1、创业学创业学 主讲主讲:程高飞程高飞1-#1可编辑第四章分析创业环境2可编辑本章主要内容本章主要内容1 1、创业环境的概念、创业环境的概念2 2、创业环境的特征、创业环境的特征3 3、创业环境的分类、创业环境的分类4 4、创业环境分析、创业环境分析（1 1）宏观环境分析）宏观环境分析（2 2）行业环境分析）行业环境分析（3 3）自身分析）自身分析5 5、创业环境分析方法、创业环境分析方法3可编辑教学要求教学要求v教学目的了解创业环境的含义及特征，理解创业环境分类，掌握创业环境分析创业环境分析。l教学课时：2课时v教学重点创业环境分析及分析方法。v教学难点v创业环境分析及分析方法4可编辑v资料：
2、小刘在刊物上看到某省专利技术实施公司欲转让一个“高效蜂窝煤技术”的信息，称这种蜂窝煤，一根火柴就能点燃，蓝色火苗，一尺多高，可代替液化气。于是，不远千里到了这家公司。在现场小刘走马观花地看了一会，便被耀眼的现状以及五花八门的获奖证书所蒙蔽，并得出了的确如此的结论，遂花了6800元买断了自己所在地区的该项技术独家使用及经销权。但是，事与愿违，小刘回家后，无论怎样做，都达不到广告推介和现场看到的效果。折腾了几个月，这项技术几乎全国都在转让，其价格仅1000元，可是没有一家企业能成功的进行批量生产。小刘付出的代价太沉重了，从买技术到租地建厂、买设备、路费等各种费用，前后赔了4万元。v问题：分析小刘创
3、业失败的主要原因是什么？5可编辑v创业要做到三思而后行，做到有备无患。切忌浮躁，切忌仓促行事。在创业时，要提前做好调查研究，不可凭一时的冲动匆忙上阵，造成不必要的损失。6可编辑创业环境概念v创业环境分析是发现创业机会的基础，是进行创业环境分析是发现创业机会的基础，是进行创业可行性分析的前提创业可行性分析的前提v1 1、概念、概念v创业环境：创业环境：是指开展创业活动的范围和领域，是创业者所处的境遇和情况。它是影响创业活动的各种因素和条件的总和。v2、含义：v创业环境是创业活动的领域。v创业环境是创业者面临的环境。v创业环境是创业活动的基本条件。7可编辑创业环境的特征v机遇与挑战并存 利益与风险
4、同在v适应与创新共求 顺境与逆境俱进顺境市场机会多、文化和社会规范、政府税收优惠、有形基础设施 逆境创业资金筹集困难创业资源成本高商业环境不好创业活动的法律限制缺乏创业培训和咨询适应需要创新，创新也是一种适应抓住机遇需要才能、智慧、勇气和毅力。8可编辑创业环境的分类按创业环境的构成要素分：经济环境、政治法律环境、科学技术环境、社会文化环境及地理环境按构成要素的影响程度分：间接影响因素和直接影响因素。按创业环境的区域层次分：宏观环境、行业环境和微观环境。按软硬环境分：硬环境和软环境。9可编辑宏观环境分析v宏观环境又称一般环境或社会环境，是指国际、国家和地区对一切行业（产业）部门和企业都将产生影响
5、的各种因素，是给企业带来市场机会或环境威胁的主要社会力量，内容包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科学技术环境因素、地理环境因素。目的：发现机会和威胁，捕捉机会与避开威胁，去赢得企业的生存与持续发展。10可编辑政治法律因素政治法律是指一个国家或地区的政治制度、体制、路线方针政策、法律法规等。（一）政局（二）国家政策 1政策持续性分析：如房地产政策 2信贷政策：如房地产信贷、创业信贷 3税收政策：如税收优惠政策 4财政补贴：如创业培训补贴、创业补贴等 5技术创新政策：科技孵化园、科技园、创业园 6、法律法规：产品限制或鼓励，如卷烟11可编辑经济因素是指国民经济发展的总概况，包括国际与国内经
