1、上海晨光文具推广策划案上海晨光文具推广策划案 -中原校园行中原校园行*1 1、企业简介企业简介上海晨光文具股份公司是一家上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。商和品牌服务商。晨光致力于提供舒适、有趣、晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使让人民享受使用过程并激发使用者创意。晨光坚持使用节能用者创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，起企业作为世界公民的责任，为全球
2、环保事业及循环经济作为全球环保事业及循环经济作出贡献。出贡献。*2、品牌理念（1）核心价）核心价值值书写创书写创意新价意新价值值 晨光生晨光生产聪产聪明有趣的明有趣的书写书写工具，我工具，我们们的核心价的核心价值值，是注，是注 入入创创意的意的设计设计力量，力量，让产让产品超越品超越“书写书写工具工具”的的层层面，成面，成 为乐为乐趣和享受，更激趣和享受，更激发书写发书写者的者的创创意！意！我我们称们称之之为为：“晨光晨光总总有新有新创创意！意！”（2）经营经营使命使命 提供舒适、有趣的提供舒适、有趣的书写书写工具，工具，让让人人们们享受享受书写书写而激而激发创发创意。意。担担负负起企起企业业
3、作作为为世界公民的世界公民的责责任，努力使用任，努力使用环环保材料和保材料和 制造方式，制造方式，为为地球地球环环保和建立循保和建立循环经济环经济的社的社会会做出做出贡献贡献。*5、目标消费者分析：、目标消费者分析：（1）主要消费目标群体分析:u学生市场:学生消费群体又以初，高中居多。u办公笔市场办公笔市场:企业单位、教育等机构居多*u（2）主要消费者心理分析：u（1）学生群体）学生群体 u学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带
4、有一定的从众性。u（2）办公群体）办公群体u 办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。*消费者对消费者对文具文具造型的喜好造型的喜好*消费者对办公类文具的风格喜好消费者对办公类文具的风格喜好*消费者消费者购买第一标准统计购买第一标准统计*u（3 3）目标市场）目标市场分析分析 ：*(1）学生族群的需求特点）学生族群的需求特点 u购买的季节性购买的季节性u书写流畅性书写流畅性 u握笔舒适度握笔舒适度 u款式丰富度款式丰富度u外观创意性外观创意性 u价格合理性价格合理性 *（2）办公群体的需求特点
5、）办公群体的需求特点u 实用实用 u方便方便 u舒适舒适 u优质优质 u服务诉求：包送货、包退换服务诉求：包送货、包退换*u（4）定价策略 u（1）以）以1.52.5元元主流价格区间辐射主流价格区间辐射u（2）11.5及及 2.5 3元的次级区间，元的次级区间，u（3）2.53元的次级区间，牢牢占据大众书写元的次级区间，牢牢占据大众书写工具高工具高 品质低价位置，品质低价位置，品质低价位置，塑造性品质低价位置，塑造性价比最高的产品印象价比最高的产品印象*u3、部分客户对晨光文具做出的评价：*u二、推广策略二、推广策略u 1、推广目的：、推广目的：u 通过网络和校园的宣传和推广，进一步提高晨光文
6、通过网络和校园的宣传和推广，进一步提高晨光文具的知名度和培养学生群对晨光文具的信任度，从具的知名度和培养学生群对晨光文具的信任度，从而加大晨光文具的销售额。而加大晨光文具的销售额。u通过晨光文具现有的环境分析，寻找解决问题的突通过晨光文具现有的环境分析，寻找解决问题的突破口，进一步对项目独特个性形象及卖点进行有利破口，进一步对项目独特个性形象及卖点进行有利诉求，巩固晨光文具前期的销售额，以强劲的推广诉求，巩固晨光文具前期的销售额，以强劲的推广攻势再掀销售高潮。攻势再掀销售高潮。u 2、推广时间：、推广时间：2012年年9月月-2013年年1月月u 3、推广地区：中原地区校园行、推广地区：中原地
7、区校园行*1、博客营销推广法-(针对大学生）（1）注册账号，注册账号，例如：例如：百度空间、网易博客、天涯博客、第一文百度空间、网易博客、天涯博客、第一文 具网等大型的网站，收录更新都比较快，权重呢，也会比较高具网等大型的网站，收录更新都比较快，权重呢，也会比较高.（2）写一些）写一些原创文章，原创文章，但必须是与晨光但必须是与晨光文具商品文具商品相关相关的文章的文章，或者，或者写一些网站写一些网站 推广的软文发一些推广的软文发一些关于晨光关于晨光文具啊，文具啊，例如：例如：可爱包袋，防辐射贴纸可爱包袋，防辐射贴纸等，等，博博文中加上自己的链接。文中加上自己的链接。4、推广方、推广方针针：*u
