1、1人生必备的七张保单人生必备的七张保单2课程概况（课程概况（1/21/2）u培训对象：新人u课程定位：对于一个刚刚入司的新人来说，对保险对于一个刚刚入司的新人来说，对保险还不够了解，全面的了解保险类型，初还不够了解，全面的了解保险类型，初步掌握客户家庭成员需求至关重要，所步掌握客户家庭成员需求至关重要，所以设置了本课程。以设置了本课程。u教学工具：学员手册3课程概况（课程概况（2/22/2）u教学目标使学员了解人生必备的七张保单，领悟使学员了解人生必备的七张保单，领悟保险的意义与功用，提升从业的责任感保险的意义与功用，提升从业的责任感和使命感，重点掌握白话谈人生七张保和使命感，重点掌握白话谈人
2、生七张保单。单。u主题内容人生三思；人生必备的七张保单；白话人生三思；人生必备的七张保单；白话谈人生七张保单。谈人生七张保单。4课程设计（课程设计（1/31/3）u如何导入从思考人生发展阶段和每个阶段需要的保从思考人生发展阶段和每个阶段需要的保障导出保险需求，每个家庭成员以及每个障导出保险需求，每个家庭成员以及每个人生阶段都需要保险，需要什么类型的保人生阶段都需要保险，需要什么类型的保险？险？u如何结合教学内容进行教学方法设计根据课程设计，本课程教学方法包括演练根据课程设计，本课程教学方法包括演练、讲授。、讲授。5课程设计（课程设计（2/32/3）u如何突破重点、难点本课程属于技能类课程，如何
3、分析到位，让本课程属于技能类课程，如何分析到位，让学员掌握每个类型的保险的特点以及话术是学员掌握每个类型的保险的特点以及话术是重点也是难点，讲师需将特点配合实际案例重点也是难点，讲师需将特点配合实际案例讲解透彻，话术重点分析到位，另需注意演讲解透彻，话术重点分析到位，另需注意演练时间的把控。练时间的把控。6课程设计（课程设计（3/33/3）u重要衔接及过渡的设计本课程内容非常紧凑，正常过渡即可，但是本课程内容非常紧凑，正常过渡即可，但是要求讲师必须充分备课，在熟知各环节之间要求讲师必须充分备课，在熟知各环节之间联系的基础上，才能进行顺利的过渡。联系的基础上，才能进行顺利的过渡。u如何结尾总结性
4、的谚语进行结尾，用我们专业的金钥总结性的谚语进行结尾，用我们专业的金钥匙，帮助客户开启七扇保障之门！匙，帮助客户开启七扇保障之门！7课程目标课程目标u使学员了解人生必备的七张保单，领悟保险的意义与功用，提升从业的责任感和使命感，重点掌握白话谈人生七张保单。8课程大纲课程大纲 人生三思人生三思1人生必备的七张保单人生必备的七张保单2 白话谈人生七张保单白话谈人生七张保单39人生三思（人生三思（1/31/3）u人生的不同阶段创造期创造期依赖期依赖期享享受受期期积淀财富积淀财富10人生三思（人生三思（2/32/3）u财务的需要依赖期依赖期创造期创造期享享受受期期积淀财富积淀财富11意外保险意外保险健
5、康保险健康保险相互保险相互保险保全和保全和传承传承依赖期依赖期创造期创造期享享受受期期积淀财富积淀财富人生三思（人生三思（3/33/3）u保障的需要12保险十大黄金价值保险十大黄金价值u视频欣赏13课程大纲课程大纲 人生三思人生三思1人生必备的七张保单人生必备的七张保单2 白话谈人生七张保单白话谈人生七张保单314重疾医重疾医疗保单疗保单保障财富的人寿保单资产保值资产保值增值保单增值保单资产保资产保全保单全保单意外意外保单保单养老养老保单保单子女子女保单保单人生必备的七张保单人生必备的七张保单15人生必备的七张保单（人生必备的七张保单（1/71/7）u意外保单 保单特点保单特点：经济实惠，保障
6、高：经济实惠，保障高。16人生必备的七张保单（人生必备的七张保单（2/72/7）u重疾医疗保单 保单特点保单特点：转嫁风险，获得保障，补充社保。：转嫁风险，获得保障，补充社保。17人生必备的七张保单（人生必备的七张保单（3/73/7）u养老保单 保单特点：买得越早，压力越小，优惠越保单特点：买得越早，压力越小，优惠越大，兼大，兼具具保障与理财保障与理财功能。功能。18人生必备的七张保单（人生必备的七张保单（4/74/7）u保障财富的人寿保单 保单特点保单特点：为个人：为个人及家庭提供财富及家庭提供财富保障。保障。19人生必备的七张保单（人生必备的七张保单（5/75/7）u子女保单（意外、教育、