6、济发展形势及经济发展趋势。（一）经济结构：产业结构，如攀枝花钒钛产业 （二）经济发展阶段：消费需求，如家用轿车 （三）经济周期：繁荣、萧条、衰退、复苏？（四）国民收入：购买能力，如韩国美容业 （五）资本市场：融资数量和难度，如债券12可编辑社会文化环境因素：社会文化环境因素：v是指一个国家和地区的人口因素与文化风俗因素。社会文焕因素影响人们对经济活动的态度，影响人们的价值取向、生活方式、消费取向、工作态度以及企业的管理方式。人口统计、人口结构、就业结构、比例等民族风俗、宗教、道德、价值观等13可编辑科技环境因素科技环境因素 科技环境是指企业所处的社会环境中的科技要素，以及与该要素直接相关的各种
7、社会现象的实时状体的集合，它包括社会科技水平、科技力量、科技体制、科技政策和科技立法等基本要素。影响消费结构，如网路游戏 14可编辑地理环境因素地理环境因素v地理环境包括自然环境和人文地理环境。自然环境是指所在地域的全部自然资源所组成的环境；人文环境是人类创造与地表之上的人文现象（人文景观）地理区位资源禀赋15可编辑行业环境分析男怕入错行，女怕嫁错郎。创业应谨慎入行16可编辑通过了解行业基本竞争情况及潜在的发展机会，尽量通过了解行业基本竞争情况及潜在的发展机会，尽量避免投资失误和资源浪费。避免投资失误和资源浪费。v概念：v行业环境是指提供同一类产品(或服务)或提供具有可替代性产品(或服务)的企
8、业群，行业分析的内容包括行业的性质、行业的发展阶段、行业的经济特性和行业的竞争状况。v行业环境分析的目的行业环境分析的目的 1.从行业角度看，创业者有哪些机会和威胁；2.考察行业的吸引力和行业发展前景，以便确定创业构思；3.通过竞争状况与竞争对手调研，做到“知彼”，为评判企业（自身）的优势、劣势提供依据。17可编辑v1.1.行业性质分析行业性质分析（1）考察行业在国民经济中的地位和作用（2）考察行业所用生产要素配合比例与所需资源（3）考察行业内企业的数量、规模和分布v2.2.行业发展阶段行业发展阶段每一个行业发展所经历的周期可以分为四个阶段：即孕育阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。行业的生命
9、周期的本质：关键技术的成熟程度v3.3.行业的经济特性行业的经济特性（1）市场规模：即一年内全行业的年销售收入或年总销量。（2）竞争范围：行业主要是地区性、区域性、全国性、国际性市场?还是全球性市场?（3）市场增长率：每年市场增长率，是持续递增长还是阶段性增长？(4)购买者的数量及其相对规模。(5)行业产品销售的特殊性。（6）行业是否存在剩余生产力（7）行业生产的必要资源以及进入和退出障碍182023-5-1819可编辑v4 4、行业的竞争状态、行业的竞争状态v行业内现有竞争对手之间的竞争v新进入者的威胁v替代品的威胁v供方的议价能力v买方的议价能力20可编辑选择行业应注意的问题v1、选择资金
10、周转快的行业v2、选择人手少的行业v3、选择市场区分明显的行业v4、选择毛利率高的行业v5、选择生产、交易或服务时间段的行业v6、选择民生必须的行业v7、选择充满远景的行业。找对进入的行业，是创业成功的第一步！21可编辑企业（自身）分析v主要分析创业者拟创办的企业资源条件和能力，企业资源和能力是创业者开办企业的必要物质基础。从一定程度上讲，资源条件反映了一个企业的实力。企业拥有的优势资源可以帮助企业形成竞争优势。资源优势的持续性对建立核心能力十分有利。因此，深入细致地调查分析自身的资源条件及其发展情况，了解自身的优势与劣势，做到“知己”，一直是创业者制定创业构思和战略决策的前提 知彼知己 百战
