1、当校长，最愁的是什么？一一部部私立幼儿园私立幼儿园办学办学史史就是一部校长发愁史就是一部校长发愁史答案：首先愁学生答案：首先愁学生学生老师教室 理直气壮抓招生理直气壮抓招生真心实意抓招生真心实意抓招生坚持不懈抓招生坚持不懈抓招生毫不动摇抓招生毫不动摇抓招生 1日常宣传：苦练基本功日常宣传：苦练基本功发传单发传单贴海报贴海报要号码要号码 发传单的技巧发传单的技巧认识：外出发单前先要给员工洗脑认识：外出发单前先要给员工洗脑方式：一个微笑一份资料一句介绍方式：一个微笑一份资料一句介绍时段：早上家长送学生上学时最好时段：早上家长送学生上学时最好 贴海报的技巧贴海报的技巧时间：周末晚上最好时间：周末晚上
2、最好地段：小区附近有效地段：小区附近有效人员：专职教师全到人员：专职教师全到 要号码的技巧要号码的技巧意义：变通告式招生为营销式招生意义：变通告式招生为营销式招生对象：看准对象再出击避免无用功对象：看准对象再出击避免无用功考核：收集有效号码奖励反之则惩考核：收集有效号码奖励反之则惩 2招生高峰：打好关键拳招生高峰：打好关键拳公开课公开课共同上课，分头搞定共同上课，分头搞定家长会家长会分头上课，共同搞定分头上课，共同搞定报告会报告会一起参加，同时搞定一起参加，同时搞定 3当场搞定：使出杀手锏当场搞定：使出杀手锏 赠礼品赠礼品收买孩子收买孩子 减学费减学费满足家长满足家长 送科目送科目一举两得一举
3、两得 4口碑效应：巧用童子军口碑效应：巧用童子军室外课室外课站路队站路队老带新老带新 室外课的技巧安全：头顶烫油碗安全：头顶烫油碗地点：每年都要变地点：每年都要变后勤：要带小卖部后勤：要带小卖部 站路队的技巧人物：孩子就是代言人人物：孩子就是代言人动作：招牌一定要举高动作：招牌一定要举高音响：沿路可以喊口号音响：沿路可以喊口号 老带新的技巧物质：双双有礼物质：双双有礼精神：班级竞赛精神：班级竞赛感情：哀兵必胜感情：哀兵必胜 5.5.质量为本：打造金刚身质量为本：打造金刚身到校率到校率孩子爱学才最好孩子爱学才最好沟通率沟通率家长口碑最重要家长口碑最重要升级率升级率抓住老鼠是好猫抓住老鼠是好猫 6
4、.6.多头进帐：十面设埋伏多头进帐：十面设埋伏稳培训稳培训上托管上托管一对一一对一经营项目一经营项目一【培训科目】【培训科目】Page 19 1.语言素质优先。2.教学环境一流。3.教学手段先进。4.兼顾学校要求。）Page 201应试教育继续占据主体，但应用教育地位上升。2智力培训继续占据主体，但多元理论地位上升。3线下教育继续占据主体，但线上教育地位上升。群群 狼狼 突突 起起营销独到化营销独到化3 3年时间铸就的理想格局化年时间铸就的理想格局化家长学校家长学校教育托管教育托管教育产品教育产品开发开发教育活动教育活动推广推广教师发展教师发展学院学院VIPVIP个性化个性化教育教育国际课程国
5、际课程（PSATPSAT）教材、教辅教材、教辅策划出版发行策划出版发行教育培训教育培训教育教育集团集团情商情商体商体商智商智商心商心商逆商逆商胆商胆商慧商慧商志商志商灵商灵商健商健商德商德商搜商搜商4 4讲解形象化，孩子贼爱它。5 5？咱继续讲晋级教育的招数咱继续讲晋级教育的招数回到晋级教育回到晋级教育多报减现金多报减现金转科算升级转科算升级老生带新生老生带新生 报一再送一报一再送一(科目科目）【增收方法】【增收方法】综合可以降低成本综合可以降低成本综合能够增加收入综合能够增加收入综合就是一种特色综合就是一种特色综合也是一种趋势综合也是一种趋势【效果】【效果】经营项目二经营项目二【托管】【托管
