1、.目标与计划管理目标与计划管理.课程内容课程内容n第一讲：目标管理第一讲：目标管理n第二讲：计划管理第二讲：计划管理.未了解目的港口的人未了解目的港口的人无法一帆风顺。无法一帆风顺。塞内卡塞内卡.大目标小目标更小目标即时目标设定目标实现目标.即即 时时 目目 标标大大 目目 标标中中 期期 目目 标标长长 期期 目目 标标.子 目 标子 目 标子 目 标目 标.案例分析案例分析n 案例：案例：A公司下达上海分公司公司下达上海分公司2003年销年销售额比去年增长售额比去年增长10。完成销售一万台。完成销售一万台产品的任务。产品的任务。.上海分公司上海分公司2003年销售目标年销售目标第第1次分解
2、次分解 第第2次分解次分解 甲客户甲客户 乙客户乙客户 丙客户丙客户 丁客户丁客户 缺口缺口 新增客新增客 加强加强 通路通路 训练销训练销 产品系产品系1月月 2月月12月月 户户10家家 广告广告 强化强化 售人员售人员 列完善列完善 广告活动广告活动 信函信函 报纸广告报纸广告 电视广告电视广告 何电视台何电视台 何电视节目何电视节目 广告明星广告明星销售量销售量1万台万台A区区2500区区B区区3000台台C区区2500台台D区区1500台台缺口缺口500台台.可能遇到的问题和处理程序可能遇到的问题和处理程序.价值价值(Valuable):考察方案对目标的贡献合适合适(Suitable):考察方案是否与策略吻合认可认可(Acceptable):考察方案是否确实可接受可行可行(Feasible):考察方案是否成功持久持久(Eternal):考察是否符合长期利益VSAFE程序程序.