8、（3）奖励措施）奖励措施:u 半年之内，发表晨光文具的博文，访问及评论转载量最高者半年之内，发表晨光文具的博文，访问及评论转载量最高者 校冠军；人民币五千，金牌一枚和相应的等级证书。并有获校冠军；人民币五千，金牌一枚和相应的等级证书。并有获 得去上海晨光有限公司实习的机会。得去上海晨光有限公司实习的机会。亚军：人民币三千，银牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。亚军：人民币三千，银牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。季军，人民币两千，铜牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。季军，人民币两千，铜牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。*2、晨光文具商品-百度知道，搜搜问问等问答频道营销推
9、广频道营销推广 在在soso问问，新浪问答，雅虎问答等问答类型的网站，不断的问问，新浪问答，雅虎问答等问答类型的网站，不断的 去提问，去提问，在问题中适当加上网站链接在问题中适当加上网站链接(注意加连接到次数，否则 有被封号好网址的危险)，引导用户区访问自己的网站。回答别人的问题，先设置自己关注的领域，回答别人问题中加入自己的链回答别人的问题，先设置自己关注的领域，回答别人问题中加入自己的链 接，最好加在接，最好加在“参考资料参考资料”中，不要每次都链接到首页，链接的文章要确实中，不要每次都链接到首页，链接的文章要确实 能解决提问者的问题才可以。能解决提问者的问题才可以。*3、设计无极限、设计
10、无极限-晨光晨光文化设计展文化设计展u（一）活动时间：（一）活动时间：2013.22013.4u（二）活动内容：在各校园内举行设计展及各种活动。（二）活动内容：在各校园内举行设计展及各种活动。*4、知识竞赛：（高中小学生）活动目的活动目的:一方面检查第一方面检查第晨光文具晨光文具的得与失的得与失。另一方另一方面扩面扩大大晨光文具晨光文具的影的影 响力，让青少年更进一步的了解响力，让青少年更进一步的了解晨光晨光。活动主题活动主题:分享知识，共赢未来。分享知识，共赢未来。活动宣传：借助前面所说的媒介传播方案，大力宣传知识竞赛这一活动活动宣传：借助前面所说的媒介传播方案，大力宣传知识竞赛这一活动。*
11、u 活动时间活动时间:2012-92012-10活动范围：中原地区部分初，高中校园内，之后进入省内决赛。活动范围：中原地区部分初，高中校园内，之后进入省内决赛。活动流程活动流程:9月月上旬上旬选出各学校通过班级赛和年级赛选出校级冠军选出各学校通过班级赛和年级赛选出校级冠军 中旬中旬各市的学校通过比赛选出每个市的冠军。各市的学校通过比赛选出每个市的冠军。下旬下旬份通过市赛选出省级冠军。份通过市赛选出省级冠军。u 奖励措施奖励措施:省冠军，人民币一万，省冠军，人民币一万，金牌一枚和相应的省级证书金牌一枚和相应的省级证书，市冠军，人民币市冠军，人民币5000，银牌一枚和相应的省级证书，银牌一枚和相应
12、的省级证书，精品晨光文具一套。精品晨光文具一套。校冠军，人民币校冠军，人民币2000，铜牌一枚和相应的省级证书，铜牌一枚和相应的省级证书，精品晨光文具一套。精品晨光文具一套。*三、创意说明：三、创意说明：1、平面广告、平面广告做一套晨光文具的包装设计，分别有：大包装袋、大包装袋、笔芯盒、彩铅盒、笔芯盒、彩铅盒、墨水盒、笔筒等。墨水盒、笔筒等。*u2、晨光文具广告、晨光文具广告晨光第一文具品牌普清版.mp4*3、公关活动公关活动：赞助节目或举行一些活动：赞助节目或举行一些活动*1、主要、主要推广工具推广工具：电视、网络、广播、报纸广告五、媒介五、媒介选择与组选择与组合合*五、预算：五、预算：*六、效果预估六、效果预估 通过通过本次策划通过广告的宣传和促销本次策划通过广告的宣传和促销、报纸报纸的发放等活动，配合学校的大力支持，预计将的发放等活动，配合学校的大力支持，预计将会大大提高晨光的品牌知名度，会大大提高晨光的品牌知名度，品牌形象和品品牌形象和品牌美誉度。牌美誉度。同时同时使使用晨光文具的人数增加使使用晨光文具的人数增加30%30%，进一，进一步巩固和稳定晨光文具在文具用品中的影响地步巩固和稳定晨光文具在文具用品中的影响地位。位。*谢谢 观赏*
