1、宛西制药小区推广策划案l 委托单位：河南省宛西制业有限公司南昌分公司l 委托项目：居民生活小区系列推广促销l 承办单位：荆州市环星广告有限公司南昌分公司序：非常感谢对环星广告公司的信赖并有机会与宛西制药南昌分公司合作，使环星广告公司有幸参与本次小区推广活动的策划。经与贵公司初步沟通，结合我们多年来参与同类活动的组织、策划与实施经验，经过项目小组研讨，先将我司对本项目的理解表述如下，作为下一步双方深入沟通、合作的基础，使本方案完善为最终可实施文本。我们期待与贵公司合作取得预期的成功！项目小组名单：方案策划：邓黎明设计主管：朱娜现场协调：詹伟鸿工程主管：陈红弘扬仲景文化，缔造人类健康 宛西制药生活
2、小区推广方案 前言：目前在广场及公园等开展现场促销的约束条件及费用越来越高，而居民生活小区由于其相对的封闭性、人口集中性，受广告信息干扰度少等特征，正越来越受到商家的关注，很多企业已经把促销的触角延伸至社区。虽然目前在生活小区开展促销的商家有许多，但是把小区促销当作一种常规性、固定性的传播手段者还不多见，小区市场资源并未得到有效的，充分的开发和利用。我们拟定在生活动小区开展连续性、立体化的全面宣传，旨在通过系列化、面对面的展示活动，一方面吸引小区居民积极参与，达到提高公众对宛西药业系列产品的认识，使之更进一步了解企业文化内涵。另一方面通过活动的开展能与小区居民进行范围更广、层次更深的接触与沟通
3、，从而提升宛西药业的亲和力与感召力，最终通过这种面对面行之有效的沟通活动，拉动终端消费，让潜在消费者更快向现实消费者转变，进一步提高品牌的市场占有率。 一、活动宗旨： 进一步加强南昌市中心城区及周边地区的品牌建设工作，加强与消费者深层次的沟通，加强产品的认知宣传工作；加深巩固宛西药业产品的公众覆盖率，进一步拓展宛西制药的销售市场！ 二、活动细则： 接到任务后，我们立即组织员工对南昌市区大型开放式生活小区数量、居民构成、地理分布等基本情况进行了市场调查，经过筛选，拟选择10个居民生活小区进行循回促销，并重点推介梨园小区、新世纪小区、上海路小区、桃苑小区作为促销试点，其小区特点为人口易集中，活动广
4、场开阔，人口构成以中、老年人比例居多，依据我们以往社区促销经验来看，这些人群比较容易接受与参与社区促销，且此人群亦是产品主力购买对象。活动地点：生活小区活动广场活动时间：2004年04月01日起（逢周六或周日举行，雨天顺延）活动主题：弘扬仲景文化，缔造人类健康活动形式：产品展示，现场销售、有奖游戏、专家咨询、文艺汇演l 产品展售及专家咨询（时间：9：3011：30 13：30-17：30）促销物料：产品展示台2张、系列产品若干、专家咨询台2张、遮阳伞2把、抽奖转盘1个、易拉宝若干、礼品若干（气球、杯子、笔、镜子等等）、宣传DM若干。促销人员：促销小姐34名，现场工作人员2名（男性）由促销小姐着
5、统一服装，身披授带在产品宣传台处进行产品宣传或手持宣传单页以流动的方式在活动现场四周散发。并详细解答消费者的询问， 宣传过程中重点放在“六味地黄丸”及“逍遥丸”系列，对其功效、特点、及商标标识等方面进行特别介绍，加深场观众对宛药产品的认知。同时加大促销力度，使现场售卖取得良好的效果。专家咨询：上午聘请2名中医，免费为居民量血压、测视力、症脉及回答居民疑症咨询,使到场受众对宛药产品有一个深层次的认知。l 文艺汇演( 时间：14：0016：00)活动形式：歌舞表演、魔术相声、有奖问答、互动游戏物料配备：舞台（30M2）、背景板（15 M2）、音响演出人员：主持人（1人）、舞蹈（4人）、歌手2人（男
6、女各一名）魔术（1人）乐器（1人）活动流程：时 间活动内容备注13:30以前现场准备就绪，音乐开始！播放半小时音乐以招揽人群14：00-14：05主持人开场白14：05-14：10宛西药业代表致词14：13-14：19开场舞蹈14：20-14：30主持人诠释仲景医药文化对宛药主要产品、功效进行介绍14：31-14：37歌 曲男歌手14：40-14：50宛药知识有奖问答赠送纪念品及奖品14：53-15：00魔 术15：03-15：08主持人介绍企业历史对宛药主要产品、功效进行介绍15：10-15：15歌 曲女歌手15：10-15：15宛药知识有奖问答产品重点针对六味地黄丸及消遥丸15：16-15
7、：22舞 蹈15：25-15：35互动游戏15：36-15：42乐 器15：43-15：48宛药产品知识有奖问答赠送纪念品及奖品15：50-15：58歌伴舞男女合唱16：00活动结束主持人致闭幕辞，感谢观众参与注：活动时间控制在2小时内，由主持人进行灵活调度，办求能激发受众的参与热情！现场布置：（见效果图）费用预算：项目单价（元/场）场数金额（元）备注音 响70042800半天舞 台50042000半天(30M2)背景板50050015M（含支架）场租费用50042000具实际情况可作调整主持人300412001人歌 手10048002人舞 蹈100416004人魔 术20048001人乐 器
8、15046001人代理费1230总额度10%收取税金1597广告税额为总额11.8%合 计15127附：小区情况调查结果小区名称所在地段房栋数量人口数量人口比例备注 桃苑小区桃苑路37栋4800多人中/老年人多宜做活动梨园小区江铃汽车厂150栋10000多人中/老年人多活动首选之地，但暂没场地，正在改建上海路南社区上海路78栋13000多人中年人居多西湖区最大社区新世纪小区 上海路宜做活动商苑社区工人新村一路2号3590人单位型社区,有干部休养所等青山湖小区彭家桥2000多户6833人有活动广场但费用较高火神庙社区百花街道1531户5955人民巷社区腾王阁2528户8086人铁路八村洛阳西路17栋3000多人中年人居多刘将军庙百花街1055户3732人福山花园站前西路59栋6100人上营社区公园街3087户10626人中/老年人居多老城区大士院八一桥60栋2612户8568人旧城改造后形成的居民小区