11、不殆22可编辑企业资源资源物力资源财力资源技术资源组织资源人力资源1.员工数量。2.员工素质。3.员工结构。4.员工的安排使用。5.人事制度和人事机制。6.员工培训。7.员工稳定性。1.机器设备。2.仪器仪表及自控设备。3.设备维修状况。4.能源供应。5.原材料供应。6.库存状况。7.计算机及网络系统预计资本金、销售收入、自有资金、可贷资金（可融资金、风险)1.专利与技术诀窍。2.新产品开发与储备。3.工艺技术。4.原材料的综合利用。5.环境保护技术。6.技术引进与技术改造。7.计算机与网络技术1.组织结构。2.决策机构.3.工作纪律与制度。4.管理的效率。23可编辑创业环境分析方法创业环境分
12、析方法v创业环境分析的意义创业环境分析的意义（一）（一）对创业者：规避创对创业者：规避创业风险，提高创业成功业风险，提高创业成功率率 （二）对政府：完善社会（二）对政府：完善社会服务功能，建立有效的服务功能，建立有效的创业支持体系创业支持体系24可编辑创业环境的调查方法创业环境的调查方法（一）个别访谈法：（一）个别访谈法：听听业内人士的看法听听业内人士的看法 （二）问卷调查法：（二）问卷调查法：了解大多数人的看法了解大多数人的看法 （三）个案分析法：（三）个案分析法：对成功失败者的了解对成功失败者的了解25可编辑创业环境分析的方法（机会矩阵）创业环境分析的方法（机会矩阵）区域2 开发区 域 1
13、利用区 域 3回避区 域 4努力高高成功概率低低小小机会的吸引力大大分析下列机会分析下列机会的区间：的区间：在学校旁边在学校旁边开餐馆开餐馆在学校旁边在学校旁边开网吧开网吧做考研辅导做考研辅导班班做学生兼职做学生兼职信息中心信息中心26可编辑威胁矩阵区域2：需要关注区域1：特别关注区域3：基本忽略区域4：引起重视威胁的严重性威胁概率图3-2 威胁的严重性与出现的概率分析矩阵高高低低小小大大分析学校旁边开分析学校旁边开餐馆的威胁区间餐馆的威胁区间：学校食堂学校食堂学校旁边餐馆学校旁边餐馆太多太多27可编辑机会威胁综合矩阵区域2：困难型业务区域1：风险型业务区域3：成熟型业务区域4：理想型业务机会
14、威胁 图3-3 机会威胁分析矩阵高高低低小小大大分析下列业务的类分析下列业务的类型：型：在学校旁边开餐馆在学校旁边开餐馆在学校旁边开网吧在学校旁边开网吧首选忽略关注回避28可编辑创业环境综合分析创业环境综合分析（1）明确行业和企业成功经营的关键因素。（2）发现和确认企业未来发展的机会和威胁。（3）弄清企业自身的优势和劣势。（4）将关键因素，机会威胁，优势劣势结合起来，进行综合分析为创业构思和战略的制定提供依据29可编辑创业环境综合分析创业环境综合分析宏观环静分析企业未来的机会和威胁行业环境分析行业和企业成功经营的关键因素创业环境综合分析创业构思 和战略企业自身的优势和劣势企业状况分析 综合分析
