1、第四章第四章 出版经纪人出版经纪人 文化出版市场现状文化出版市场现状 文化出版经纪人现状文化出版经纪人现状 出版经纪人的概念出版经纪人的概念 出版经纪人应具备的素质出版经纪人应具备的素质 出版经纪人运作程序出版经纪人运作程序 第一节第一节 出版业概况出版业概况 一、出版（一）概念 出版：编辑、复制作品并向公众发行的活动。出版活动的前提是作品。作品是指文学、艺术和科学领域内具有独创性并能以某种有形形式复制的智力成果。并非所有的作品都能成为出版的前提。并非所有的作品都能成为出版的前提。可以转化为出版物的作品：可以转化为出版物的作品：包括包括文字作品，口述作品，音乐、戏剧、文字作品，口述作品，音乐、
2、戏剧、曲艺、舞蹈、杂技艺术作品，美术、建筑曲艺、舞蹈、杂技艺术作品，美术、建筑作品，摄影作品，电影作品和以类似摄制作品，摄影作品，电影作品和以类似摄制电影的方法创作的作品，图形、模型作品，电影的方法创作的作品，图形、模型作品，等等。等等。（二）、出版活动（二）、出版活动 的构成要素的构成要素出版活动由出版活动由编辑、复制、发行编辑、复制、发行三个要素构成。三个要素构成。三个要素缺一不可。三个要素缺一不可。1 1、编辑、编辑编辑是对作品进行编辑是对作品进行设计、选择、优化设计、选择、优化，使其具有符，使其具有符合社会发展及文化传播的要求，适合读者消费的出版物合社会发展及文化传播的要求，适合读者消
3、费的出版物内容的活动。内容的活动。2 2、复制、复制对经过编辑加工的作品进行复制对经过编辑加工的作品进行复制，使作品具有能供读者，使作品具有能供读者消费的某种载体形式的活动。消费的某种载体形式的活动。3 3、发行、发行通过各种方式将经过编辑加工整理并复制的作品广泛向通过各种方式将经过编辑加工整理并复制的作品广泛向读者传播。读者传播。（三）出版业的起源（三）出版业的起源 1.1.出版业起源于何时，目前学术界认识不一，出版业起源于何时，目前学术界认识不一，其主要观点有四种。其主要观点有四种。（1 1）书籍的出现即意味着出版活动的产生。）书籍的出现即意味着出版活动的产生。因为编辑活动是出版的重要组成
4、部分，所以出版因为编辑活动是出版的重要组成部分，所以出版起源应从孔子编起源应从孔子编“六艺六艺”算起。算起。（2 2）出版起源要）出版起源要以雕版印刷的出现以雕版印刷的出现为标志。因为只为标志。因为只有到此时才真正有了有到此时才真正有了“版版”的概念。的概念。（3 3）机械化印刷的出现机械化印刷的出现才能实现大量复制、公之于才能实现大量复制、公之于众的要求，所以出版起源要以此为标志。众的要求，所以出版起源要以此为标志。（4 4）出版起源应）出版起源应以图书贸易活动的出现以图书贸易活动的出现为标志。为标志。（四）我国出版业的构成 出版单位 制作单位 印刷复制单位 发行单位 出版专业教育、科研单位
5、1、出版单位、出版单位指从事出版活动的机构。指从事出版活动的机构。包括图书出版社、期刊社（及从属于法人包括图书出版社、期刊社（及从属于法人的期刊编辑部）、音像出版社、电子出版的期刊编辑部）、音像出版社、电子出版物出版社和互联网出版单位。物出版社和互联网出版单位。报社也是出版单位，但归属于新闻业。报社也是出版单位，但归属于新闻业。出版社的性质出版社的性质 关于出版社性质问题，目前出版界基本一关于出版社性质问题，目前出版界基本一致的看法是：出版社属事业性质、企业管理的致的看法是：出版社属事业性质、企业管理的单位。未来的发展趋势是，作为从事经营性文单位。未来的发展趋势是，作为从事经营性文化产业的出版