6、】千万不要瞧不起托管千万不要瞧不起托管托管正在闷头赚大钱托管正在闷头赚大钱 午托午托:接校午餐学习午休午间活动送校接校午餐学习午休午间活动送校晚托晚托:接校晚餐知识串讲作业辅导游戏活动接校晚餐知识串讲作业辅导游戏活动全托全托:午托晚托夜间休息早餐早送校午托晚托夜间休息早餐早送校特托特托:学前班下午放学后接校课程辅导学前班下午放学后接校课程辅导单日托单日托:寒暑假，双休日，按天计算寒暑假，双休日，按天计算【托管种类】【托管种类】办出特色，挑战小饭桌办出特色，挑战小饭桌晋级托管，突出六管晋级托管，突出六管办出口碑，敢于高收费办出口碑，敢于高收费晋级托管，收费最高晋级托管，收费最高办出规模，收获高利
7、润办出规模，收获高利润晋级托管，队伍最长晋级托管，队伍最长【增收方法】【增收方法】市场巨大市场巨大：蕴藏巨大的刚性需求市场蕴藏巨大的刚性需求市场效果明显：效果明显：孩子很快就有实在的变化孩子很快就有实在的变化续报率高：续报率高：没有特殊情况就不会流失没有特殊情况就不会流失效益可观：效益可观：同等开支下收入大大增长同等开支下收入大大增长【启示】【启示】教室还是那间教室，教室还是那间教室，老师还是那些老师，老师还是那些老师，课桌还是那些课桌，课桌还是那些课桌，传单还是那些传单。传单还是那些传单。方法不止那点方法，方法不止那点方法，耐心不止那点耐心，耐心不止那点耐心，学生不止那点学生，学生不止那点学
8、生，收入不止那点学费。收入不止那点学费。【效果】【效果】一个老师辅导一个孩子一个老师辅导一个孩子一个孩子一一个孩子一套解决方案套解决方案经营项目三经营项目三【一对一】【一对一】补脑先要补心补脑先要补心补孩子也要补家长补孩子也要补家长【方法】【方法】赚初高中生的钱赚初高中生的钱赚有钱家长的钱赚有钱家长的钱赚兼职老师的钱赚兼职老师的钱【效果】【效果】抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图 时间：一天时间：一天 地点：野外地点：野外 形式：参观游戏午餐上课形式：参观游戏午餐上课 练习运动会练习运动会 收费：收费：30元元80元元 注意：地点不能有重复注意：地点不能有重复
9、 一定要有小卖部一定要有小卖部经营项目四经营项目四【野外课堂】【野外课堂】抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图 做家长孩子需要，而公办做家长孩子需要，而公办学校不愿做不敢做的事情学校不愿做不敢做的事情【启示】【启示】抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图 时间时间：寒暑假：寒暑假地点地点：没去过的地方：没去过的地方收费收费：高于旅行社价格的高于旅行社价格的50100注意注意：多配点随团老师：多配点随团老师经营项目五经营项目五【夏冬令营】【夏冬令营】抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图 培训机构要千方百
10、计培训机构要千方百计让孩子玩好让孩子玩好【启示】【启示】时间：时间：五一、十一、元旦等五一、十一、元旦等 长假小长假长假小长假 地点：地点：周边地区收费：高于周边地区收费：高于 成本价的成本价的50100 注意注意：讲意义大于看风景：讲意义大于看风景 启示：启示：让家长看到孩子的变化让家长看到孩子的变化经营项目六经营项目六【假日行】【假日行】时时间：寒暑假之前间：寒暑假之前 对象：大人孩子都能听对象：大人孩子都能听 收费：收取适当的门票收费：收取适当的门票 注意：争取商家赞助注意：争取商家赞助 启示：做同行做不了的活动启示：做同行做不了的活动经营项目七经营项目七专家报告会专家报告会 收费：按小
11、时和疗程收取收费：按小时和疗程收取 注意：名称为学生心智成长注意：名称为学生心智成长 咨询中心咨询中心经营项目八经营项目八【学生心理咨询】【学生心理咨询】对象：有钱的家长对象：有钱的家长 收费：按次、按小时收费收费：按次、按小时收费 注意：要发教材，布置作业注意：要发教材，布置作业经营项目九经营项目九【家庭教育指导】【家庭教育指导】经营项目十经营项目十【待定】【待定】，各位有妙招，欢迎告诉我各位有妙招，欢迎告诉我 7.7.团队建设：坚持打群架团队建设：坚持打群架天天招天天招招生不分淡旺季招生不分淡旺季人人招人人招司机厨师均有份司机厨师均有份处处招处处招留心处处皆生源留心处处皆生源 8.8.薪酬
