1、网络营销推广方案网络营销推广方案1503 魏震魏震/陈青陈青/郝晓飞郝晓飞/王童王童/那春华那春华 大纲大纲推广策略推广策略执行细案执行细案1、行业分析2、竞品分析3、自身分析市场调研市场调研1、基础环境搭建2、渠道3、投放策略1、账户架构2、数据分析调整3、推进时间表4、效果评估5、团队建设及KPI 目录目录推广策略推广策略执行细案执行细案1、项目介绍2、行业分析3、竞品分析4、人群分析市场调研市场调研1、基础环境搭建2、渠道3、投放策略1、账户架构2、数据分析调整3、推进时间表4、效果评估5、团队建设及KPI 项目介绍l 公司介绍公司介绍 致导科技，核心团队成员均来自于北京航空航天大学。专
2、业从事无人系统技术的致导科技，核心团队成员均来自于北京航空航天大学。专业从事无人系统技术的研发与产品推广，为客户提供安全、可靠、简单易用的产品、服务及解决方案。历经研发与产品推广，为客户提供安全、可靠、简单易用的产品、服务及解决方案。历经1010年的技术积累，已拥有多个具备自主知识产权的国内领先的导航、飞控等系列产品，成年的技术积累，已拥有多个具备自主知识产权的国内领先的导航、飞控等系列产品，成功应用功应用于于国内外多家企业、科研院所及用于国防的多种无人飞行系统国内外多家企业、科研院所及用于国防的多种无人飞行系统。l 主要产品简介主要产品简介 无人飞控系统（无人飞控系统（Unmanned Ai
3、rcraft SystemUnmanned Aircraft System，缩写：，缩写：UASUAS）是由无人飞行设备）是由无人飞行设备 及控制系统（包括控制站、数据传输系统、通讯系统、遥测系统、导航系统等在内及控制系统（包括控制站、数据传输系统、通讯系统、遥测系统、导航系统等在内的所有与飞行控制相关的设备）组成，俗称无人机。的所有与飞行控制相关的设备）组成，俗称无人机。行业分析行业分析全球军用和民用无人机将由全球军用和民用无人机将由20152015年的年的6464亿美元增至亿美元增至20242024年的年的115115亿美元，十年亿美元，十年(20152024(20152024年年)支出总
4、额将超过支出总额将超过910910亿美元，十年复合增长率为亿美元，十年复合增长率为6.7%6.7%。预计到。预计到20242024年，军用无人机占年，军用无人机占市场总额的份额将由目前的市场总额的份额将由目前的89%89%降至降至86%(9986%(99亿美元，民用无人机将由目前的亿美元，民用无人机将由目前的11%11%增加至增加至14%(1614%(16亿美元。亿美元。小结：小结：1 1、行业现状：民用无人机市场利益可观、行业现状：民用无人机市场利益可观，关注度在大幅上升。，关注度在大幅上升。2 2、行业问题：民用无人机目前属于小众产品，不适合进行大众化传播。、行业问题：民用无人机目前属于小
5、众产品，不适合进行大众化传播。3 3、机遇：所以精准营销成为民用无人机厂商的致胜法宝。在推广渠道、形式和人群选择上、机遇：所以精准营销成为民用无人机厂商的致胜法宝。在推广渠道、形式和人群选择上要有侧重。要有侧重。行业分析-应用领域竞品分析竞品分析小结：小结：1、行业现状：网络营销是民用无人机非常重要的销售渠道，使得大众更容易购买民用无、行业现状：网络营销是民用无人机非常重要的销售渠道，使得大众更容易购买民用无人机，而且可以迅速获取爱好者的关注。人机，而且可以迅速获取爱好者的关注。2、行业问题：但经过调研发现只有这个行业的老大大疆在网络推广的布局较全面，其它、行业问题：但经过调研发现只有这个行业
6、的老大大疆在网络推广的布局较全面，其它企业仅局限在电商渠道。企业仅局限在电商渠道。3、机遇与威胁：大疆已经占了民用无人机市场、机遇与威胁：大疆已经占了民用无人机市场50%的份额，其地位较难动摇，所以我们的份额，其地位较难动摇，所以我们在渠道选择和细节把控上要用巧力，针对性出策略在渠道选择和细节把控上要用巧力，针对性出策略人群分析1、重点区域、重点区域国内：北京、广州、浙江、上海、江苏国外：略2 2、重点人群、重点人群圈子：个人航拍：极限、亲子 商业航拍：影视、搜寻、物流性别：男性年龄：30-39 20-29 40-49人群分析3、用户习惯、用户习惯目标客户会在互联网上的那些地方出现?社区，论坛
7、目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务?搜索引擎、电商网站习惯什么时间上网：下午，晚上人群分析 目录目录推广策略推广策略执行细案执行细案1、行业分析2、竞品分析3、自身分析市场调研市场调研1、基础环境搭建2、渠道3、投放策略1、账户架构2、数据分析调整3、推进时间表4、效果评估5、团队建设及KPI 网站建设优化官方微博官方微信第一阶段贴吧新闻百科知道视频社区微博微信（小号）第二阶段百度竞价百度网盟移动端谷歌360搜狗第三阶段推广策略将网络推广整体分为三个递进阶段，在第三阶段才大范围的投放竞价和网盟，在第二阶段可以尝试少量测试。渠道方式预算比例排名谷歌竞价39%百度竞价50%争1保2网盟5%
