经营管理，团队建设，危机处理方面 仍有欠缺。仍有欠缺。5.海外渠道铺设滞后。海外渠道铺设滞后。6.财务指标走弱，财务指标走弱，7.劳动生产率不高。劳动生产率不高。机会机会-O1.人们对汽车的需求增大人们对汽车的需求增大2.国家的相关鼓励政策。国家的相关鼓励政策。3、金融危机后的新一轮汽车市场调整、金融危机后的新一轮汽车市场调整4.经济全球化和加入经济全球化和加入WTO带来的机遇。带来的机遇。5.新
26、能源汽车的兴起。新能源汽车的兴起。6.2010年世博会在上海召开，年世博会在上海召开，威胁威胁T1.外国企业对中国企业的围追堵截：外国企业对中国企业的围追堵截：2.国内汽车企业重组合资和快速发展，国内汽车企业重组合资和快速发展，3.国内汽车企业自主品牌的不断建立和发展，国内汽车企业自主品牌的不断建立和发展，4.贸易壁垒相对严重。贸易壁垒相对严重。5.远洋运输的桎梏。远洋运输的桎梏。6.汇率风险。汇率风险。7.新能源汽车的发展，新能源汽车的发展，机会-OLOGOPage 34ST战略战略1.熟悉国际规则和国际惯例，推动海外发展。熟悉国际规则和国际惯例，推动海外发展。（W3,W5,O2,O3,O4
27、,O6）2.企业内部机制创新，提高企业管理水平。企业内部机制创新，提高企业管理水平。（W1,W2,W4,W5,W10,O3,O4）3.将开拓海外市场视为学习契机，提高国际运将开拓海外市场视为学习契机，提高国际运作能力。（作能力。（W3,W6,W7,O2,O3）4.增强汽车文体元素（增强汽车文体元素（W9,O6）5.抓住大事件的营销机会，提高品牌力，抓住大事件的营销机会，提高品牌力，推动品牌的发展。（推动品牌的发展。（W1,W2,W8,O1,O6）6.抓住新能源汽车发展这历史机遇，推动自身抓住新能源汽车发展这历史机遇，推动自身新能源项目的发展。（新能源项目的发展。（W1,W2,W4,O2,O5）
28、SO战略战略1.发挥规模优势，提高研发能力，提高产发挥规模优势，提高研发能力，提高产品质量，满足更多消费者的要求。品质量，满足更多消费者的要求。（SI,S3,S4,S6,O1,）2.实施走出去战略，进军国际市场实施走出去战略，进军国际市场,加强加强海外合作（海外合作（S2,S6,S7,O3,O4,O6）3.进一步提升研发实力，并将研发重心进一步提升研发实力，并将研发重心向新能源汽车转移。（向新能源汽车转移。（S4,O2,O5,）4.打造企业核心竟争力，提升上汽品牌打造企业核心竟争力，提升上汽品牌形象。（形象。（S1,S3,S4,S5,O2,O6,）WO战略战略1.熟悉国际规则和国际惯例，推动海
29、外发展。熟悉国际规则和国际惯例，推动海外发展。（W3,W5,O2,O3,O4,O6）2.企业内部机制创新，提高企业管理水平。企业内部机制创新，提高企业管理水平。（W1,W2,W4,W5,W10,O3,O4）3.将开拓海外市场视为学习契机，提高国际运作能将开拓海外市场视为学习契机，提高国际运作能力。（力。（W3,W6,W7,O2,O3）4.增强汽车文体元素（增强汽车文体元素（W9,O6）5.抓住大事件的营销机会，提高品牌力，推动品牌抓住大事件的营销机会，提高品牌力，推动品牌的发展。（的发展。（W1,W2,W8,O1,O6）6.抓住新能源汽车发展这历史机遇，推动自身新能抓住新能源汽车发展这历史机遇
30、，推动自身新能源项目的发展。（源项目的发展。（W1,W2,W4,O2,O5）WT战略战略1.人员、产品等的本土化战略、高度重视品牌战略。人员、产品等的本土化战略、高度重视品牌战略。（W1,W2,W4,W7,W8,W9,W10,T2,T3）2.谨慎选择中间商，加大相互谨慎选择中间商，加大相互“参与参与”的力度。的力度。（W3,W5,W6,T4,T5）3.积极利用中介机构，发挥其信息、渠道、资金积极利用中介机构，发挥其信息、渠道、资金等优势。（等优势。（W5，W6,T4,T5,T6）4.发展自主品牌，加强发展自主品牌，加强 技术开发，购买国外先进技术开发，购买国外先进技术，打造知名品牌技术，打造知名品牌,发展新能源车发展新能源车（W2,W4,W8,T3,T7）LOGOPage 35QSPM战略选择单击添加您的公司信息（联系方式及落款）Page 36
