1、策划对象策划对象第1页/共15页普洱茶市场分析普洱茶市场分析 l“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念l普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代 名词，而不是一个品牌的代名词 l在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一 样的，只有价格之分而没有品牌之分第2页/共15页 广告语目标人群第3页/共15页第4页/共15页关注独特的茶香并产生兴趣A AI ID DA A逐步体验清新茶香带来的怡神感受产品利益刺激ACTION引发行动DESIRE形成意愿INTEREST产生兴趣AWARENESS知道行销策略第5页/共15页产生
2、兴趣形成意愿集中力量在短期内进行多方位的媒体宣传,制造新产品上市的轰动效应,吸引消费者的关注提升品牌知名度，加深消费者对企业和产品的了解。引发行动以多种促销手段，加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为，进一步提升销量。第6页/共15页易读易记，且易于传播的名字，给人传达了喝此茶易于健康,很具有品牌的亲和力 普洱茶品牌规划品牌名称个人或家庭消费多品牌策略 旅游消费分众营销策略礼品消费高端形象策略品牌战略第7页/共15页包装策略产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。（1）分类包装策略：用于礼品赠送亲友则用真空包装，配上精美纸筒
3、，再加上精美的礼品袋。若购买者自己使用，可采用牛皮纸包装。（2）等级包装策略：根据茶叶不同等级，分为高低档次。第8页/共15页价格策略在价格方面，益健普洱茶高档产品将同国外品牌茶叶旗鼓相当，相差并不大（价格比国外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。第9页/共15页第10页/共15页（一）广告宣传活动 1、在电视上做广告，请形象好又受欢迎的明星做形象大 使。拥有品牌形象。2、在旅游区，游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。第11页/共15页（二）其他促销活动1、店内促销店内实行免费品茶，请品茶人提出意见；买就送小包装茶叶或精致茶杯、茶壶；买就送优惠卷；买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇等。2、店堂陈设开设茶叶展示、销售专柜；在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式 3、公共关系（1）多实施一些赞助活动；（2）增加形象大使的露面次数；（3）发表介绍此茶叶营养的文章或茶文 化的文章等第12页/共15页销售网点策略在非传统场所增设销售网点和特许经销店,提高或恢复原有网点的活力第13页/共15页第14页/共15页感谢观看！第15页/共15页