6、机构，除了保留少数作为事业单化产业的出版机构，除了保留少数作为事业单位外，大多数都要转变为企业。位外，大多数都要转变为企业。2、制作单位、制作单位对作品进行技术加工处理，制成能对作品进行技术加工处理，制成能够据以批量复制的母版的单位。够据以批量复制的母版的单位。3、印刷复制单位、印刷复制单位从事出版物物质生产过程的部门，包从事出版物物质生产过程的部门，包括书刊印刷厂、音像制品、电子出版括书刊印刷厂、音像制品、电子出版物的复制工厂等。物的复制工厂等。4、发行单位、发行单位是用商品流通方式向社会传播、销售出是用商品流通方式向社会传播、销售出版物的单位，包括总发行单位、批发单位版物的单位，包括总发行
7、单位、批发单位和零售单位。和零售单位。2006年全国共有出版物发行网点年全国共有出版物发行网点159706处。其中国有书店和国有发行网点处。其中国有书店和国有发行网点11041处；处；供销社发行网点供销社发行网点2431处；出版社自办发行处；出版社自办发行网点网点561处；文化、教育、广电、邮政系统处；文化、教育、广电、邮政系统发行网点发行网点29883处；二级民营批发网点处；二级民营批发网点5137处；集个体零售网点处；集个体零售网点110562处。处。5、出版专业教育、科研单位、出版专业教育、科研单位培养出版专门人才的教育机构培养出版专门人才的教育机构出版科学研究单位出版科学研究单位出版工
8、作者协会、编辑学会等社会团体出版工作者协会、编辑学会等社会团体 二、现代出版（一）概念 指对图书、报刊、音像、电子、网络等媒体承载的内容进行编辑、复制、发行。（二）新中国出版事业的特征：（二）新中国出版事业的特征：1.以国有经济为主的出版力量，拥有书刊出版权的单位以国有经济为主的出版力量，拥有书刊出版权的单位 都是国家审批的事业单位，书刊定点印刷厂中国有企都是国家审批的事业单位，书刊定点印刷厂中国有企 业占大多数，流通机构中拥有一级批发权的单位全是业占大多数，流通机构中拥有一级批发权的单位全是 国有书店，图书零售中新华书店销货店的零售额占市国有书店，图书零售中新华书店销货店的零售额占市 场零售
9、总额的场零售总额的80%以上。以上。2.以社会效益为主的经营原则，这一原则不仅体现在政以社会效益为主的经营原则，这一原则不仅体现在政 府制订的一系列政策法规之中，而是具体体现在各类府制订的一系列政策法规之中，而是具体体现在各类 行业规范及每个书业单位的具体实践中，不懈地与唯行业规范及每个书业单位的具体实践中，不懈地与唯 利是图的行为作斗争，成为我国出版业大多数经营者利是图的行为作斗争，成为我国出版业大多数经营者 的自觉行为。的自觉行为。3.3.以集中统一为主的管理模式，几十年来，出版体制虽以集中统一为主的管理模式，几十年来，出版体制虽 然也经过数次集中与分散的变革，但大多数时间仍然然也经过数次
10、集中与分散的变革，但大多数时间仍然 以统一集中管理为主，这固然有利于政府督促企业实以统一集中管理为主，这固然有利于政府督促企业实 现企业目标与社会目标的统一，但也很容易引起出版现企业目标与社会目标的统一，但也很容易引起出版 资源不合理配置，不利于出版业在市场经济条件下的资源不合理配置，不利于出版业在市场经济条件下的 发展。发展。4.4.以教材及教辅读物为主的产品结构，教材及教辅读物以教材及教辅读物为主的产品结构，教材及教辅读物 的销售量占我国出版物市场销售总量的的销售量占我国出版物市场销售总量的60%60%以上，此以上，此 种产品结构特征，形成了众多的出版发行单位对教材种产品结构特征，形成了众
