1、县域经济的电商发展 一、县域电商的战略价值二、县域经济的电商发展p区域电商的服务中心模式pxx现象三、xx电商发展建议 目 录定制定制 家具家具 100914件件定制定制 T恤恤 95975件件定制定制 礼品礼品 74197件件定做定做 项链项链 63700件件定制定制 钻戒钻戒 13252件件50码特大号高跟鞋“可定做可定做特大码特大码44-5044-50码，每个尺码，每个尺码第一双加码第一双加5050元，再定元，再定该尺码加价该尺码加价略微低点。略微低点。”个性化生意大规模展开的个性化生意大规模展开的三三个关键因素：即个关键因素：即合理的成本、规模化的市场和和新兴人类需求。电子商务可以通过
2、开放平台、顾客自助服务等有效降低满需求。电子商务可以通过开放平台、顾客自助服务等有效降低满足海量个性化需求的成本，以及通过搜索引擎、口碑传播等足海量个性化需求的成本，以及通过搜索引擎、口碑传播等“聚少成多聚少成多”形形成规模化的个性需求。成规模化的个性需求。每一分钟每一分钟卖出卖出22802280件衣服件衣服卖出卖出12001200件化妆品件化妆品每一天每一天包裹数包裹数 20002000万个万个在线商品数在线商品数1010亿亿件件新增商品新增商品13001300万件万件【电商档案电商档案】品牌名称：优衣库品牌名称：优衣库网销时间：网销时间：2009-4-162009-4-16成长记录：成长记
3、录：不到两周时间，优衣库淘不到两周时间，优衣库淘宝商城旗舰店的销售量突破宝商城旗舰店的销售量突破3万件；10月优衣库的销售额更是月优衣库的销售额更是超过了超过了1000万元，首家月，首家月销售过销售过1000万的服装店；万的服装店；11月月2日，单日交易额创记日，单日交易额创记录，达到录，达到55万元人民币。每天网店访问量每天网店访问量 40000 40000 人人1 1家网店家网店 3131家实体店家实体店n 淘宝上成长起来的设计师品牌淘宝上成长起来的设计师品牌n 大风小风，大风小风，2位平面设计师，也是亲姐妹位平面设计师，也是亲姐妹n 从贩卖尼泊尔服装，到从贩卖尼泊尔服装，到2006年注册
4、品牌，自主设计民族风服饰；年注册品牌，自主设计民族风服饰；n 2010年年4000+平米工厂，平米工厂，100+员工员工n 目前销售额过目前销售额过5亿亿n2007年底，刘玉国开店卖自家的羊绒线，从年销售额两、三万元，到30万元，再到超过1000万元。n东高庄村400户村民，注册的品牌有400多个，年销售额在100万元以上的达到了20多家。沙集镇电子商务发展状况（沙集镇电子商务发展状况（20132013年）年）概况：全村4969人，1180+户开店电子商务发展状况网店 1500 家网店销售额23亿元左右（2013年）电子商务服务发展状况配套服务商 40+家物流服务商 20家（圆通、EMS、天天
5、快递、华宇物流等）电信服务商 2家（中国电信、中国移动）银行 2家（农村信用合作社、邮储银行）带动相关产业情况：家具加工厂200+沙集镇电子商务服务效应沙集镇电子商务服务效应有力促进农村创业与就业为农民提供新的致富道路促进沙集镇调整产业结构产生环保效应，有利于沙集提升环境质量有利于村民在本地安居乐业，促进社会和谐发展接单生产发货徐州睢宁沙集镇电商的生产力消费力151万145万270万471万1000万300万/300吨电商的生产力消费力电商的生产力消费力电商的生产力信用大淘宝ITIT服务商服务商消费者消费者店铺运营服务商商物流服务商物流服务商品牌货源供应商旗舰店N品牌商专营、专卖店淘宝卖家1n
6、分销商消费者供销平台供应链仓储信息（商家仓）服务商品牌商与电子商务渠道连接者&渠道运营服务提供者消费者分销商品牌商天猫&淘宝服务商终端商品消费、服务享受者品牌与商品的拥有者、渠道市场管理者零售商：消费者服务的直接提供者、店铺运营者；消费者连接平台+供应链&服务协作平台从商品流通角度看不同角色在整个价值链中承担的职能从供应链角度看整体业务架构从供应链角度看整体业务架构淘宝、天猫一、县域电商的战略价值p促进内需扩大 以义乌为例，2012 年，注册地在义乌的消费者，在淘宝网共消费 34 亿元，占当地社会消费品零售总额的 8.5%，高于全国 6.3%的水平。电子商务有效地弥补了三四五六线城市和乡镇实体
7、零售相对落后的不足，显著提升消费品流通效率，并最终惠及广大消费者。从目前看，网络零售的效率是实体零售的4倍。p促进产业结构优化 以xx为例，从 2010 年开始，xx电子商务进入快速发展期。“xx馆”线上旅游服务产品销售额在 2013年上半年达到 214 万元，同比增长750%。xx电信、物流、仓储等第三产业在 GDP 的占比，从2007 年 39.81%提高到 2013 年上半年的 42.90%。一、县域电商的战略价值p 促进新型城镇化建设 以徐州睢宁为例，沙集镇村民们离土不离乡，通过网店销售小家具。2009 年沙集网店家具销售额为 1.7 亿元，2013 年销售额超过 25 亿元。p 促进