12、体系：用好指挥棒薪酬体系：用好指挥棒宣传奖宣传奖日常宣传有理由日常宣传有理由招生奖招生奖招生结果有保障招生结果有保障升级奖升级奖老师教学有动力老师教学有动力 9.9.媒介宣传：边打边吆喝媒介宣传：边打边吆喝登广告登广告办校报办校报搞征文搞征文 登广告的技巧：登广告的技巧：益处：大雅之堂显品位益处：大雅之堂显品位前提：精心提炼广告语前提：精心提炼广告语提示：不要忽视上电台提示：不要忽视上电台晋级广告语晋级广告语晋级学校，对每个学员负责晋级学校，对每个学员负责好好学习，天天晋级好好学习，天天晋级晋级托管，比家还温暖晋级托管，比家还温暖晋级，提高的不只是成绩晋级，提高的不只是成绩 办校报的技巧：办校
13、报的技巧：益处：家长不会乱甩益处：家长不会乱甩内容：一定体现公益内容：一定体现公益频率：一直在你身边频率：一直在你身边 搞征文的技巧：搞征文的技巧：益处：发动社会捧台益处：发动社会捧台要领：趁热才能打铁要领：趁热才能打铁提示：坚决兑现奖励提示：坚决兑现奖励 10.10.变者无敌：招数常变化变者无敌：招数常变化自己变自己变自学成才型自学成才型学习变学习变外出进修型外出进修型帮我变帮我变招才引智型招才引智型 策略确定以后，员工是决定因素 变被动为主动，像老鹰一样出击变被动为主动，像老鹰一样出击 变一人为多人，像蚂蚁一样团结变一人为多人，像蚂蚁一样团结 变短时为长时，像蜗牛一样执着变短时为长时，像蜗
14、牛一样执着 变一科为多科，像饿狼一样贪婪变一科为多科，像饿狼一样贪婪 变木讷为灵活，像狐狸一样狡猾变木讷为灵活，像狐狸一样狡猾 开展魔鬼化训练，打造超人式团队 对信念坚定者，牵手对信念坚定者，牵手 对漠不关心者，电击对漠不关心者，电击 对临阵脱逃者，猛推对临阵脱逃者，猛推 对落井下石者，折磨对落井下石者，折磨 教育是事业，事业的意义在于献身；教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新；教育是艺术，艺术的生命在于创新；教育是未来，未来的前景在于奋进。教育是未来，未来的前景在于奋进。综合可以降低成本综合可以降低成本
15、综合能够增加收入综合能够增加收入综合就是一种特色综合就是一种特色综合也是一种趋势综合也是一种趋势【效果】【效果】综合可以降低成本综合可以降低成本综合能够增加收入综合能够增加收入综合就是一种特色综合就是一种特色综合也是一种趋势综合也是一种趋势【效果】【效果】经营项目二经营项目二【托管】【托管】千万不要瞧不起托管千万不要瞧不起托管托管正在闷头赚大钱托管正在闷头赚大钱 午托午托:接校午餐学习午休午间活动送校接校午餐学习午休午间活动送校晚托晚托:接校晚餐知识串讲作业辅导游戏活动接校晚餐知识串讲作业辅导游戏活动全托全托:午托晚托夜间休息早餐早送校午托晚托夜间休息早餐早送校特托特托:学前班下午放学后接校课
16、程辅导学前班下午放学后接校课程辅导单日托单日托:寒暑假，双休日，按天计算寒暑假，双休日，按天计算【托管种类】【托管种类】办出特色，挑战小饭桌办出特色，挑战小饭桌晋级托管，突出六管晋级托管，突出六管办出口碑，敢于高收费办出口碑，敢于高收费晋级托管，收费最高晋级托管，收费最高办出规模，收获高利润办出规模，收获高利润晋级托管，队伍最长晋级托管，队伍最长【增收方法】【增收方法】市场巨大市场巨大：蕴藏巨大的刚性需求市场蕴藏巨大的刚性需求市场效果明显：效果明显：孩子很快就有实在的变化孩子很快就有实在的变化续报率高：续报率高：没有特殊情况就不会流失没有特殊情况就不会流失效益可观：效益可观：同等开支下收入大大