11、多的出版发行单位对教材 与教辅读物的依赖性，有碍于出版业的健康发展。与教辅读物的依赖性，有碍于出版业的健康发展。（三）电子出版时期的到来及其发展趋势（三）电子出版时期的到来及其发展趋势目前国际出版业有两个发展重点，将成为我目前国际出版业有两个发展重点，将成为我国电子出版发展的两个重点方面，一是按需印刷国电子出版发展的两个重点方面，一是按需印刷的应用，二是电子书的生产。的应用，二是电子书的生产。计算机普遍应用于出版物生产制作领域计算机普遍应用于出版物生产制作领域 电子出版物成为重要的出版产品电子出版物成为重要的出版产品 网络出版活动有了初步发展网络出版活动有了初步发展 文化出版市场概述文化出版市
12、场概述 文化出版市场就是图书报刊市场。图书报刊就是文化出版市场就是图书报刊市场。图书报刊就是印刷出版物或者纸质出版物，图书报刊市场就是印刷出版物或者纸质出版物，图书报刊市场就是传统的印刷出版物市场或者纸质出版物市场。这传统的印刷出版物市场或者纸质出版物市场。这个市场包括比如书店、书摊、书市、图书博览会个市场包括比如书店、书摊、书市、图书博览会等，是图书以商品的形式进行交换的场所。等，是图书以商品的形式进行交换的场所。它的存在有它的存在有3个条件：有价值的书稿；高质量的出个条件：有价值的书稿；高质量的出版与印刷；广泛的读者群。版与印刷；广泛的读者群。从产业链条上划分从产业链条上划分，图书报刊市场
13、分为，图书报刊市场分为出出版市场、印刷市场和发行市场版市场、印刷市场和发行市场三个基本领三个基本领域，又可以分为编辑、制作、出版、印刷、域，又可以分为编辑、制作、出版、印刷、批发、零售和出租等环节，构成一个完整批发、零售和出租等环节，构成一个完整的产业链和价值链。的产业链和价值链。（三）细分的图书市场（三）细分的图书市场（1）书稿市场）书稿市场 （2）出版与印刷市场）出版与印刷市场 （3）图书发行市场）图书发行市场二、文化出版市场的现状二、文化出版市场的现状 1、新华书店系统不断发展壮大，无论是发行网点、新华书店系统不断发展壮大，无论是发行网点、发行图书册数及金额，仍然居于主导地位，是当发行图
14、书册数及金额，仍然居于主导地位，是当之无愧的之无愧的“主渠道主渠道”。2、多种经济成分的发行网点纷纷建立。、多种经济成分的发行网点纷纷建立。3、试办的中外合资图书发行机构，成为中国图书、试办的中外合资图书发行机构，成为中国图书市场的第三力量。市场的第三力量。4、报刊发行的改革与图书发行改革类似，除了邮、报刊发行的改革与图书发行改革类似，除了邮局系统的报刊零售网点以外，其他经济成分的报局系统的报刊零售网点以外，其他经济成分的报刊销售点纷纷建立，许多报纸杂志开始自办发行。刊销售点纷纷建立，许多报纸杂志开始自办发行。5、国外书报刊市场逐步开拓，书报刊国外发行大、国外书报刊市场逐步开拓，书报刊国外发行
15、大有潜力。有潜力。6、图书购销形式多种多样，促进图书市场繁荣。、图书购销形式多种多样，促进图书市场繁荣。国家出版局改变了图书购销形式，除了征订包销以国家出版局改变了图书购销形式，除了征订包销以外，还可以寄销、初版分配试销、重印征订包销、外，还可以寄销、初版分配试销、重印征订包销、出版社自办征订批销、出版社全部自办发行等图书出版社自办征订批销、出版社全部自办发行等图书购销形式。购销形式。7、书报刊销售渠道更加多样。、书报刊销售渠道更加多样。8、版权贸易日趋活跃。、版权贸易日趋活跃。三、我国书刊市场的现状和问题三、我国书刊市场的现状和问题1、计划体制与市场体制双轨并存，计划为体，、计划体制与市场体
