1、致 趣 联 媒 2 0 1 6/0 8/2 3京东金融推广方案京东金融推广方案需求回顾京东金融目前金融类产品已经日益完善，其中重点涉及理财类、投资类、白条消费类、支付类、众筹类等，且京东金融APP也逐步向金融理财工具、金融咨询类做产品转型推广背景京东金融品牌传播，进而引流到京东金融app下载或M端网站浏览推广推广目的10月中下旬推广周期80后白领、理财人群目标人群受众洞察与致趣策略京东金融如何在核心TA中有效推广受众洞察偏好互联网理财产品的一二线高知白领是京东金融APP的核心TA大部分TA们仍处于对理财感兴趣但尚未深入了解的泛理财潜客，同时也有小部分TA是多年投资理财经验的成熟理财人理财现状两
2、极分化TA们拥有本科以上学历，常驻一二线城市白领，收入稳定略有盈余，个人需求明确，追求财务自由高 收 入 高 知 人 群移动金融用户规模达到8.3亿*，在移动互联网整体用户的渗透率为63.7%，TA们已习惯通过移动互联网获取财经信息移 动 互 联 网 住 民*数据来源：TalkingData2016年移动金融应用行业报告致趣媒体策略中文互联网最优质知识型社区，聚集一二线城市高质量用户群体，有理财需求，但没有形成系统的理财体系泛理财潜客 男 女 比 例 8：2 2 2.3%超 过 1 2 K 90%以上本科 2 0-3 9 岁 约 占 5 5%中国最好的投资者社区，雪球用户个人净资产集中在10万
3、-200万区间，有多年理财经验，有自己的理财观成熟理财人男性占82%6 8%个 人 净 资 产 5 0 W 94%以上本科 2 3-4 0 岁 约 占 8 8%选择TA高偏好的移动互联网媒体，既普及到泛理财潜客，又惠及成熟理财人，使京东金融APP达到人群上的全面覆盖性别收入学历年龄精准锁定核心TA致趣沟通策略针对泛理财潜客与成熟理财人的不同理财基础通过场景营销与直观曝光两种形式进行差异化沟通，提升沟通效率通过与TA息息相关的生活场景进行深入浅出的理财知识普及，融入京东金融系产品，达到教育潜客、吸纳新客的推广目标通过精准硬广曝光，使京东金融成为成熟理财人的多一种投资渠道，分担财务风险，为京东金融
4、逐步转型积累高质量用户群成 熟 理 财 人深入浅出的场景营销简明扼要的直白曝光泛 理 财 潜 客致趣内容创意知乎如何与互联网人谈金融第一步：找到知乎用户关注的热点话题hot环境医学家居法律教育音乐理财投资设计科技互联网电影旅行创业健身金融商业经济学美食心理学自然科学时尚职业健康文化汽车生活体育建筑历史全站累计问题数1000万已去除无人讨论的话题全站累计话题数25万全站累计回答数3400万互联网、品质生活（电影/旅行/健身）、创业、金融这些与互联网人息息相关的话题吸引了知乎用户的高度关注，并产生优质内容第二步：依托知乎原生形式，打造京东金融系列科普原生广告是最直达知乎用户的广告形式，通过系列原生
5、广告将京东金融塑造成#互联网人最适用金融产品，吸纳知乎用户下载体验原生广告入口原生广告入口京东权益：文末外链原生原生形式形式展示形式原生原生广告卡片形式嵌入社区首页信息流中，自然融入到登录用户的主要使用场景落地页面原生原生于知乎文章样式的品牌推广页，可以分享、赞、互动；品牌可创建具有知乎风格和品牌价值的内容直达直达核心用核心用户户一次投放 锁定知乎最活跃登录用户群知乎最活跃的登录用户群体在各行各业内具有较强的话语权和表达欲不论是贡献内容的获取评论、点赞、分享数量上，还是用户访问时长及频次上都远超于平均用户水平第三步：模拟知乎用户痛点场景，植入京东金融产品切入点：75%的知乎用户为专业人士，其中