17、增长同等开支下收入大大增长【启示】【启示】教室还是那间教室，教室还是那间教室，老师还是那些老师，老师还是那些老师，课桌还是那些课桌，课桌还是那些课桌，传单还是那些传单。传单还是那些传单。方法不止那点方法，方法不止那点方法，耐心不止那点耐心，耐心不止那点耐心，学生不止那点学生，学生不止那点学生，收入不止那点学费。收入不止那点学费。【效果】【效果】一个老师辅导一个孩子一个老师辅导一个孩子一个孩子一一个孩子一套解决方案套解决方案经营项目三经营项目三【一对一】【一对一】补脑先要补心补脑先要补心补孩子也要补家长补孩子也要补家长【方法】【方法】赚初高中生的钱赚初高中生的钱赚有钱家长的钱赚有钱家长的钱赚兼职
18、老师的钱赚兼职老师的钱【效果】【效果】抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图 时间：一天时间：一天 地点：野外地点：野外 形式：参观游戏午餐上课形式：参观游戏午餐上课 练习运动会练习运动会 收费：收费：30元元80元元 注意：地点不能有重复注意：地点不能有重复 一定要有小卖部一定要有小卖部经营项目四经营项目四【野外课堂】【野外课堂】抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图 经营项目二经营项目二【托管】【托管】千万不要瞧不起托管千万不要瞧不起托管托管正在闷头赚大钱托管正在闷头赚大钱 午托午托:接校午餐学习午休午间活动送校接校午餐学习午休午
19、间活动送校晚托晚托:接校晚餐知识串讲作业辅导游戏活动接校晚餐知识串讲作业辅导游戏活动全托全托:午托晚托夜间休息早餐早送校午托晚托夜间休息早餐早送校特托特托:学前班下午放学后接校课程辅导学前班下午放学后接校课程辅导单日托单日托:寒暑假，双休日，按天计算寒暑假，双休日，按天计算【托管种类】【托管种类】办出特色，挑战小饭桌办出特色，挑战小饭桌晋级托管，突出六管晋级托管，突出六管办出口碑，敢于高收费办出口碑，敢于高收费晋级托管，收费最高晋级托管，收费最高办出规模，收获高利润办出规模，收获高利润晋级托管，队伍最长晋级托管，队伍最长【增收方法】【增收方法】市场巨大市场巨大：蕴藏巨大的刚性需求市场蕴藏巨大的
20、刚性需求市场效果明显：效果明显：孩子很快就有实在的变化孩子很快就有实在的变化续报率高：续报率高：没有特殊情况就不会流失没有特殊情况就不会流失效益可观：效益可观：同等开支下收入大大增长同等开支下收入大大增长【启示】【启示】教室还是那间教室，教室还是那间教室，老师还是那些老师，老师还是那些老师，课桌还是那些课桌，课桌还是那些课桌，传单还是那些传单。传单还是那些传单。方法不止那点方法，方法不止那点方法，耐心不止那点耐心，耐心不止那点耐心，学生不止那点学生，学生不止那点学生，收入不止那点学费。收入不止那点学费。【效果】【效果】一个老师辅导一个孩子一个老师辅导一个孩子一个孩子一一个孩子一套解决方案套解决
21、方案经营项目三经营项目三【一对一】【一对一】补脑先要补心补脑先要补心补孩子也要补家长补孩子也要补家长【方法】【方法】赚初高中生的钱赚初高中生的钱赚有钱家长的钱赚有钱家长的钱赚兼职老师的钱赚兼职老师的钱【效果】【效果】抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图 时间：一天时间：一天 地点：野外地点：野外 形式：参观游戏午餐上课形式：参观游戏午餐上课 练习运动会练习运动会 收费：收费：30元元80元元 注意：地点不能有重复注意：地点不能有重复 一定要有小卖部一定要有小卖部经营项目四经营项目四【野外课堂】【野外课堂】抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图 到此！牢记市场的教训，深挖自身的短板。牢记市场的教训，深挖自身的短板。唯有紧跟市场才能可持续发展！唯有紧跟市场才能可持续发展！谢谢谢谢