16、制双轨并存，计划为体，市场为用的根本格局制约了图书报刊市场市场为用的根本格局制约了图书报刊市场的发展。的发展。2、相对滞后的发行体制制约了出版事业的发、相对滞后的发行体制制约了出版事业的发展。展。3、出版结构严重失衡市场秩序比较混乱。、出版结构严重失衡市场秩序比较混乱。四、文化出版经纪人现状四、文化出版经纪人现状（一）真正懂书又懂市场，十分清楚出版商（一）真正懂书又懂市场，十分清楚出版商与作者之间的复杂关系，并能在处理这种与作者之间的复杂关系，并能在处理这种关系中游刃有余的人非常稀缺关系中游刃有余的人非常稀缺（二）我国作家的整体收入偏低，养不起专（二）我国作家的整体收入偏低，养不起专门的经纪人
17、门的经纪人（三）法律环境还不太完善（三）法律环境还不太完善（四）作家和出版社的（四）作家和出版社的“出版经纪人出版经纪人”意识意识还比较薄弱还比较薄弱 五、西方出版经纪公司现状 1、服务内容更加广泛，逐渐取代编辑地位。2、销售权利项目增多，附属权利成为重要收入来源。3、运用拍卖销售版权，预付版税创新高。4、律师经纪人崛起。第二节第二节 出版经纪人运作程序出版经纪人运作程序一、出版经纪人的概念一、出版经纪人的概念 出版经纪人是介于著作者与出版机构之间或为出出版经纪人是介于著作者与出版机构之间或为出版代理机构出版、设计、选题、协助组稿、代理版代理机构出版、设计、选题、协助组稿、代理版权贸易等工作并
18、从中收取佣金的经纪人。版权贸易等工作并从中收取佣金的经纪人。（1）了解当前的图书市场现状）了解当前的图书市场现状（2）向作者提供创作信息）向作者提供创作信息,了解作者的特长和要了解作者的特长和要求求（3）向书商提供出版信息）向书商提供出版信息 二、出版经纪人的素质二、出版经纪人的素质（一）较高的文化修养，具备书刊领域的基本知识（一）较高的文化修养，具备书刊领域的基本知识1 文化出版经纪人应该具备竭诚为作者和读者服文化出版经纪人应该具备竭诚为作者和读者服务的精神。务的精神。2 文化出版经纪人应该具备超前意识。文化出版经纪人应该具备超前意识。（二）熟悉与文化出版业有关的法律法规知识（二）熟悉与文化
19、出版业有关的法律法规知识 熟悉两个国际版权公约和我国著作权法，不作侵熟悉两个国际版权公约和我国著作权法，不作侵犯版权的中介活动，特别对翻译的国外著作的中犯版权的中介活动，特别对翻译的国外著作的中介更应小心。介更应小心。（三）商业素质（三）商业素质二、出版经纪人运作程序二、出版经纪人运作程序（一）（一）(1)选题策划选题策划选题策划是指出版经纪人在接受出版机构的委托选题策划是指出版经纪人在接受出版机构的委托之后，帮助出版社论证、开拓新的图书选题，并之后，帮助出版社论证、开拓新的图书选题，并为其提供有关图书选题的各种信息，或者自行设为其提供有关图书选题的各种信息，或者自行设计一些适应出版市场的图书
20、选题，然后将其有偿计一些适应出版市场的图书选题，然后将其有偿转让给有这种图书课题需要的出版部门。转让给有这种图书课题需要的出版部门。图书选题策划分以下四个步骤图书选题策划分以下四个步骤 1 了解当前的图书市场现状。了解当前的图书市场现状。2 对图书市场进行深入地调查研究。对图书市场进行深入地调查研究。3 对图书市场的供需变化进行科学预测。对图书市场的供需变化进行科学预测。4 就图书选题的社会效益、经济效益及执行计划就图书选题的社会效益、经济效益及执行计划进行论证。进行论证。(2).选题报批选题报批 省一级新闻出版局依据国家省一级新闻出版局依据国家出版管理条出版管理条例例等法律、法规、政策对出版