8、360竞价5%第1位搜狗竞价1%第1位l 基础环境铺垫基础环境铺垫 A、网站：以优化理念做网站 B、百度产品：贴吧、百科、知道、新闻、视频 C、视频网站：土豆、优酷、爱奇艺、搜狐 D、社区：豆瓣，人人，开心（影视类、亲子类、时尚类，物流类）l SEM渠道渠道推广策略l 小结：小结：1、因行业特性，百度竞价和网盟主要针对人群为有意向加盟代理的人群。所以竞价账户要以这部分人群为重点，同时单独为其设计着陆页。2、针对终端用户需要通过新媒体的建设来推广。3、品牌的推广 主要通过百度系列产品和视频网站来开展。推广策略 目录目录推广策略推广策略执行细案执行细案1、行业分析2、竞品分析3、自身分析市场调研市
9、场调研1、基础环境搭建2、渠道3、投放策略1、账户架构（竞价、网盟2、数据统计分析调整3、团队建设4、KPI5、推广费用预算6、推进时间表账户按品牌、产品、通用、人群、竞品分为五个大的计划，根据产品特殊性单独建立加盟计划，每个计划各建N个单元，以民用无人机来拓词，根据单元与产品需要做创意，建立2000个词的完整 账户分组原则1.名词、疑问词各分单元2.词根、后缀/疑问、前缀/字数 3.冷词放左，依次排序执行方案-竞价-账户结构优秀创意标准：通顺、飘红、相关性、吸引力原创/伪原创用好通配符附加：网页回呼，蹊径，电话，APP，商桥，高级：网站头像，凤巢视频，闪投，微博，评价，优化，优惠执行方案-竞
10、价-创意百度统计代码（网站）关键词URL设置（客户端）网页参数传递(网站）设置页面转化目标：咨询页和注册页（百度统计）客服网页回呼设置（百度2）执行方案-竞价-数据跟踪50%15%5%15%5%10%产品加盟竞品品牌人群通用关键词出价：新产品领域数据少，可以根据推广实况初步出价，后根据排名和数据进行调整 产品、加盟计划占大份额投放预算，品牌争一保二，产品与加盟抢占1-4名执行方案-竞价-预算分配 账户进行层级检查，确定预算与出价关键词与创意通顺度检查参数跟踪设置检查客服设置适用性品牌词24H投放，其它计划考虑客服时间地域先期投放到北、广、上、浙，后期再扩展全部正确后暂停所有计划，统一投放 执行
11、方案-竞价-投放执行方案-竞价-数据统计关键词报告关键词报告查消费判断词好坏算成本搜索词报告搜索词报告按点击量做降续，可以将好词添加为关键词，把不好的词添为否定关键词创意报告创意报告按展现量进行筛选，在客户端来比较创意的好坏，点击率不能衡量创意好坏，在单元内进行比较，比较字面结合点击率转化报告转化报告与其它报告结合计算转化成本来自百度后台来自百度后台来自咨询来自咨询销售报告销售报告与其它报告结合算投入产出比来自销售来自销售执行方案-竞价-数据分析分析方法分析方法匹配放宽关键词设置结合搜索词优化创意提高排名优化服务器优化网站速度网站相关性优化咨询窗口咨询人员话术客户回访执行方案-竞价-数据调整根
12、据转化成本和消费额来判断词的好坏，这样的词考虑加价，放宽匹配方式，好单元与计划加大预算不好的词少花钱或删除，差的计划减小预算针对意向人群进行搜索再营销添加百度排名靠前而我们又遗漏的词根据无效数据设置商盾，减少错误点击损失调整角度：时段，地域，创意，页面，客服调整角度：时段，地域，创意，页面，客服回 头 客主 题 类搜 客 搜客主要以竞价中效果比较好的词或品牌词为参考，按照提词不提句的原则添加关键词。回头客中全站人群组主要是针对浏览过网站任一页面的用户；重点人群组是针对浏览过营销性页面的用户。主题类选择搜客人群中效果较好的词进行推广。执行方案-网盟-账户结构网站类 无人机主要用于高空视频的拍摄、
13、旅行记录、摄影行业和农业方面，网站类就添加这几类的网站。执行方案-网盟-账户结构 兴趣类分核心兴趣和相关兴趣，核心投放体育、户外、影视、军事相关的人群。相关兴趣可投放亲子、农业、汽车。兴趣类执行方案-网盟-账户结构 物料设计应围绕产品的应用人群来做，如影视类或亲子类。执行方案-网盟-物料设计数据跟踪数据分析账户调整验证结果对搜客类和主题类创意点击链接加placement和keyword通配符标识；对回头客、网站和兴趣类创意点击链接加placement通配符标识。设置参数跟踪、网页回呼、页面转化目标、百度统计等数据，选择较为稳定的客服软件。根据以上统计的数据按照实际结果，计算出展现量、点击量、咨询量、转化量和转化成本。形成日报表、周报表和月报表。根据以上统计的数据调整账户，细分到优化投放时间、地域和创意上，好的加大预算，不好的推广组减少预算。记录每一次调整的原因、幅度和数据，验证调整的结果。执行方案-网盟-数据分析与调整执行方案-人员设置执行方案-KPT新媒体渠道建设及维护会制定工作量考核表。低于80%：扣除工资的2%，3个月连续未达标开除；80%-100%：开基本工资；超额：给予工资3%的奖励；竞价考核标准：前3个月：以创意的点击率，跳出率来考核3个月后：以咨询转化率或投入产出比来考核执行方案-KPT执行方案-预算表执行方案-时间推进表感谢您的关注！再见