15、关系图30可编辑v企业外部的机会是指对企业有利的因素。威胁是指环境中对企业不利的因素。v行业和企业成功经营的关键因素行业和企业成功经营的关键因素v顾客在各个竞争性品牌之间选择的基础是什么？v在行业中要取得竞争成功应具备哪些资源和能力？获取持久竞争优势必须采取什么样的措施？v企业内部的优势和劣势是相对于竞争对手而言的，一般表现在人力、物力、财力、技术、产品、市场、管理技能等方面。有利政府支持、高新技术的应用、良好的购买者、供应者不利新竞争对手的出现、市场增长率缓慢购买者、供应者讨价还价增强技术老化31可编辑创业环境综合分析常用SWOT法vSWOT法又称TOWS法，它是由美国哈弗大学学者安德鲁斯提
16、出的制定战略的分析方法，它根据公司拥有的资源，分析公司内部的优势与劣势以及公司外部环境的机会与威胁，进而分析公司的经营机会和风险，从而为公司选择恰当的战略创业环境的综合分析也常用此法，SWOT法是分析企业的优势（strengths）劣势（weakness）机会（opportunities）威胁（threats）后，并将其用矩阵型式表示的方法。32可编辑建立建立SWOTSWOT矩阵的途径矩阵的途径v1.列出公司关键的外部环境提供的机会；v2.列出公司关键的外部环境构成的威胁；v3.列出公司关键的内部优势；v4.列出公司关键的内部劣势；v5.将企业优势和外部机会相结合，制订出发挥优势利用机会的SO
17、战略；v6.将企业优势和外部威胁相结合，制订出发挥优势，避开威胁的ST战略；v7.将企业优势和劣势和外部机会相结合，制订出利用机会，弥补劣势的WO战略；v8.将企业优势和外部威胁相结合，制订出弥补劣势，避开威胁的WT战略 33可编辑创业机会分析优势-S弱点-W机会-OSO战略:发挥优势，利用机会WO战略:利用机会，克服弱点威胁-TST战略:利用优势，回避威胁WT战略减小弱点，回避威胁34可编辑OWST增长型战略扭转型战略防御型战略多种经营型战略35可编辑资料 ：创业的摇篮硅谷v当代著名的美国高科技大公司，几乎都是创业者们白手起家创造出来的。Intel的摩尔、microsoft的盖茨、APPLE
18、的乔布斯、HP的休利特、DELL的德尔、YAHOO的杨致远等无不是创业者们的典范。他们当中大部分是年轻的学生，他们在离校后不久甚至在学校里就开始了创业。而这些公司正是美国称霸全球的重要资本。v在美国硅谷，有着世界上最好的高技术创业的环境。一个一无所有的年轻人如果有了一个非常有前景的高技术产品，他只需准备好一份优秀的商业计划，到创业投资公司游说一番，就会吸引到嗅觉灵敏的专门从事高科技风险投资家们。他们会接踵而来，对这份商业计划进行全面深入的评估，一旦有人认定这份计划具有投资价值，这家第一天还不见影的公司第二天就开始营业了。这其中的奥妙是硅谷有着十分完备的创业环境。36可编辑v创业者有了优秀的项目
19、和风险投资后，为创业者进行服务的律师事务所、会计事务所、咨询公司，提供办公场地出租和员工招募的服务的公司，只要一个电话就可以迅速提供服务。硅谷的人们深知时间对于高技术领域占领先机具有多么重要的意义，他们绝不会容忍时间白白流逝。创业者们完全没有后顾之忧。这种环境是硅谷成功最重要的原因。不仅世界上很多国家在效仿硅谷，美国也有许多地方希望塑造本地的硅谷但都没有取得硅谷这样的成功，原因就在于整个硅谷的环境优秀的大学、优秀的创业者、优秀的投资家、优秀的创业环境。v美国有很完善的扶持高技术创业的体系，美国有专门为高技术企业上市提供特别服务的NASDAQ,NASDAQ市场的上市标准比DOW-Jones股票市场低，高技术公司甚至在没有开始盈利就可以上市了。这种产业环境对于高技术创业着重要的意义，一旦上市，处于发展初期的高技术企业可即刻获得丰厚的资金，“天使”投资家们也就获得了投资回报。372023-5-1838