21、图书选题等法律、法规、政策对出版图书选题内容进行审批，确保有关选题符合国家有内容进行审批，确保有关选题符合国家有关规定，并报国家新闻出版总署备案。关规定，并报国家新闻出版总署备案。根据根据出版管理条例出版管理条例和和图书、期刊、图书、期刊、音像制品、电子出版物重大选题备案办法音像制品、电子出版物重大选题备案办法（新闻出版署（新闻出版署1997 860 号）等法律法规，号）等法律法规，对于涉及国家安全、社会安定等方面的内对于涉及国家安全、社会安定等方面的内容，对国家的政治、经济、文化、军事等容，对国家的政治、经济、文化、军事等会产生较大影响的选题，实行重大选题备会产生较大影响的选题，实行重大选题
22、备案制度，即出版单位须向新闻出版总署专案制度，即出版单位须向新闻出版总署专题申报备案，同意后方可出版。题申报备案，同意后方可出版。（二）组稿（二）组稿1、出版经纪人代理出版社组织作者撰写稿件，向出、出版经纪人代理出版社组织作者撰写稿件，向出版社收取相应的组稿费。版社收取相应的组稿费。2、出版经纪人也可以自行组稿，与作者签订约稿合、出版经纪人也可以自行组稿，与作者签订约稿合同，并负责联系出版。同，并负责联系出版。（三）代理出版（三）代理出版所谓代理出版，是指出版经纪人在接受作者的委托所谓代理出版，是指出版经纪人在接受作者的委托后，联系出版机构、签订出版合同、领取样书和稿后，联系出版机构、签订出版
23、合同、领取样书和稿酬的一些经纪活动。即出版经纪人代理作者就图书酬的一些经纪活动。即出版经纪人代理作者就图书或其他作品与出版部门洽谈出版、发表事宜，并于或其他作品与出版部门洽谈出版、发表事宜，并于图书或其他作品出版发表后收取一定佣金的一项经图书或其他作品出版发表后收取一定佣金的一项经纪业务。纪业务。1、寻找合适的出版商、寻找合适的出版商 2、代表作者与出版社签订出版合同，并监督作、代表作者与出版社签订出版合同，并监督作者创作者创作 3、充当读者和编辑，参与图书营销、充当读者和编辑，参与图书营销 4、主持作品相关权益的转让、主持作品相关权益的转让（四）代理国际版权贸易（四）代理国际版权贸易代理国际
24、版权贸易，即不同国家的出版商之间进行代理国际版权贸易，即不同国家的出版商之间进行的版权买卖活动。的版权买卖活动。代理国际版权贸易的方式有代理国际版权贸易的方式有：出版信息交流、为国：出版信息交流、为国际出版合作际出版合作“牵线搭桥牵线搭桥”、签订版权贸易协议等多、签订版权贸易协议等多种方式。代理国际版权贸易的内容包括向国外转让种方式。代理国际版权贸易的内容包括向国外转让版权和购买国外版权两个方面。代理国际版权贸易版权和购买国外版权两个方面。代理国际版权贸易要注意下列问题：要注意下列问题：1 作为文化出版经纪人，在向国外转让版权时，作为文化出版经纪人，在向国外转让版权时，应该先审核拟转让版权的书
25、刊、录像等内容是否应该先审核拟转让版权的书刊、录像等内容是否有不宜向国内或国际社会公开或涉及国家秘密的有不宜向国内或国际社会公开或涉及国家秘密的内容，是否有与国家现行方针不一致的内容。内容，是否有与国家现行方针不一致的内容。2 在购买国外版权时，要加强与国内、国际文在购买国外版权时，要加强与国内、国际文化机构的出版信息交流，尽量选择对我国科技、化机构的出版信息交流，尽量选择对我国科技、经济领域新的有实用价值的书刊，避免不必要的经济领域新的有实用价值的书刊，避免不必要的重复引进和陈旧过时失效的东西。在引进国外版重复引进和陈旧过时失效的东西。在引进国外版权时，要注意是否符合我国的外交政策和对外方权时，要注意是否符合我国的外交政策和对外方针，版税要适当。针，版税要适当。3 在对外合作出版工作中，有关涉外出版社要在对外合作出版工作中，有关涉外出版社要发扬社会主义协作风格，注意彼此认可互通情报，发扬社会主义协作风格，注意彼此认可互通情报，对外协调一致，遇有分歧和矛盾，应该内部协商，对外协调一致，遇有分歧和矛盾，应该内部协商，报上级机关协调解决。报上级机关协调解决。