7、婚嫁）保单特点保单特点：针对子女，专款专用。：针对子女，专款专用。20人生必备的七张保单（人生必备的七张保单（6/76/7）u资产保值增值保单 保单特点保单特点：中长期规划，满足阶段目标实现。：中长期规划，满足阶段目标实现。21人生必备的七张保单（人生必备的七张保单（7/77/7）u资产保全保单 保单特点保单特点：保全资产，专属受益。：保全资产，专属受益。22人生人生阶段阶段时间时间收入水平收入水平财务开支财务开支保险保保险保障需求障需求理财目标理财目标单身期单身期参加工作至结婚的时期，4-8年收入较低但增长速度较快日常性支出为主，一般无大额开支无家庭负担，保险保障需求低。以积累组建家庭资金和
8、创业基金为主家庭形成期家庭形成期结婚到新生儿出生时期，1-3年收入水平有所提高，已有一定的家庭财产购房、家庭建设等大额支出家庭形成，保险保障需求中等以合理安排家庭建设各项开支为主家庭成长期家庭成长期小孩出生到上大学，15-20年时间个人收入稳定增长，家庭财产迅速增加子女教育、保健医疗、购房还贷等成为一家之主，家庭负担增加，保险保障需求高实现家庭资产快速增长、积累养老金、教育准备金为主要目标子女大学教子女大学教育期育期子女上大学这段时间，3-7年个人收入与家庭资产达到最高水平子女教育费用和生活费用等大额开支个人对家庭责任重大、保险保障需求高确保子女教育金需求的情况下，力求资产的增值家庭成熟期家庭
9、成熟期子女参加工作到退休期间，10-15年个人收入稳定在较高水平子女创业基金和医疗保健等费用较大医疗保险、健康保险、养老保险等需求较高以家庭财产、养老金的保值增值为主要目标退休期退休期退休以后收入较低，家庭财产逐渐减少医疗费用、保健费用、生活费用补充医疗保险、健康保险、养老保险等为主以确保家庭财产安全为目的，合理安排各项开支不同阶段不同阶段 保险需求保险需求23通关考试通关考试24课程大纲课程大纲 人生三思人生三思1人生必备的七张保单人生必备的七张保单2 白话谈人生七张保单白话谈人生七张保单325快乐连线快乐连线子女保单子女保单资产保全保单资产保全保单养老保单养老保单资产保值增值保单资产保值增
10、值保单意外保单意外保单重疾医疗保单重疾医疗保单保障财富的人寿保保障财富的人寿保单单为呵护子女而买，为呵护子女而买，让爱延绵到永远让爱延绵到永远安全理财，留住财安全理财，留住财富富为自己而买，让父为自己而买，让父母受益母受益为自己而买，呵护为自己而买，呵护老年尊严老年尊严为他为他/她而买，给爱她而买，给爱人减负人减负为家人而买，留住为家人而买，留住现有的财富现有的财富专属受益，完整传专属受益，完整传承承26 白话谈人生七张保单（白话谈人生七张保单（1/71/7）u第一张保单:为自己而买，让父母受益；人生风险无处不在。意外人生风险无处不在。意外险提供险提供生命生命与安全的与安全的保障，功能是身故给
11、付、残疾保障，功能是身故给付、残疾给付和住院补偿。给付和住院补偿。买一份买一份意外意外险是对生命的保障，更体现了对父险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的回报母养育之恩的回报。27 白话谈人生七张保单（白话谈人生七张保单（2/72/7）u第二张保单:为他/她而买，给爱人减负；人吃五谷杂粮，不可能不人吃五谷杂粮，不可能不生病。当生病。当生存环境越来生存环境越来越恶化，生命健康严重透支，越恶化，生命健康严重透支，而感冒而感冒一次也能支一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗出上千元的今天，我们的社会医疗保险让保险让人没安人没安全感，疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力全感，疾病是家庭财政的黑洞