6、大部分人为互联网从业者，他们可能是产品经理、开发运营、项目合伙人，TA们有着传统理财人没有的诉求创业，以此为切入点，沟通京东金融产品对创业人群的助力以京东金融众筹频道中的成功案例为蓝本，从创意阐释、项目包装、筹集金额等方面，给出创业众筹的指导与建议高热关键词抽取科技互联网创业京东金融原生广告01期：内容方向京东金融提供透明公开的众筹平台，为创业er提供创业孵化园，不放过每一个有价值的创业点子京东金融TIPS创业试水？这里有一份众筹成功指南可以帮到你第三步：模拟知乎用户痛点场景，植入京东金融产品切入点：十一黄金周开启下半年血拼季！年末的三个月通常是钱包君最窘迫的时节，前有旅游黄金档烧光信用卡，后
7、有网购大促、圣诞元旦来，收入有限但又不愿意降低生活品质的知乎用于正面临一年当中最缺钱的季节预警全年最后三个月的大额支出：境外旅游、各大电商购物节、双旦狂欢、租房到期为知乎er做出一份合理的预算规划，避免吃土高热关键词抽取京东金融原生广告02期：内容方向京东金融的花式白条覆盖钱包出血的方方面面，从购物、旅游到租房，合理使用白条额度，安全度过年末花式撒钱季京东金融TIPS岁末花式撒钱季，如何在不吃土的情况下优雅血拼？旅行电影健身第三步：模拟知乎用户痛点场景，植入京东金融产品切入点：对于一部分长期关注金融理财话题却迟迟未出手的知乎用户而言，TA们最有理财动力的时候往往是刚刚有了一笔大额花销/刚刚发生
8、一笔大额损失，此时他们易受到高收益理财产品的鼓动，加之自认有一定理财知识，所以贸然出手，结果却造成了更大财产损失分析市面上主流理财产品收益与投资人应有的预期，强调做好日常理财、为财富合理增值，不要等到财务危机时才寄托于高收益理财产品高热关键词抽取京东金融原生广告03期：内容方向京东金融只提供合理收益的理财产品，在互联网金融爆发的当下，更应保持理智，不做盲目投资京东金融TIPS老司机也会翻船对理财产品收益应当抱有怎样的预期理财金融投资致趣内容创意雪球为成熟理财人分担财务风险移动端硬广，让京东金融在雪球用户中高频曝光通过优质硬广位吸引成熟理财人注意将京东金融塑造成#资产风险分担渠道之一，积累高质量
9、用户文 字 信 息 流开机广告首 页 焦 点 图致趣传播节奏泛理财潜客成熟理财人京东金融产品教育，吸纳新用户精 准 高 曝 光，积 累 高 质 用 户雪球移动端知乎社区移动端推 广 人 群推 广 重 点媒 体 选 择优质硬广原生广告3期资 源 铺 排1.创业试水？这里有一份众筹成功指南可以帮到你2.岁末花式撒钱季，如何在不吃土的情况下优雅血拼？3.老司机也会翻船对理财产品收益应当抱有怎样的预期1.开机广告2.首页焦点图3.文字信息流附录媒体介绍&合作案例媒体介绍：知乎社区知乎凭借 认真、专业、友善 的社区文化和机制，聚集了中国互联网上科技、商业、文化等领域里最具创造力的人群，以人为节点成规模地
10、生产和分享高质量知识、经验、见解，构建高价值人际关系网络。用户通过问答、文章等交流方式建立信任和连接，打造和提升个人品牌价值中文互联网最大的知识讨论社区5000万注 册 用 户50亿月累计页面浏览量250万月新增内容数1300万日独立访问用户33分钟日人均访问时长*以上数据截止至2016年4月比想象中更极客，戴森是怎样一家公司？https:/ 森 的 产 品 经 理 参 与 内 容 输 出，解 答 网 友 对 戴 森 的 技 术 疑 惑，细 扒 戴 森 黑 科 技，高 质 量 干 货，备 受 知 乎 网 友 认 可 和 好 评。细数产品黑科技，极大满足网友求知欲望评论区好评如潮合作案例：知乎原生广告