8、就业和创业 2013 年全国有 20 个“淘宝村”，共涵盖 1.5 万家淘宝店；按照农村淘宝店由单个家庭经营、每个农村家庭人口 4 人计算，“淘宝村”共实现6万人直接就业，并且通过带动物流、快递、包装等服务业发展，新增大量间接就业。二、区域电商服务中心模式p 建设模式：“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”；p 参与和建设主体：p 具体运作机制：政府申请国资场地供服务中心无偿使用，并投入财政公共经费用于装修及必要的服务硬件购买，随后纳入国有资产管理；企业团队在政府指导下根据考核目标负责服务中心日常的运营管理；服务中心通过整合当地政府的公共资源及政策对区域电商主体（主要指从事电商的企业和个人
9、）、项目进行公益服务，同时也开展市场需求的增值服务运营；区域电子商务发展的主体（政府部门、企业、个人）资源 政策政府 产品 运营企业 团队 服务电商丽水市二、区域电商服务中心模式p 主要解决区域电子商务发展期三个问题：一是“人”的问题，架构出一支专业专注的区域电商团队；二是“事”的问题，梳理实施了系列推进区域电商发展的项目、活动，政策落到实处；三是“场”的问题，具有实体场地为区域电商各参与方进行服务工作。“落地深耕”的对接了政府政策，通过淘宝大学、淘宝特色馆、孵化实训、网络节庆等项目，形成服务中心承载实施的区域电商公共服务体系。这样的做法主要解决了目前一些区域政府“有力使不出”的难题：政府有想
10、法，但想法是否迎合了市场发展的需求、做法上是否符合市场规律都是一个问题，即便迎合了市场需求，但政策的准确落地也是一个未知数。服务中心模式有效地统一了政策制定者与市场参与者的诉求，以第三方参与的角色协调了政策、市场和服务的一致性。二、区域电商服务中心模式p 协会与产业园推动模式u 效率性：适用于已有一定产业基础的，有“人”（即电商从业者、服务从业者）有“市”（电商发展已具备一定基础）之后进行一些集约化的专门服务，诸如办公地点、物流仓储的整合等。u 与服务中心模式区别：协会组织，产业园落地；而服务中心模式更适于在基础相对薄弱、自发不足或是第三方电商服务发展不充分，需要政府加快推动的地区进行复制，有
11、针对性地根据区域内电商人气不足、经验缺乏、政策缺失、服务空白等疑难杂症进行“治疗”。u 复制性：协会和产业园推动时机需成熟；而在电商属于萌芽阶段的区域，服务中心在电商发展前期“以公共服务推动培育主体”的方式，具有很强的复制和可操作性。丽水市电商服务中心模式是已经由丽水市先行试验，这是一种具有自我生长与进化能力的区域电商服务体系构建模式，该模式有助于电商发展的后进地区尽快地建立起自身的区域电商公共服务体系，加速本地电子商务生态的形成和电子商务产业的发展。三、xx现象u 发展过程：从2005年开始xx就有网商自发做淘宝，主要经营竹炭、烤薯、山茶油、菊米等农特产品。近些年xx的电子商务也逐渐发展起了
12、服装、家具等品类，形成了朱阿姨童装等知名网络品牌。2005年自发做淘宝，竹炭、烤薯、山茶油、菊米，形成了朱阿姨童装等知名网络品牌。网店协会成立；卖家会员有组织的做网店；2010年3月 卖家会员1473家；全年交易额超1.5亿2013年6月u xx概况：xx县位于浙江省西南部，隶属丽水市，地处钱塘江、瓯江上游，仙霞岭山脉横贯全境，山地占总面积的88.83%，县域面积2539平方公里，总人口23万；三、xx现象u农产品电子商务成特色，传统产业加快电商化进程“xx现象”最大的不同，在于其交易物以农产品为主，属于典型的农产品电子商务。农产品正在成为淘宝上新兴的热门产品类目。2012年淘宝网（含天猫）上
13、农产品的交易额为198.61亿元，2013年提升到500亿元。传统滋补营养品、粮油米面/干货/调味品、茶叶是淘宝网2012年交易额最大的农产品类目，分别为61.41亿元、34.53亿元和34.16亿元。2013年上半年，农民专业合作社47家，农产品加工企业54家，农户29家，xx县以外有34家。供应商中79%为xx本地企业。三、xx现象uxx馆的建立：xx馆是淘宝“特色中国”的第一个县级馆，xx网店协会是xx馆的运营方。2013年1月8日，xx馆正式上线，汇集了烤薯、竹炭花生、即食笋、菊米等xx本土美食，还包含xx金矿国家矿山公园、南尖岩、神龙谷等景点的门票、酒店等旅游产品。在xx馆，全国消费
14、者可以将xx特色产品一“网”打尽。三、xx现象uxx的经济发展：GDP获得显著提升，从2004年的26亿元提升到2012年的76.7亿元；四、xx电商发展建议 统筹生产 一乡一品 专业生产 以专配套 个性特色 消费需求 有所为 有所不为小而群小而专小而特小而精中小企业四、xx电商发展建议配套全面阶段目标实施落地阶段目标里程碑阶段目标政策扶持？商品？商业目标？产业集中？物流？影响力？整合资源？人才？持续性？保障服务？资金？复制性？。？2015年电商网络零售消费者：7亿交易额：超过10万亿，占社会消费品零售总额30%带动直接和间接就业3亿，物流业收入2,000亿电子商务渗透率：60%以上（制造业，零售业，餐饮酒店服务等）电子商务服务业：全球领先且最大规模电商行业展望“十二五”阿里电商畅想云和端消费者驱动 B2B、B2C、C2C、D2C、C2B等。本地生活物流服务阿里云/云OS/DT大数据APP/无线/SNS仰望星空 脚踏实地 Thank You!