12、，足以让数年努力攒下的银子一夜灰飞烟灭攒下的银子一夜灰飞烟灭。万一。万一某一天得了重大某一天得了重大疾病疾病，他，他（她（她）还要为）还要为我们治病的费用四处我们治病的费用四处筹措。筹措。今天今天给自己准备一份大病医疗保单，实际是在为给自己准备一份大病医疗保单，实际是在为我们的我们的爱人减轻未来爱人减轻未来的负担！的负担！28 白话谈人生七张保单（白话谈人生七张保单（3/73/7）u第三张保单:为自己而买，呵护老年尊严；这个世界上没有人可以不老！年轻的我们，不这个世界上没有人可以不老！年轻的我们，不可以遗弃老年的自己！当今中国可以遗弃老年的自己！当今中国社会社会4-2-14-2-1家家庭庭模式
13、导致我们年老的费用只有靠自己提前准模式导致我们年老的费用只有靠自己提前准备才能不给儿女增添备才能不给儿女增添负担；社会负担；社会养老保险仅仅养老保险仅仅满足温饱的需求，养儿防老的愿望早已过时，满足温饱的需求，养儿防老的愿望早已过时，储蓄也终究有用完的一天，长寿也将成为风险储蓄也终究有用完的一天，长寿也将成为风险。29 白话谈人生七张保单（白话谈人生七张保单（4/74/7）u第四张保单:为家人而买，留住现有的财富；我们我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买房、买车，都市里的买房、买车，都市里的“负翁负翁”越来越多，背越来越多，背着贷款的日子过得着贷款的日子
14、过得有滋味有滋味，更有压力。万一自，更有压力。万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款贷款？没有？没有人担得起这个风险，因此要把人担得起这个风险，因此要把风险风险转嫁出去。作为家庭的顶梁柱，我们应该有这转嫁出去。作为家庭的顶梁柱，我们应该有这样的长远眼光。这是每一个有责任心，爱家的样的长远眼光。这是每一个有责任心，爱家的人都会慎重考虑的事情。人都会慎重考虑的事情。30 白话谈人生七张保单（白话谈人生七张保单（5/75/7）u第五张保单:为呵护子女而买，让爱延绵到永远；可怜天下父母心！我们可怜天下父母心！我们都都希望孩子的未来希望孩子的未来能比能
15、比我们更幸福，其实我们更幸福，其实父母对父母对儿女的儿女的爱爱是最无私的，是最无私的，为孩子准备好为孩子准备好足够的教育基金、创业基金足够的教育基金、创业基金和婚和婚嫁基金嫁基金，不让孩子输在人生的起跑线上，不让孩子输在人生的起跑线上，是每，是每个为人父母的责任，也是父母个为人父母的责任，也是父母对对孩子真正慈爱孩子真正慈爱的的最好体现！这些最好体现！这些目标目标我们都可以通过保险来我们都可以通过保险来实现。实现。31 白话谈人生七张保单（白话谈人生七张保单（6/76/7）u第六张保单:安全理财，留住财富；投资理财不能一味追求高收益，因为收益越高投资理财不能一味追求高收益，因为收益越高风险越大
16、。安全的投资理财方式，需要我们风险越大。安全的投资理财方式，需要我们先先铸一道防火墙铸一道防火墙，防止因，防止因投资不当、过度消费等投资不当、过度消费等原因原因使家庭陷入困难。分红保险是帮助我们留使家庭陷入困难。分红保险是帮助我们留住财富，实现资产累计增值的安全选择。住财富，实现资产累计增值的安全选择。32 白话谈人生七张保单（白话谈人生七张保单（7/77/7）u第七张保单:专属受益，完整传承；防止婚姻风险，导致资产分割；避免遗产税征防止婚姻风险，导致资产分割；避免遗产税征收，使资产打折；专属个人财富，指定挚爱受收，使资产打折；专属个人财富，指定挚爱受益。只需要将部分资金放到保险公司，我们将益。只需要将部分资金放到保险公司，我们将在法律规定的范围内助您达成愿望，并可能放在法律规定的范围内助您达成愿望，并可能放大资产。大资产。33通关考试通关考试34结语结语u用我们专业的金钥匙，帮助客户开启七扇保障之门！
